网络营销心得体会

网络营销>心得体会（一）

我带着好奇的心来到这里，天真的认为外面是会很好的。出来之后就才知道社会是那么的现实的。来这里我学的是网络营销我认为自己是可以的。

“网络推广”这个时代新词对于我们90后来说并不陌生，但是具体的定义对于我个人来说还是一片茫然。这次难得公司有>培训，我是带着一份求知加好奇的心情来学习的。虽然就短短的一个月，让我感受良多。在这里和大家晒晒我的>收获，同时也希望有兴趣的同伴也加入网络推广大军来。

学习这门技术，掌握网络基础知识是首要的。像京东、淘宝这些知名网站对于网民来说都是很熟悉的网站，但是有多少人了解过这些网站的性质。是属于BtoB，BtoC，CtoC还是BtoT我想很多人还没深入了解过。

学习网络推广其实就是学习一种推广思路，大体的模式就是：寻找我们的用户群--寻找他们的活动网站—找到适合的推广方法。这就需要先收集大量的网络资源，学会使用推广工具。这里我和大家例举几种新手学习网络推广常用的工具。像QQ群，邮箱资源，论坛资源，博客，微薄，友情链接平台和问答系统，这些都是常用的推广工具资源。 其中微薄是最新兴的网络推广方式，也是很有潜力的资源挖掘工具。有些人就会发现有的“草根”微薄收听的人数也很可观，这里就向大家简单介绍下初期提升收听人数的秘诀：刚开始的时候，老师教我们先发表“互听大队”的话题，主动收听“互听大队”的人，收听多了，人数很快就会飙升了。当人数达到一定程度，就可以取消收听未回听的听众，再给自己定位各吸引人的主题，请听众比较多的用户进行转播。这个方式看似简单但是管用，不到两天，我的人数就上千了哦。

注册论坛发帖也是推广网站的一种方式。这种方式需要很强的执行力，刚开始发帖，亲身体验过的人都会觉得有些枯燥，但是这类似于“扎马步”，是必不可少的过程。一分耕耘，一分收获。帖子发多了，也给网站带来了大量的访问量，访问量一高，质量就出来了，量变引起质变大概就是这个道理了。

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学习网络营销体会心得

尊敬的领导你们好:

首先谢谢公司领导给我这个去杭州学习网络营销培训的机会，学习这门技术，掌握网络基础知识是首要的。像京东、淘宝这些知名网站对于网民来说都是很熟悉的网站。

网络营销这个时代新词对于我们80后来说并不陌生，但是具体的定义对于我个人来说还是一片茫然。这次难得公司有培训，我是带着一份求知加好奇的心情来学习的。虽然就短短的两天，让我感受良多。在这里和大家晒晒我的收获。 例如我们需要了解某个产品，首先都会是上百度或谷歌去搜索它，找到在搜索引擎上排名靠前的几家来了解。而百度和谷歌点击收费是比较高的，所以我建议我们用免费的网络推广这种方式来节省资金，大体的模式就是：寻找我们的用户群--寻找他们的活动网站—找到适合的推广方法。这就需要先收集大量的网络资源，学会使用推广工具。这里我和大家例举几种新手学习网络推广常用的工具。像QQ群，邮箱资源，论坛资源，博客，微薄，友情链接平台和问答系统，这些都是常用的推广工具资源。像百度开放的免费推广平台，百度知道，百度文库，百度贴吧我们以一种自问自答的推广方式。这种方式需要我们全公司的人一起来做，人越多推广的范围就越大帖子发多

了，也给网站带来了大量的访问量，访问量一高，质量就出来了，量变引起质变大概就是这个道理了。

网络营销赚钱五步法则：一、找到你让客户和潜在客户能够在网上找到我们公司的产品，这个就需要我们公司的全体人员，行动起来做我前面说的免费推广。二、了解你最快的让客户找到感兴趣的内容，这就需要我们在阿里巴巴商铺上产品的更新。三、信任你最快的让客户了解你的优势，我自己认为我们的优势就是纯天然绿色产品。

