转正报告

尊敬的各位领导：

我是陈亚军，于20xx年x月x日进入公司业务部，先暂任河南、山西多喜爱的业务经理，转眼间进入公司快3个月的时间了，在这段时间内，从一个对家具行业生命都不懂的愣头青，，通过不断的跟公司各位领导、同事的学习以及自己的感悟，快速向一位合格优秀的业务经理转变着，到现在业务的工作有了明确的认识和了解。在公司提供的广阔无垠平台下，奋力的学习着、努力着、进步着，为公司尽到自己最大的责任和义务，为与公司一起发展、壮大，特此突出转正申请，下面主要分为二个部分来阐述：

一、工作总结汇报

1、入职培训：从刚开始进入公司，通过培训组专业严谨的培训，其中包含：公司的企业文化培训、新国标培训、市场走访、工厂学习、样板间培训。让我对恒大美森美儿童家具王国有了充分的认识，为自己在公司的企业文化、品牌知识、产品知识（生产流程、工艺、材质、油漆、五金等）、新国标知识、竞品信息、套房知识上都打下了扎实的基础。并一次性通过了培训组设计的公司企业文化考试、新国标考试。为下面的出差工作做出了不可忽视的帮助。

2、在入职培训后，出了2次差为别是河南、山西。通过这2次出差所总结的内容为下：

①出差前工作：在出差前要先写好出差申请交于好笔头、明确此次出差的目的地及目的，有客户就先与其约定好时间地点，可以事先了解下出差城市的卖场分布情况、经济主体，准备好行李、公司的产品宣传资料、产品资料、名片等。 ②了解市场信息：在到达目的地后或前，可以通过网上信息，火车上同行业的人或当地人、出租车司机、饭店老板、超市服务员、宾馆服务员去了解当地的经济主体、消费能力、房价、人文、特色、卖场分布、新建楼盘、卖场等信息。 ③开拓市场：到达卖场后先去了解下里面的品牌信息，从下到上草草看一遍，随便去到招商部，于招商部经理去了解下这个卖场的租金、历史、消费水平定位、那些品牌卖的好、有没有一些客户对儿童品牌感兴趣、这些品牌的优劣势、尽最大可能去从其身上挖掘游有利信息以及客户信息。再一层一层的去拜访，在拜访过程中，可以先去跟导购介绍自己的身份，公司品牌以及品牌的市场影响力。通过与导购的交流去获取一些市场信息、客户信息。比如：在这商场那些品牌的产品销的比较好，占主流消费市场的品牌有那些，也可以随便获取下这些品牌的老板姓名或店长的姓名，为去这些品牌拜访时，了解些有用信息。有时候遇到老板的时候，在交流过程中，可以通过这个老板，去了解到一些其他品牌的老板的信息。可以达到由点到面的信息，从一个点可以了解到整个商场可能会做多喜爱的经销商的一些信息再去拜访时，会容易的多。在与客户交流的过程中，可以把其他地方多喜爱或公司其他品牌做的成功的案例当作引子，引导客户去了解认识这个品牌以及其他客户是如何去盈利。对于有意向的客户后期可以电话跟进以及再次拜访。对于咨询到客户号码的，先进行致电联络，晚上回去过后统一整理意向客户信息、地点、品牌、卖场、实力等。共开拓城市12个（河南：驻马店、漯河、商丘、永城、禹州、太康、淮阳、舞阳、鄢陵、汝州、宝丰、项城），意向客户2个，重点客户20多个，有效客户资料150多份。

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转正工作总结范文

转正>工作总结>范文（一）

我自今年3月份到公司上班，现在已有xxxx月的时间，这期间在公司各位同任的大力支持下，在其他相关人员的积极配合下，我与大家一道，团结一心，踏实工作，较好地完成各项工作任务。

下面我将近几个月年来自己的工作、学习等方面的情况向大家做简要汇报：

一、严于律己，严格要求，遵章守纪，团结同志。

自到公司上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班，能正确处理好公司与家庭的关系，从不因个人原因耽误公司的正常工作；同时我也能严格遵守公司的各项>规章制度，从不搞特殊，也从不向公司提出不合理的要求；对公司的人员，不管经理还是工人，我都能与他们搞好团结，不搞无原则的纠纷，不利于团结的事不做，不利于团结的话不说。

二、尽职尽责履行好自己的工作职责

我在公司主要从事财务工作，为此我从以下方面做了一些工作：

1、建立健全公司财务制度。公司成立以来，我是兼职>会计，所以只负责每月的帐务处理和财务报表的报送，使得公司财务上的制度不够健全。自到公司正式上班后，我将财务人员的工作合理划分，在公司的财务方面按规定进行了要求，特别是#5@p管理方面，严格要求正确填开和索取，减少不必要的麻烦。在财务收支方面，严格执行公司的财经制度，

