销售公司部署下半年煤炭营销工作

6月25日下午，煤炭销售公司召开“20xx年下半年营销工作动员会”，深入分析当前形势，积极应对当前不利的市场形势，全面布局下半年煤炭营销工作。

去年年末以来，煤炭市场一路下行，煤电供需形势正在从“电求煤”向“煤求电”转变，并仍在继续大幅度下滑，何时止跌不明朗。上半年，在平庄煤业的高度重视和各部门、各单位的有力配合下，销售公司按照“把市场脉、打煤质牌、抓铁路线、念港口经、走国电路、唱和谐歌”的营销方略，采取一系列有效措施，积极稳妥的开拓市场、稳挺售价，积极理顺和调整营销体制改革后各方面的关系，煤炭营销及各项工作都取得了较好成绩。但近期煤炭市场出现“跳水”行情，给平庄煤业带来较大冲击，售价环比下滑，销售困难不断加大，给完成全年营销目标带来较大难度。预计7、8月份将是煤炭企业今年最困难时期。

为有效应对当前形势，全力完成煤炭营销任务，销售公司专门召开会议，统一思想，凝聚力量，努力使营销队伍保持“有激情、在状态，靠智慧、敢创新”的精神风貌；根据当前形势对下半年市场重新布局，采取一系列措施，早预见、准研判、稳调整，按照“以电煤保总量、以大列拉市场、以品种煤增效益”的思路，认真做好下半年煤炭销售工作，全

力以赴跑市场、千方百计拉用户、齐心合力提销量。同时，全面按月度开展地销煤销售竞赛活动，努力达到地销煤量高于市场煤量、市场煤量高于电煤量的结构性调整目标，为公司争取最大效益。

（王锐）

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20xx年下半年销售动员会激励方案

销售部20xx年下半年动员会定于20xx年7月19日下午4点召开，以下是根据销售部目前现状设定的激励方案与措施。

一、业绩冲刺奖

A全年销售业绩完成销售目标的90%-100%，奖励店长1000元，导购500元.

全年销售业绩完成销售目标的100%以上（不含100%），奖励店长2000元，导购1000元。

B店铺销售业绩达成率和个人业绩达成率都要达到考核标准，方可奖励。店铺业绩达到标准个人业绩没有达到标准不予奖励，店铺业绩没有达到标准而个人业绩达到标准同样不予奖励。个人业绩达成率以店铺整体达成率为标准核算业绩达成奖金。

C 店铺员工工作不满1年，超过6个月，按工作时间比例核算销售任务进行考核，销售业绩达到考核标准，全额发放奖金。工作不满六个月的员工，按工作时间比例核算销售任务，销售业绩达到考核标准，按实际工作时间比例发放奖金。

例如：某店铺20xx年销售任务240万，甲、乙两名员工个人全年任务为120万，全年店铺完成220万，完成率91.6%。店长奖励2000元。甲实际工作8个月，实际销售额85万，乙实际工作4个月，实际销售额45万，之前员工都已离职。

甲员工任务为 120万×（8÷12）=80万

甲员工任务达成率为85万÷80万=106%

甲员工奖金为1000元（店铺整体达成率为91.6%，按此标准核算奖金）

乙员工任务为 120万×（4÷12）=40万

乙员工任务达成率为45万÷40万=112.5%

乙员工奖金为1000元×（4÷12)=333元（店铺整体达成率为91.6%，按此标准核算奖金）

D此方案考核的截止日期为20xx年12月31日，此日期前离职的员工不可参加此项考核奖励。

二、店铺招聘员工奖：公司老员工，介绍新员工加入本公司，经过试用期转正上岗者奖励300元。

奖励申请由店长填写上交业务主管，业务主管上报公司审批后随当月工资一并发放。

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销售团队的口号

开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂!

巅峰之队、舍我其谁;纵箭出击、谁与匹敌 (团队名称) 奋力冲刺! 吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!

双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!

(团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一。

(团队名称),快乐09,九月争优，勇争上游。

人人心中有目标，失败成功我都要。

心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。

春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。

用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。

招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增 从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生。

旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。

新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

业绩攀新 追求卓越，挑战自我 全力以赴。

稳定市场，重在回访，精心打理，休养生息。

长期经营，积累客户，充分准备，伺机而行。

把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。 争气不生气，行动先心动，助人实助己。 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

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20xx年度全员营销动员大会成功举办

1月x日，天气阴沉、气温骤降，但在众诚集团的大礼堂中确实另外一番景象，150余名众诚人齐聚一堂，为打响20xx年全员营销战役而准备。

下午1点30分，在激励人心的音乐中，参会员工陆续入场，全体就座之后，主持人介绍了会议流程和内容，一曲《我相信》手语舞更是将气氛瞬间点燃。集团总裁助理李佳衡做了精彩的演说，使集团员工对全员营销这一理念有了全新的认识和理解，并积极投入到对全员营销技能的探讨与学习中。

会上，20xx年度销售精英代表做了精彩发言，尤其是销售冠军总裁助理杨利辉，通过自己销售的心得体会，将销售技巧润物细无声的进行了传达。众诚假日酒店市场营销总监李盛楠和河北圣地玫瑰开发有限公司代表武健，分别就各自参与全员营销的产品及销售流程做了全面系统的介绍和展示。在产品介绍过程中，酒店与玫瑰公司代表采用图片、文字、表格、宣传片等丰富多样的形式，令集团员工对我们自己的产品特色和优势有了更加深入的了解。玫瑰公司还在会议现场进行了抽奖活动，气氛一度达到高潮。

