旺季营销总结
20xx年一季度旺季营销活动在如火如荼奋斗中划上了句号。
作为网点经理的我针对******支行任务指标完成情况来自我评
价及各项业务实施情况做一总结。
首先按照支行要求将旺季营销各项产品的激励政策、挂价、导向及时地、认真地传导到网点在岗每一位员工,并对每一项产
品如何实施营销及部署做了周密的计划,将任务细致地分解到每
一位员工,网点全体员工团结一致,积极投入到旺季营销工作中
来。在这次一季度工作开展中存款和信用卡及基金销售取得
了较理想的业绩,尤其是信用卡的完成(进件*****张公务
卡)和预审批进件率是支行八个网点唯一双达标的网点。在
公务卡进件上网点******同志做出了出色的业绩,她透彻地
领会了今年信用卡对员工的有利优惠政策,抓住市场契机,
积极拓展,成功营销公务卡*****张,充分体现了员工的执
行效能,这是网点每一位员工值得学习的。存款是工作中的
重中之重,按照行内要求做到“好礼相送”,促进网点日均
存款的有效提升,并设置好登记簿,及时与客户取得联系;
重点客户分层精耕细作,把握资金动向,对贡献度高的客户
合理地做好专项费用的配置,并做好产品的有利转换,客户
经理薛惠积极跟进中高端客户,密切关注OCM系统中客户
的资金变化,随时与客户建立良好的信息传递,对“温馨提
示”工作尤为重视,一点一滴的服务渗透,都体现了对网点
服务及营销工作的积极认真的工作态度,虽然中高端客户由
于自身的原因也有所流失,但从工作细致地角度来说,客户
经理更应在降级的以及已流失的资金上狠下功夫,更应对这
一群体的客户倍加关注,温馨提示,产品信息的及时传达,
生日的问候,关键时候走出去拜访等等方式,以特有的亲和
力把失去的客户原找回来。基金销售一直以来是我网点提升
中间业务收入的最有利的产品,随行就市,按照资本市场的
涨幅波动,合理的将股票型,债券型,货币基金配置给需要
…… …… 余下全文