长底乡人大主席团20xx年上半年工作总结及下半年

工作计划

半年来，长底乡人大主席团在县人大和乡党委的领导下，坚持以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导,深入贯彻党的十七届五中、六中全会精神，紧扣中心、服务大局、以人为本，紧紧围绕我乡经济社会发展，构建和谐社会为出发点和落脚点，认真履行宪法和法律赋予的职权，在交办代表意见、批评、建议和专题调研，开展活动等方面的工作中都取得了新进展，为促进我乡经济社会跨越发展、和谐发展发挥了应有的作用。

一、上半年工作

（一）积极筹备乡九届人大五次会议

20xx年x月x日至17日，乡人大主席团组织召开了长底布依族乡九届人大五次会议，会议听取和审查了《政府工作报告》、《人大主席团工作报告》、《九届人大四次会议代表建议办理情况报告》（书面），顺利补选了乡人大主席团常务主席，会议表彰2个先进代表小组和4名优秀代表。

会议期间，与会代表站在促进全乡经济社会发展的战略高度，提出意见建议19条，会后，乡人大主席团认真梳理,均作为建议、批评和意见转交乡人民政府办理,到目前为止, 已解决和正在解决的16件，占总承办数的84.2%；因客观条件限制暂未解决的3件，占总承办数的15.8%。

（二）发挥人大职责、搞好人大监督

乡人大主席团充分调动基层人大代表积极性，采取多种方式发挥代表职责、切实搞好人大监督工作。一是认真审议专题报告。上半年审议和听取了《乡人民政府20xx年上半年工作报告》、《发达新村庄建设情况报告》、《第九届人民代表大会第五次会议期间代表意见、建议办理情况报告》。二是组织代表开展视察活动。九届人大五次会议以来，按照乡人大主席团20xx年工作要点，先后组织了部分县、乡代表对人民普遍关注的发达新社区工程建设、本块公路建设等重点建设项目进行实地视察、检查，通过视察、检查，提出了合理化建议15余条供政府决策参考，办理落实。三是积极接待群众来信来访。上半年共接待群众来信来访13次28人次，经认真研究分析、转交有关部门答复和解决，群众满意率达85%。四是组织代表开展调研活动。上半年认真组织代表对新型农村和城镇居民养老保险工作开展情况进行调研，并形成调研报告1篇。

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一年以来，在乡人大的正确领导下，我广泛倾听群众意见，牢记“人民代表为人民”的宗旨，认真履行人民代表职责，密切联系群众，并结合本村的实际情况，带领村民共同致富，不断加强我村的政治文明建设，提高物质文明水平，增加精神文明程度，帮主村民解决实际问题，现将主要工作情况总结如下：

一、 加强学习、端正态度、努力提高自身素质。

面对当前新的形势对各项工作的新要求，我作为一名人大代表、基层干部，不断通过学习来完善自己，塑造自己，通过认真学习十八大会议精神和“三个代表”重要思想，牢固树立和认真落实科学发展观，政治素质和工作能力得到不断提高；在思想上，政治上和行动上与党委、政府保持高度一致，在工作中以身作则，率先垂范使村两委班子成员中的学习风气不断增强，团结协作精神不断提高。

二、 大力开展环境综合治理，创建文明生态村。

为了让村民的生活环境更加优美，我村进一步改善村容村貌，积极创建文明生态村，在创建过程中，我村集中清理了村内垃圾，在村民所属的几个组分别建立生活垃圾池，使生活垃圾集中倾倒，并及时清运，将清扫卫生承包给个人，落实奖惩责任，建立长效管理机制，有效的维护了村内卫生。

三、 行使人大代表职能，加强与群众的联系。

为了能充分发挥人大代表监督作用，保持与群众的交流与联系，及时了解群众的建议和意见，我及时向村支部汇报工作，向群众公开工作进展情况，并且坚持深入群众的原则，定期走访群众，了解群众诉求，为今后工作奠定了基础，在今后的工作中，我将充分发挥人大代表的桥梁纽带作用，广泛联系群众，深入调查研究，就群众关心的热点、难点问题提出合理建议架起政府与群众沟通的桥梁。

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自20xx年x月，我荣幸地被选举为县人大代表后，深感肩负的责任和重担，始终觉得有无数双热烈、期盼和信任的目光盯着我，无时不刻鞭策、提醒我既是一名教育工作者，更是一名要为群众讲实话、做实事的人大代表。在工作中，我坚信只有群众才是人大代表最好的评判官，只有群众满意了，我的工作才算是一张合格的答卷。因此，近2个月来在县人大常委会的正确领导下，我按照人大代表职责结合本职工作实际，团结和带领广大教师较好地完成了上级规定的各项指标任务。有关教育的人大议案和建议都得到较好落实，本人的人大代表的代表水平，也在学习和工作中不断得到提升。

