第68届中国国际医疗器械秋季博览会总结
---刘海明
成都是中西部综合实力最强的中心城市,周边人口稠密,自然、旅游、人文资源丰富。成都现有28家三级甲等及三级专科医院,数量及医疗处于全国各城市领先水平,著名医院有:四川大学华西医院(世界单点规模最大的医院,中国西部疑难重症诊疗中心)、 四川大学华西第二医院(华西妇女儿童医院)、四川[西藏]华西普济医院(原华西医大附三院整体移交西藏政府)、四川大学华西第四医院(全国唯一一个卫生部直属的职业病医院) 、四川大学华西口腔医院(口腔医学全国第一、中国口腔医学的鼻祖和发源地)、四川省人民医院(四川省医学科学院、四川省急救中心)等。
展会有20多个国家2000多家企业参展, 10几万人次的参观,是亚太地区最大的医疗器械交易、交流的平台。
本次展会展出的公司IVD产品有:A8020全自动生化 CL-100全自动化学发光 168半自动生化和兽用半自动生化,M201酶标仪 U2尿机 Ui尿机 还有Ui家用版尿机,展厅位于影像区,产品也摆放靠内,除了Ui占有显著位置询问的参观人员较多,其它产品基本没什么人参观和询问。建议:1.制作易拉宝,放置醒目位置。2.产品应该摆放在外层,避免自己的人员阻挡了参观人员的视线。3.自动化仪器就开机使其运转,制造响动,吸引参观人员前来观看。
通过展会,我深深的体会到公司产品的竞争有多大,全自动生化仪几大巨头都配有完整的产品线,从100测速到2000测速的机型都有,尿机从低速到高速也都有,化学发光又有几家推出了,估计陆续都会上市,我们的化学发光目前还在研发阶段,而且他们的品牌力不是我们能够比拟的,是不是我们没有出路了,是不是我们要走产品差异化,还是迅速跟上也做完整的产品线,又或者我们专做尿机?专做全自动生化?专做免疫?微生物?病理?这些都是接下来重点研究的课题
通过展会,我认为我们现有产品的市场切入点是:1.全自动生化,酶标洗板及尿机可以利用我们现有的渠道商主推,2. Ui小尿机可以从寻找大客户,大经销商入手,这次展会参观人员看到我们的大图宣传UI,都是只过来看看这个机子,其它的根本不看,这就说明我们的UI还是有很大的市场和需求的,整个展会上也只有我们这款尿机设计最小,会后都很多人打电话问我这款尿机,而UI组也在展会上
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