开学一个月来，在学校奋力追求九年级拉大领先差距的目标下，九年级全体人员细化常规管理，以饱满的精神和对工作的满腔热情，投入到工作中，在教育教学中取得了开门红。现将九年级所做工作总结如下：

一、开学准备

开学初，制定了教师、职员开门红评比条件、打印了教学进度表、作息时间表、教师任课名单、准备检查用表等工作，督查年级课表、发放教师用书等工作，为保证正常有序的教学做好了充分的准备。

二、认真规范，抓好常规管理

一开学，就组织了学习氛围培养班主任培训会，对九年级早读前、早读、学生的复习、预习小结情况、教师教案等情况进行了检查，并对此项工作进行了汇总评比，评选出了一些优秀的班级。督促检查九年级各班建立重点升学生培养档案，让备课组老师分管不同少量学生，对其谈心，树立理想，加强教育，定期检查其理科错题纠正本和文科梳理知识本，加强对特优生的培养。展开对教师开门红准备的超周备课检查。年级组的管理版面，每学期都要更新内容，准确完整地反映我校教学工作方面及班级情况。

三、坚持做好教育教学问卷调查工作，广泛征求学生意见 及时对学生进行教学情况问卷调查，从中了解教师的教学情况及学生的学习状况，并及时反馈到年级组，弥补不足，促进教学的提高。本学期期初开门红月，成功迎接了市教育局对我校九年级学生的师德师风问卷调查。

四、召开班主任培训会和全体教师会，进行了期初的考试和体育模拟考试，严肃考风考纪，展示了学生的真实成绩。进行了班级成绩分析和教师成绩分析，找到自己的优缺点，客观全面的进行评价。对期初成绩进行汇总、归档，细致准确的计算、核对教师结构工资。为教师查对各方面成绩做好了准备工作。

五、抓好教学课堂改革，全面推进自学探究

开学第二周，教导处及时收回教师教学工作计划，并对高级教师示范课、自主探究实践课、青年教师汇报课进行了统筹安排。由各教研组长组织该组教师认真听课评讲。互相学习，不断提高教学水平。

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泰康人寿湘潭中支银行保险部20xx开门红启动大会

总结报告

12月x日圣诞节的下午2点，泰康人寿湘潭中支银保部全体伙伴欢聚一堂，喜迎20xx开门红启动大会的召开，泰康人寿湖南分公司肖建文总经理、黄大香经理以及泰慷人寿湘潭中支负责人谭文波先生，银保部负责人黄湘蓉女士出席本次启动会。会议由湘潭中支银保部督训伍果主持。此次启动会目的在于在公司新三年战略发展思路的指引及新的监管环境下，就20xx年及开门红的工作进行规划和部署，在开门红之前充分的调动客户经理的销售积极性，确保湘潭银保开门红及全年任务的完美达成。

会上督训伍果就20xx年湘潭银保的工作进行了全面的总结，总监张利欢就20xx年及开门红的工作结合现有市场环境进行详细的规划部署，并将任务分解到各个营业部，各个渠道，责任落实到人。尔后张利欢经理又对20xx开门红激励方案进行宣导，在宣导过程中现场掌声不断，听到有如此好的方案，客户经理们个个都是摩拳擦掌、跃跃欲试。此后湘潭中支谭文波总经理结合他在湖北的工作经历，为湘潭银保在新的监管环境下20xx年及开门红任务的达成提出许多宝贵的建议与意见，他说：第一，要牢牢把握好一季度开门红的大好时机，争取在一季度就将全年保费任务完成；第二，银行保险就是一把手工程，只要将银行一把手工作做通，取得他的支持，保费任务就一定能完成；第三，我们要敢于向银行提要求；第四，充分的有针对性地利用好产说会，将产说会作为工作重点来抓，借此最大限度的提升

保费平台。

谭总讲话结束后，各个营业部在营业部经理的带领下，在省市领导的面前进行庄严的誓师仪式，誓师充分展现出湘潭银保人对完成20xx全年及开门红任务的信心与决心。誓师结束后，湘潭中支银保部黄湘蓉总经理发表了激情四射的开门红启动令讲话，号召全员统一思想，全力以赴，奋勇拼搏，坚决打赢20xx的第一仗，此时现场气氛也达到最高潮。

在会议的最后阶段，湖南分公司肖建文总经理发表了热情洋溢的总结讲话，他首先肯定了20xx年湘潭银保所取得成绩，但同时从人力、团队架构等方面指出湘潭银保工作的不足之处，并且从信心、态度、专业三个方面给湘潭银保20xx年的工作提供了宝贵的指导性意见。他说：第一，信心，20xx年银行存款总额30万亿，保险保费收入3万亿，但同时保险的保费收入正以2位数的速度增长，相信再过五年，保险公司保费就将全面超过银行存款，在未来与银行的合作过程中要认清我们的地位，要对保险行业充满信心。第二，态度，第三

