《金字塔原理》是我所读到过的为数不多的可以从根本上改变人们思考和交流方式的书，它所包含的概念几乎颠覆了所有我所知道的关于写作的知识。读完这本书，我不禁感慨：“如果能够再早点看到这本书，也许我的工作会轻松许多。”

“逻辑混乱，缺乏条理。”这两句话是我常常用在学生论文上的批语。虽然学生们再次交上来的论文稍有进步，但往往还会因为文章的逻辑问题被我发回去重新修改。在这种不断重复的过程中，不仅学生会感到疲劳困惑，连我这个做导师的也会感觉烦躁。

“论文要怎么改？”这是我最怕学生提出的问题。什么样的文章才是有条理的？这不是一个简单几句话就可以解释清楚的问题，文章的条理清晰与否，不在于对语言和文字的应用，而在于作者的思考方式。思考和写作其实是一码事，写作的过程其实就是思维的过程，一个思路清晰的作者写出的文章自然是条理清晰的。

人们往往会因为文章或表述上的条理不清而被扣上“思维混乱”的帽子。回过头来看，当时的错误也许很可笑，但是当我们面临新的问题时，也许思维又开始混乱了。如何避免思维混乱，保持一个理性的正确思考？其实在三十年前就有人找到了答案，那就是——芭芭拉·明托和她的金字塔原理。

人与人交流存在的最大障碍不是语言不通，而是思路不清。为了解决这个问题，作者提出了金字塔理论：你可以选择两种方式进行思考，或是自上而下式地寻找论据支持论点，或是自下而上式的根据事实做出判断。无论哪种方式，最终都要呈现给他人骨架刚劲有力的、有金字塔结构的文章。文章的总论点放在顶端，下一层是支持总论点的关键句，再下一层是支持关键句的论据，依次类推。“金字塔”像一盏明灯，让我们更形象地理解了逻辑性和条理性。

这是一个突破性的逻辑体系，它支撑着思考、组织与沟通。一旦读者掌握了金字塔原理，那么这种崭新的思维方式将为你打开一扇新的大门。它所拥有的逻辑性和条理性为你的想法增添了实质性的内容，并引导你的读者经过一系列逻辑思考，最终推理出你所要表达的结论。这个体系的准确性与简明性让你能够更轻松地与人沟通，以更加清晰形象的逻辑，将你的想法展现给他人。

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金字塔原理学习体会

8月1日，托管团队共同观看了金字塔原理的视频讲座，讲座首先对日常工作中经常出现的写作问题进行了分析和归纳，并系统的向我们阐述了如何运用金字塔原理进行写作。虽然视频时间不足两个小时，但却让我收获很大，特别是原理中的TOPS原则，给我带来了很大的启发：

一、T：瞄准观众

换位思考是行文的关键，因为它关系到整篇文章的视角、结构、立场等核心问题。而在现实生活中，我往往在未清楚观众需要的情况下就开始动笔，在洋洋洒洒之后，对方却不知所云。正所谓磨刀不误砍柴工，理清思路，只有站在对方的角度来阐述问题，才能达到有效沟通的目的。

二、O：周延完整

这是一个知易行难的问题，如何完整的表达自己想表达的意思，观点之间既不重叠又不遗漏，需要严密的逻辑思维。领导常说的“层层推进、娓娓道来”既是一种表达上的方式，更是一种逻辑上的要求。而逻辑性，不是一朝一夕就能提高的，需要在平日的工作中勤于思考，加强学习，不断提高。

三、P：掷地有声

掷地有声，我的理解就是一语中的，切中要害。达到这一要求，需要我们对所叙述的问题有清晰的认知和深入的思考，需要我们具备相当的分析能力。现阶段，我需要锻炼的是准确的阐述问题，至于恰

到好处的解决问题，还有一段很长的路要走。

四、S：言之有据

我认为，这是金字塔原理的核心所在，金字塔原理之所以以金字塔命名，就是因为它倡导所有思想的理想组织结构是由一个总的思想统领多组思想，而任何一个层次的思想都是对其下面一个层次上的思想的总结，从而形成一个稳定的金字塔结构。达到这一要求，需要我们在沟通之前，有清晰的思路，每一个观点都有有力的内容支撑，不牵强，不生硬，让人有水到渠成，呼之欲出之感。

由于对金字塔原理只经过短短的一个小时的培训，所以难以对该理论有一个完整的、系统的认识。所以目前只针对印象较为深刻的TOPS原则，谈一些浅显的看法，还请领导批评指正。

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《金字塔原理》读书心得

1. 引言

在现实工作和生活中，人们都希望能够进行良好的沟通，以提供工作效率，维持良好的人际关系。但在现实状况中，经常存在说者答非所问，听着不知所云，以及升级之后的咆哮式沟通。这些情况的普遍存在说明沟通中存在着未被许多人掌握的规律。本文将揭示其中一项重要规律。

