江小白 白酒的年轻态2013-04-25 11:59 酒类媒体 佳酿网 字号：【大】【中】【小】 参与评论亲爱的@小倩 重庆的冬天到了， 你在北京会冷吗? 今天喝酒了，我很想你， 一起喝酒的兄弟告诉我， 喝酒后想到的第一个人是自己的最爱， 这叫酒后吐真言吗? 已经吐了，收不回来了。 如此感性的语言， 默默传递的情感， 是否也让你怦然心动?你是否也想起了远方的那 个 TA? 这是江小白的地铁广告。2012 年年初，一个屌丝男的卡通人物形象配以“我是江小 白， 生活很简单”的文字出现在了重庆的大街小巷， 随之而来的还有短小精悍的， 或谐谑、 或激昂、或无厘头的语言。 如果此时你还不知道江小白是谁?那么你确实 OUT 了。 作为重庆地区传统的白酒品种， 老白干在 2012 年推出了时尚新品 45 度小瓶白酒江 小白。因着父辈的关系，老白干曾在我们 80 后的记忆里留下浓墨重彩的一笔。然而时过 境迁，随着越来越多的太多的舶来品诸如白兰地、威士忌、伏特加等冲击着国内的酒类 市场，具有浓重时代气息的老白干已经逐渐淡出人们的生活。在常规观念里，老白干几 乎是父辈，老旧，既定的代名词。在川渝等地颇有历史的老白干也不例外，很长时间以 来一直处于尴尬的市场边缘。正是在这种背景下，江小白出现了。 定义青春型白酒

江小白的品牌形象是一个卡通男孩人物：大众脸，屌丝型，文艺心，既不是高富帅也不是纯屌丝。这几乎是80后的群体特征，很多人都是这个样子。

于高端奢侈化生活方式的诉求。多数企业的做法是以陈年老酒的品质诉求、以历史悠久的文化诉求、以豪华奢侈的包装形象、以政务接待商务宴请为主打目标市场，在价格上不断上涨以彰显阶层地位。

而在逐渐成长为社会主流的80后，90后眼中，白酒几乎是老气横秋的代名词，几乎是属于爷爷辈叔叔辈才会饮用的酒类，从心底里拒绝白酒而转向更加时尚年轻化的啤酒、洋酒、日本米酒、韩国清酒等酒种。传统产业面临失去年轻一代消费者的巨大危机，

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目录

江小白的品牌营销

一、品牌概述 ................................................................................................................................... 1

1、品牌文化 ............................................................................................................................. 1

（1）品牌背景 ................................................................................................................. 1

（2）优秀团队 ................................................................................................................. 1

2、品牌价值 ............................................................................................................................. 1

二、产品介绍 ................................................................................................................................... 2

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【导语】传统行业总有传统的打法！“历史文化”基于中国酒业仿佛是品牌必修课，品牌历史不追溯到几百上千年以前，都不好意思抬头见人。然而，江小白高喊了一声“青春小酒”，横空出世，特立独行，扮演着颠覆者的角色。这其中，究竟有着怎样疯狂的商业逻辑？

【标题】颠覆者江小白：青春小酒的商业逻辑

文 / 刘鹏

年销售额只有5000万元左右的品牌，在产值超过4000亿元的白酒行业，掀不起什么浪花。更别说这个品牌诞生只有短短一年多的时间——在以炫耀历史为荣的白酒行业，没把自己的品牌追溯到几百上千年以前，你都不好意思抬头见人。

然而，20xx年3月21日才正式发布的“江小白”品牌，但却自诞生之日起就备受关注。5000万元左右的销售额，对新建立的品牌而言，算是个不错的成绩单。其未来更是不可估量：仅四川、重庆这两个市场，短期可以预想的空间就有5亿元。

但更有意义的在数字之外。江小白正着手解决白酒行业的现在与未来：如何让年轻人喜欢上白酒。这恰恰是那些挖历史的品牌没能解决的问题。

如果江小白能够顺利解决这些问题，将会影响白酒行业的游戏规则，并面临一个至少百亿元级的市场空间。

品牌基因：娱乐，而非说教

初见江小白产品包装的人，往往会眼前一亮：还有这种小酒？磨砂的小玻璃瓶，印上一个“我是江小白”的LOGO和一个年轻小伙子的卡通形象，以及类似于“关于明天的事，我们后天就知道了”的江小白语录，使得这款产品更像是新推出的饮料品牌，而不是白酒。

与传统白酒品牌拉开距离，这也正是江小白品牌创始人陶石泉的想法：“我们甚至考虑过是不是不把这个产品定义为白酒，而是开创一个新的品类。”

想跳出白酒，是因为白酒已经快成为一个负面的词汇。“白酒品牌一直是‘端着’的。”陶石泉告诉《销售与市场·渠道版》记者，这与整个社会文化背景相关，“每个人都想去扮演一个比自己更高端的形象。”白酒品牌因而也处处去体现尊贵、历史、稀有、责任、情怀等这些“高大”的特征。

