每天都喊口号的销售到底有没有效果?
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我们知道销售的模式不同,所需要的销售素质也不同。对一般的销售而言,构成业绩有两个因素,可用下面的式子表示:
业绩×100%=技能×100%+×激励100%
这说明销售需要技能和激励两种因素。但是不同的销售模式,两种内容的比例不同。比如销售个险,因为对象是个人,金额不大,销售难度小,技能不复杂,但是遭到的拒绝多,所以,自我激励的成分大。因此,大家一起喊喊口号,也许可以帮助自我激励。但是,这也许是最省钱的激励方式,不一定是最合适的激励啊!那些经理的鼓励、辅导、培训、认可、奖金、提升等等,复合的激励才可能更有效啊。所以,喊口号,对于简单的销售不是没有作用,但是作用也有限啊!就像小孩子单独走夜路,要大声唱歌一样,壮壮胆子,心里也是好过些的。但是,如果成年人这么做就很滑稽了。
销售模式中还有复杂的大型销售,那么除了自我激励,技能的成分是起决定意义的。技能包括:行业知识、产品知识、管理知识,谈判技巧、高层拜访技巧和较高的综合心理素质。就像现代战争,对士兵的要求,偏重能力,而不是勇气。客户的高层不会因为你有勇气而接见你,而是你表现了能帮助客户的实力。
销售要不要每天都喊口号?需要你自己决定。这也许和企业的文化有关,喊与不喊,都无可厚非。习惯就喊,不习惯就不喊。只是不要觉得喊喊口号,甚至加薪就可以成功了。 看看“裹脚”(国脚)知道了,有那么多的球迷帮他们喊口号,他们自己也喊,薪水也加了,还是踢不出去!为什么?技不如人而已。这让我想起,有的培训课程,老师总是调动学员喊口号,提振士气,每逢遇到这样的场面,我总是一笑:“这种方式未免太停留表层,把学员们误导了吧?”
12做好销售要多高的学历?
我接触过的成功销售员,最高学历有博士、博士后的,可以保证不是西太平洋大学毕业的。但是,也有只有大专学历,甚至中专学历的。至于有没有更低的,因为概率小,我们不去考虑了。这样看来几乎什么学历的人都可以做好销售。那么引申的问题首先在于销售需要那么高的学历吗?
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