温馨提示

净含量标注：

1、 法律依据：定量包装商品计量监督管理方法（国家质量监督检验总局第75号），自20xx年1月1日起

施行。

2、 净含量标注的三部分组成：净含量（中文）、数字、法定计量单位（或者用中文表示的计数单位）。

以长度、面积、计数单位标注净含量的定量包装商品，可以免于标注“净含量”三个中文字，只标注数字和法定计量单位（或者用中文表示的计数单位）

注：产品标识使用的汉字、数字和字母，其字体高度不得小于《产品标识标注规定》），自19xx年11月7日起施行）。

净含量正确标注范例：

3、 净含量标注的常见错误：

1） 净含量使用非中文标注。如：NET：100ml、net：100ml

2） 净含量单位标准错误。如：净含量：100ML、1KG、1300ml

温馨提示（化妆品）

化妆品是指以涂抹、喷、洒或者其他类似方法，施于人体（皮肤、毛发、指趾甲、口唇等），以到达清洁、保养、美化、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目地的产品。

一、 化妆品标识应当真实、准确、科学、合法。

二、 化妆品名称应当一般由商标名、通用名和属性名三部分组成，并符合下列要求：

1、 商标名应当符合国家有关法律、行政法规的规定；

2、 主要原料、主要功效成份或者产品功能的文字；

3、 略其属性名；

4、

5、 违反国家相关规定和社会公序良俗；同一名称的化妆品，适用不同人群，不同色系、香型的，应当在名称中或明显位置予以标明；

三、 化妆品标识应当标注化妆品的实际生产加工地。化妆品实际生产加工地应当按照行政区划至少标注到省级地域。

生产者名称和地址应当是依法登记注册、能承担产品质量责任的生产者的名称、地址。

应当标注委托企业的名称、地址和被委托企业的名称，或者仅标注委托企业的名称和地址；委托企业不具有其委托加工化妆品生产许可证的，应当标注委托企业的名称、地址和被委托企业的名称。

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干性皮肤：

爽肤水：大宝爽肤水、郁美净爽肤水、千纤草丝瓜水（500ml大概25元左右）、昭贵芦荟凝胶汁、迪赫尔芦荟凝胶汁、相宜本草四倍蚕丝柔肤水；

洗面奶：大宝美容洗面奶、郁美净鲜奶润白洁面乳、肤美灵（黄色瓶子）；

乳液：大宝SOD蜜、宫灯杏仁蜜、芭蕾珍珠蜜、郁美净鲜奶乳液、美加净银耳珍珠滋养蜜；

霜：漳州皇后牌片仔癀珍珠膏、芭蕾珍珠膏、相宜本草四倍蚕丝蛋白精华露、美加净银耳珍珠滋养霜、隆力奇蛇油膏；

防晒霜：大宝物理防晒霜SPF20

油性皮肤：

爽肤水：片仔癀平衡爽肤水、千纤草丝瓜水（500ml大概25元左右）、昭贵芦荟凝胶汁、迪赫尔芦荟凝胶汁；

洗面奶：片仔癀洁面乳、郁美净鲜奶润白洁面乳、肤美灵（绿色瓶子）；

乳液：大宝SOD蜜、宫灯杏仁蜜、芭蕾珍珠蜜、片仔癀保湿滋润蜜；

霜：漳州皇后牌片仔癀珍珠膏、芭蕾珍珠膏；

防晒霜：大宝物理防晒蜜SPF18

面膜：相宜本草补水醒肤面膜、相宜本草润白滋养面膜、西藏红花睡眠面膜；

卸妆：百雀羚凤凰甘油一号（既可以当卸妆油，也可以当爽肤水，还可以当乳液、面膜，因为是透明啫喱状，可谓是万能甘油，一点也不油，是芦荟胶那种状态，我都是用来卸妆或当爽肤水的。

