母婴产品电商实操经验分享

[淘宝大学]我们是福建福州的一个草根电商团队，一直从事电商运营有些年头，手上操作过女鞋、箱包、休闲食品、护肤品等多个类目。

从20xx年9月份起，开始筹备纸尿裤电商，到20xx年5月份正式在天猫开设店铺，运营到现在差不多半年左右。有一些个人对这个项目的操作经验借这个机会和大家分享一下，以下我说的只是个人的一些经验总结，无关对错，仅供参考。

一、我们为什么选择做纸尿裤电商

首先为什么我们只做电商? 理由很简单，因为我们团队只会做电商，线下经验一点和资源没有，一窍不通。所以只能做电商。

为选择做纸尿裤?

这要涉及到我们团队对电商的理解、还有我们团队能力的优势和短板。我们团队属于很典型的草根出身的团队，没有资金、没有产品、没有平台人脉资源。就是传说中的三无从业人员，这就决定了，我们在项目前期是不可能依赖平台的人脉关系资源，频繁上各种天猫、京东的官方活动，去获取流量和用户。 所以结合我们的自身情况，在选择产品的时候，会根据六个维度去选品：

(一)它必须是一个相对的标品

比如衣服、鞋子涉及到太多季节、款式、颜色、尺码。这种产品会存在两个很大的问题：

1、因为一旦涉及到款式，就有很多个人喜好因素。我们不知道爆款要选择哪一款，所以操作风险很大。

2、非标品占用库存很高，而且经常发生好卖的款式、颜色、尺码卖断货，剩下的很难清理出去的问题，往往到最后，赚的钱都在库存里。

(二)它必须有一定的复够率

做过电商的人，都应该知道，现在获取流量的成本越来越高，所以新的成交用户，经常都是不赚钱的，所以赚钱的地方都是发生在回购这部分群体上。而且有一定回购率的产品，随着运营的时间越长，老客户也会越多，运营起来会越轻松。

(三)有一定合理的毛利水平

这点我就不多说了，我们认为，一般适合电商的产品，其毛利至少要达到40%以上，除非你生活必需品、易耗品等产品。

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纸尿裤是新生儿不可或缺的日用品，最早也会使用到1岁之前，可以说0-1岁这段时间，是宝宝和纸尿裤相亲相爱的时间。所以，纸尿裤的适用性和质量也成为很多家长关心的话题。

但是不得不纠结的是：高质量的纸尿裤，价格也会有相应幅度的上涨。

众所周知，国内销售比较火爆的纸尿裤有花王、moony、大王等。

但是这些纸尿裤的质量都没的说，但是他们的型号，真的适合所有婴儿么？

其实每个国家和地区的婴儿在体型上都有不同的特点，比如中国婴儿的普遍特点就是：腿比较粗。而且宝妈们都有希望孩子快点长大的心愿，所以宝宝吃的多，长的快，这就是为什么我们看到很多宝宝都是胖宝宝。胖宝宝对纸尿裤的要求就是：纸尿裤的吸水部分要足够长。

经过蜜芽宝贝的多方对比，发现L号的纸尿裤中，大王纸尿裤在高分子吸水材料的长度上，较花王、moony略胜一筹，更适合小粗腿的胖宝宝。经过蜜芽宝贝亲测过大王纸尿裤之后，也被它柔软的手感深深吸引了！

但是面对商场里大王纸尿裤的“爱马仕”价格，很多妈妈望而却步，这怎么行，孩子是祖国的未来，纸尿裤一定要用好的！于是蜜芽宝贝果断决定：引入！

由于蜜芽宝贝的同款大王纸尿裤价格低于商场太多，引进才4个月，每次活动都会被一抢而空！不得不叹服：宝妈们有眼光！ 蜜芽宝贝把纸尿裤中的“爱马仕”以低价格限时特卖，受到很多好评，如今蜜芽宝贝已是大王纸尿裤在中国出货量最大的渠道。并且和中国平安保险公司签订产品质量保保险，确保一手货源，正品保证。让宝妈们购买的时候更放心，宝宝用的更舒心。

