琴行创新策划案

一、突出自身优势。

1、将我们是“ 武汉音乐学院就业实习基地 ” 这份荣耀制成牌匾挂在最显眼的地方。比如门口。

2、将我们是音协考级点也制成牌匾挂出来。

3、将之前的优秀学生得奖照片挂在琴行内，各种举办过的活动照片，还有各种大师合作过的照片挂在琴行内。突出自身的优势。

二、改革教学区域布置。

1、教学区和家长休息区分开布置。可以用小型提醒牌匾区分，比如：“教学区，家长请止步。”“家长休闲区”。“禁止吸烟”或者“无烟区”爱护琴行环境。

2、教学区和休息区的灯光不够亮，需要在大厅增设两个日光灯，还有 吊灯下面的黄色也显暗，可以换成白灯。

三、引用好的教学，分享。

1、老师们的教学心得可以定期分享，比如一至两个星期分享一次。时间自由定。

2、学生的练琴制度现在已经跟不上琴行的发展脚步了。需要革新。方法可以老师们一起讨论然后实施。并且一定要第一时间通知家长。

…… …… 余下全文

新园华府表演节目策划

一、背景

我新园华府，目前正处于招商引资阶段，华府地理条件优越，但暂不是周边员工上班、交通必经之地，市场暂未成熟。

目前该地区的95%的人群是比亚迪员工，然而此地缺乏相应的娱乐设施，员工没有地方休闲。经过市场调查，70%的员工工作后,感觉生活无聊。

沁雅琴行进驻新园华府2栋133号店铺，目前已经有超过100名学生，且80%是比亚迪一期、二期员工。若是沁雅开业，学生的到来能给华府的商铺，带来直接的消费收入。目前沁雅琴行已经组成了自己特色的乐队，完全可以通过乐器为新园华府做宣传活动，并提高该地区的人气向心力。

华府若能通过搭建舞台，经常实用舞台表演形式来吸引游人，是个非常不错的选择，这样的方式可使该地的人气急剧上升。因此该地段尽快的打造成娱乐、休闲、教育、餐饮等一体化服务中心。

感谢新园华府提供沁雅琴行进驻华府的机会，沁雅在将来的日子里定会鼎力配合新园华府的宣传。

二、活动的目的

(一）暂时华府地段人气度不高，来往人员少，通过搭建舞台表

演可以吸引不少年轻人前卫该地区，这样能带动该地区的了解度。

(二）可以人员多了可以增加该地区的商业价值。目前华府店面还暂时处于冷清状态，通过舞台表演可以带动小区的店铺消费，能改善店面的盈利。

(三）舞台表演（节目丰富化）可打响该地区的知名度，可使小区定位在中高档消费娱乐中，有利提高华府的消费竞争力，避免与万丰处的地摊铺进行硬性竞争，更有利提高该地区的人气向心力。

三、前期工作：

（一）舞台搭设，建议搭设4m*6m方便舞台表演。-----（希望新园华府能提供）

（二）舞台音箱、话筒设备，配套的舞台灯光、电设施，舞台演出必备设备，设备的好坏对整体表演，和整个地区的形象定位非常重要。设备的好坏代表该地区的经济实力，与商业价值。---------------------------------（希望新园华府能提供）

…… …… 余下全文

梦乐琴行活动策划案

1. 序言

20世纪末，我国便已经基本形成了较为完整的乐器工业生产体系，基本可以加工世界上所有大类乐器，门类齐全，品种众多。目前，国内乐器市场呈现出国际化和消费层面多样化的特点。国内乐器生产企业的产品设计能力、技术创新能力、加工制作工艺等都有了极大改善。随着国民生活水平的不断提高，对乐器的兴趣越来越浓厚，未来乐器市场消费潜力巨大。

孝义市梦乐琴行位于孝义市迎宾北路金辉盛世名邸东门，十月国庆期间，正值学校学生开课后选择特长专业的黄金期，也是一大批高考艺术生选择艺术方向的关键时期，在国庆期间举办此次琴行宣传推广活动，会吸引一大批孝义市有意向有能力的学生及家长，从而达到扩大梦乐琴行知名度和扩大孝义琴行市场的目的。

2. SWOT分析

S（优势）：

梦乐琴行坚持走“名牌战略”，所经销的产品全部是知名品牌。在质量上，梦乐琴行设有专门的技术人员层层把关，严格管理，上到代理公司工厂生产作业与库房审查，下到乐器运输质保，经检验合格后方可出售．同时梦乐琴行还建立了一套完善的售后服务体系．对消费者所购买的乐器实行质量跟踪服务，确保消费者买的放心、用的如意。授课教师均毕业于高等艺术院校，荣誉奖诸多，丰富的教学经验与理论性实践相辅相成，本着“以艺育人 以艺树人”的宗旨言传身教，针对不同年龄层次，不同程度学生给予专业的教学与辅导。特别针对儿童、青少年、成人的不同特点出发，在短时间内就能迅速达到显著教学效果。因材施教的原则，从学生实际出发，制定授课计划，使每个学生在不同起跑线上都能进步。

