致婚礼策划从业者的一封信

    如果你正在从事婚礼策划的工作，请回答下面的问题。你是否敢骄傲地向所有人介绍自己是婚礼策划师？你是否敢说你的策划案客户非常满意？你是否敢自信的拿着这个月的工资对老板说工资太少，我不干了？你是否敢去大型婚庆公司应聘年薪二十万的策划师岗位？你是否对婚庆相关行业知识掌握到位进而帮助客户解疑答惑？你是否能满足客户需求的同时近而让客户有渴求？你是否达到客户要求的同时让他感觉是奢求？
　　不要问自己了，其实你的工作不是端茶倒水做接待就是汗流浃背做场布！不是推销几个道具就是卖几个套餐！不是侃大山看手机就是为老板做饭洗衣服！不是接几个小单就是被老板批评啥也不是！不是跟着主持瞎忙乎就是追着客户结尾款！
　　如果你是一名婚礼策划师，你可能正被如下工作所烦恼。不会谈单，不知道如何更好的与客户交流，不能更好的挖掘客户的需要；不懂灯光，不知道如何能创造出婚礼更完美的效果，不知道如何节约成本和资源；不善花艺，不知道如何恰当营造婚礼的氛围，不了解不同花材不同季节的价格。不强技能，策划案不知道怎么写，报价单不知怎样做，数据表格不知怎样算。不明舞美，场地布置技巧，婚礼分区设计，流行材料应用。不清职责，不会拟定工作计划，不知汇报工作，不提合理化建议。不懂运营，不知道如何将各方资源整合到一起，不知道如何建立一个坚固的核心。
    今天，婚庆行业正朝着光明的大路前进，在这其中，婚礼策划师起到了推波助澜的关键作用，可以说婚礼策划师是婚礼事业的先行者，TA要懂得统筹全局，要充满智慧和创意，所以，要想成为一名优秀的婚礼策划师，并不是一件容易的事。从一场婚礼的前期构思到现场布置，需要考虑到方方面面，这不仅需要一名婚礼策划师要有十分扎实的专业知识，更需要具备成熟的能力和为人处事及说话的技巧。这些都需要全面系统的学习，只有这样，才能在今后的工作中游刃有余，才能在拥有一片属于自己的天空。
    学习要付出代价，你需要用时间和精力去充实你的大脑，你需要用财富和金钱去购买学习的机会，但是不学习你需要付出更大的代价，那就是被这个行业所淘汰。不要以为看看书，听听视频就能提高能力，也不要以为有名师指点就可以高枕无忧，这些只会让你更加看不清楚自己。我们需要的是专业系统的学习，并不是所谓三天五天就可以学会的。如果你还在为工资太少而抱怨，如果你还在为能力的不够而担忧，那么，与其坐而论道，不如起而行路。

