保险感悟
做保险这一行业,已经两个多月了,而真正是由自己销售出去保单,只有两张。这个月的任务,还丝毫没有头绪。一切都陷入了一个缰局。怎么办?如何走下去?在书里是否能寻到一条路?
告诉自己,无论发生什么,都要坚持!只有坚持,才能成功。 对于卓越人生的销售,我已经感觉到了,我把目标定位在房地产老总身上,是没有错的。但是,我直接接触老总的困难是如何过得了秘书这一关。好,我现在要做得工作就是,先从老总的秘书开始,做通他们的思想工作,先他们开始签单,然后我会有机会和他们的老总接触。我觉得,这一思路是正确的。我必须在秘书的身上下功夫。信函约访,是第一步,第二步还是信函约访,三封信后,我就可以采用电话联系。然后是,送鲜花,老总的秘书都有是女士。她们收入可以,对自己的要求也一定高,但是女士对鲜花都不会拒绝。如果从她们身上打开了口子,就有机会见到老总了。这是一个非常伟大的思想。我一定要按照这一思路去工作。我的成本是投入比较大的,但是,值得。这一个大的客户市场,许多业务员因为缺乏开拓的勇气,所以,对我而言,是个非常好的机会。市场经济条件下,只有想不到没有做不到的。一封信肯定不能够解决问题,但是,我相信,没有攻不破的堡垒,只要你用心!如果打开了一个缺口,整个城堡就会被占领。
我要对自己充满勇气和信心。太平人寿是最棒的公司,我是太平人寿最棒的业务员。我,要把自己看成是一个专职的代理人。我的工作就是保险行销。
我原来的思路,是需要调整的。心态是需要调整的。直面人生的勇气只有我才有,而对保户而言,他们需要的是微笑,而这之后才是我销售的保险。委婉和含蓄是保险行销中非常重要的品质。这是我今天的又一大发现。对自己的明天充满信心!
我没有理由要求准客户去做什么!我会通过我的努力去实现我的价值。
8月6日
在日本,女孩子找对象的重要条件之一,就是看对方拥有了多少保险。拥有的保障多,说明他有良好的收入,说明他身体健康,说明他是一个负责的人,嫁给这样的人,也就没有什么不放心了。
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