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成都理工大学广播影视学院

传播与经贸系课程论文

专          业     市场营销本科            

课  程  名  称     企业营销案例分析           

学  生  姓  名     邱 雯              

学          号     2009109470102             

任  课  老  师     汪嘉彬             

提  交  时  间     20##年11月23日             

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纸尿裤排行榜 最受欢迎的十大品牌

如今的宝宝出生之后基本上都不用以前的那种布尿片了，而是改成用一次性的纸尿裤了。这纸尿裤方便又省事，不用清洗，当然不够经济实惠。不过如何给宝宝选择最好用的纸尿裤呢？妈妈育儿网建议您可以参考一下纸尿裤排行榜，以下是最受妈妈欢迎的十大纸

尿裤品牌排行榜，一起来看看吧！

一、“好奇”纸尿裤

特点：

1. 新360°弹性腰围及腰贴,超大弹性无胶腰贴, 不粘宝宝皮肤, 减少对宝宝肌肤地刺激, 并可反复粘贴, 帮助妈妈随时调整尿裤穿着地舒适度。

2. 增强地三层锁水系统，专利设计，瞬间吸收层,快速导流层,高效锁水层。

3. 独有的天然滋润表层,保护宝宝肌肤, 防止尿尿和臭丑的刺激, 帮助预防尿布疹。

4. 柔棉清爽透气底膜,采用超强的透气底膜材料, 能够有效保证尿裤的气体流通, 确保宝宝屁屁不会闷热, 保持干爽。

5. 双层透气防漏隔边,再好动的宝宝也能有效防止腿边侧漏。

6. 可爱动物图案,多样的动物图案让宝宝换尿裤时更轻松开心

实用点评：好奇超薄纸尿裤，它透气性强、吸收量大，薄薄一片能使宝宝感受超凡的轻松干爽；还添加了芦荟-凡士林滋润表层，有效保护宝宝肌肤，让小PP免受尿尿和臭臭的刺激。特别是具有能反复调节、表面光滑的弹性搭扣，可以给宝宝一个最适体的尺寸，而且不会擦伤宝宝皮肤。

二、

“帮宝适”纸尿裤

特点：

1、超护织表层（芦荟亲肤层）含有芦荟等保护成分，能在小屁屁上形成保护层，帮助避免尿便刺激。

2、超强吸收体，能吸收多达6次尿湿，让宝宝皮肤保持干爽。

3、合身防漏腰贴。

4、柔软透汽外层，可以排出湿气，帮助宝宝皮肤保持干爽。

实用点评：帮宝适干爽型纸尿裤：特有三重锁湿层，让宝宝即使在5次尿湿以后仍保持干爽。内直立防漏隔边防止尿便外漏并有芦荟亲肤层，为宝宝皮肤带来全面的呵护。能反复粘贴的粘胶带芦荟亲肤层帮助保护您的宝宝不受粪便和尿液中刺激物的侵扰。透气弹性带伸展自如，令皮肤自由呼吸。腿部裁高设计少覆盖20%的皮肤，使更多皮肤得以接触凉爽新鲜空气，仿棉柔软外层。

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20xx年度纸尿裤排行榜

纸尿裤的主要是婴儿用的，成年人虽然也有用纸尿裤。但在中国市场主要是婴儿使用纸尿裤，中国每年有近2000万的婴儿出生，使用尿裤的0岁至2岁的婴儿达到4000多万。而根据国家统计局的数据：20xx年全国60岁以上人口达到1.599亿人，占总人口的12%;65岁以上的老年人口达到1.096亿人占总人口的8.3%。;纸尿裤的品牌有很多，哪些品牌好呢， 以下是2014婴儿纸尿裤排行榜10个品牌

1小鹿 （小鹿科技中国有限公司)

2 好奇 （金佰利中国有限公司)

