晚报广告部上半年共完成广告刊发772万元,广告进账600万元,分别比去年同期增长88%、27.4%,广告创收完成全年任务的39%。
上半年我们主要做了如下工作:
一是树立四种意识,形成团结协作、紧张有序、健康和谐、战斗力强的精神面貌。
在部门成立伊始,我们就在内部倡导树立四种意识,即讲原则大局,讲科学发展,讲责任奉献,讲团结人性。半年多的事实证明,我们这支队伍建立起了与报社发展理念相一致的价值取向,的确是一支团结的队伍、能打硬仗的队伍,是一支作风正心气顺劲头足的队伍。上半年本部门策划主办大小活动比较多,在每次活动中本部员工都能齐心协力、互相补位、不计得失地把事情做好。在平常工作中,大家也能互相关心、帮助、宽容、鼓劲,追求团队的力量与智慧,形成团结协作、紧张有序、健康和谐、战斗力强的精神面貌。同时我们还把这种意识延伸到部门与部门的合作当中,在由本部门负责筹办组织的广告部报业集团新春答谢酒会、广告部春季购房节等活动,我们也能跳出部门利益的限制,以大局为重,与其它部门加强合作,带动其它部门取得较好的活动效果。
二是主攻大客户,签大合同,加强一对一的策划服务。
晚报广告部大客户较多,无论是房地产还是时尚休闲行业,都有聚集着重量级的广告大户。如果不能盯住这部分客户,不能为他们开展好服务,那么很可能就会造成客户流失到其它媒体,造成我们广告的损失。所以在新年度开始的很长时间,我们都把主攻大客户、签大合同当成一件非常重要的事情来做,通过加强“一对一”的策划服务、活动带动等形式,促成了与大客户的合作。此外为了鼓励这些大户的广告投放,我们还规定只有达到一定的增长比例才可以享受到上年度的优惠政策,这样在保住了大户的同时,也实现了广告大户与广告投放的双增长。
三是立足可持续发展,着力打造策划经营品牌。
上半年我们成功地策划了许多活动与特刊,如置业者满意度调查暨地产风云榜发布、春季购房节、乐活过大年、放心餐饮联盟、广告部知名教育品牌推荐、课外培训免费试听直通车、广告部晚报“我爱世界杯”系列招商、《校园内外》寒假充电特刊、广告部晚报招生特刊等。这些活动与特刊,都很好地拉动了创收,也凸现了晚报报媒的影响力与权威性。通过活动,我们还带动了一批大客户与我们签订了全年合作合同。
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