四、联系你最清楚最快的联系上你，我看了下我们阿里巴巴商铺的客服 基本就不在线，所以我就在商铺注册了客服。五、下订单综上四点基本上客户也就下订单成交了。

学习是无止境的，虽然学习了两天网络营销。但大多数是理论上的学习，缺乏实践操作。在接下来我会积极寻求实践操作的机会，把实践与理论心得相结合 。我相信我们的商铺会有更大的提升。

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心得体会：

这次的实训又在不知不觉中很快地就过完了。每次的实训都给我留下了很深的印象，说实话在课堂上听得知识真的不是很多，而真正的是在实践过程中所学的东西很多，那才是我们以后的生活和工作所需要的东西。

首先在这次实训中我有知道了几个软件，例如周博通浏览器啊等等的，还有就是学会了怎么运用搜索引擎等很多的知识。不管是哪个的实训我都会认真地对待，因为在我看来，在实训的过程中是注重的自己动手能力。不是经常有这样的话吗？“师傅领进门，学艺在个人”。这个就是讲的老师只是把理论知识告诉你，而大学的学习就是告诉你你应该学会自学，在大学注重培养我们的是自学能力，所以更印证了我们的动手能力，你有知识只能证明你是个有思想的人，什么事情注重的是行动，行动大于一切。

虽然在此次的实训中我有很多地方不是特别的清楚，但是通过这次的学习实训使得我不懂的问题在很大程度上得到了进一步的学习。我很享受每次的实训阶段，在实训的时候我们会有团队精神，也许会有人问哪有什么团队精神，那我们每次的实训不都是以团队合作的方式来完成的吗？在这里我们就会明白什么是团队精神。

记得看过这样一个电视剧，《火蓝刀锋》，这部电视剧给我留下了很深的影响，在那里就讲了几个年轻人的从军经历。他们从一开始的当逃兵后变成了军队里最骄傲的人，这其中就有一个他们参加国际的野外对抗演练。他们的教练当时不懂的相互合作，以至最后得到了团体二等奖，而经过他们与其他的一组队员的合作最后在国际对抗演练中得到了团体第一的好成绩。是这个例子就告诉我们在生活和工作中要懂得相互之间的合作。当然我也会从每次的实训中得到许多的道理，记得广告业的创始人有这样一句话“我就是个头离脚比较近的人”。大家也许不太懂的这句话是什么意思，这句话是讲他是个有很强的执行力的人，我就很喜欢“DO”这个字，就是讲的什么事都要记得去做，讲句心里话 ：凡事做了和不做的感觉就是不一样的，这个是可以深深体会到的。

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网络营销心得体会

网络营销实战心得体会

一、1、可以与同行、同道博主和站长相互配合，相互合作，到访光临之间的博客，而且相互讨论，相互学习。2、通过邀请自己身边的同学、朋友，还有亲戚家人一起参与和帮忙，在邀请的同时也让他们多多进入自己的个人主页来给自己评论、投票、留言或者聊天和讨论，有空多访问鉴赏自己的页面。从而提高了个人主页的浏览量(pv)。

二、策划好网络营销方案，全面规划，分析当时的营销环境，了解自己的优点和弱点，改进和完善，分析自己网站的动态，每天至少一次进行更新。

三、在博客发表博文，提交观点，提高自己的博客的威望，与其他博客紧密结合，进行传播和传递自己所提出的观点。

四、'编辑词条'是一件比较难的问题，词条要符合实际，而不是虚构的。往往我们编辑词条时，要理解这个词的含义，了解词的用义，如果不懂可以通过词典或者上网进行全面了解，用自己现实生活中的词语和词组去构成这个词条的所形成的过程，产生的结果。

五、首先网站想营销好，不管你站外做多少引擎优化，多少外链，都改变不了你网站本身的不足，只是如同一个人在外表的一种妆扮。网站的搜索引擎优化只是起到一个引导和引领作用，去传播，传递网站的信息，让人们知道存在着这样的一个东西，让人们去了解和认识它。真正的关键内因在于站内优化，就先修其身，必须做好网内优化，丰富自己网站的内容，更新网站的资源和信息，让阅览者更快，更方便地获得更多的资讯，正如砌墙一样，根基不好一建高一点就会倒塌。

