眨眼间,走过了 20xx 这个年头,期间在这瞬息万变的时代,公司品牌在“质量第一,服务 至上”的基础上, 以营销中心的先进管理理念为方针和经销商的密切配合, 使我们产品在兵 家必争之地的深圳特区扎稳了脚跟,并快速前进! 经过一年的学习、实践,深圳办事处在余经理的带领下,得到了充足的发展,有深华五金电 器批发部、 科业五金电器批发部、 恒昌电器照明批发部和黄金灯饰四家经销商代理我们的产 品。 深华:① 客户结构以网络系统主导,商超为辅助,网络分布较好,服务质量较好 ② 照明产品完成任务,门铃销售有待提高 ③ 因代理“业电”照明是主要竞争对手,还有市场上销售比较好的“欧普”“亮迪”等。 科业:① 以商场超市为主导,主要以深圳为主,广州、东莞、惠州、佛山均有供货,有供 商超,均有我们产品销售 ② 业务,配送能力完备,6 个业务员,5 辆配送车 ③ 门铃销量月均 5 万—6 万之间,基本完成任务 ④ 主要竞争对手为代理产品“万象”和市场上走得比较好的“海德曼” 恒昌:① 网络较多,因今年刚刚开业,客户忠诚度还不是很高,希望我们在人力上多 一些支持 ② 业务、配送能力完备,5 个业务员,5 辆车 ③ 完成了我们预期的销量 15 万,有待提高(门铃和照明) ④ 竞争对手为代理产品华艺和比较便宜的牌子 黄金灯饰做为零售试点,销量较好,零售价也比较高,个别区域可以直接按这种方式由公司 直接供货。 总结以上客户情况,xx年照明经销商不变,门铃因用量少,零售客户一次性拿货不多,配 送太远的话费用较高,经销商不予配送的原因,决定拓展多两家门铃代理商。 xx年各经销商对我们充满了信心,表示会一如继往的支持我们,希望新的一年我们以更展 新的姿态出现,并诚恳的提出了一些建议: ① 希望我们在大众化门铃的外观上做些改进,另开发比较有特色的产品,如快乐鸟、中国 结等 ② 吸顶灯款式增加一些,来适应市场,他们说,我们有的款式人家有,我们没有的,有家 也有 ③ “二十一世纪年轻人,都想成就一番事业,在大海中博击风浪,成为时代的奔潮儿,但 因没资本背景,所以就拼了命赚钱,拿着青春去赌明天,但到头来,什么也没落着”深华业 务员如是说,“如果像这次活动一样,让一个门铃拿到 5 块钱,我们会发了疯去推”,实事 也确是这样,希望这方面有所改变。 跟着余经理近一年的学习, 懂得不少做人的道理和管理方法, 从拓展市场到管理市场到经营 市场均得到较大的提高,仍有很多不足之处,如时间安排不妥当等,请公司领导多发现、指 证。 xx年,更加紧密的团结在林总,营销中心周围,如工作辛勤耕耘,为第二个十年的第一年赢一个开门红。
…… …… 余下全文