2、正确核算，按时结算，及时报送>税务相关报表。在日常财务工作中，我能严格按财务规定正确核算公司的经营情况，按时结算有关帐务，每月末及时将财务报表和纳税申报表报送税务机关，没有因个人原因耽误报送时间。

3、及时将财务状况汇报于公司积极为经理当好参谋。每个月我都将公司的财务情况给公司经理进行汇报，使经理能及时了解、掌握公司的经营状况，对经营中出现的问题我能及时提出合理化建议，发挥财务在公司经营中的作用，为建立当好参谋和助手作用。另外，对其他人员在销售、采购中有关不符合要求的做法，我也能及时提醒和指出。

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转正工作总结

时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。

在一个收获的季节，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业——XXX公司。成为了贵公司普通的一员。成为了公司XX部XX工作传递快乐的一名使者。感谢公司给了我这次宝贵的工作机会，是您——延伸了我继续展翅的梦想。 在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了健之佳人“海纳百川”的胸襟，感受到了健之佳人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了健之佳人的执着和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为健之佳的一份子而惊喜万分。

带着对未来美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的岗位。回想在过去的三个月里，让我欢喜让我忧，有成功喜悦，也有伤心往事；有在房间里发呆，也有半夜从床上蹦起来的经历，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。

在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。在这段过程中，我想分三个阶段来总结我这段时间的工作。

一、萌芽阶段（7月x日—7月x日）。

在这期间，我主要是熟悉日常工作流程。比如装修、灯箱合同办理程序，订购货架流程，文档交接等工作流程，其涉及到的事情比较芜杂，具有较强的随机性，有时急着要同时处理好几件事情，并且在这些事情上，都缺乏表面层次性，在没有对其内在属性得到充分了解的情况下，很难通过直观在第一时间内得出比较正确的判断，因为在接收到每一信息时都没有明确的标识哪个是重点哪个是非重点，哪些事情紧急哪些事情不急，哪些信息是需马上传达的哪些信息是需过滤掉的，这些在缺乏经验与对公司整体内部运作了解的情况下都是很难把握的。 在这期间，自己也出了一些错，特别是在有些事情的处理上，缺乏一定的灵活性，对有些事情考虑得不够周全，但通过向一些有经验的同事学习，在后期的工作中逐步得到了改善。

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xxxx年x月x日，是我加入xxx公司市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。 工作成绩与收获

首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入xxx公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。感谢x董事长、xxx总经理、xxx副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入xxx的第一天开始，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。

1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我xxx公司有了更深刻和完整的认识。xxx公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。

2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及xx(产品)系统知识，熟练掌握了xx(产品)系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整个xx(产品)系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是x董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈怠。

3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。

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尊敬的领导：

我于20xx年x月x日成为公司的试用员工，刚开始主要负责招待物品及办公用品的保管、领用工作，招待经费报账工作和公司网站的更新维护，从20xx年x月份开始熟悉和学习办公室文秘工作。

作为一个应届毕业生，初来公司时，曾经一度担心不知该怎么与同事共处，该如何做好工作，但公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变，使我较快适应了公司的工作环境。在综合部的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，不断提高充实自己，希望可以为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些差错需领导指正。但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，得到了快速成长。在此非常感谢各位领导对我的指引和帮助，感谢领导对我工作中出现的失误的批评和指正。

这是我的第一份工作，这六个月来我学到了很多，感悟了很多。刚开始工作时因为初入社会，经验不足常常惶惶不安，畏手畏脚。3月份接触文秘工作后因工作量的增加也让我一度陷入手忙脚乱之中，唯恐几块工作不能兼顾犯了错误为公司造成损失而倍感压力。但正是如此，一来极大地锻炼了我的工作能力和协调能力。二来给了我突破自我，挖掘自身潜力的机会。在领导及同事的监督和引导下，工作方面不能说得心应手，但也算是初窥门径，驾轻就熟。现基于以下两点原因，申请转正，望领导批准：

1、经过六个多月的自身努力和各位领导、同事的帮助，我能够较好的完成自身的本职工作：（1）招待烟酒和办公用品的入库、整理、领用方面的工作，虽然繁琐，但也做到了出入库有据有序，并及时做好了登记核对，确保不出现错漏为公司带来损失；（2）招待就餐，住宿等费用都严格按照公司要求程序及时报账，保障公司与签约酒店合作顺畅；（3）文秘工作方面，及时完成工程进度报表，虽才疏学浅，但也尝试起草了几份简讯文件并掌握了收发文件的格式和程序；（4）公司网站方面，能做到及时上传公司动态，汇总发布公司新闻和要事，做好公司的形象宣传工作。除此之外基本能够及时完成领导交代的各项任务，并协助部门其他同事完成对外接待、会议的后勤保障、公司电脑网络维护、办公室日常卫生维护等工作。因此希望能早日转正，得到大家的认同。