通过分组讨论，使集团员工对自身在全员营销中所需做的工作有了清晰明了的认识，从根本上认识到销售是增加自己经验和财富的途径，集团提供的是好的产品和机会，每个人都应该珍惜这样的机会，通过自己的努力增加个人收入。物业公司总经理刘秀娟代表小组发言

过程中赢得了阵阵掌声，并表示物业公司已经成立全员营销小组，在好产品的基础上。对做好全员营销工作充满信心。集团总裁助理李佳衡做了销售技能培训，并对全员营销政策进行了解读。

最后，在热烈的掌声中，大家一起喊出了“我的‘钱’途我做主”的口号，全员营销动员大会圆满结束。

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全体员工执行力动员大会

第一部分 有关执行力的概念

　　所谓执行力，指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。执行力包含完成任务的意愿，完成任务的能力，完成任务的程度。

　　执行力，就个人而言，就是把想做的事做成功的能力。

　　执行力就是企业各阶层理解并组织实施的能力。决策层定位于“做正确的事”，执行经理层定位是“做事正确”；基层员工的定位是“做正确的事”。

　　中层经理人既是执行者，又是领导者。他们的作用发挥得好，是高层联系基层的一座桥梁；发挥得不好，是横在高层与基层之间的一堵墙。企业决策层对各种方案的认可，需要得到中层的严格执行和组织实施。如果企业全体中层队伍的执行力很弱，与决策方案无法相匹配，那么企业的各种方案是无法实施成功的。

　　团队执行力是一个组织为了达成共同目标而表现出来的精神力量和气势。团队执行力就是“当上级下达指令或要求后，迅速做出反映，将其贯彻或者执行下去的能力。”

　　团队合作是一种为达到既定目标所显现出来的自愿合作和协同努力的精神。它可以调动团队成员的所有资源和才智，并且会自动地驱除所有不和谐和不公正现象，同时会给予那些诚心、大公无私的奉献者适当的回报。如果团队合作是出于自觉自愿时，它必将会产生一股强大而且持久的力量。

　　执行力强的人归纳为以下九个特征：1、自动自发；2、注重细节；3、为人诚信，敢于负责；4、善于分析判断，应变力强；5、乐于学习，追求新知，具有创意；6、对工作投入；7、有韧性；8、有团队精神，人际关系良好；9、求胜的欲望强烈。其中前两点最为重要。所谓的自动自发不是一个口号一个动作，而是要充分发挥主观能动性与责任心，在接受工作后应尽一切努力、想尽一切办法把工作做好。老板不在身边却更加卖力工作的人，将会获得更多奖赏。如果只有在别人注意时才有好的表现，那么你永远无法达到成功的顶峰。另外，要认真对待、注重细节，来不得半点马虎和虚假。

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销售团队激励口号大全

话不言多，销售团队激励口号大全倾情献出如下： 1、永不言退，我们是最好的团队! 2、成功决不容易，还要加倍努力! 3、因为自信，所以成功! 4、相信自己，相信伙伴! 5、一鼓作气，挑战佳绩!

6、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力! 7、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌! 8、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营! 9、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上! 10、赚钱靠大家，幸福你我他。 11、每天多卖一百块!

12、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票! 13、多见一个客户就多一个机会! 14、每天进步一点点。 15、失败铺垫出来成功之路! 16、团结一心，其利断金! 17、团结一致，再创佳绩!

18、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。 19、大家好,才是真的好。 20、众志成城 飞越颠峰。 21、付出一定会有回报。

22、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远! 23、道路是曲折的，“钱”途无限光明!

24、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心 25、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门 脚踏实地，打造金牌团队； 放飞梦想，造就辉煌人生

召之即来、来之能战、战则必胜、永不言败 平凡创造奇迹 业绩突破梦想 越战越勇.越挫越强.不放弃,不抛弃

振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩！ 团结拼搏，勇争第一,我能! 横刀立马,勇创新高,我行!

26、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向 27、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起 28、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷 29、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能 30、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情 31、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营 32、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收 33、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生 34、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极 35、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩 36、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛 37、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人 38、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中 39、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风 40、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底 41、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一 42、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率 43、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩 44、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹 45、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营 46、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营 47、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上 48、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌 49、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习 50、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

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年会团队展示及口号会议纪要

一、会议主题：团队展示和团队口号

二、会议时间：20xx年01月5日

三、会议地点：台州招聘网大会议室

四、参与人员：人力资源部门全体成员共

五、实到人数：7人（6女1男）

六、会议议程：

（一）团队展示

1、团队展示的主题备选方案

①武当七侠

②江南七怪

③蓝精灵

④七仙女下凡

⑤七剑下天山

2、暂时拟定——蓝精灵，歌词的改编工作由XX负责

3、团队展示的队型怎么排

4、团队展示的道具准备工作由XX负责

5、团队展示的服装准备工作由XX负责

6、团队展示的视频/PPT/背景音乐的准备工作由XX负责

（二）团队口号

1、团队口号备选方案

①我们机智灵敏，我们和谐共爱！

②以人为源，拨动人才之脉；团队为本，搏击和谐长空！ ③快乐工作，典雅生活！

④钻石的璀璨始于淬炼，人才的明天凝聚驰骋！

2、暂时拟定——我们机智灵敏，我们和谐共爱！

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