华为，为什么让全世界都感到害怕？

20xx年12月01日

华为的成功，许多人归诸于中国政府的支持，实际上，最支持任正非的是15万华为员工。因为任正非用了中国企业中史无前例的奖酬分红制度。

台湾政治大学商学院教授李瑞华认为，台湾的企业可以通过认识华为而有所反思。为什么你需要了解华为，以及华为的创办人任正非？因为任正非在短短26个年头里，创造了全球企业都未曾有的历史。

它走得最远！如果没有华为，西伯利亚的居民就收不到信号，非洲乞力马扎罗火山的登山客无法找人求救，就连你到巴黎、伦敦、悉尼等地，一下飞机接通的信号，背后都是华为的基站在提供服务。 1

8千米以上喜马拉雅山的珠峰，零下40℃的北极、南极以及穷苦的非洲大地，都见得到华为的足迹。

鸿海集团总裁郭台铭被誉为台湾的成吉思汗；而在中国大陆，享有这样的声誉，带着部队征服全世界的，非任正非莫属。

它给的最多！华为的成功，许多人归诸于中国政府的支持，实际上，最支持任正非的是15万华为员工。因为任正非用了中国企业中史无前例的奖酬分红制度，98.6%的股票，都归员工所有，任正非本人所持有的股票只占了1.4%，造就了华为式管理的向心力。李瑞华在19xx年就开始接触到华为，对于华为的敢给，他的评价是，“把饼做大比占有大部分更好的智慧和心胸，甚至跟比尔·盖茨比，也是有过之而无不及。”

中国最国际化企业——七成营收来自海外，全球逾500客户 它是一家百分之百的民营企业，《财富》世界500强企业中唯一一家没上市的公司。根据《财富》的报告，它在2013的年营收达到349亿美元，超过爱立信的336亿美元，成为全球通信产业龙头。

它的营收，7成来自海外，比联想集团的4.2成还要高。《经济学人》指出，华为在150多个国家拥有5百多名客户，超过20亿人每天使用华为的设备通信，也就是说，全世界有三分之一的人口在使用华为的服务。即使4G技术领先的欧洲，华为也有过半的市占率。

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华为及华为大学概况

（以下资料均来自百度百科和相关微信订阅号）

一、华为概况

公司名称：华为技术有限公司

外文名称：HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 总部地点：中国深圳

成立时间：19xx年（丁卯年）

经营范围：无线电，微电子，通讯，路由，交换等 公司性质：民营企业

公司口号：丰富人们的沟通与生活

年营业额：约460亿美元（20xx年）

员工数：150000人（20xx年）

总裁：任正非

董事长：孙亚芳

宣传语：华为，不仅仅是世界500强

所获荣誉：世界500强（20xx年第285位） 著名产品：智能手机、终端路由器、交换机

覆盖范围：华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

二、华为大学情况

（一）简介

华为大学把自己比作“中国企业的黄埔军校”，学校于20xx年正式注册成立，为华为员工及客户提供众多培训课程，包括新员工文化培训、上岗培训和针对客户的培训等。

华为大学座落在中国深圳，总占地面积27.5万平米，分为教学区和生活住宿区，教学区占地面积15.5万平方米。建筑面积超过九万平方米，绿化覆盖率超过百分之八十五；拥有近九千多平方米的机房、一百多间教室、五百多个办公座位，能同时容纳两千多名客户和员工进行培训。

（二）宗旨

华为大学旨在以融贯东西的管理智慧和华为的企业实践经验，培养职业化经理人，发展国际化领导力，成为企业发展的助推器。大学依据公司总体发展战略和人力资源战略，推动和组织公司培训体系的建设，并通过对各类员工和管理人员的培训和发展，支持公司的战略实施、业务发展和人力资本增值；对外配合公司业务发展和客户服务策略为客户和合作伙伴提供全面的技术和管理培训解决方案，提升客户满意度；同时通过华为的管理实践经验的分享，与同业共同提升竞争力。华为大学目前拥有300多名专职和逾千名兼职培训管理和专业人士，遍布于中国深圳总部和中国及世界各大洲的分部/代表处。

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各位同事大家早上好，今天我跟大家分享一家企业，它是一家百分之百的民营企业，《财富》世界500强企业中唯一一家没上市的公司，是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，它的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。根据《财富》的报告，它在2013的年营收达到349亿美元，超过爱立信的336亿美元，成为全球通信产业龙头。相信大家已经猜到了，它就是华为。