W（劣势）

孝义市琴行行业发展参差不齐，出现恶性竞争。如价格不良竞争，服务恶性诋毁等，孝义市梦乐琴行于20xx年4月开业，尽管产品质量优越，但并没有在孝义市场上站稳脚跟，赢得孝义市民良好的美誉度。 O（机会）

十月国庆期间，正值学校学生开课后选择特长专业的黄金期，也是一大批高考艺术生选择艺术方向的关键时期，在国庆期间举办此次琴行宣传推广活动，会吸引一大批孝义市有意向有能力的学生及家长，对扩大梦乐琴行的知名度和美誉度有着深远的影响。

…… …… 余下全文

春之歌琴行宣传手册制作策划方案

规格：12.5㎝×17.5㎝

数量：共16P

（封面、封底）

一、由设计师特殊设计，附上春之歌LOGO、公司名、地址、服务热线。

二、图片由设计师精心创意设计。

（第一至四页）

一、主题词：非凡品质、演绎经典琴行。

二、春之歌琴行简介

春之歌琴行是中山市规模最大、品种最全的新兴钢琴销售商行，位于中山市石岐区东明花园社区服务中心（东明会所）三楼，环境清新、格调高雅，教学环境优美、教学设施完善、师资力量雄厚，建立了从钢琴销售、教学培训、音乐考级、调律、租赁到维修服务等全方位一条龙的服务体系，商行本着：“以琴会友、广交知音”的服务理念，不断开发业务空间，在中山镇区开展连锁合作经营，拓展春之歌琴行的教育经营网络，给热爱艺术的朋友一个学习和展示才艺的舞台。

三、配上反映春之歌琴行整体实力的图片（如：琴行大楼、展示厅、各种荣誉证书、公司领导层合影等）

（第五、六页）

一、主题词：舒适环境，温馨殿堂。

二、春之歌琴行拥有清新优雅的经营环境，营业面积超过千平方米。设有演奏舞台、书籍配件房、培训室等装修一流的软硬件实施。

三、配上相关展示优美环境的图片（如：演奏舞台、书籍配件房、培训室等）

（第七、八页）

一、主题词：雄厚的师资(与名校合作)、打造桃李芬芳的春天。

二、本琴行教学设备完善、学习环境舒适，拥有一批教学经验丰富的专、兼职专业教师，同时不断吸取国内外成功的教学经验、引进先进的教学模式，还根据学员和教学的需要，不定期聘请世界及国内名家大师前来讲学指导，开展娱教娱乐的文化艺术活动，为各级艺术院校和社会培养、输送了一批又一批艺术人才。

三、配上相关展示优秀教师、教师群体的图片（如：优秀教师的群体照片及个人业绩、名师活动的现场照片、教学方案等）

（第九、十页）

一、主题词：走进春之歌，感受精彩绽放。

二、春之歌经营的各种名品钢琴展示。

…… …… 余下全文

策

划

书

主办方:福州大学厦门工艺美术学院11级甲部学生会 20xx年12月

一、活动详情

1、活动名称

20xx年终元旦晚会

2、活动地点

公教5楼，打通三间教室

3、年终元旦晚会的目的及意义

我校是福州大学厦门工艺美术学院是国家211重点大学。我们从鼓浪屿来到了集美新校区，新的环境，新的氛围。年终元旦晚会是年级的传统节目，这是属于年级的晚会,更是属于全院师生的一场视觉盛宴，晚会的举办有利于丰富校园生活，使学生更积极的进行学习。有利于发扬学院的精神以及学院风采的展示。 4、年终元旦晚会的组织

此次年终元旦晚会由11级甲部文艺部组织策划，年级团委协助和年级学生会当强大的支持后盾，形成了一支具有凝聚力强，工作能力突出，经验丰富的主力队伍。在此次年终元旦晚会的当中，我们会拿出十分的热诚，十分的干劲，十分的智慧，十分的努力，发挥团队精神，与老师、同学携手办出一台精彩的视觉盛宴。

5、年终元旦晚会的形式及内容

晚会以年级学生为主，歌舞为主，辅以游戏,互动,抽奖的形式。整场晚会体现出青春,愉快,热情奔放的主题.