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石家庄龙韵文化婚礼策划人员

招聘面试提问的内容提纲

1、了解应聘者的基本情况

请简单介绍一下自己；

简述自己的求学经历及工作经历；

有何兴趣、爱好、特长；

为什么要应聘本公司、本职位，应聘本职位的优势有哪些；

个人的优缺点是什么，对你的职业选择有何影响。

2、观察（或听取表述）

仪表仪容，衣着整齐度；

精神面貌；

行、坐、动作等肢体语言；

口头禅、礼貌用语、谈话表情、眼神等。

3、了解应聘者的知识水品和专业技能

大学所学专业是什么；

接受过那方面的培训或获得了哪些方面的职业证书；

认为作为一名婚礼策划人员需要具备哪些素质；

认为婚礼策划人员这个职位在公司是担当一个什么角色；

有关专业术语和专业领域方面的问题。

4、了解应聘者的工作经验和工作能力

你的第一份工作是什么，是否专业对口。为什么；

到目前为止，最让你有成就感的工作成绩是什么；

谈谈你职位的升迁和薪资待遇的变化情况；

你认为你是否适合婚礼策划人员的工作，为什么；

如果你与上级产生工作分析，你会怎样处理；

最近是否有一次成功的团队合作经历，如果有，请简要谈谈，并说明你在其中充当的角色；

如果你有幸得到这个工作，你将如何开展这个工作。

5、了解应聘者的上进心和自信心

谈谈你对成功的看法，并说明一个成功者应该具备哪些素质；

谈谈你求学经历中你最难以忘怀的一件成功的事，并说明成功的因素；

简要说明你未来三到五年的职业计划；

你怎样看待输赢。

6、了解应聘者的责任感和归属感

你认为怎样的企业文化才是适合你的；

在你以前的工作经历着中，你有没有失职的情况？如果有，请说明你是怎样处理的；

谈谈你对上司布置的任务的思想过程和完成过程；

如果在竞争中你处于劣势，你会有什么想法；

你上一次离职的原因是什么，在离职后会不会产生失落感。

7、了解应聘者的工作态度、工作动机和价值观

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基本情况

姓名： 王瑞雨 民族：汉族

专业方向：计算机多媒体技术专业 籍贯：北京

毕业院校：北京XX大学 政治面貌：党员

移动电话：186******36 电子邮箱：wangruiyu*****@163.com

通讯地址：北京市XX街XX号

求职意向

婚礼主持人、婚礼策划师、婚礼活动执行

教育背景

2010-20xx年 北京XX大学

专业能力：熟练掌握Photoshop,CorelDRAW、Dreamweaver等软件。

专业课程：平面图形设计、动态图形设计、多媒体计算机技术、三维动画制作、音频技术、影像技术应用、三维动画制作、网页设计、多媒体创作与应用、影视编辑与制作、影视后期效果应用、新闻传播学、影视编导等。

在校经历

? 20xx年—20xx年 班长 组织班级活动，增进同学们的感情。

? 20xx年—20xx年 院学生会主席 策划主持学院迎新晚会、元旦晚会等大型活动.

? 20xx年—至今 校学生会主席 组织学校各项大型活动。

实践经历

? 20xx年XX商场抽奖活动主持人

? 20xx年XX传媒集团学习，文案撰写。 ? 20xx年XX婚纱影楼 主题婚礼方案设计、婚礼MV拍摄、爱恋情景动画制作。

获奖经历

20xx年 校一等奖学金

20xx年 学院优秀学生干部称号

20xx年 校优秀学生干部称号

兴趣爱好和自我评价

兴趣爱好：旅游，唱歌，跳舞

自我评价：本人性格开朗易于与人沟通交流，有较强的耐性和责任心。助人为乐，真诚待人；憨厚执著，沉稳上进。在学习方面，善于思考、虚心向学。

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婚礼策划师

一句话梗概：

高级婚庆策划师林微白新接到的业务居然是替甩掉自己的前男友策划婚礼，这样的情况怎能平淡处之。而新认识的归国摄像师陈若青成为林微白的搭档，用机智化解了林薇白的愤怒，最终在帮助林薇白的同时，也收获了爱情。

主要人物：

林薇白：33岁，大城市中典型的白骨精，高级婚礼策划师。表面看是个自立、坚强、干练，甚至连撒娇都不会的女汉子，回到家一个人独处的时候，又是个怕黑怕鬼负面情绪暴增的欧巴桑，一生气就暴饮暴食。早年有一个相恋7年的男朋友，劈腿，恶毒的是婚礼还是找林薇白策划的。由于多年的独居再加上婚礼策划师的职业弊端，导致林薇白把所有怨气都爆发在为前男友策划婚礼的计划中，一心要把前男友的婚礼搞砸，最终在闺蜜的亲弟弟陈若青的巧妙化解下，婚礼照常进行，林薇白最终走出了阴影，得到了新的爱情。

陈若青：25岁，摄像师，刚从美国毕业回国，是林薇白最好的闺蜜陈若曦的亲弟弟。性格言行不拘小节，潇洒不羁，平日总是嬉皮笑脸，有点痞，其实积极阳光向上，内心正直善良。在姐姐的精心策划下与林薇白成为了同事，随着与林微白在生活和工作中的接触和交流，发现林薇白并不像表面上那么坚强，而且由于职业弊端对爱情和婚姻都充满了灰色情绪，并在前男友的婚礼策划中全盘爆发。陈若青用机智化解了林薇白的愤怒，最终在帮助林薇白的同时，也收获了爱情。

故事大纲：

陈若青与林薇白的初次相遇十分戏剧化。在一对新人的婚礼上，闹肚子的陈若青在卫生间里解决了生理问题舒畅的大喘气的时候，忽然被隔间一声响亮的嚎哭吓得愣住了，因为隔间传来的，是女人的哭声，而陈若青身处的，却应该是——男厕所！

陈若青手忙脚乱的抽起裤子冲出卫生间仔细的看了看门牌，确实是男厕所，但里面传来的又的确是一个女人的嚎哭，陈若青怕这个陌生的女人在卫生间里出什么事，好心的敲门问候，却被回以一声中气十足的“滚”！

气不过的陈若青决定不多管闲事，回到婚礼会场继续他的摄像工作，但还是时不时的瞄向卫生间的方向，终于给他看到被两个人搀着走出来的哭泣女人的庐山真面目，原来这女人喝多了在耍酒疯。此时的陈若青对这个不礼貌的女人嗤之以鼻，却没想到两人的缘分才就此开始。