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1013班开门红总结

1、 卫生上：本学期我班承担了大厅和女厕所及其他地方的卫生，通过3周的时间我班厕所

打扫的干干净净，受到1、2层所有女教师的表扬，承担厕所卫生的同学想办法清理之前遗留下来的各种杂物，购买了多种厕所清洁物品保证卫生干净，空气清新。信息楼大厅经过学生的认真打扫，干净明亮，玻璃都由唐朝航、王莹等同学擦拭的明亮透明。我认为我班的同学在卫生方面做的非常认真到位。我班共获得2张卫生扣分条，都是因为一楼大厅细小杂物清理不及时，是以后我们在卫生上需要改进的地方。但学生都已经尽力，所以我在班里并没有处罚他们。

2、 在早读方面我班举行了英语朗读比赛，培养学生早读的习惯，同时给每一个学生一个展

示的舞台，效果不错。在纪律方面我班一直表现良好，开学三周以来一如既往受到了个任课老师的表扬。在开门红期间我们共收获了2张扣分条，一张是值周生未及时上岗，一张是自习一名学生扭头说话，总体而言，纪律上还是做到了最好，离不开学生的重视和开门红班会的引导。

3、 加分条是我们这次开门红收获最大的地方，学生积极主动为老师服务，不怕脏和累尽力

最好，我班共获得26张。其中有很多同学都是多次加分，例如赵乔磊、杜旭、马晓宇等同学虽然学习和习惯不太好，但积极主动为班级和老师服务，赢得了很多老师的表扬，在卫生上也认真主动。

4、 开门红的成功离不开老师的引导和班委们的尽职尽责，班长安德泽欣、学生会干部杜梦

瑶、团支书吴慧杰都全心全意为班级做事，都主动承担了厕所卫生，起到了良好的带头任务。卫生委员闫青松认真负责，检查一丝不苟生怕给班级扣分。

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20xx开门红总结

时间又给予我们一次总结的机会，每一次进步都是在不断的反复总结经验或得失中得以提高。每一次总结都是在促使我们查找自身不足的同时，结合自己好的工作经验，为新一轮的工作顺利进行做更好的铺垫。下面我就这开门红期间的工作情况：

我的主要营销业绩有：实物黄金717克，CTS6户，信用卡和汽车卡共38张．电子网银40户，手机银行37户，短信25户，结算通卡13张．3月底完成存款时点数470万．

在大堂经理的工作岗位上面临的第一个开门红，与以往做柜员不同的是，以前在柜台上，我们每天的工作大块是放在营销电子银行上面，做得产品比较单一，而大堂经理是客户进门后碰见的第一个工作人员．有效的识别客户是我工作的第一基本要求，要根据不同的客户需求，及时将做到理财产品、电子产品的推荐。所以在今年的产品业绩上，比往年有了很大的进步，自我觉得在实物黄金和信用卡这两项产品上更有了些突出的业绩．

我觉得大堂经理就是银行营业厅服务的关键人物，是银行服务窗口中的窗口。所以我们自身的服务水平和服务质量也很重要，在开门红期间，在我和XXX的努力下，三方检查的分数也有所上升．对我们的工作也了分数上的肯定．这也将是我们更好的为客户服务的最大动力．

上面这些都是我在工作中取得的一点成绩，我觉得这与领导和同

事们的帮助是分不开的，时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，每天都有新的东西出现、新的情况发生，这都需要我跟着形势而改变。学习新的知识，掌握新的技巧，适应周围环境的变化，提高自己的履岗能力，把自己培养成为一个业务全面的员工，更好地规划自己的职业生涯是我所努力的目标。当然，在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺，我会在今后的工作、学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中提高自己，发扬长处，弥补不足。也在今后营销的工作中争取有新的业绩的突破．

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20xx年1季度总结

一、1季度业务发展分析

一季度作为各家保险公司打响开门红战役的关键时期，纷纷出台了各种奖励方案和业务推动措施。总公司为配合各分公司打好开门红战役也提供了最大的助力，在公司上下全体内外勤的共同努力下取得了巨大成果！

（1）、业务推动措施和方案

1、任务目标细化到人，督导培训岗位实时跟进，确保外勤团队销售目标达成。每日通过表报、短信、微信、电话、现场、阶段会议追踪等方式，追踪达成举措落实到位，随时解决出现的问题，确保阶段任务目标顺利达成；

2、根据业务节奏制定强有力的阶段方案，追踪达成，确保业务平台逐步提升；

3、单独约访，重点突破。对阶段业务达成不理想的团队和个人进行单独面谈，一对一分析业务不理想的原因，根据反馈信息制定达成举措，鼓足干劲迎头赶上。

4、强化内外部培训机制，制定培训指标。每周一场银行培训和公司内部培训，提高客户经理和银行柜员的销售技能，提升客户经理综合素质，稳定保费平台，提高优秀人员留存率；

5、严格季度考核，通过鼓励晋升提高客户经理销售积极性，冲刺保费目标。利用早夕会反复试讲、研讨、演练、分享来加强对产品和销售技术的掌握程度，更好的提升网点经营水平。

