1、你要想怎么给别人创造价值，你不要去拥有它，其实拥有是一件很痛苦的事情，我花3个月的时间帮客户赚了1000万、2000万，然后我分到300万、600万，然后我走人了，他还要应付员工的事情，他还要交税，他还要跟税务局的人喝酒，这跟我没关系，我的目的就是要把他在最短的时间产生最大的利润，所以现在你要拥有一个叫：控制拥有。

2、“杠杆借力”是克亚营销中最神奇的一个技术，从现在开始，你们一定要记住，你们想要的一切，都必须通过跟别人的合作得来，永远不要想自己去白手起家，作为一个创业者，你不要去做一个个人英雄主义，不是说我能够在沙漠上变成绿洲，我希望能够把别人的资源通过某种思想的组合把一座高楼大厦给盖起来，你的天才不是在于把沙漠变成绿洲，你的天才是把别人的资源有条不紊地集中起来，每一个人都能够得到他们想要的，但最终你得到你最想要的，这是一切一切地根本。所以这个世界上所有人的智慧，所有人的知识，所有人的技能，所有人的关系都可以为你所用，记住一点，所有人的东西都可以免费奉献给你，只要你有一个比他现有的想法更好的想法。是不是这样的？OK？

杠杆借力让你彻底放弃自我奋斗个人英雄的想法，从现在开始作为一个创业者，作为一个营销人你的目的是怎么更有效地动用别人的资源。

3、你的目标永远是找到一群人，有烦恼又需求的一群人，即使你没有产品，很简单，你一定能够找到有人在这世界的另外一个角落，有一些人产生出了产品，这些人想要，但是他们不认识，他们不知道有这个营销，不知道怎么卖，你很简单，你说你看，你的那个东西生产了这么多，花光了你全部的积蓄，放到你那地下室暂时也卖不掉，我来帮你处理掉吧，我只能给你成本费，因为你卖不掉，如果我要再订货，我要按多少给你利润。

4、你得瞄准口袋里有钱的人群，有钱，有问题，必须要用钱来解决他的问题，最好他的问题越严重越好，越严重他就越愿意花钱，最好他的钱越多越好，Right？所以他的钱很多，问题也很严重，这是最重要的。OK？然后你的产品呢，就是要设计成一个能够解决他问题的一个解决方案，所以你让他证明通过塑造价值让他看到确实你的产品能够解决他的痛苦，所以他的钱就乖乖地送给你。

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一.做人篇

1.1.用爱心做事业，用感恩的心做人。

2.2.所有的成功者都是付出者。

3.3.态度好的人，赚钱的机会比较多。

4.4.你所选择的朋友，决定你的命运。

5.5.必须懂得时常主动地去帮助别人。

6.6.调整态度，改变信念；加强行动，创造结果！

7.7.不断寻求别人忠诚的建议。

8.言行一致是成功的开始。

9.要找对的朋友做资产，不要找错的朋友做负债。

10.凡是一定要积极，但绝对不要心急

二.做事篇

1.今日事今日毕。

2.永远向行业第一名看齐。

3.控制你的电话时间。

4.所谓效率就是第一次就把事情做对。

5.凡事要求品质，做事的品质决定了你的成就。

6.效率不代表很忙，很忙不代表有生产力。

7.有效的一个就够了，没效的再多也没有用。

8.一个人至少必须经过16次的重复，才会记住95%的内容。

9.做事一定要有焦点，一定要有强烈的企图心。

10.敢于公众承诺。

三.激励篇

1.没有失败，只有暂时停止成功。

2.要让事情改变，先改变自己；要让事情变得更好，先让自己变得更好。

3.上帝要送你礼物，它就会给你挫折。

4.合理的要求是练习，不合理的要求是磨练。

5.如果我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能。

6.没有得到我要的，即将得到更好的。

7.成功者决不放弃，放弃者决不成功。

9.一个人之所以快乐，是因为他想要让别人快乐。一个人之所以痛苦，是因为他自己想要快乐。

10.看见目标就看不到障碍。

11.我是一个具有魅力、吸引力的人，并且我相信我一定会成功。

12.我拥有无与伦比的自信和魅力。

13.我每一天都很幸运，我过着快乐、幸福、美满的人生。

14.是的，我可以实现任何的目标和理想。

15.所有的事情开始于思想，所以的改变都在一瞬间，所有的顾客都可以被说服。

四.策略篇

1.目标要实现：第一要专注，第二要重复。

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营销常用激励话语

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? 业务员标准：内有企图心，外有亲和力，周围有人脉。 业务员要做到：逢人必讲，讲必促成，索取名单。 三通大法：通信，通电，通行 治后天自强缺乏症药方：热情一片，自信十分，取耐心少许，加挫折一番，煮沸 ，百日弥佳，苦干加巧干二两。

