中国平安王丽萍寿险意义和功用的演讲稿

我的寿险成长路

20xx年3月，踏着歌声，迎着笑容，我怀揣着学习心态走进了中国平安，在那一个下午，我了解了保险的由来，也渐渐认识保险，从一位区经理的分享中意识到了保险对我们家庭的重要性，我们每个人都是满怀着希望和美好的憧憬来到人世间，从瓜瓜落地的那一刻起，就告诉我们身边的每个人这个世界充满温暖，在成长路上，从小学到中学，以至于从中学到人生的每个成长阶段，我们都肩负起了对社会的责任，对家庭的责任，也让我想起我们在结婚典礼上都会告诉对方，彼此无论贫穷还是富贵都要相伴一生，照顾对方，我们都会大声告诉上帝说---我愿意。

作为新人，说起容易，可做起都有一定的困难，我们入司时，都会满怀希望去告诉我们的亲朋好友，让他们了解保险的意义，可我们很多同事都没有承受住亲朋对我们的打击，承受不了对我们冷漠的拒绝，我们宁可向陌生人讲解，也不愿再给我们所熟知的人去讲解人寿保险，我们都缺乏一颗坚韧不拔打持久战的精神，可正在我加入的第二年，事故发生在我亲人的身上了。

事故的主人公是我老公的亲姐夫，他们原本有一个非常温馨而幸福的家庭，姐哥自己经营大货车，姐姐在合川一繁华路段有个小商店，有一个非常懂事还正在上高中的女儿，他们的幸福生活让很多朋友都羡慕，其中也包括我自己，因为孩子婆婆都不太愿意离开她那里的生活环境来照顾我们小孩。在他们温馨而幸福的笼罩中，我们也没有为二老做出什么经济贡献，很多开支都是大姐来承担，包括我家的两个

中国平安 王丽萍 1

中国平安王丽萍寿险意义和功用的演讲稿

小孩的衣物我们几乎都没有掏钱买过。

可就在20xx年10月的一天傍晚，姐哥在西安出差，准备上路回重庆，出发前，再次去确定安全绳是否系好，一刹那，他从停在装好货约5米高的货架上摔了下来，啪！这一摔就成脊柱粉碎性骨折，他再也没有站起来的机会。

每当我想起这桩事情的时候都很内疚，尽管出事时我说“喊你买你不买，我给你讲了的哈，”这些都是很违心的话，因为我根本就不是一个合格的保险代理人，如果我真的合格，为什么连自己的姐夫都没有讲明白呢？如果讲明白了，为什么他又没有买呢？因为每次讲的时候姐夫都是说我车子有保险，再说开了20多年的车都没有出什么问题，曾经车子滚了人都没事，他好像比我还讲的好听，当然就没买呢？

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演讲稿

大家好，我是来自营业六部的新人刘志勇，我演讲的题目是寿险的意义与功用。

今天我将从生老病死四个方面来和大家探讨人寿保险的意义与功用。

首先是生，在这里，我所指的生是“生儿育女”的生。在座的各位很多已经有了孩子，其他的也会在不久的将来为人父母，当我们的孩子从呱呱坠地的那天起，他就带给了我们无尽的欢乐和幸福，因为孩子是我们生命的延续，看着他们的一天天长大，就像是我们自己再活了一回。“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，这就是我们民族得以延续与传承的伟大之处。每个父母都希望自己的孩子健康快乐的成长，将来能有好的工作和幸福的生活。然而，现代社会的竞争已经越来越激烈，为了不让孩子输在起跑线上，我们都会想尽办法让孩子接受最好的教育，然而，现代子女教育费用一再飙升，给每个家庭带来了沉重的负担。据上海社科院调查显示，上海养育一个孩子的直接费用高达49万，教育费用比13年前翻了7番，就算是在我们邵阳这样的小城市，将一个孩子送到大学毕业也得花费30万。我妈妈曾经对我说：儿子，我以后养老也不用你管了，你只要将你这些年读书的钱还给我就行了，我咋听之下还以为她在开玩笑，但当我仔细一算，这个数字还真不是一般的大！不知道各位有没有算过？而且随着社会经济发展，这个费用只会水涨船高，相信各位都不希望自己的子女因为没有足够的教育费用而面临失学的境地吧？然而我想请问各位，你们是否已经准备好了这笔巨额的费用了呢？我们应该怎样为子女建立教育基金？这笔教育基金必须具备以下几个特点：一，专款专用；二，保值升值；三，不会因为意外等其他因素而中断。人寿保险就能够很好的解决这个问题，以平安的吉星送宝为例，在孩子出生的时候，每年给孩子存一万，连续存10年，到孩子20岁上大学的时候，加上分红和返还，我们将会有15万的教育金，孩子的学费就不用愁了，就算我们在这10年内因为意外或者疾病而离开了孩子，无法继续缴纳保费，保险特有的豁免功能，可以让我们免交以后的保费，而且保险合同继续有效，孩子的未来不会受到任何影响，真正做到了无论我们在与不在，我们的爱一直守护着孩子。这就是人寿保险爱与责任的体现！