相宜本草去死皮膏（参考价24元）

这款去死皮膏很神奇，接触皮肤就立刻能撮出脏东西，受很多美女喜欢。

片仔癀皇后珍珠膏（参考价38元）

它源于明朝的美容秘方，大药房有销售。涂抹在脸上，很容易推开，极容易吸收，简单按摩后，皮肤呈现自然的光泽，很有质感。

美加净银耳珍珠滋润霜（参考价11元）

最老牌子的是美加净银耳珍珠滋润霜，因为水解珍珠好吸收，美白效果不错的，不过得坚持使用。最近又出现多款美加净CQ. 超多人赞的，好吸收有很补水。

春娟黄氏霜（参考价3元）

黄氏霜是市面上最便宜的护肤品之一，是神奇的“祛痘”产品，长痘的日子里，睡觉前在痘

上涂一点，第二天就焉了。

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毛孔收敛水

第一幅图

一、口号：精致容颜——追根溯源收缩毛孔

二、重点突出：让皱纹消失 让毛孔隐形

三、产品特效：1、清毛囊 2、收毛孔 3、防扩张 4、保美白 5、留湿润 （可参考下图）

第二幅图

一、口号：天然植物萃取精华，滴滴直击粗大毛孔，还你肌肤一个婴儿时期！

二、品质诉说: 携手中医专家，历经十年护肤研究，专人皮肤试验：使用一周后粗大毛孔明显缩小，肌肤白度提升，草本精华温和净化肌肤无刺激，肌肤紧致滋润无负担。

（可参考下图）

第三幅图：

一、口号：产品基本信息：

二、具体信息描述：1、抢鲜价:50 2、类型：收敛水

3、保质期：3年（产品日期标在外塑包膜上） 4、产地：广州花都

5、规格：100g

6、适合肌肤：各类肌肤均可使用，包括敏感性肌肤

7、主要成分：收敛剂、海藻萃取液、鼠尾草精油、迷迭香、金缕梅等草本植物精华

8、产品特点：收细已形成的粗大毛孔、预防毛孔扩张的长远效果、同时能调节皮肤表面环境，有调控皮脂分泌,收缩毛孔,净化肌肤,防粉刺或暗疮。使肌肤保持光滑，细腻，水润的状态，

第四幅图：

一、口号: 是否想叫毛孔”收敛”点！别那么“嚣张！”

二、特别强调：1、油脂分泌过多、毛孔堵塞、毛孔粗大、皮肤松弛 ？

2、熬夜多、压力大、整天面对电脑、皮肤受损 ？

3、你的皮肤变得越来越粗糙暗沉！甚至自己也难以忍受！！！

（建议把所有问题都以箭头的形式对准口号、口号在中间）

第五幅图：

一、口号：东樱秀芝毛孔收敛水！贯穿每个毛孔根本！重组细嫩水润肌肤！

二、产品成分：东樱秀芝毛孔收敛水由中医院大学附属医院专家教授依据中药原理，结合现代护肤技术研制而成，此款蕴含：收敛水、海棠萃取液、鼠尾草精油、迷迭香、金缕梅等草本植物精华。每一滴都针对肌肤毛孔问题。使肌肤细致水嫩，宛如新生。

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广告口号的类型

广告口号的类型没有一定的定规，从不同角度分，可以有不同类型。下面我们采用比较普通的分法，即从两个角度来分。

(一)按宣传的对象分

广告口号按宣传的对象分有：

1.产品形象口号

为了直接推销的目的而塑造出商品形象的一种广告的口号。这种广告口号 诱导能力强，大多采用感性诉求出某些承诺，使消费者对产品产生一种可亲可信的印象。 例如：

输入千言万语，打出一片深情。——四通打字机广告

第一流产品，为足下增光。——红鸟牌鞋油广告

今年二十，明年十八。——白丽美容香皂广告

2.品牌形象口号

宣传商品，让商标打出知名度，并深印于消费者心中的口号。这类口号，一般在广告中即现商标品牌，这是其形式上的一个标志。例如：

新鲜常在香雪海。——香雪海电器广告

TOSHIBA，TOSHIBA，新时代的东芝。——东芝电器广告

路遥知马力，日久见“跃进”。——跃进牌汽车广告

3.企业口号

树立企业形象，宣传企业的经营思想、营销目的和发展宗旨，展现企业的风格和时代背景下的企业精神的口号。企业口号多强调企业精神、服务宗旨和时代色彩，往往表现出自己鲜明的个性特点，尽量避免使用一些单调重复的陈词滥调，如腾飞、开拓、改革、质量第一等缺少个性化的词语。例如：