? 主治：去心焦，止气馁，消自大，磨陋习。量虚，实用，百日神效。

? 让我们晕头转向的，并不是工作的繁重，而是我们没有搞清楚自己有多少工作，该先作什么。

? 既然目标正确，就一定要勇往直前，世界只会向那些有目标，有远见的人让路。

? 保险是一种思想，寿险是一种事业；营销是一种文化，平安是一个家庭。 ? 行销是一门高深的学问，只要你肯潜心钻研，一定会有所收获。当然初入此道，常常会犯这些错误。纠正它，总有一天，你会发现已经站在了一个山顶。 ? 事事难成事事成，事事失望事事望。

? 人无我有，人有我新，人新我绝，人绝我钻，人钻我恒。 ? 一勤天下无难事。

? 有的人讨厌改变，更多的人害怕改变，而成功的人喜欢改变，改变自我而走向成功。人生只有逗号，没有句号。

? 对爱情始终如一，对事业无怨无悔。这个世界上最烦恼的是当断不断。 ? 勤奋，诚实，勇敢——做保险营销员的六个字。放宽心胸，以保险为终身事业。你是一块钢，就在保险事业上磨砺；你是一块木，就继续腐朽下去。 ? 天行健，君子以自强不息。

? 做第一等人，干第一等事，说第一等话，抱第一等识！

? 其实我们每个人都在推销：教师推销他的知识，画家推销他的作品，音乐家推销他的乐曲??寿险营销员推销的是他的理念。

? .赠人玫瑰 手有余香

? 树高千尺 忘不了根

? 物竞天择 适者生存

? 四 个“三”，两个“一”

1每天拜访三个新客户 1一定要做计划100 2每天回访三个老客户 2每天一定要面谈一个增员对象 3每天寻找三个准客户

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天晚上,见不着后天的太阳 马云语录:在创业的道路上，我们没有退路，最大的失败就是放弃。 马云语录：短暂的激情是不会成功的，只有永久的激情才会成功。 马云语录：在我刚开始创业的那个时候，有人说如果阿里巴巴能够成功，无疑是把一艘万吨巨轮从喜马拉雅山脚下抬到珠穆朗玛峰顶，我就要让他们看看我是如何把这艘万吨巨轮从珠穆朗玛峰顶抬到山脚下。 马云语录:在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。 马云语录:我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

做企业不是做侠客。 3、马云语录：建立自我、追求忘我。 4、马云语录：天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。 5、马云语录：永远要相信边上的人比你聪明。 6、马云语录：五年以后还想创业，你再创业。 7、马云语录：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。 8、马云语录：其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。 9、马云语录：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。 10、马云语录：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。 11、马云语录：最优秀的模式往往是最简单的东西。 12、马云语录：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。 13、马云语录：创业者书读得不多

没关系，就怕不在社会上读书。 14、马云语录：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。 15、马云语录：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。 16、马云语录：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。 17、马云语录：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。 18、马云语录：这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。 如果您渴望成功？

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马云经典励志语录

马云语录：今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,见不着后天的太阳 马云语录:在创业的道路上，我们没有退路，最大的失败就是放弃。

马云语录：短暂的激情是不会成功的，只有永久的激情才会成功。

马云语录：在我刚开始创业的那个时候，有人说如果阿里巴巴能够成功，无疑是把一艘万吨巨轮从喜马拉雅山脚下抬到珠穆朗玛峰顶，我就要让他们看看我是如何把这艘万吨巨轮从珠穆朗玛峰顶抬到山脚下。

马云语录:在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

马云语录:我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。 1、马云语录：赚钱模式越多越说明你没有模式。