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演讲稿

大家好，我是来自xxx部的xxx，我演讲的题目是寿险的意义与功用。

今天我将从生老病死四个方面来和大家探讨人寿保险的意义与功用。

首先是生，在这里，我所指的生是“生儿育女”的生。在座的各位很多已经有了孩子，其他的也会在不久的将来为人父母，当我们的孩子从呱呱坠地的那天起，他就带给了我们无尽的欢乐和幸福，因为孩子是我们生命的延续，看着他们的一天天长大，就像是我们自己再活了一回。“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，这就是我们民族得以延续与传承的伟大之处。每个父母都希望自己的孩子健康快乐的成长，将来能有好的工作和幸福的生活。然而，现代社会的竞争已经越来越激烈，为了不让孩子输在起跑线上，我们都会想尽办法让孩子接受最好的教育，然而，现代子女教育费用一再飙升，给每个家庭带来了沉重的负担。据上海社科院调查显示，上海养育一个孩子的直接费用高达49万，教育费用比13年前翻了7番，就算是在我们邵阳这样的小城市，将一个孩子送到大学毕业也得花费30万。我妈妈曾经对我说：儿子，我以后养老也不用你管了，你只要将你这些年读书的钱还给我就行了，我咋听之下还以为她在开玩笑，但当我仔细一算，这个数字还真不是一般的大！不知道各位有没有算过？而且随着社会经济发展，这个费用只会水涨船高，相信各位都不希望自己的子女因为没有足够的教育费用而面临失学的境地吧？然而我想请问各位，你们是否已经准备好了这笔巨额的费用了呢？我们应该怎样为子女建立教育基金？这笔教育基金必须具备以下几个特点：一，专款专用；二，保值升值；三，不会因为意外等其他因素而中断。人寿保险就能够很好的解决这个问题，以平安的吉星送宝为例，在孩子出生的时候，每年给孩子存一万，连续存10年，到孩子20岁上大学的时候，加上分红和返还，我们将会有15万的教育金，孩子的学费就不用愁了，就算我们在这10年内因为意外或者疾病而离开了孩子，无法继续缴纳保费，保险特有的豁免功能，可以让我们免交以后的保费，而且保险合同继续有效，孩子的未来不会受到任何影响，真正做到了无论我们在与不在，我们的爱一直守护着孩子。这就是人寿保险爱与责任的体现！

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寿险意义与功用

尊敬的各位评委老师、各位同事大家上午好，我是来自××部的×××，我今天演讲的题目是《寿险的意义与功用》

08年毕业之后做了一年的教师，乏味的教学让我对自己的人生有了新的思考。一次偶然的机会让我与平安结缘，通过对平安的了解，在09年的10月份我毅然决然的加盟了中国平安。可那时的我对于保险还像一张未加渲染的白纸一样，一无所知。那个时候我还是单纯的认为保险只是不死不拿钱，赔钱赔不了命，可是通过一阶段的学习，我发现保险并不像自己想的那样，它就是一份责任一份爱，一份延续家庭幸福的爱。

由于家人的不理解和反对，让我前进的每一步都变得那样艰难，刚刚入司的我还不会想到把保障送给每一个家庭，当务之急只是为了赚取佣金而维持自己的生活。在我的脑中保险仍是那么的概念话，只知道每年有数百万的人因为意外伤害事故离开了人世，重大疾病的发病率在72.18%，养老生活二十年一顿饭吃十块钱一个人就得21.9万，总感觉事故离自己是那么的遥远。