华为的成功，许多人归诸于中国政府的支持，实际上，最支持任正非的是15万华为员工。因为任正非用了中国企业中史无前例的奖酬分红制度，98.6%的股票，都归员工所有，任正非本人所持有的股票只占了1.4%，造就了华为式管理的向心力。李瑞华在19xx年就开始接触到华为，对于华为的敢给，他的评价是，“把饼做大比占有大部分更好的智慧和心胸，甚至跟比尔·盖茨比，也是有过之而无不及。”

中国最国际化企业——七成营收来自海外，全球逾500客户

它的营收，7成来自海外，比联想集团的4.2成还要高。《经济学人》指出，华为在150多个国家拥有5百多名客户，超过20亿人每天使用华为的设备通信，也就是说，全世界有三分之一的人口在使用华为的服务。即使4G技术领先的欧洲，华为也有过半的市占率。

它的技术研发能力，也超越一般人对中国企业的想像。华为拥有3万项专利技术，其中有4成是国际标准组织或欧美国家的专利。《经济学人》指出，华为已是电信领域的知识产权龙头企业。

放眼世界500强企业，9成的中国企业是靠原物料、中国内需市场等优势挤入排行，但华为，却是靠技术创新能力，以及海外市场经营绩效获得今天的地位。当过去的通讯产业巨擘摩托罗拉、阿尔卡特朗讯、诺基亚、西门子等都面临衰退危机时，它却在过去10年间年年成长。

环境设计像Villa——展示厅如美术馆，餐厅供5国料理

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华为集团分析报告

周爱国

目录

一、公司简介 .......................................................................................................................- 2 -

1.1 公司简介 ................................................................................................................- 2 -

1.2 公司相关荣誉 ........................................................................................................- 3 -

二、公司发展简史 ...............................................................................................................- 3 -

三、公司组织结构和发展战略 ...........................................................................................- 6 -

3.1 公司组织结构 ................................................................................................................- 6 -

3.2 公司发展战略 ................................................................................................................- 7 -

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华为文化

华为的“狼性”企业文化

华为非常崇尚“狼”，认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。任正非说：发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。狼有最显著的三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，三是群体奋斗的意识。同样，一个企业要想扩张，也必须具备狼的这三个特性。 作为最重要的团队精神之一，华为的“狼性文化”可以用这样的几个词语来概括：学习，创新，获益，团结。用狼性文化来说，学习和创新代表敏锐的嗅觉，获益代表进攻精神，而团结就代表群体奋斗精神。

狼能够在比自己凶猛强壮的动物面前获得最终的胜利，原因只有一个：团结。即使再强大的动物恐怕也很难招架得了一群早已将生死置之度外的狼群的攻击。所以说，华为团队精神的核心就是互助。

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华为打造自己的营销铁军五招

第一招：塑造“狼性”与“做实”企业文化

华为是一个巨大的集体，目前员工8.3万余人，其中研发人员占43%，而且素质非常之高，85%以上都是名牌大学的本科以上毕业生。

21年来，华为取得的业绩是骄人的，在中国企业史上可谓是一个独一无二的例子。华为需要依赖一种精神把这样的一个巨大而高素质的团队团结起来，而且使企业充满活力。华为找到的因素就是团队精神——狼性。

华为团队精神的核心就是互助。华为非常崇尚“狼”，而狼有三种特性：其一，有良好的嗅觉；其二，反应敏捷；其三，发现猎物集体攻击。华为认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。

华为的“狼性”不是天生的。现代社会把员工的团队合作精神的问题留给了企业，企业只有解决好了才能获得生存、发展的机会。华为对狼性的执着是外人难以理解的。

华为的管理模式是矩阵式管理模式，矩阵式管理要求企业内部的各个职能部门相互配合，通过互助网络，任何问题都能做出迅速的反应。不然就会暴露出矩阵式管理最大的弱点：多头管理，职责不清。而华为销售人员在相互配合方面效率之高让客户惊叹，让对手心寒，因为华为从签合同到实际供货只要四天的时间。

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收拾好行李，从杜塞尔多夫机场乘机回国，突然间想起今天（20xx年8月15日）是我来公司20年的纪念日。19xx年8月15日我去华为报道，一晃我在华为公司就已经20年了。真是应了小时候作文经常写的那句话：光阴似箭、日月如梭。静静地坐在飞机的舷窗边，想起过去很多事很多人，像电影一样一幕幕在眼前掠过，一时间有点恍惚。这里一些过往的小故事记录下来，分享给自己，也分享给大家。