六、互助链接是你情我愿的，你如何让别的站长能够与你互链，如何说服别人，首先、要有诚心诚意。2、要有诚恳、温和的态度，3、与别人互链要落实和遵守诺言，诚实。

七、通过微博写心情，发表文章，发表新闻，对各种观点发表意见，进行讨论和投票，经常写博文。让更多的人了解你的个人网页信息，增加个人页面浏览量(pv)，与此同时也让更多的人了解"网络营销能力秀"。大家可以经常关注、访问和参照这个博客，博主在发表相关观点文章时，都或多或少的观点意见与个人主页之间一次次亲密接触，增强网友与博主的感情，提高微博与博客的知名度，增强博客的权重。

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学习SEO也已经有3个月整了，从最开始什么都不懂得小菜鸟，到如今略有心得的入门。SEO之路还很长，但我已经找到了方向。记得最早知道SEO是在大四的时候，在一家软件公司实习，项目经理让一个技术员把公司网站优化的好一点。那个技术员叫苦连天，说这需要研究搜索引擎的算法，非常难。于是事情就不了了之，那时候还不知道网站优化就叫做SEO，但是SEO留给我的印象的一个字“难”。

毕业以后，再次接触到SEO是一家做优化的公司来到我们公司和我谈优化方面的业务，当时不懂装懂的和他们瞎扯着，也不断的从他们口中挖出点自己想知道的。那个时候已经知道SEO在做网络推广方面的巨大作用，也很看好SEO未来的发展潜力。但因为SEO给我第一印象是一个算法技术，觉得很难，就一直没有在继续深入。

直到5月份自己做了一个网站，想要推广的时候，看到了久久老师的SEO培训，才开始真正学了SEO。加入的前3天，从头到尾把论坛的帖子看了几遍，然后对照自己的网站进行修改。看完资料之后的感觉就是简单，太简单了，SEO真的想久久老师说的如此简单吗?!原来之前对SEO的认识都是走进了一条死胡同，钻了技术的牛角尖。

之后，就是开始对网站进行实战，碰到的第一个问题是收录问题。一个星期没收录后，我就开始急了，怎么百度还没有收录，是不是我的网站有问题，还是SEO哪里没做好?焦急的到处问人，得到的答案都是耐心等待。这个时候我发现了做SEO是个锻炼心态的工作，需要有耐心。于是平静下来，每天辛勤的更新文章，做好内链，也发了一些外链，因为新站前期是要把站内做好，所以外链建设也没有铺量展开。大概20天左右百度收录了我的站，当时发现自己网站的一个关键字竟然

直接上了首页第一，一时间就觉得所有的付出都是值得的。排第一的词是一个没有指数的词，虽然没有指数，却给了我很大的信心把其他关键词优化好。

然后半个月内，网站两个180指数的词，从60左右，跳到40，再到20，最后一个词进了首页排第九，一个在在第二页。这个排名一直保持到月底。每天给网站带来的流量有30个IP左右。这个时候发现自己的关键词选择的不好了，两个关键词都有做百度推广的，第一页前5、6个都是百度推广，竞争非常激烈。这个时候突然想起当初看论坛的时候，久久老师说的选择关键词是最重要的，确实如此，花2个月去做一个竞争激烈的词，还只是在百度首页，而不是第一，不如选择其他竞争少但是指数不错的关键词。

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心得体会：网络营销不是华丽的面子工程

　　说到网络营销这个名词，大家应该是比较熟悉了，很多企业和商家也都投身到网络虚拟的世界里，大张旗鼓地干起来，回头才发现这就像浩瀚的宇宙，也只找到网络营销的冰山一角。针对传统产业来说，网络营销确实是带来意想不到的另一番天地，无论是经营理念，还是局面规划都有着天壤之别，一整套系统确实能够带来丰硕的收益。这些都是传统营销套路所无法相比的，随着网络营销的出现和完善，也最大程度上满足了营销局面的扩散，弥补了传统营销战略上的先天不足。不当家不知柴米贵，真正投身其处，涉及到了网络营销，才知道这是一个庞大的工程，貌似在太空中飞速行驶的飞船，有着无数机构和大小部件组合在一起进行浩瀚的运行系统。下面就分析时下大家对于网络营销认识上的缺陷。