就在20xx年的６月份，我的外甥女从外地回老家检查身体，外地的医生说小孩子是眼睛水肿过段时间就好了。可是一个星期过去了小孩子的病依然没有好转，无耐之下从外地回到老家检查。对于一个三岁的小孩子我也没想那么多，就带着她到市医院去检查，可是小孩不能熟睡检查效果就不好，足足在医院等了两天才算顺利的完成了CT片的检查，可是医生并没有给出明确的诊断结果，只是说情况不是太好。病情紧急，听人说蚌埠医学院不错，接着我就和姐姐、姐夫、姐姐的婆婆又坐车到了蚌埠医学院。夏天的高温总让人感到那么的急躁，心情像待收的麦穗一样那样的低沉。

到了蚌埠医学院，排队、挂号、检查，医院的每个人都显得那么匆忙，楼上楼下的跑，身上的衣服都不知汗透了多少回。不知是天热的缘故还是病痛的缘故，小外甥女总是不停的哭闹，对于我每一分钟都是那么的煎熬。看着姐姐憔悴的面容，外甥女那发肿的眼睛，我的心也一阵一阵的疼痛。一项一项的检查，让我把医院的楼层来来回回不知转了多少趟，可是一项磁共震却让我们犯了难，在检查的过程当中小孩子不能有丝毫的动弹，必须在熟睡的过程才能检查。可是疼痛让小孩很难进入熟睡状态，无耐之下打了安定针，对于一个三岁的孩子这又是多么的余心不忍。然而，打安定针也没能让小孩顺利的完成磁共震的检查，我们在医院又等了一天，那种等待总显得那么漫长。

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新人集中训练素材

《寿险的意义与功用》

一、 风险无处不在

（一）面对现实

一位女孩随着新婚的丈夫到美国去留学，不料丈夫却得了不治之症，有人问这位女孩：?难道你们没有向神埋怨过？为什么这种事偏偏发生在你们身上？? 女孩的回答是: ?有，我们常问，为什么是我？为什么是我？?这句话好像比别人高一等，理应受宠似的。不幸的事落到别人头上是活该，落在我头上就是岂有此理，等我问了一千一万个为什么以后，我们终于想通了，开始反过来问，?为什么不是我？人的一生有福有祸，为什么，我们总是不甘愿遭遇不幸，如果癌症是每一百人中有五个人有得到的机会，为什么我才会是那少数的百分之五中？?

的确，一般的人，碰到不幸的事情时，总是出口一句：?为什么是我？?，怨天尤人，念念不平，事实上，没有一个人有特权，可以免掉命运中的不幸，真的躲不掉就必须承认这个事实，一个真正有勇气面对现实的人，就是能为未来有可能面对的事实，预做准备，想办法解决问题的人。

（二）幸福的日子哪去了

阿福的爸爸是一家计算机公司的业务经理，妈妈自从生了阿福之后，没有去上班，全心全力照顾阿福，阿福的爸爸收入很不错，一家三口过着快乐的日子。每天，阿福都有妈妈陪着去上幼儿园，放学后，妈妈也要准时来接阿福。假日，爸妈会带阿福去逛百货公司或到郊外去散心。睡觉之前，妈妈也会经常讲故事给阿福听。幸福快乐在阿福家被认为是理所当然的。

有一天，阿福的爸爸开着车到台中出差，临行前，爸爸还说礼拜天要带阿福和妈妈去百货公司买母亲节礼物，可是，阿福的爸爸再也没回来过。

?阿福，在学校要听老师话哦！?妈妈把阿福一大早就送到幼儿园，然后赶着去上班。幼儿园下课后，阿福经常要等到好晚，妈妈才来接，有时候，阿福觉 1

得好孤单，好伤心。假日，阿福只能在家里自己玩，妈妈经常要加班。

?我好累，好累！?阿福要妈妈讲故事，妈妈总是这样说。?爸爸为什么不回来呢？?阿福不断的问这件事，妈妈只是低头不语，什么话也说不出来。

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寿险意义与功用讲解话术

（新人集中强化一培训前掌握）

2.1第一次见面如何切入保险话题话术

（陈先生，男，35岁；妻子32岁；儿子小明10岁。家庭月收入5000元）

业务员：陈先生，进入四月份，天气越来越好了，您这有时间也该放下手头忙的事情，和家人

外出走走吧？

陈先生：是呀，是该带家人出去走走了（OR太忙了，没时间）

业务员：那春天也是各种小病小痛多发的时候，您和家人要注意身体啊（OR知道您贵人事多，

再忙，也要注意身体。。。）

陈先生：谢谢你的关心。

业务员：陈先生，耽误您一分钟时间，咱们来做个小游戏吧，请您看我手中的这张A4纸：

对图1的解释：我们的一生收入是一定的， 通常我们需要拿出我们收入的很大一部分作 为我们的衣食住行等基本的日常生活支出； 对图2的解释：还有很大一部分一部份做为 我们子女的教育费用，那么中国人通常的做 法是将剩下的钱通通存入到银行。