良好的沟通需要高效准确的表达，良好够沟通渠道，和高效准确的理解。在不考虑沟通渠道这种外在的客观条件的情况下，高效准确的理解是由信息接收者本身的知识背景、思维能力和信息发送者对信息描述的方式这两个因素决定的。因此，合理的描述信息是产生良好沟通效果的一个及其重要的因素。

衡量信息描述的质量，一个最重要的因素是信息的组织结构方式。如果信息的组织结构方式与信息接收者理解信息的思维方式相一致，则信息容易被理解。根据金字塔原理，人们是按照金字塔方式理解并储存信息的，因此，当信息发送者按照金字塔结构组织组织信息，其表达方式就可以和接收者的思维合拍，从而可以进行顺利的沟通。

本文首先叙述什么是金字塔原理，然后针对四种具体的沟通方式，对金字塔原理的应用进行介绍。

2. 什么是金字塔原理

金字塔原理揭示了人们理解事物时，最容易的理解顺序是先了解主要的、抽象的思想，然后再了解次要的、为主要思想提供支持的思想，这种思想的组织结构称为金字塔结构。金字塔结构中包含了非常少的几种逻辑关系：纵向联系和横向联系。在进行沟通时，按照金字塔结构组织的信息能够使信息接收者更容易理解。

在金子塔原理有三条规则：

1. 纵向联系指信息结构中任一层次上的思想都必须是下一层思想的概括；

2. 横向联系是指同一层次上，每一组思想都属于同一范畴；

3. 每一组思想之间必须按照一定的逻辑顺序组织。这种横向的逻辑顺序包括：演绎顺序，时间顺序，结构顺序和重要性顺序。

想要进行良好的表达，关键是在开始表达只前将表达者的思想组织成金字塔结构，并按照逻辑关系的有关规则进行检查和修改。下面将从写作，思考，解决问题，演示几个方面分别介绍如何在实际的沟通中使用金字塔原理进行有效的表达。

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金字塔原理培训

讲师：xxx

培训地点：客户自定

培训对象： 管理者与企业员工

培训时间：2天 培训收益：

1、沟通准确高效，效果好、效率高；

2、用全脑思维，提高结构化思维能力，思考全、准、快；

3、掌握如何用金字塔原理思考、沟通、管理下属和解决问题；

4、书面表达、公文写作：挖掘读者的关注点、兴趣点、需求点、利益点；

5、管理下属：分配任务，用金字塔原理，思考周到全面严谨，不重叠无遗漏。

培训背景：

《金字塔原理》培训课程介绍了一种处理写作中逻辑不清晰问题的有效方法，能够教会人们如何在有限时间里，有效与人沟通，如何简明扼要地进行写作。采用金字塔方法，能避免逻辑混乱或不清晰。金字塔原理是一种重点突出、逻辑清晰、主次分明的逻辑思路、表达方式和规范动作。金字塔的基本结构是：中心思想明确，结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进。先重要后次要，先全局后细节，先结论后原因，先结果后过程。金字塔训练表达者：关注、挖掘受众的意图、需求、利益点、关注点、兴趣点和兴奋点，想清内容说什么、怎么说，掌握表达的标准结构、规范动作。金字塔帮助达到沟通效果：重点突出，思路清晰，主次分明，让受众有兴趣、能理解、能接受、记得住。搭建金字塔的具体做法是：自上而下表达，自下而上思考，纵向疑问回答／总结概括，横向归类分组／演绎归纳，序言讲故事，标题提炼思想精华。

培训大纲：

第1篇、表达的逻辑

第1部分、为什么要用金字塔结构？

1、归类分组，将思想组织成金字塔

2、自上而下表达，结论先行

3、自下而上思考，总结概括

第2部分、金字塔内部的结构

1、纵向关系

2、横向关系

3、序言的结构

第3部分、如何构建金字塔？

1、自上而下法

2、自下而上法

3、初学者注意事项

第4部分、序言的具体写法

1、序言的讲故事结构

2、序言的常见模式

3、序言的常见模式——以咨询为例

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读书心得与摘录

姓名 黄台超

品读时间:2012.1.15---2012.1.26

《金字塔原理》读书心得

我读《金字塔原理》{作者：（美）巴巴拉.明托}一书，不同于阅读其他书籍，而是将其当作工具书一样，边读边将重点内容记录下来，以备在写作时的不时之需。

《金字塔原理》的作者用女性特有的细腻手笔，尽量用比较通俗的语言尊尊善诱着，并列举了大量的例子在阐明着一个道理：如何使你的文章写得结构合理，层次分明，条理清晰，让读者顺着引言有兴趣的读下去。其实这本书就是告诉了我们一个“思考、写作和解决问题的逻辑”。而这个逻辑正是职业素质养成的最基本体现。