故事一：俺来华为的经历

其实，我来深圳，来华为，很大程度是受我们班夏同学的影响。我们在本科最后一年的时候，班上的夏同学，也是宿舍旁屋的邻居，去了华为做毕业论文，半年后回来的时候，带了一堆高档香烟，好像也带了很多钱回来（因为班上请客的时候经常是他出钱），然后经常吹牛在深圳、在华为的经历，言语中经常让我等产生“钱多人傻”的呼唤声，让我等非常羡慕嫉妒恨。夏同学毕业后就去了华为，他在华为的工号是在100之内，也就是非常非常非常非常非常元老。

混完三年研究生的时光，又到了毕业季，夏同学叫我去华为，恰好华为也来我们学校招生，当时招生是一个文质彬彬的杨姓副总裁，他对我面试的所有的话就一句：“关于你，我就不面试了”。就这样，我就招进了华为，来到了深圳，和夏同学一起奋斗了。

到了深圳，进了华为，夏同学就是我们的领导。那个时候，都是这样，要是一个班的，本科先来，肯定是领导；研究生后来，最多是小领导；读完博士，那等着当小兵好了。我们并没有不平衡，在华为三年确实比我们在学校读三年长进太多了，无论技术水平，还是管理水平。我们在学校那是混，他们在公司开发面向大市场的产品，那是进步飞速。

到了华为最大的感受是，好像还是在校园里，开发组里都是好哥们，上班的时候一起调程序，下班的时候一起吃大排档、一起踢野球，住也住在一起，就是公司租的农民房宿舍。总之，关系很单纯，工作很忙碌，生活很快乐。和学校最大的不同，就是感觉食堂的饭菜真好吃，油多肉多，吃的过瘾。老一些同事很鄙夷地看着我们，说我们很快就会胖的，会腻味的。结果当然是这样，过段时间，我们就很鄙夷地看着后面新来的同事，说着同样的话。

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华为的管理思想

任正非，孤独的行者

任正非分享思想的起源。1.他是长子，不能不与六兄妹分享；2.他的童年与青年是在饥饿和贫穷中度过的；3.他的军旅生涯——军队是个分享组织；4.他出身于知识分子家庭，对知识拥有者的敬重；5.他被人骗过，鄙视掠夺。

任正非的企业家精神：1.理想主义、英雄主义、乐观主义；2.组织激情；3.忧患意识；4.在商不言政；5.人性管理大师。

领导力无绝招。任正非走访世界大多数国家的案例再次表明，领导力提升其实没有太多绝招，三点至关重要：读万卷书，行万里路，与万人谈。再加一句话：干一件事——管理华为。

致年轻人。任正非送给年轻人的人生格言：视野，意志，品格。这三句话的解读是：高瞻的视野，坚强的意志，胸怀他人的品格。

不迷信。1.深圳龙岗坂田基地当年是一片乱坟岗，南京软件园不远处则是雨花台烈士陵园；2.手机和座机不带“8”或“6”；3.工卡中没有“8”或“6”；

4.汽车牌照没有“8”或“6”；5.没有英文名字；6.华为基地开工典礼、搬移和启用不选带“8”或“6”的时间。

任正非很文艺。理想主义者=英雄主义÷浪漫主义。

孤独的行者。市场部颁奖会，轻歌曼舞，歌舞升平，豪杰云集，把酒言欢。独不见任总出席，印象中，自20xx年，他就不出席年会了。人总是孤独的，任比他人更孤独。孤独的行者。

如何成为好公司

造梦易，践梦难。伟大的梦想只是牵引公司的未来动力，但梦想的落地需要伟大的管理。中国企业从来都不缺梦，缺少的是实现梦想的机制、文化、管理和企业家。

靠谱的文化。核心价值观是企业文化的内核，企业文化是一种假设（哈佛大学沙因教授），假设源自管理哲学。所谓“靠谱的文化”，不是对流行的时髦的管理语言的引入和宣扬，是基于对商业本质的深刻理解基础之上的常识，因为其朴素，因为其可靠，因为其可信赖，因为其可验证，故“靠谱”。

作为企业领袖。企业家应该成为慈善的主体，企业不应该更多地关注慈善，企业更不能把慈善作为事业。对于企业来讲，发展企业，多缴税，多吸纳就业，就是最大的慈善；作为企业的领袖，在“云端”无可厚非，关键是要把“思想云”，变为“思想雨”，来滋润企业的土壤。如果仅仅高高在上，必然“垂直压抑”。

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