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婚礼策划师

婚礼策划

婚礼策划师是为新人提供婚礼流程创意策划、进行婚礼现场监督等，帮助新人在婚礼中完成他们梦想的核心执行人员。根据婚礼新人和婚礼服务公司的要求，能独立策划婚礼方案，并能准确地监督策划方案实施的全过程的策划者。婚礼策划师的主要工作是根据客户的具体情况作出个性化的安排，策划实施婚礼方案并对整场婚礼进行现场监督。他需要具备多方面的专业素质，不单需要具备深厚的传统文化知识，还要熟知有关婚礼的各种习俗，同时还要准确理解和掌握新人的要求。

简介

婚礼策划师就如同婚礼的“总导演”。在婚礼前期，婚礼策划师会帮新人一起挑选吉日、挑选酒店、挑选婚礼服装、寻找婚礼场地、场景布置以及确定背景音乐和喜烟喜糖，并为新人设计一套适合他们个性的婚礼方案。同时，组织婚礼当天各项工作，安排好结婚现场的灯光、舞美、音乐和礼仪主持人。为避免新人们忙中出错，婚礼策划师在各个程序中都设计了独有的手势引导新人。新郎、新娘只要耳听礼仪主持人、眼看婚礼策划师就能有条不紊地进行仪式。为做到礼仪主持人、音乐、灯光三位一体同步进行，婚礼策划师会用对讲机读倒计时，对新人则用独有的手势进行引导。

要求

婚礼策划师是一个易学难精的职业，硬性门槛虽不是很高，但要熟知礼仪、舞美、心理等在内的26个行业。同时，对细节要求也非常高，如拍摄机位、新人礼服的选择等都要考虑周全。首先，优秀的婚礼策划师要策划过多场不同模式的婚礼，有很丰富的经验；其次，要有对婚礼文化以及行业的深刻认识和理解；要有较深的文化底蕴及婚礼习俗知识；要有很强的敬业精神，并且有一定的人格魅力和亲和力；要有丰富的想象力和创造性以及很好的沟通能力，用热情感染宾客。 了解客户需求，达成合作意向；

负责与客户沟通策划出客户满意的婚庆策划方案、婚期方案、婚期行程方案、婚礼仪式方案，参与策划方案的拟定；

执行婚前代办事务,如代订酒席,代为租车,代发请柬,代为联系外景公园,等等,具体项目可与新人协商制定； 提供婚礼用品的设计和采购；

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婚礼的策划到底应该怎么做，怎么做才能留住客户，怎么做才能赚钱，