对图3的解释：而作为您的朋友，我建

议您，拿出您存进银行钱的一部份用来购买

保险，剩下的部分，您依然可以选择存进银

行，以备不时之需。

对图4的解释：陈先生，您是一家之主，

在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都

生活得很舒适。现在您的家人都在你的保护

之下生活得很好，因为您就是他们的保险。

但一个人无论多有本事也好，有两种事情是

不能控制的，一个是伤残，另外一个是意外。

假使有一天突然您不能照顾他们，对您太太

来讲，她不仅仅失去了一个丈夫，您儿子不

仅仅失去了一个父亲，最重要的是他们失去

了一个持续稳定的收入，您的家人会失去保

障。

对图5的解释：当然了，做为您的朋友，当然希望您和您的家人一生都平平安安，健健康康的。我也相信，依您的能力和魄力，只要您一生平安无事，做为一家之主的您一定会照顾好自己的家人。可是，人生最怕的就是万一了，我相信每个人都无法保证一辈子不生病或没有任何风险发生，您说对吗？ 如果真的有什么事情发生在我们身上，在天堂我们也不用担心，因为前期我们购买了保险，上帝将会保佑我们的家人

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事件：《南方都市报》首席记者过国亮，罹患肝癌晚期20xx年4月13日去世，年仅31岁。他太太的一首诗《可是 你没有》，平淡无奇却写满撕心的不舍，感人泪下……

中央电视台《晚间新闻》栏目报道了此事，涉及内容可作为“重疾险推动视频素材”使用。

CCTV: 年轻的生命，且行且珍惜

新闻栏目名称：《晚间新闻》20xx年4月14日“年轻的生命，且行且珍重”

网络源地址：/2014/04/14/VIDE1397487251374426.shtml

新闻文案如下：

主播人：进入“今晚关注”。先来看一位年轻人的面孔，他叫过国亮，是我们的一位同行，《南方都市报》时事新

闻中心首席记者。在春节前他还是个拼命三郎，然后因为腹痛去医院检查，却被诊断为“肝癌晚期”。就在前天凌晨过国亮年仅31岁的生命画上了句号。而在他去世的前一天，他所在的报社举行“年度新闻颁奖典礼”过国亮获了金奖，不过他只能通过提前录好的视频和大家见面

过国亮：癌症……我把它视为一个大奖：从天而降，不知所措。在我这个得了病之后，无数的无数的诗友，无数的

共事多年的老同事，或者是素未谋面的新同事纷纷的慷慨解囊，给我寄来祝福。我老婆打开账户一看，很多金额都让她觉得很惊讶，我听了之后说实话非常感动。我希望，我特别想跟报社同仁说的话，朋友来看我的时候我也反复叮嘱：“保重身体，记得检查，人在那，战斗力就在！”

主播人：“保重身体，记得检查，人在那，战斗力就在！”这是过国亮留给同事们的最后一句话，在他治疗期间面

对治疗的经济压力，同事提出向社会求得帮助，但过国亮一直不愿劳师动众，后来同事们忍不住将消息发到了网络上，他才提出了自己的一个想法，希望用这些善款成立“媒体人救助基金会”用来救助那些患病或者出意外的媒体人，在他的倡议下国内20多家的主流媒体的同行纷纷加入到了筹备行列。在4月9日成立了首个“媒体人义助基金”。过国亮走了，但是却留给所有媒体人一份关爱。在治疗的最后阶段，过国亮曾写过一句诗鼓励自己“命运向我露出爪牙，我向他做个鬼脸”。有人说，过国亮走了世间少了一位记者，天堂里多了一位诗人。妻子汪文为丈夫作诗《可是，你没有》看似轻妙淡写的诗句尽是无声的爱。 10年前，我们在珠海相识，我大你5岁，我以为你一定不会喜欢我

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