3 帮宝适 （宝洁公司旗下品牌，全球纸尿裤领导品牌)

4 花王 （开始于1887年日本，大型企业)

5 爹地宝贝 （爹地宝贝股份有限公司)

6 大王 （婴儿护理保健用品着名品牌)

7 安儿乐 （恒安集团出品，以生产安尔乐卫生巾闻名)

8 妈咪宝贝 （日本尤妮佳集团)

9 雀氏 （知名品牌，香港雀氏国际集团有限公司)

10 贝舒乐 （百润(中国)有限公司)

随着孩子不断成长，纸尿裤的更换次数会逐渐减少，开始时平均每天是五次，逐渐减少到三次。一般是在每次喂奶之前或者之后和在每次大便之后换纸尿裤。还有就是在睡觉前当孩子还醒着时给他/她换纸尿裤。在你带孩子外出前也应当换纸尿裤。

挑选的纸尿裤大小一定要适合宝宝的体形。纸尿裤尺寸可分为初生型、小型、中型、大型、加大型等5种。而小鹿纸尿裤之所以能进去纸尿裤的排行中去，那是因为小鹿纸尿裤具有亲肤层：采用透气丝滑材质，超强瞬吸力，干爽不储藏水分；适合东方宝宝身材的X 状贴身接触面，松软不黏贴肌肤，纸尿裤与肌肤间的空气保持良好流通，湿气不残留等效果。

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一、纸尿裤十大品牌

目前网络上流传着纸尿裤十大品牌排行榜，其中有好奇、帮宝适、妈咪宝贝、贝舒乐、菲比、花王、安儿乐、嘘嘘乐、雀氏和大王，这些品牌的纸尿裤各有各的特点，那么，哪些婴儿纸尿裤能够上纸尿裤十大排行榜呢?下面中国品牌网小编为大家整理了婴儿纸尿裤十大品牌排行榜，希望能够为您选择什么牌子的婴儿纸尿裤提供帮助。

1、好奇

好奇尿不湿诞生于19xx年，是全球技术创新领先的婴儿尿不湿品牌，是金伯利公司率先推出的产品。好奇采用天然滋润表层，柔棉感清爽透气外层，在透气性好投票中，满意率高达49.51%。好奇产品的性价比调查中，性价比满意度达75.74%。

2、帮宝适

帮宝适，美国宝洁公司著名婴儿卫生系列产品，现在成为行销全球一百多个国家的世界第一婴儿尿不湿品牌，19xx年帮宝适进入中国，现在目标消费者中的知名度已达到99%，成为市场上首屈一指的领导品牌，各国父母首选的婴儿护理用品之一。

3、妈咪宝贝

妈咪宝贝尿不湿属于上海尤妮佳有限公司，成立于19xx年，由四家公司出资组建的专业生产跨国品牌苏菲卫生巾和妈咪宝贝婴儿尿不湿的中日合资企业。是专业从事女性及婴儿卫生用品的公司。

4、吉氏

吉氏尿不湿是佛山市南海昱升卫生用品有限公司旗下产品，吉氏成立于19xx年，是一家集科研、设计、生产、销售为一体的大型专业婴童成人卫生用品企业，吉氏系列婴儿尿不湿干爽性和透气性目前全球领先。

5、茶香贝贝

茶香贝贝纸尿裤是厦门柯佳卫生用品有限公司（简称柯佳）推出的茶香纸尿裤，本品运用尖端科技导入茶工艺层，具有消炎、抗菌、抗氧化功能，还有消毒除臭、促进人体新陈代谢，提高人体免疫能力，增强人体肌能等理疗功能，纯天然呵护让宝宝更健康、更舒适。

6、花王

花王是目前世界上最好的尿不湿品牌，1887年建于日本，没有任何一个厂家能模仿出它的层面，花王尿不湿的层面柔软、舒适，有小鼓包，吸水性很好，日本花王品牌是花费了长达6年的时间研发的，日本花王品牌在中国的注册商标是上海花王公司。

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