效率、质量、平等、信誉。——肯德基炸鸡企业口号

为求人类共荣，作全球企业公民。——日本佳能公司企业口号

不求急进，只求踏实。——芬兰韦齐莱工业集团企业口号

(二)按写作内容及心理效应分

广告口号从写作内容及心理效应分类亦有二种，即从宏观上分类和从微观上分类。

1.从宏观上分类

(1)赞扬型。以直接陈述的方法，称赞商品或劳务的特征、好处，从而加深消费者的印象 。例如：

滴滴香浓，意犹未尽。

——麦氏咖啡口号

海鸥表，中国计时之宝。——天津海欧手表厂口号

喝了娃哈哈，吃饭就是香。——娃哈哈营养液口号

(2)号召型。用宣传鼓动性的词语，煽动起消费者的欲望，督促消费者采取购买行动。 例如 ：

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策划书

                          目录

1、团队介绍                                               2

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活动口号：迎双节开业酬宾 多款化妆品免费赠送

广场活动方案

一、活动地点：对面xx广场。

二、活动时间：开业当天

三、活动内容与步骤

1、 前期准备

传单1000份，内容：庆端午，全店5折起销售；迎六一，儿童免费领取礼品。印些畅销化妆品的图片和价格上去。同时标明活动时间和店铺地址、联系方式等。（50~200元不等，主要看印刷品的质地）如果您需要我提供设计传单的服务，可根据下面的联系方式联系我。 横幅一条：迎双节开业酬宾 多款化妆品免费赠送（200元左右） 大桌子一张：这个不用花钱，从店里、家里、朋友处借用即可。 椅子多把：因为逛街多是结伴而行，少了不够坐，多了也放不开，不过如果您那边条件足够，可多摆。

活动员2名：不算你自己，因为你要广场、店里随时照看。活动员可聘兼职，也可让自己朋友担任，切忌不可让店员充当，那你店里万一顾不过来，就麻烦了。活动员要进行适当培训，比如态度要热情，店里经营状况，这次活动情况都要了解。（如果是兼职雇佣的，2个人一天最多200元。）

免费试用装：根据你对化妆品的了解，选几款适合当地女孩子的试用装出来不难，这个投入多少，看您那边人流量来定。

开业酬宾四个大字：贴在店门醒目处，和广场上的活动交相呼应，让人一眼能找到新开业的店铺。（20元）

2、 开业当天

横幅、桌子、椅子、活动员、传单、免费试用化妆品拉到广场，各就各位，传单一部分放到桌子上，一部分活动员手里拿着，边介绍，边发放。

开始您在广场协助活动，当看到店里顾客稍多，再去店里照看，然后再回到广场，宣传很重要。

广场的活动主要是女孩子化妆品免费试用，和针对客户提出的各种问题进行解答。如有人针对传单上的活动，想购买和领取儿童礼品，就需要指引他们到店里面。我们创造吸引点，最终仍然是要让客户能进到店里面消费，所以礼品的发放不能放在广场进行。

店内促销活动方案

一、活动时间：一周或者更长，从开业当天算起。如果促销只做一天的话，很难有效果，因为人们从知道促销消息到去观看购买，需要一个时间调整。如果您的经济许可，最好是一个月。

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化妆品销售流程

一、 迎宾

1、口号 2、热情接待

二、盘发中

1、赶时间否 2、发型精致 3、戴高帽

三、盘发后（过渡）

1、认可，赞美顾客（除脸外） 2、提出脸上的缺陷 3、免费送妆

四、化半边妆

1、先半边慢 2、教化妆手法 3、左右比较

4、后半边快 5、告知化妆必要性 6、销售

五、团队配合

1、过程中，话术帮单 2、快化完，拿好产品

3、一旦顾客说要，帮忙开单 4、促单，买单，拆包装

六、送客

1、口号

七、售后服务

1、3天内电话关心产品使用否

2、帮助，监督顾客长期使用产品

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