现将2个月以来我履行代表职责作如下述职。

一、强化学习，提高自素质。学习是强根固本之举，不管工作再忙，都不忘学习，是学习让我在不断变换的工作环境中较快地掌握主动权。在学习过程中，我坚持有“位”要有“为”的信念，胸怀“诚”字，抱定“勤”字，立足“实”字，始终把“三个代表”重要思想的学习贯穿于履行人大代表职责的全过程，坚持理论学习和业务知识及其他新知识相学习、相结合，理论与实际相结合，做到学用结合、学用相长。一是加强政治理论学习，着力提高思想政治素质，以“三

个代表”重要思想武装头脑，增强拒腐防变能力和解决实际问题的能力；二是加强法律知识学习，着力提高依法办事，依法行政的水平。同时，带头深入贯彻学习县人大及其常委会决议、决定，提高依法行使代表职权能力；三是加强业务知识学习，着力提高真才实学。教育工作随着经济工作不断深入发展在不断地提高工作要求，自己需要不断学习充电；另一方面注重理论联系实际、注重调查研究，做到在实践中提高自己的真才实学。

二、恪尽职守，切实履行代表职责。在当县人大代表的2个月的时间里，我根据自身岗位工作实际，积极深入基层调查研究，广泛听取民意，会同各方人士进行商讨的基础上，向县人大提出了5份议案和建议。另一方面，在日常工作中，能身体力行，深入到各所学校接触不同层面的人，听取不同的意见，尽量避免工作上带来失误，影响代表的声誉，以维护代表形象，同时也为向人代会提供质量较高的建议和议案积累素材。今后，我一定珍惜人民赋予自己的的权力，增强法制意识、人大意识、加强学习，提高自身综合素质，以更加饱满的热情面对新的挑战，进一步发挥好人大代表的表率作用、骨干作用，发挥联系群众、反映民意的主渠道作用。以与时俱进、开拓创新的精神面貌，以奋发有为，只争朝夕的工作作风，做好肩负的各项工作，尽职尽力完成人大代表的使命，把人民群众的利益实现好、维护好、发展好，做到

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20xx年个 人 工 作 总 结

从20xx年x月，回首过去近一年工作，平下心来，总结自己工作成绩和收获，从而找出不足，以利于今后更好的工作。 过去的近一年，在部门领导和同事们的大力支持和关心下，认真地贯彻执行领导的决策，完成领导交代的任务，尽心尽职，努力工作。现将我在高铁新区项目办近一年的工作具体总结为如下：

一、工作内容：

我担任高铁新区项目管理办公室现场代表一职，主要管理高铁新区项目A-2、A-3片区房建工作，在这里我得到了磨练与成长，作为对房建知识一窍不通的我，工程技术方面和工程管理方面有很大的欠缺，而工程技术又是工程管理的基础，学习工程技术成了我今后工作的重点；高铁新区项目是海东来说最大的工程，是除玉树援建工程以外青海省第二大工程，就是在这样的工程我经历了一段不平凡的锻炼与磨砺。非常感谢高铁新区项目领导给我这个成长的平台，使我在工作中不断学习与进步，提升自身的素质与才能。

在刚接手着两个片区的时候，我充分了解整个工程具体情况，在施工过程中，严把质量关很重要，要求施工单位做好标准化工地的规范，做好日常的巡视、巡检、检查工作，避免返工或者无

法挽救的质量事故。

二、工作态度

一份耕耘，一份收获，所以我一直在努力，不断努力学习，不断努力工作，热爱自己本职工作能够正确认真对待每一项工作，工作投入，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位。由于我的房建知识较为匮乏，在通过与同事们的交流及沟通的过程中，我学习了很多房建知识以及经验，他们在思想上给我的启示很大，敬业职守、认真严谨的工作态度让我十分敬佩。对于我来说，这就是一个榜样，虽然会有压力，但是坚持终究会取得胜利。

三、不足之处

师父领进门，修习在个人，技术上可以请教领导同事，但管理上得有自己的一套办法，技术是管理的基础，但管理也可以引导技术。我在管理方面的经验很匮乏，以及对工程资料了解胜少；故在新的一年里，视努力弥补不足之处为我的目标。