就此我谈谈我的看法。

我谈到的第一个问题叫增值，相信这个名词大家并不陌生，但是实际怎么操作可能有些朋友不是很懂。比如吧。一堆土不值钱，但是他要是铸成陶器，放在景德镇就值钱了，要是捏成泥人放兵马俑就值钱了。之所以升值，他们将其过程叫做工艺，对于我们婚庆人来讲，叫策划，由此可知，策划的本质在于，不改变事物的属性，经过我们的“包装“而让他有成为一种文化艺术，所以增值的关键在于卖“软件”，少卖“硬件”，婚庆中的软件就是我们经常讲的“点子”比如我们经常会卖到诸如投影设备，舞美设备等硬件，那么我认为重要的是给客户讲解设备对于婚礼的用处有多重要，开场前放什么，开场时可以怎么用，每个环节怎么处理，随后敬酒的时候他还能做些什么照片制作素材。。。。。。这样一方面将你的设备可以高价出售外，同时也发散了客户的思维，他们自己就可以参与进婚礼的策划中了，给你的婚礼策划注入了新的血液。也给后面的策划带来了方便。当然关于主题场景的布置背景走廊入场门的设计，灯光，鲜花，演艺等的运用也是如此，我将会在《婚礼策划师提高教程》中涉及。 其次，我们要站在局外人的角度来策划婚礼。尝试换位思考。这样我们可以更清楚的明白婚礼怎么去策划，比如吧，现在咱们是准新人，需要去策划，我们想到的第一件事就是，花最少的钱，办优秀的婚礼。那么花少钱，办大事，怎么去理解呢？我认为有两点，一是“造势”，二是“亮点”造势主要是面子上的，那么什么是婚礼的面子呢？场布就占很大的比重，同等的钱，你场布不同的档次，就可以给客户不同的面子。所以我们的场布必须整齐化，统一化，细腻化，创意化，说道创意，难免谈到亮点，一场婚礼能留给客户印象的，还是婚礼的亮点，我们叫他特色。这里面就蕴含着客户认识中的特色，来宾认为的特色，和婚庆公司眼中的特色。新人的眼里自己就是很特色的，他们的演艺能力，语言能力，视频和想象力就是特色，客户认为的特色，也就是他们忘不了的，很大的成分是没见过的，这里我们可以引进特色细节的处理，各种艺术，婚礼魔术，新流程，新道具等。而公司眼中的亮点，应该是婚礼的完整性，流畅性，艺术性。这里需要配合者的默契度。婚礼音乐是婚礼的基调，不可忽略。客户对你策划的印象一定要是新颖，别具一格，恋恋不舍，回味无穷。具体的场布怎么做，颜色选择，道具巧妙使用，婚礼亮点的设计，我还将会细讲。 说道和新人的沟通方面，我突然想起了一种职业，叫做“算命”，那些算命的高手，其最重要的方法在于套话，然后就此展开渲染。当然，我们策划可不是算命，但是某种意义上要像他们学习。我曾经常反思，怎么样才能和不同性格，不同想法的新人沟通达成共识，通过很多次的策划证实。尽可能的随着新人的想法，然后用我们的专业去引导他们，指导他们，包装他们，也就是说尽可能的让他们谈他们的想法，他们再这场婚礼“秀”中所要展示的内容，需要公司给与那方面的配合，或者怎么样才能让他们的婚礼更完美。这里首先要突破策划师自己对婚礼的理念，时尚婚礼环节的熟练度，婚礼主持只是起了连贯性，婚礼音乐的感染力，真正要演艺或者表现的只是新人的东西，严厉打击刻意策划，主持人占主导，我们要做的是，让客户明白你的专业，用你的专业给客户自己的策划上给出建议。有些朋友觉得和新人没有什么谈的内容，这就需要我们去发散客户的思维，比如了解新人，了解他们见过的或想过的方案，让新人学习自己做的特色婚礼细节，调动他们的感情，尽可能的流露出来等，这样更利于我们对整个婚礼的把握，最了解婚礼策划的人是新人自己，并非我们！还有一点就是了解来宾的素质层次，酒店或婚礼场地的环境等外围信息对于正确的量体裁衣也是必不可少的。做到因地制宜，有的放矢！具体的沟通语气，语言的表述，举止行动，怎么样发散思维我将会在《婚礼策划师提高教程》中继续谈。把握婚礼的脉搏，有些策划师策划出来的婚礼完全是场“秀”，华而不实，我们经常说他们对婚礼只是玩。我认为这些策划师就忽略了重要的一点，那就是对婚礼的理解，婚礼是一对新人新生活的绍。

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婚礼策划师的原则

1、你将来能策划很多大的活动，有一个前提，就是要做有系统和条理的策划，允许自己被人牵着。

2、你可能感到策划带给你刀削般的疼痛，这是必需的，它会使你成长。

3、不要过于固执，经验和专家不可靠，有问题要勇于解决，策划就是在帮人解决问题；要是做的错了，也要勇于承认并弥补。

4、不管策划做的多好，那永远是外衣，要知道策划最重要的部分在里边。

5、在你做过的任何策划，必须出色的完成，全身心的投入，因为那是你的工作，要记住，心情的好坏决定着策划的成败。

6、不要抱着老师怎么做就怎么做的不放，要明白策划的真功夫在现场执行，只有令人信服的执行才是王道。

7、策划不是一个人，是一帮人的组合，你只不过是帮其他人分配好工作而已，切不可称英雄。

8、策划就是学习的过程，不知学习的策划只是在做白日梦。

9、策划不是复制，更不是克隆，复制和克隆的策划只会让自己丢掉饭碗。

10、允许摹仿的策划，那是给自己一次学习的机会，摹仿后要有所领悟，没有领悟只知道摹仿，那只能活在别人的影子下，没有出头日。

11、没有标榜的策划，没有炫耀的策划，好的策划永远在下一场。

12、策划是写一本书，任何只为一页做的确策划，都不是完整的。

婚礼策划师职业化的思维方法

策划就是创造一种文化，策划所做的事情离不开思维活动，婚礼策划师的思维是怎么来的，天生？几亿人里才出现一个，而我们靠的是什么？都是后天勤奋，那如何训练策划思维呢？常用的有以下方法：

1、脑力激荡法

最为策划人所熟悉的创意思维策略，强调的是集体交流思考的方法，着重互相激发思考，鼓励参加者于指定时间内，构想出大量的意念，并从中引发新颖的构思。脑力激荡法虽然主要以团体方式进行，但也可于个人思考问题和探索解决方法时。该法的基本原理是：只专心提出构想而不加以评价；不局限思考的空间，鼓励想出越多主意越好，同时用笔写下来进行刷选。此方法最适合于团队。

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