　　网络营销不全是企业门头。很多企业和商家觉得网络营销是必要的，在经营和管理上，却没有想得那么长远，只是肤浅地认为有那么一个东西存在就好，可以绝大部分企业和商家还停在网络营销的入学阶段，完全地没有入门。很对商家觉得网络营销就是打造一个网络化的企业标杆或者门头，很大意味上是指企业的宣传栏和网络化的广播台，所以建设企业网站和网页成了他们的首选目标，网络化的外衣自然就成为企业网络营销重点的建设对象。企业形象和口碑确实能够通过网络营销得到展示，不是这种简单化的播放，用户又有多少对此产生兴趣。简单理解为了网络营销只是表现在网站和网页上，这是对其认识的不足。另外，我们会经常发现某些企业网站更新不前，有的是建设后就像是打包封库，几年过去，还是以前的信息，不重视，缺少网络营销的人才。

　　网络营销不等于网络销售。网络营销如果信息不全就会造成客户流失，如果光光将网络营销做成网络销售，也是网络营销的另一误区。只能说网络营销包含网络销售，这点是没有错的，网络销售更是它全身的一个构件，只重视武器的打造，不培养人才，是企业网络营销战略上的失策，没有人，再好的武器也无法发挥它的作用，网络销售也是同样的道理。产品结构，消费群体，营销对象等等才能构成企业的经营战略，没有整体方案的支持和配合，单单依靠销售也没法占领网络市场，也无法行之有效转化销售成果，到头来只会处处碰壁。若将网络营销理解成网络销售，那是极其低级的认识，客观上讲这是有名无实的表现。

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网络营销深度实践心得体会

以前只知道在网络上买买东西，而这学期就学了这门课，并参加了网络营销能力秀，对网络营销有了更深入的了解，通过这短短3个月的时间让我有了很大的转变，现在的我不但不讨厌这门专业，而且还认为这门专业非常值得学习，使我获益匪浅。

我认为网络营销最重要的是服务和态度,到现在人们最担心的应该还是在网络上被骗,只有你的服务有了保证，信誉度有了知名度,你的市场才可以算是真正的打开。创作信誉度主要可以从以下的几方面：一，我认为在网络上应该要做广告，但是这又是人们所厌恶的，所以你要学会创新。做点人们都喜欢的，幽默的！二，要在顾客的基础上建立一个自己的品牌，比如：整整会员卡、黄金卡……这样就可以把一定的顾客拉拢到自己的品牌下。三，可以讲信誉的大力宣传, 以便顾客可以很好的了解你知道你，当然这所有的一切都是必须建立在你公司的事实的信誉和服务的基础之上。

网络营销的范围特别的广，我们要不断的学习和了解，才能跟上这个时代的步伐，作为当今时代的大学生，只有多看，多学，多问，才会有大的收获。 一个企业为了实现电子商务的目标，其营销战略和营销方式也必然要做出调整即由传统营销向网络营销转变。这种转变的相当深刻的，绝非将传统市场营销理论和策略搬到网络下就能行得通的。在学习这门课的这段时间，既是对自己的一个总结，也引导自身重新审视电子商务。

网络营销首先要了解的应该是传统的市场营销理论。传统的营销理论经历了上百年的发展，已经趋近于完善，在营销这个层面来讲，网络营销和传统营销是相通的，网络营销是传统营销上一种形式的扩展，如市场定位，市场细分，差异化营销，

作为一个营销专业的学生，这门课很重要。所以我觉得要好好的学习这门课。在学习这门课之前有学习过市场营销，而网络营销是把营销网络化了。在

这个网络时代，传统的营销已经不能满足人们的要求了。所以网络营销是社会发展的产物。

通过学习网络营销课程和参加网络营销能力秀，我不但知道了许多网络营销的专家、名人，还学到了许多网络营销的技能、知识，真是受益匪浅。

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