一、招商的目的及流程:
(一)招商主要的目的:
 快速回笼资金,缓解压力
 快速建立营销网络,占领市场
 锻炼队伍,总结经验,提炼市场运作模式
(二)招商的流程:
组建招商工作组→整体招商方案设计→建立信息库(数据库)→广告创意媒体选择发布→1次信息处理(来函来电)→工作信息处理(书面回复)→发出会议邀请→召开招商会议(签约)→督促履约→款到发货→档案移交(招商人员转给协商人员)→协销、督导工作开始
二、 招商应注意的6个因素
(一)确定招商目标定位
招商第一步就是要做好“自我定位”,搞明白“我是谁,我为谁,我能做到什么”。
1.产品定位
见“策略篇”和“内容篇”
2.资金定位
绿金有多少钱又准备拿多少钱“攀亲”,是关键,关系前期招商和后期招商连续,要量力而行,而不是“人有多大胆地有多大产”,希望能够持续而稳定地进行招商。因此需要同财务部门进行密切配合,对招商预算在先,因此根据内容需要拟定一个“招商预算表”
3.网络定位 :
我们所拓展的通路网络是单招省级经销商还是地、市、县级经销商一起招,经销商是越大越好还是适可最好,是全面开花还是重点“精确打击”。
我个人认为应该采取小区域范围内招商:以县作为最大招商面积,允许有实力的经销商包揽几个县。经销商着重选择发展型中小经销商,因为他们在拥有一定资金的前提下,对公司产品的认同度非常高。
(二)掌控招商关键环节
招商是项系统复杂的大工程,事项多、时期长、投资大,核心强化的是细节。“细节”包括:
 招商目标定位
 经销商标准确定
 评选经销商策略
 邀约步骤
 招商掌控(包括投资、终端、服务等掌控)
 招商培训辅导
…… …… 余下全文