（2）、主打销售险种、新险种发展情况

主要销售产品为迎合市场现状，适合银行柜员销售的简单产品，趸交为推出的初始费用低、返本快、公布收益高的的XX系列万能型保险和XX系列两全保险，期交为高内涵价值的XXX保险。

一季度经过全体同事共同努力和公司的政策支持下，开门红战役取得完美开局，累计承保规模保费2530.5万，其中一月规保824.5万，其中包括XXX产品，二月份规保1350万，三月份规保356万，1、2月份在方案推动和销售团队的努

力下，保费平台不断提高，其中不乏百万大单，三月份因为XXX、XX这两款一年期产品停售，XX两年期产品限额销售，业务平台大幅下降。

二、 渠道开拓分析：

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进入20xx年，***支行在支行新领导班子的带领下，以分行“开门红”工作方针为指导，认真分析一季度“两节”带来的各种机遇，不断向全行员工灌输“只争朝夕”的主动拼搏精神，并以开展各种综合营销活动为契机，制定营销激励机制，紧紧围绕着“开门红”任务指标，认真组织落实各项工作措施，及时把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼等有利时机，由支行行长亲自带队逐一对该行的优质客户实行登门拜访，全方位、多视角宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造我行新的良好形象。

值得一提的是，新的一年由于股市火爆的冲击，***支行又毗邻证券公司，首当其冲，存款深受影响，加上我支行网点经营环境不够理想，同业竞争激烈，开年以来存款不断大幅下滑，形势严峻。支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工迅速行动起来，上下一心，众志成城，奋力拼搏，采取各种有效办法，人人争存揽储。由于目标明确，措施得力，终于扭转了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外币储蓄时点数比去年净增93万元，完成分行下达“开门红”储蓄时点“保二增一”必保任务数达383%；对公存款时点数比去年净增1736218万元，日均数比去年净增达668510万元，分别完成分行下达“开门红”任务数的766%和561%，存款增量达27万元，居分行第二名；其他主要业务指标完成情况也良好：信用卡发卡8张，完成“开门红”任务的148%，居分行第五名；此外，该行还努力克服信贷市场和同业竞争激烈的不利因素，通过积极寻找新客户、稳定存量客户等措施，实现流动资金贷款净增9万元，个贷业务净增1万元，贸易融资净增1万美元，分别完成“开门红”任务的579%、181%和681%。尤其是票据贴现业务，支行以对票源大户的营销作为工作重心，充分利用我行对优质客户在价格优惠和“边查边贴”速度方面的政策倾斜，在合法合规前提下尽可能缩短工作流程，重视对优质客户上下游企业的链式营销，加强并巩固与票源大户的良好合作关系，不断扩大票源，一季度累计发放贴现贷款40万元，完成开门红任务498%，完成率和完成量均居全行第二。

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深移市场通[2011]324

号

20xx年渠道开门红总结报告

各分公司：

根据《关于20xx年开门红渠道促销工作的通知》的安排，一季度开门红期间，各渠道充分利用元旦节、春节、元宵节等营销旺期，整合分公司的资源开展了万场促销活动。现将整体营销活动开展情况总结如下：

一、 开门红项目阶段性成效

今年开门红营销工作主要以G3终端销售和合约捆绑为主推业务，通过在各渠道的统一传播造势，及促销场次的统筹安排，有效刺激了相关销售指标的提升。

开门红项目共开展20292场促销活动，服营厅渠道近11155场，户外近9137场。G3终端销量19.5万台，日均销量2170台，较去

年开门红同期提升78.5%；一级合约办理量23.9万单，日均办理量2661单，较去年开门红同期提升121.7%；全球通新增5.1万户，日均571户，较去年开门红同期略下降1.9%。

开展。

（1）抽奖豪礼大回馈：在服营厅渠道、户外驻点和路演现场开展以“新春大礼奖不停，畅享移动福生活”为主题的中奖率100%的抽奖活动，提升整体的产品销量。

（2）促销活动热市场：户外促销覆盖集团园区、楼宇、HAB类大型集团（全市61家），全市重要商圈（全市126个）、校园市场（全市57家）、全市的车站（全市46个）、口岸（全市7个）等重要场所。

（3）深化传播提销量：市场运营中心统一进行开门红传播部署，统一主题、统一时间、统一物料，多渠道投放，全方位造势，节前以传播“两城一家”、“我爱我家”漫游、长途优惠为主，节后以套卡新增优惠、G3终端营销包为主要的传播内容。

3、成效：

（1）G3销量创新高：开门红期间，G3终端销量达19.5万台，日均销量2170台，创下历史新高；

（2）合约捆绑稳客户：开门红期间，合约捆绑量达到23.9万单，日均办理量2661单，达到稳定客户的效果；

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