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现在谈成功，对于“我是江小白”这个品牌来说，似乎为时过早。但基于对“江小白”成功的种种预期和佳酿网“剖析案例，发现可借鉴的逻辑”的使命来说，“我是江小白”似乎都是个不容错过的案例。

是的，创新总是能吸引眼球。当你的产品或者模式创新成为一个话题时，这本身就是一种成功的营销。因为无论最终成功与否，随之而来的总是业内的各种研究，专家的各种解读和媒体的各种报道，你的品牌，你的理念，你的模式已经不可避免的被推广开来。这些，都是“我是江小白”应得的。

前两天本网官微@佳酿网在微博上谈到这样一个话题：酒类文化究竟该如何创新?得到了诸多业内人士的讨论，酒类资深观察员@欧阳千里认为，“(酒类品牌应该)找准自己的位置，茅台有茅台的生存方式，老村长有老村长的活法。”酒类营销专家@酒爷老谢则认为窄众市场是下一轮竞争的核心，微博营销专家@胡掌门更是一针见血的指出：“大品牌做高端大众文化，大品牌细分的产品或小品牌做小众文化。问题在于：你喝的是酒、面子、口感、香型还是文化。”

关于酒类行业消费群体断层的担忧和酒类产品、酒类文化创新的讨论仍在继续，而年仅一岁的“我是江小白”已经开始践行。

“江小白”何许人也?先来听听“他”的自我介绍：“江小白，男。属于江津老白干家族，外形英俊，生产日期是出生那天，保质期是永久的。主要功能是增加勇气，提高自信心。性格特征是简单、好色。优点是便于携带，拿的出手。缺点是魅力太大，能瞬间秒杀。”

看到这里，一些读者可能对“江小白”的身份还是不太了解，那让我来告诉你：“江小白”是酒，对，你没看错，江小白就是酒。

几乎区别以往所有中高端酒类品牌那种用富有磁性、略带颤音的男中音演绎，用恢弘、磅礴、典范、尊贵等词汇诠释的广告语，“江小白”酒拟人化的开场白简单，自信，幽默，充满朝气，略显文艺。文章来源于佳酿网

“我是江小白”品牌创始人陶石泉将江小白定义为面向80后消费群体的“青春型白酒”，面对这样一种酒类品牌，我不得不承认，本人被瞬间秒杀，但需要说明的一点是，我是被“我是江小白”品牌团队的这种创新意识、创新能力和执行力秒杀的。

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【干案例】江小白的微博营销 看完直接给跪了！

标 签 江小白 | 微博营销 | 陶石泉 20##-12-10 10:45

（干瘪瘪的干货，一个传统行业如何通过互联网思维树立自己品牌？如何用微博营销拉动销售？此篇是根据江小白酒业创始人陶石泉先生11月28日在2013重庆微博营销大会上的案例分享演讲录音整理而成）

大家好，我先提一个暖场的问题，在今天来到会场之前认识江小白这个品牌的请举手（全场举手），嗯很高兴，大家都认识了。再问一个问题，来到会场之前，认识我的朋友有多少？（约四分之一举手）哎呀，这个问题不该问，太少了。我平时从来不出来讲，刚才黄太吉的创始人赫畅先生是名人了，讲得很精彩，我也受教了，而我今天是第一次在公开场合分享江小白的微博营销，是我的处子秀。

庸俗的酒BOSS江小白老爹

在微博上朋友们给我有一个昵称叫“江小白老爹”。我自认为就是个庸俗的酒BOSS，四川重庆盛产酒BOSS，跟山西盛产煤BOSS差不多。以前外界对于酒老板的这个评价，基本上不是土豪就是土鳖，虽然我是一个土鳖，但我觉得自己是以青春态度和文艺zhuangbi的名义做着一瓶小酒的白日梦。

江小白的产品20##年3月份在成都的春糖会上推出后遭到了我们同行的耻笑，说白酒怎么能是这个样子呢？到今天，21个月的时间，应该来说我们还算走得比较精彩。既然大家都不认识我，刚举手的四分之一都不到，我也打一个广告，请大家加一下我的微博@陶石泉我的实名哦！

今天我的分享就是简单、态度、情绪，有一个副标题就是“江小白的逆袭”，后来我想了一下，觉得不对，“逆袭”要求很高，一般要估值多少多少个亿，要有那个纳斯达克上市的目标，江小白的目标只是做一个小而美的企业，所以后面我加了个括号——探索。探索怎么样用微博传播我们的传统行业，探索怎么用互联网思维经营传统行业。我想，当我们的年轻消费群体不再需要端起洋酒才觉得代表青春活力和代表时尚的时候，这就是我们能替这个行业，能替我们中国人自己证明的一点点东西的时候。

