《首先,打破一切常规》读书笔记
作为盖洛普的得意之作,《首先,打破一切常规》这本书可以说在“如何成为优秀经理人”这个问题上提出了革命性的见解。它以来自各行各业超过8万名的经理人为调查样本,历经25年的分析研究,在人本管理的基础上提出一系列与传统智慧相冲击的管理要诀,非常值得我们参考和讨论。
尽管经理人的工作各异,处事风格亦不同,但是总结起来,经理人在管理员工方面无非就是四大职责:选拔人才、提出要求、激励以及培养。在传统管理学当中,人们认为选拔员工的标准应该是经验、智力和毅力,通过规定正确的步骤来对员工提出要求,通过识别并帮助员工克服弱点来激励员工,以提供学习机会和晋升空间作为培养员工的方式,这也是一直以来许多经理和公司笃信不疑的信条。而《首先,打破一切常规》这本书所打破的“常规”就是经理人在这四个方面职责的常规方法。盖洛普认为,传统智慧所提出的这些建议是偏离了原本目标的。在接受采访的8万名经理人当中,有相当一部分是优秀的经理人,而这些优秀经理人在管理方面基本都离经叛道,他们所共有的观点是“人是不会改变的。不要为填补空缺而枉费心机。而应多多发挥现有优势。做到这一点已经不容易了。”因此,盖洛普所总结的管理之道是:
选拔人时,应重在选拔才干,而不仅仅看经验、智力或毅力。
提出要求时,应重在界定正确的结果,而不是正确的步骤。
激励人时,应重在发挥优势,而不是克服弱点。
培养人时,应重在为员工寻找最适合的位置,而不是引导员工追求晋升。
具体来说,盖洛普所认为的“才干”,是指人们贯穿始终的思维、感觉和行为模式。强调“贯穿始终”,就是说才干并不像经验或者智力那样可以通过学习和训练来获得的,而是人们在长期生活当中所形成的自然习惯和性格特征。结合实际,对于营业厅的客服人员来说,最重要的才干就是“热情”“耐心”“细心”等这些方面。热心的客服人员能让客户感觉亲切,耐心则可以让她高质量地完成克服工作,而细心则可以让她比别的员工更能发现客户的潜在需求,从而在提高客户满意度和提高业绩方面做出贡献。而这些“才干”并不能通过学习来获得。这也是为什么客服人员处于相同的智力水平,接受相同的培训课程,绩效水平却大不相同的原因。
…… …… 余下全文