6、年终元旦晚会的性质

年终元旦晚会是一场充满热情，激扬青春，欢快为基调，青春向上的比赛。

7、年终元旦晚会的地点和时间

地点：公教5楼，打通三间教室

时间：20xx年12月29日 19：00 ---22：00

二、赞助可行性

1、合作双赢

1.随着校园文化的发展和丰富，对音乐感兴趣的学生越来越多，所以通过此次活动的宣传，提高贵琴行的在我校的知名度，通过这次活动将在琴行与学生之间形成一座宽阔的沟通桥梁。

2,本次晚会不仅是年级小范围晚会，届时将邀请其他年级的同学和部分外校的同学前来观看，学生群体是现在消费最大的信息来源，参与这样的活动将在学生中留下深刻的印象，扩大贵琴行的影响力，提高贵琴行知名度。此活动也将吸引着多方目光，其影响力不亚于一场学院性的晚会，贵琴行可以通过此次活动向校园内展示贵琴行的形象与吸引力，让学院学生对贵琴行更有亲魅感。

…… …… 余下全文

薪火琴行营销推广方案

一、探讨问题

1、宣传方式

2、乐器、乐器配件进货

3、日常管理

4、入股资金（建议初期总投资额为10000元，分摊到每个股东身上应该是二至三千元左右，小本经营）

二、薪火琴行优劣势分析

1、劣势：地理位置局限性大，琴行位置较偏，不容易引起注意

2、威胁：培训、商演竞争激烈。

3、优势：硬件优势明显。零屋租，除水电人工外几乎零成本运营，根据铺面特点可以建立一个乐器展示厅及一个十几平方的教学室。

4、机会：第一：目前薪火琴行知名度低，许多学生、家长不知道，等待宣传力度的加大与口碑营销的推广，越来越多的人会知道。第二：越来越多的家长非常重视孩子才艺培训，都希望自己的子女多才多艺。第三：合浦尚没有一个乐队套餐式培训中心，我们可以填补空白，让学生自己组好队伍，我们这里推出套餐式的乐队培训满足客户需求。

5、营利渠道：首先是培训营利。培训营利模式按比例收入，琴行：个人＝1：4；其次是琴行商演收入，以琴行为固

定大本营，承接各类商演；再次是通过培训及其他宣传，销售琴行的乐器及乐器配件营利。

三、营销推广策略

1、不利因素转化为有利因素：琴行位置不好最大的不利因素是不易吸引过路人群，现在要做的就是把地点劣势转为优势。第一，由于地点较偏，而且附近有酒吧KTV，夜晚排练不容易吵及他人，适合我们的日常工作时间，可以晚上排练及教学。第二在门口或路口做广告灯箱，指引学生找到我们琴行。

2、塑造核心竞争力：培训、商演竞争激励，如何吸引更多的生源，必须要有自己独特的竞争优势，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明显。我们利用我们自身的软硬件优势，推出乐队套餐式培训，以乐队形式代替传统的单一乐器形式的培训，以此吸引生源。

3、免费体验：吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验，让目标人群观看我们乐队的排练，只要吸引第一批目标人群前来，良好的培训环境，独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象，学生是一个喜欢结对子的团体，自然会在自己周围的圈子里传播。

…… …… 余下全文

大千琴行营销推广方案

一、任务要求

1、如何推广，怎么让人上四楼

2、代理钢琴怎么卖

3、广告语锤炼，目的是吸引更多的家长托管孩子

二、大千琴行swot分析

1、劣势：地理位置局限性很大，四楼，电梯不能直达，通常需要爬楼梯。

2、威胁：周围同行竞争激烈，学校周围有6家琴行。

3、优势：办公硬件优势明显。350个平方，一个80平的展厅、钢琴等乐器展示及家长休息区，15间钢琴房，一个电钢古筝集体课教室，一书法教室，一60平的演奏厅（兼做舞蹈教室，学校附近没有舞蹈培训，现此教室已经出租给一舞蹈教师），一办公室（会议桌兼做写作业的地方）硬件肯定比周围的都好！楼顶拿了6块40平一块的大广告牌，楼外立面拿了一

2.6*18米的灯箱橱窗广告。

4、机会：第一：目前大千琴行知名度低，许多学生、家长不知道，等待宣传力度的加大与口碑营销的推广，越来越多的人会知道。第二：越来越多的家长非常重视孩子才艺培训，都希望自己的子女多才多艺。第三：工作时间紧迫，没时间照看孩子，想找一个托管的地方，大千琴行既能托管孩子，还能学习才艺。

三、营销推广策略

1、不利因素转化为有利因素：地处四楼，位置不好，电梯不能直接到，需要爬楼梯，最大的不利因素是上线不方便，现在要做的就是把上下不方便的劣势转为优势。第一在四楼电梯出口做好引导标识；第二在一楼电梯口打上“爬四楼，身体更好，才智越高”

2、塑造核心竞争力：大千琴行周围竞争激励，如何吸引更多的生源，必须要有自己独特的竞争优势，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明显。如何塑造自身的核心优势，充分利用硬件，提供多方位的服务，作业辅导+乐器培训+书法+游泳+声乐+买钢琴，如果可行，与健身中心结合，吸引学生、家长同时培训。

3、终端生动化布置：现在的家长和孩子都比较挑剔，她们通常把办公环境与培训水平相结合考虑的，因此，终端生动化装修布置，对第一次上来的学生、家长会留下很好的印象。

…… …… 余下全文