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个人工作总结

尊敬的公司领导：

本人从20xx年03月06日成为****集团一员，至今6个月试用期期满，在此对这段时间的个人工作情况总结如下：

20xx年03月06日，我与********签署事业编聘用合同，经工程院工作安排，20xx年03月09日到****集团××××部门报到。 20xx年03月，在××××集团××××部门机关接受新员工培训，在此期间得到了各位领导和同事的关怀和帮助，使我知悉了××××的企业文化，了解了××××部门的工作方式和基本办事流程。 20xx年04月，按照事业部统一安排前往湖北省枝江市“××××”项目部进行岗位实习，在此工作期间，在××老师的悉心指导下，我熟悉了材料员的工作内容，学习到了有关工作的一些理论和实际知识，掌握了基本的办事流程，熟悉了网上办公平台的使用方法和步骤，为今后的工作打下了基础。

20xx年05月01日，根据工作安排，我被调往马来西亚公司××××项目部担任项目后勤事务岗，兼人力资源岗、资料档案岗和物资管理岗，并工作至今。

这段时间的工作，使我深刻认识到项目管理工作的复杂性和连贯性，后勤管理和物资管理工作不仅需要过硬的综合知识，负责任的工作态度，良好的沟通技巧，较好的心理承受能力，还需要对工作、对施工人员的耐心和细心。这段时间的工作有得有失，在今后的工作过程中我将不断总结，锻炼自己，提升自己。

今后，我将更加努力的工作，为公司和集团发展贡献出自己的力量。

总结人：

总结时间：

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工作总结

尊敬的各位领导： 时间一晃而过，转眼间到公司已经两个多月了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历，在这段时间里领导及同事在工作上给予了我极大的帮助，让我也充分感受到了领导“海纳百川”的胸襟。在肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司的一份子自豪。在领导和同事们的悉心指导下，通过自身的努力，各方面取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报：

一、 通过工作得到的收获

在4月份，我进入公司工程部开始，经过一个星期的了解和去适应一个新环境，在领导的教导和培养下，也全身心的融入到了工作中。带着饱满的工作热情，逐渐开始熟悉了部门的运作。作为新人，我所能做的就是努力工作，不断的学习。“三人行，必有我师”，公司每一位领导和同事都是我的老师，丰富经验和工作行为对我来说是一笔宝贵的财富，哪怕是缩小到生活中的一些为人处事也是对我一生莫大的收获。我经常思考到如何做好本职工作，特别是在所有工作笼统到一起的时候，在这里感谢公司领导制定了每月开分享会的这个交流平台。让我们都能吸取各自的教训，同时也学习了好的方法。就工作合理安排的这个问题，分享会上领导就提到了学会把工作划分出来，能够合理安排工作顺序。分享会还让我们提升了一种团队精神。在部门工作中也从熟悉图纸到CAD制图在到现场的施工规范，我会在以后的工作中更加努力，充实自己的专业基础，积累灵活的处理问题能力，把自己的专业能力做好做扎实，为公司的发展贡献自己的力量。

二、 不足和需改进方面

虽然到公司来了两个多月，但是还是缺乏实践经验，在以后的工作中还要不断学习，通过多看，多问，多学，多练来提高自己不足。其次，缺乏合理的安排，工作效率有待提高。第三，由于自身工作经验有限，在看待事情方面还不太成熟，在以后的工作中，会更加努力的向各位前辈学习技术、管理办法。

三、 对公司未来发展的几点建议

公司正处于发展期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，公司管理的好坏，会决定公司壮大的成败。首先，要加强培训力度，生命中总是在学习，只有自身专业更扎实才能更好的服务于工作，为公司的贡献多出一份力。其次，部门之间平时涉及到一些工作交接，互相配合的时候不能只是局限于自己部门的工作范畴，遇到此类事情应该共同落实。第三，关于领导下达的任务应该分层落实到执行管理人员身上，不能等任务完成而相关直管部门都还不清楚。第四，公司应该建立激励机制，明确岗位职权，好的制度能改变人的行为，好的激励机制能激励员工的积极性，带动公司的工作氛围。第五，我想给公司就工程部的员工休息时间上提个小小的个人观点仅供参考：建议在不影响正常工作情况下每个周日由工程部自行调整轮流休息，既能保证有人值班，也能保证充沛休息，养精蓄锐，更好为第二天上班养足精神，无形中也避免了周末在公司因为比平时清闲而耗费公司人力和物力资源的现象，同时更能体现领导无微不至的关怀，让员工在对比中更热衷于为公司努力奋斗，一举多得。这就是我个人的一点不成熟的建议， 希望我的建议能为公司尽一份绵薄之力，当然公司领导应酌情而定。

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