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● 房价不能被准确统计,正如开发商偷漏税不能被准确统计!
● 房地产策划无非是三种价值的策划:固有价值、附加价值与延伸价值!固有价值可以理解为结构简单的产品,附加价值可以理解为人无我有、人有我优的产品优势、延伸价值则可以理解为超越产品本身使用价值的价值!三种价值策划揭示了楼盘档次归属的奥妙!
● 房地产营销应当向传统行业多学习,所谓跳出地产看地产.来自it和汽车行业的许多经验都是十分宝贵的。万科已经进行了相关尝试,如果你了解万科的产品系列,你会发现,万科的金玉蓝湾.金色系列.四季花城等等,同宝马的7系.5系.3系;同丰田的凌志.皇冠.凯美瑞等等有着有趣的重叠。
● 一个项目要赢得100分,需要做好四方面的工作:产品力.销售力.形象力与控制力建设,每项25分,许多遇到问题的项目是"四力"不均衡的结果。
● 如果您听说过蝴蝶效应,就知道把房价炒高根本不需要5%那么多的炒房客;另外,把房子买了也不代表买得起,您应该了解一下有多少购房者沦为房奴;还有,您从不用担心攒钱看病、失业养命以及户外孩子上学问题,而这些在普通百姓看来房子是仅有的保障,价格飞涨逼着早买啊。
● 只要中国的百姓还能够从房价中得到满足,那么百姓的住房需求就不能够被满足!这就像中国人买奔驰宝马一样,比国外贵很多,但极少有人抱怨车贵,我们听到更多的是:如果我有钱,我就买一辆!
● 房子给中国人带来问题的同时,也给中国人带来相当多的实惠:比如户口.就业.教育.防老.保值.面子,当然还有满足感!只要房子对中国人的重要性多过美国人,中国人的住房问题就永远比美国人多!
● 政府当然能够控制房价,但政府能控制人们对房子的欲望吗?疯涨的不是房价,而是基于房子上的各种欲望,这种欲望不仅仅是炒房者所有,而是每个人都有;这种欲望不仅仅是基于金钱上的,还基于人们对阶级与价值的认识.当政府忙于为低收入者创造更多居住机会的时候,也应该花些精力用于重建社会价值观上! ● 关于我之一:我从事房地产营销几乎没有失败过,不是我对市场营销有多么深的造诣,而是我对购房者的价值观以及消费习惯有着深刻了解!
…… …… 余下全文