第一篇 表达的逻辑

第一章 为什么要用金字塔结构

1.没有什么比一套好理论更有用了。

2.金字塔原理的基本结构是：中心思想明确，结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进；先重要后次要，先全局后细节，先结论后原因，先结果后过程。

3.搭建金字塔的基本做法是：自下而上的思考，自上而下的表达；纵向疑问回答式的总结概括，横向归类分组演绎归纳；序言讲故事，标题提炼思想精华。

4.我们与人沟通时，需要弄清楚三个问题，谁是我的听众？他们想听什么？他们怎样听？

5.首先表达主要思想，使读者对其观点产生某种疑问；而下一层次的思想将回答这些疑问。通过不断的疑问/回答式的互动对话，使读者了解文章中的全部思想。

6.金字塔结构能够迎合人的阅读心理和理解力，即一次记忆不超出7个思想，超出7个思想的必须进行重新归类；找出各个思想之间的逻辑关系。

7.为什么要结论先行，以上统下呢？在阅读过程中，读者会认为一连串的思想（内容）中总会存在一种逻辑关系，看完上一篇内容，会对下一篇内容产生预期。如果下一篇内容不是读者想要的，那么读者就会重新思考整个框架，费尽脑力去理解，去总结归纳。这样的效果就是阅读比较吃力，给人感觉文章想要表达的思想比较隐晦。相反的，如果作者在文章将这种关系予以明示，那么读者就可以花很少的时间将整个框架了然于胸，阅读非常畅快。这种结构就是金字塔结构。

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企业内训：金字塔原理

明阳天下拓展

培训主题：职场思维导图 金字塔原理结构 沟通表达能力提高天数：1 天

课程大纲：

第一章：逻辑最清晰的思路-金字塔结构

逻辑清晰的金字塔结构

先重要后次要先全局后细节

先结果后过程先结论后原因

先结果后过程先结论后原因

逻辑性强的四个原则

结论先行

以上统下

归类分组

逻辑递进

用金字塔结构的三大好处

提高沟通、管理下属、解决问题的

效果和效率

最容易让受众理解和记忆

快速提高表达能力

第二章：序言／开场白的结构

文章／演讲内容序言四部分

背景－冲突－疑问－回答

开场白五内容

介绍自己

标题吸引人三要诀

提炼思想精华、明确简单响亮一句话口号

第三章：与听众疑问回答对话／总结概括结构 重点明确突出

主题观点明确

自上而下表达

自上而下疑问/回答式对话

自上而下组织内容五步

自下而上思考

自下而上组织素材三步

组织素材MECE原则

相互独立不重叠

思维导图

本文转自明阳天下拓展，转载请注明出处。

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企业内训：金字塔原理在思维、沟通、商务写作中的应用

明阳天下拓展

培训主题：逻辑思维导图绘制 商务公文写作技巧 GROW教练辅导模式天数：2 天

课程目标：

提高结构化思维能力，轻松构建思维导图，思考全、准、快； 高效沟通，效果好、效率高；

掌握如何用金字塔原理思考、沟通、管理下属和解决问题，找到问题的切入点；

书面表达、商务写作：挖掘读者的关注点、兴趣点、需求点、利益点； 管理下属：分配任务，用金字塔原理，思考周到全面严谨，不重叠无遗漏；

汇报工作：言简意赅，条理清晰，重点突出，紧扣领导意图。 课程大纲：

一、工作中常见的问题

1.思考：

2.沟通：

3.表达：

4.思路决定出路

二、金字塔原理的特点和四个原则

1.从书看金字塔结构的特点

2.逻辑清晰的四个实用原则

3.用金字塔原理思考、沟通、表达的主要好处

4.金字塔结构的根本作用是丰富、组织你的思想

三、如何丰富自己的思想

1.一个思想的构成

2.通过疑问/回答来扩展思想

3.5W2H方法

4.通过演绎推理和归纳总结来概括思想

5.演绎推理和归纳推理

6.问题的经典分析架构

四、如何构建金字塔结构的思维逻辑

1.思想的分组归类

2.同组思想的逻辑递进关系

3.同组思想的MECE原则

4.上下思想层次的以上统下

5.主题明确时的自上而下构建方法

6.主题不明确时的自下而上构建方法

7.把金字塔结构的思想勾画思维逻辑导图

五、如何沟通、表达自己的思想

1.TOPS原则

2.思想表达必须结论先行

3.思想表达的两种形式

4.总分总结构的沟通表达模式

5.沟通的PMP技巧

6.与客户沟通的FABE与SPIN方法

7.管理沟通的GROW教练模式

8.沟通、表达的准备工作

9.避免“缺乏思想”的观点

六、如何分析和解决问题

1.界定问题

2.设计与应用问题诊断框架，建立问题逻辑树

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