2、马云语录：做企业不是做侠客。

3、马云语录：建立自我、追求忘我。

4、马云语录：天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

5、马云语录：永远要相信边上的人比你聪明。

6、马云语录：五年以后还想创业，你再创业。

7、马云语录：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

8、马云语录：其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

9、马云语录：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

10、马云语录：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

11、马云语录：最优秀的模式往往是最简单的东西。

12、马云语录：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

13、马云语录：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

14、马云语录：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

15、马云语录：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

16、马云语录：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

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懒惰是很奇怪的东西，它使你以为那是安逸，是休息，是福气；但实际上它所给你的是无聊，是倦怠，是消沉;它剥夺你对前途的希望，割断你和别人之间的友情，使你心胸日渐狭窄，对人生也越来越怀疑。

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穷且益坚，不坠青云之志。--王勃

无论何人，若是失去耐心，就是失去灵魂。--培根

生活的道路一旦选定，就要勇敢地走到底，决不回头。--左拉

天行健，君子以自强不息。--文天祥

只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。--歌德

无论大事还是小事，只要自己是认为办得好的，就坚定地去办，这就是性格。--歌德

不因幸运而固步自封，不因厄运而一蹶不振。真正的强者，善于从顺境中找到阴影，从逆境中找到光亮，时时校准自己前进的目标。--易卜生

一颗高尚的心应当承受灾祸而不是躲避灾祸，因为承受灾祸显示了意志的高尚，而躲避灾祸显示了内心的怯懦。--阿雷蒂诺

在希望与失望的决斗中，如果你用勇气与坚决的双手紧握着，胜利必属于希望。--普里尼

无论是美女的歌声，还是鬣狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。--恰普曼

既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。--康德

从不为艰难岁月哀叹，从不为自己命运悲伤的人，的确是伟人。--塞内加

如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我。--巴浦洛夫

疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。--武者小路实笃

钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。--奥斯特洛夫斯基

如果你足够坚强，你就是史无前例的（司科特·菲茨杰拉德） 励志名言大全

强者容易坚强，正如弱者容易软弱（爱默生） 不害怕痛苦的人是坚强的，不害怕死亡的人更坚强----（迪亚娜夫人） 伟大人物最明显的标志，就是坚强的意志（英国） 自信与自靠是坚强的柱石（英国） 坚强者能在命运之风暴中奋斗（英国） 顽强这就是作家技能的秘密（杰克·伦敦） 顽强能引导人们走向幸福（土耳其） 强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强----（华特·贝基霍） 生活就像海洋，只有意志坚强的人，才能到达彼岸（马在思） 胜利属于坚韧不拔的人（英国） 以不息为体，以日新为道（唐·刘禹锡） 眼前多少难甘事，自古男儿多自强（唐·李咸用） 下手处是自强不息，成就处是至诚无息（清·金缨） 自责之外无胜人之术，自强之外无上人之术 醴泉无源芝草无根人贵自勉，流水不腐户枢不蠹民生在勤 自强为天下健，志刚为大君之道（清·康有为） 君子敬其在已者，而不慕其在天者，是以日进也〈荀子〉 自强像荣誉一样，是一个无滩的岛屿（拿破仓）励志名言 要知道，能在困境中保持自强是多么令人崇敬啊！（朗费罗） 自强不息，乃幸运之母（德国） 自助者天助（英国）如果你足够坚强，你就是史无前例的（司科特·菲茨杰拉德）

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世界富豪经典励志语录

1.比别人多一点执着，你就会创造奇迹。

2. 超乎一切之上的一件事，就是保持青春朝气。

3.少说多做，句句都会得到别人的重视;多说少做，句句都会受到别人的忽视。

4.不经巨大的困难，不会有伟大的事业。

5.成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

6.大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

7.你既然期望辉煌伟大的一生，那么就应该从今天起，以毫不动摇的决心和坚定不移的信念，凭自己的智慧和毅力，去创造你和人类的快乐。

8.人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走。

9.琴弦松驰，弹不出动听的乐曲;生活散漫，点不燃生命的火焰。

10.千万别迷恋网络游戏，有本事就玩好人生这场大游戏。

11.崇高的理想就像生长在高山上的鲜花。如果要搞下它，勤奋才能是攀登的绳索。

12.不同的信念，决定不同的命运!

13.成功这件事，自己才是老板!

14.所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道;所有的失败，与失去自己的失败比起来，更是微不足道。

15.人生难得几回搏，此时不搏何时搏。

16.在泪水中浸泡过的微笑最灿烂，从迷惘中走出来的灵魂最清醒。

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