因纳特实训报告

一、实验目的

本课程结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力构造

一个真实的企业经营环境的模拟，让学生从企业的战略定位、整体规划到产品质量管理、生产管理；从企业的计划与决策到产品的销售市场分析进行模拟训练，学生通过使用本软件可以剥开企业经营的复杂外表，直探经营运作的核心本质，对企业战略策划、资源分配、投资分析、生产管理等方向都将有深刻的理解。

这次的实训是根据现代企业管理理论设计。学生要掌握企业的战略定位、整体规划、产品质量管理、生产管理、以及从企业的计划与决策到产品的销售市场分析等问题。使学生通过参与整个公司的运作，了解企业不同部门战略的结合。

对我们这次实训来说，尤其是根据自己的专业及所学知识，体会所学知识、今后所在部门对企业整体战略的影响，对自己有更好的定位，体会不同部门对企业决策的重大影响，统筹规划，把握全局。

二、 实验内容

（1）掌握软件的基本使用操作，模拟之后对软件过程熟悉无误。 （2）根据各项实验数据，熟悉实训进程，制定企业季度战略及规划报告，撰写自己本季度的经营规划。

（3）根据各季度的经营计划，在平台模拟的环境下，进行各自企业各季度的经营。并在季度结束之后，根据经营结果，总结实际经营与

计划实施的差距，并根据经营过程中得到的竞争对手的信息，微调企业战略计划。

三、 实验步骤

1、按照工商注册登记流程在系统中登记注册自己的公司和品牌。 2、制定公司架构与经营管理策略。进行经营预算与品牌推广预测，构建办公室、厂房、仓库，招聘员工、购买设备、采购原材料 生产产品，通过研发技术、市场宣传、渠道建设提升品牌知名度等。 3、生产制造与研发，合同签订与履行，财务分析与资本运作，结合企业实际经营状况考虑进行微调。

4、整理实验数据和文档，总结模拟的过程，考虑下个季度的策略，并在最后季度完成之后撰写实验报告。

四、 实验结果分析、总结

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摘 要

本次活动通过分组进行，在本次营销综合模拟实践中，我们小组有6名成员。我们6个分工合作，根据公司的经营目标和经营策略，在老师给定的规则范围内，对市场进行评估，对订单进行分析和预测，来进行企业的采购、生产、销售和财务的管理，力求使企业获得最大程度的发展和盈利。

通过这次实践使我们明白企业的实际操作流程以及在企业经营中会出现的一些问题以及如何解决这些问题。这篇论文主要是从市场分析师的角度来阐述营销综合模拟系统是如何运作以及解决企业运作中出现的问题。

关键词：沙盘模拟；销售管理；市场分析

目 录

摘 要........................................................................................................................................... I

前言............................................................................................................................................ 1

1  企业概况.............................................................................................................................. 2

1.1  企业基本情况................................................................................................................. 2

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                                                                学号: 10429224

                                              

                                                

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学号

常 州 大 学

实 验 报 告

（12-13-2）

实验名称： 市场营销综合实验（计算机模拟） 学生姓名： 徐 凯 学院（系）： 经济管理学院 专业班 级： 营销10-2 指导教师： 汪锋 专业技术职务： 教授 实验地点： 经济管理学院经济管理综合实验室 技术指导： 魏少川 工程师 单位： 深圳因纳特科技有限公司

实验时间： ? 年月日

因纳特市场营销综合实验报告

本次市场营销综合实验经过两天的计算机模拟主要是为了让我们学会：

1）对目标市场进行调研和开发；

2）战略分析，以及对所经营的企业运用SWOT分析、STP战略分析做好营销规划；

3）综合运用4P理论，对产品进行包装设计、定价、促销、渠道建设等综合考量做好营销管理

一、总体经营状况

本次实验选择了3个产品，进行从产品研发到产品销售的模拟，跳过手机那个为了让我们熟悉软件的产品，我将主要围绕启动资金为1500万的传真机和60万的大米进行本次实验的报告。系统将全国市场分为华南、华北、华中、华东、西南、西北、东北七大片区，通过市场分析选定目标市场；通过运用4p理论进行实战营销，以及对交易市场的合理利用达到本企业的利润最大化；还考量了物流环节的配送与违约问题！主要包含了战略分析、产品研发制造、产品销售三大部分。