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年销售额只有5000万元左右的品牌，在产值超过4000亿元的白酒行业，掀不起什么浪花。更别说这个品牌诞生只有短短一年多的时间——在以炫耀历史为荣的白酒行业，没把自己的品牌追溯到几百上千年以前，你都不好意思抬头见人。

然而，20xx年3月21日才正式发布的“江小白”品牌，但却自诞生之日起就备受关注。5000万元左右的销售额，对新建立的品牌而言，算是个不错的成绩单。其未来更是不可估量：仅四川、重庆这两个市场，短期可以预想的空间就有5亿元。

但更有意义的在数字之外。江小白正着手解决白酒行业的现在与未来：如何让年轻人喜欢上白酒。这恰恰是那些挖历史的品牌没能解决的问题。

如果江小白能够顺利解决这些问题，将会影响白酒行业的游戏规则，并面临一个至少百亿元级的市场空间。

品牌基因：娱乐，而非说教

初见江小白产品包装的人，往往会眼前一亮：还有这种小酒？磨砂的小玻璃瓶，印上一个“我是江小白”的LOGO和一个年轻小伙子的卡通形象，以及类似于“关于明天的事，我们后天就知道了”的江小白语录，使得这款产品更像是新推出的饮料品牌，而不是白酒。

与传统白酒品牌拉开距离，这也正是江小白品牌创始人陶石泉的想法：“我们甚至考虑过是不是不把这个产品定义为白酒，而是开创一个新的品类。”

想跳出白酒，是因为白酒已经快成为一个负面的词汇。“白酒品牌一直是‘端着’的。”陶石泉告诉《销售与市场·渠道版》记者，这与整个社会文化背景相关，“每个人都想去扮演一个比自己更高端的形象。”白酒品牌因而也处处去体现尊贵、历史、稀有、责任、情怀等这些“高大”的特征。

但不是每个人都喜欢这样正儿八经地“端着”。看看近些年被烈性洋酒和葡萄酒占领的夜场消费与自饮消费市场就知道，白酒品牌很难被年轻人喜欢上。

其实，浓烈的伏尔加未必有清香型汾酒好喝；白酒的历文化也并不比葡萄酒浅薄。但洋酒品牌用一句“活出骑士风范”的品牌广告，或是一套套品酒评酒的规则仪式，让普通消费者（不分年龄、性别）感觉到他有内涵。

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在毛爷爷笑看肉欲横飞的21世纪，高富帅、白富美、矮穷挫、宅男、腐女、基友、屌丝、喜当爹、太监、接盘侠、打酱油、重口味、躺着也中枪、卖萌、吐槽、普通青年、2B青年、文艺青年??这些帽碟头衔总有一款为亲适用。

高富帅、白富美是他用，一般在非死党地带使用频率较为突出，但其实，功效同重庆人整天挂在嘴边的美女和帅哥，那只是区分性别的代名词。

屌丝、宅男是己用，一般在自嘲领域游荡。打酱油、重口味、躺枪、卖萌是公用，一般在点评围观时多见。接盘侠、喜当爹、太监这类易毁三观的重量级潮词，一般出现在吐槽行业，当主角是熟人的时候，这些词要么出现在当事人“背后”，要么出现在传播者“醉后”。

小B是个IT程序猿，三无男青年（无房无车无妹子），有事出门买盒饭，没事绝对不出门。严肃的外表压抑不住他闷骚的内心，整天在家赏析一路陪他走过青葱岁月的硬盘女神，偶尔也用微博调情、陌陌约炮，成功率不详。一次带着白富美出现在聚会上的他让我们一帮哥们侧目，从此以后在圈里走路腰板挺得倍儿直。每当谈论泡妞话题时小B底气比谁都足，都恨不得拿个大喇叭告诉世人他抱了个美妞回家，那一通炫耀的气势凡人不跟着晃真会跌到地上。当我们正羡慕嫉妒恨得牙根儿痒痒时，一次聚会上小B醉后自爆喜当爹，神一样的晴天霹雳，中彩票的几率也不过如此。小B抱着桌脚，痛哭与雷笑并出，嘴里还一直碎碎念“总有一天我会让你喜当妈”——酒是还原人类灵魂本真的工程师。

想知道一个人在满嘴亲爱的、白富美、高富帅的背后，灵魂在说些什么，要看你能不能短平快的放倒他。这拼的不仅是酒量，而是人类历史的智慧。

中国白酒的历史悠久不用我来强调，据统计，20xx年中国白酒年产量约1000万吨，请注意是“万吨”，这么多白酒卖给谁？某领导应酬每年一吨酒的新闻解答了我心中的疑惑，它让我们知道中国白酒销量不用愁，1000万人只占中国人口的7%，哪里还愁找不出这等人才，限制三公消费后，这个算法有出入，此数据仅供娱乐参考。

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