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20xx年工 作 总 结

从20xx年x月到20xx年x月，回首过去两年工作，平下心来，总结自己工作成绩和收获，从而找出不足，以利于今后更好的工作。 过去的两年，在公司领导和同事们的大力支持和关心下，认真地贯彻执行领导的决策，完成领导交代的任务，尽心尽职，努力工作。现将我在开县两年的工作具体总结为如下：

一、 工作内容：

我担任XXXXXX公司现场代表一职，主要管理XXXXXX项目。来到XX工作，在这里我得到了磨练与成长，作为刚工作的新手，工程技术方面和工程管理方面有很大的欠缺，而工程技术又是工程管理的基础，学习工程技术成了我今后工作的重点；虽然这两个工程的体量都不是很大，而就是在这样的工程我也算是经历了一段不平凡的锻炼与磨砺。非常感谢公司领导给我这个成长的平台，使我在工作中不断学习与进步，提升自身的素质与才能。

在项目正式施工之前，做好施工图技术交底，充分了解整个工程具体情况，提前判断工程的难点、重点，做好预防及解决措施，技术交底是施工技术管理中的中心环节；在施工过程中，严把质量关很重要，针对在工程关键部位施工时，做到提前到达旁站位置，检查施工准备工作，并旁站施工全过程，及时、完全真实地作好书面的旁站记录；对一般施工的各道工序作业，做好日常的巡视、巡检、检查工作；在查阅了施工组织设计和专项方案设计，针对施工各工序、各部位的特点，进行专门的口头和书面交底并作施工日志记录，避免返工或者

无法挽救的质量事故。而在管网工程施工中，大部分由机械完成，标高的确定与控制是工程成本控制关键，施工顺序也很关键，管沟开挖先深后浅，熟悉地下管线，避免深挖、错挖，重挖现像，避免重复使用机械造成成本上升。在这其中，我的工程技术和施工经验有了提高，但外协能力仍有欠缺，今后将努力做好。

二、工作态度

一份耕耘，一份收获，所以我一直在努力，不断努力学习，不断努力工作，热爱自己本职工作能够正确认真对待每一项工作，工作投入，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位。由于我的工作经验较为匮乏，时常出现由于错误的判断而造成不必要的麻烦，在通过与公司副总交流及沟通的过程中，他在思想上给我的启示很大，他总是在不言中工作，充分的给我诠释了‘少说话多做事’这六个字的含义。他身上的敬业职守、认真严谨的工作态度让我十分敬佩，让我清晰的看到了公司文化的点滴。于是对于我来说，这就是一个榜样，虽然会有压力，但是坚持终究会取得胜利。

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众所周知，虽然很多人对医药代表这一职业存在着误解和偏见，但是个人认为俗语说的好，走自己的路，让别人说去把，现代社会竞争激烈，想要更好地生活，就需要拥有高薪水，高福利，高待遇的工作，这也是很多医药代表不愿意离开这一行业的真正原因。总的来说身为一名医药代表真的很不容易，如果大家有兴趣可以去看看一位女医药代表的真情告白。以下是爱医人才网整理的医药代表工作总结，资料仅供参考。

从医药院校毕业之后，我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表。医药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药，推荐的过程中，我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。

每次进入医院，只要说自己是医药代表，周围就会有异样的眼光。我心里真的很难受，有些医院还贴出“禁止医药代表”进入的牌子，很多人都会拿有色眼镜来看我们，觉得医药代表是增加患者的负担，不惜重金回扣给医生的工作。 医药代表工作

总结 其实，每一个行业都有它的潜规则，做销售的或多或少都会给客户一点好处的，比如一些促销活动，医药代表给医生回扣也相当于促销活动。其实，我相信选择医药代表这一行业的人，大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人，会增加医生的大部分收入。当然，也是为了推广医药公司的新药品。

医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会，从学术会议变成带金销售，医药代表需要去了解医生表面上的需求，也需要去了解医生家里的需求，并且尽自己的努力满足医生的需求，帮助医生解决烦恼，达到共赢。其实，医药代表的收入两极分化很严重，有的医药代表轻轻松松有房有车，还有一笔不小的存款，有的医药代表甚至交不起房租。

总之了，希望社会能够正确地看待医药代表的价值，希望医药代表同仁们都能前途一片光明。

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回首20xx年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。

总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

下面是我对公司的品牌推广提出一些见解；

理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将"某某"品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己"某某"品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。 随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记CRM（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！

1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20xx年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20xx年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；

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