二、我公司状况

传真机和大米的两次模拟中，我公司都以“基地”为名，并将总部建在华东区域，我将主要对传真机的模拟进行报告！

传真机

1.1 经营过程

第一年，通过初步的市场调查，我首先开拓了华东市场，由于一开始的广告投资力度较大，产品知名度较高，所以我公司在华东市场占据了较大份额，这里有必要提一下，有的公司一开始盲目的进行广告投资，虽然产品知名度在其片区高居榜首，只要在市场下单必定会成功，但是这些公司忽略了产品生产所需金额，导致公司光有订单没有货，最终违约，这种盲目的广告投资给公司带来巨大打击！说回我公司，第一年，华东市场开拓度有限，可销售的数量不足，通过渠道销售的调查，又开拓了西北、西南两个片区将手中产品全部卖掉！接下来的两年，我考虑到多数人都会走中高端这条路子，所以我投身到低档产品的销售当中，有效地避免了与其他公司的竞争，但是由于盲目的开拓市场，市场可销售数量过多，这时公司余额较多，准备进军中高档市场，却找不到供货商，所以没有得到很好的发展，但是相对比较稳定。第4年，一开始我公司就做好了走低档市场的准备，生产10000件低档产品之后才发现市场上低档需求较低，基本都是需求高档产品，由于决策的失误，只能疯狂的抢购低档产品的单子，说来也是因祸得福，别的公司都去进行高档产品的销售了，我公司因此在华东、西北、西南的低档产品

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 广东海洋大学寸金学院

实验报告书

系（部）：                

班   级：                

学   号：                

姓   名：                

寸金学院教务处制

广东海洋大学寸金学院学生实验报告书

                                                 第　　　页，共　　　页

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因纳特市场营销模拟软件实习报告

一、  总体经营状况

本次实训主要是围绕，创建模拟公司然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。主要包括了：战略分析、产品研发制造、产品销售三大部分内容。其中，国内市场又分成了七大区域，我们分别选择自己的目标市场，然后进入该市场开始相应的实训内容。

图1—1  全国市场划分

经过了8年的艰苦的经营，我的公司在无数次的大起大落中也终于坚持到了最后，没有走向破产的地步。这8年下来公司基本上没有盈利，因此最终的市场利润排名排到了22。但是，我每年的销售额都很可观，从销售额排名看，是第13名。

表1—1   利润市场排名

二、公司状况

胡润电子科技有限责任公司，就是这次实训中我所经营的公司，生产小鸭牌电风扇，可以生产高、中、低三个档次的电风扇，公司的信用等级为AAA，8年来公司的状态正常，最终的账户金额为1420432.80。我选择的目标市场有华北地区、东北地区、华南地区、华中地区四个区域，但主要还是集中在在华南地区。

表2—1   公司状况

三、公司收支状况

我将每年的支出情况表，和收入情况表进行分类，汇总到各年支出表和各年收入表上，以便于各种数据的比较。根据两张表中的内容可以看出：在经营的第1年和第2年里，产品研发、购买技术、市场开拓的花费占支出的比重比较大；每一年投入的购买媒体费用的数额都很高； 在20##年、20##年企业的经营是最差的，经营过程中出现了严重的失误和偏差；8年的经营，几乎都是支出大于收入。

表3—1   各年支出情况表

表3—2   各年收入情况表

四、战略分析

（一）市场竞争情况

为了充分了解消费者在市场上的消费情况和竞争对手的经营情况，以及国家与地方政府的政策，因此我们公司在经营初期做了市场调查和对竞争者的调查。

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因纳特市场营销模拟软件实习报告

一．概述：

第四周周末我们进行了为期两天的因纳特市场营销模拟软件实习。本次实习主要是围绕，创建模拟公司然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的，主要包括了战略分析和实战营销两个部分。

战略分析包括：战略管理的基本知识、基本原理，熟悉基本的战略分析、制定、实施等方法和工具，并形成系统的知识体系，锻炼学生以战略的思维模式，灵活运用所学的战略理论和工具，形成基本的战略管理的分析能力。

实战营销部分：系统将全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大片区。公司之间互相竞争，制定自己的市场开拓计划，公司需要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点；寻求在产品档次、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大，可实际模拟价格、数量等最大化多种组合获得最大利润；在销售途径上，系统提供了与渠道合作、交易洽谈和招投标的方式，增加实验的竞争性和互动性

主要程序如下

本系统有五个实验（传真机，手机，电话机，电风扇，大米），我们进行了其中的三个实验：手机，传真机，大米。手机主要是练手，只进行了一年，大米主要是巩固，也只进行了二年，主要进行的实验是传真机，进行了四个年度，所以我将以传真机实验为蓝本，进行实行报告的展开。

二．具体操作：

1.公司注册

：我在登陆系统后注册了一家模拟公司——小仔，意味着从小做起，着眼细节，不断成长。实际上也是稳扎稳打，步步为营，综合排名基本无变动。我将公司设立于华南，华南主要位于沿海，经济发达，内有珠三角，又毗邻长三角，区位优势明显。品牌名称与公司名称相同，意味也相同。我以“小仔传

真机传递的就是真实”为品牌信息，原意就是想抓住消费者对传真机高品质的要求。公司起步资金为15000000元。

2.

战略分析：作为战略的第一步，首先应该是市场调查与分析，但在实际操作过程中却省略这一步，主要原因是时间比较紧，老师并未开放这一功能。

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