为期一个学期的ERP沙盘模拟很快就结束了，我担任的是组内的CEO，主要决策公司未来的发展方向，明确公司的发展目标，确定公司的发展路线，根据对市场的调查和预测，决定公司下一步的运作，协调各个职位之间的关系，根据现金流量协助CFO做出财务预算。 记得上学期跟着大三学习时我们是不做详细的财务预算的，库存0现金也没有实现。通过这学期的系统学习并且担任CEO以后我才彻底明白老师着重强调的财务预算是多麽的重要，并且能够熟练的运用。用实践证明了做好财务预算是不破产的保证。

第一轮是由于操作失误导致破产但因为此次的破产才会让我以后的经营谨慎小心。第二轮通过我们不懈的努力以及步步为盈的计划才没有破产并取得八百多分的第一名成绩，但其中并不是一帆风顺的，由于交错订单让我分析紧急采购以及违约的损失大小二者取其轻决定紧急采购弥补这个过错。第三轮时前四年经营还算平稳，在第五年决定胜负的时候广告投放量偏少每次选单在U02之后，拿到的订单卖价少竞拍会又只拿到三个单，产能有剩余。因此输给了U02组。 经过三轮的经营我总结出以下几点不足之处，第一：没有合理安排好每个小组成员的任务。第二：没有做到“知己知彼，百战百胜”，没有做好市场调查。分析自己的竞争对手。第三：广告的投放过于分散没有集中市场争夺市场老大。第四：生产线的建设，虽然每次建成十条生产线但我感觉在时间上还能提前。第五：虽然财务预算做到位了，

但还是会出现操作上的这样那样的小错误，没有及时监督好。

担任U01组的CEO，给我带来了莫大的压力，有我个人缺课请假的原因，导致组员在规则不熟悉情况下操作，导致账目频繁缺错。在竞单的期间我也有犯错投入过多的广告费而导致企业资金不足而无法运行，后面亡羊补牢，可惜为时晚矣，虽然我有个别原因导致不能到场，但我也有不可推卸的责任与错误，导致企业运行了错误的方向以及账本的重大错误。我得到的教训就是一定作为CEO一定要准确把握每个组员的能力，在不能胜任的情况下要进行调整，团队协作精神与沟通最重要。组织为了达到个人无法实现的目标，通过各项职能活动，合理分配、协调相关资源完成目标，团队是为了实现既定目标，而该目标仅凭个人的力量是无法实现的，这也是建立组织团队的原因。

…… …… 余下全文

------11工管1班 刘济民 20xx0301022 在为期1个星期的沙盘实训中，我是第一次接触到企业管理沙盘，我便情不自禁地喜欢上了这项活动。当然，我们B组强势的拿到了我们班的第一名，3次模拟下来稳拿第一，最高得分达到350有余。在这项活动中，我找到了那种在没有硝烟的战场上嘶杀的快感；见识到那种运筹帷幄之中，决胜千里之外的智慧；也经历了一招不慎，满盘皆输的惨痛；更体味到那种置死地而后生的幸运；也第一次将自己的所学运用于实践，并见效果。个中甘苦，实在让人回味悠长！

本次企业管理沙盘模拟是将以由5到8个人组成的某个企业为模拟对象,参与成员角色主要有CEO、信息总监、财务总监、营销总监、采购总监、生产总监、商业间谍等，模拟该企业运营的关键环节，包括战略规划,资金筹集,市场营销,产品研发,生产组织,物资采购,设备投资与改造,财务核算与管理等。在模拟过程中,把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则,由学员组成几个相互竞争的模拟企业,通过模拟企业6年的经营过程,使学员在分析市场,制订战略,营销策划,组织生产,财务管理等一系列活动中,了解企业的管理规律,提升进行企业管理的能力,同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

我们B组（我和女生6#516全体成员）模拟了Bison/野牛汽车制造股份公司，并分配了各自的岗位和职责。我们的实训目的是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低， 所有者权益最大化。通过沙盘模拟，可以使我们了解和强化管理知识，训练管理技能，全面提高综合素质，在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等活动中懂得科学的管理规律，提高管理能力。作为本次的沙盘实训活动的小组带头人以及模拟公司的CEO，我负责着整个公司的经营管理和统筹决策等工作，在活动中我感到十分新奇和荣幸！

通过1个星期的熟悉和探讨，我们组完成的较为成熟的运营方案如下。

…… …… 余下全文

ERP沙盘模拟实训总结报告

姓名:***

所在团队：SUPER国际

所任职务：CEO

经过两天半辛苦而又惊心动魄的ERP实训，我彻底迷上了这样一项模拟企业经营、生产、运作全过程的游戏，跌倒的很厉害，学到的也更深刻。

首先，我要感谢SUPER 国际的全体成员在这两天合作过程中的配合与努力，感谢全体女同学接纳我为同一个团队，并出任CEO的重要职务。作为一个CEO,我为这次实训竞赛的糟糕成绩负责，向全体队员道歉。

失败的教训往往能更好为人们下一次的践行做出指引，因此我就此次竞赛失败做出如下分析：

1.职能分配不清楚，工作效率低

人员设置及变动： CEO—黄志良 CFO—夏青（出纳）、邓林莉（会计） COO—汪诗慧 CMO—罗雅文研发总监兼企划部主管—申安琪（前两年）。第三年，我们对岗位划分做出了调整——撤销了研发、企划部，由原有研发企划部负责人担任出纳，原出纳作为会计，即设置了两个会计人员。

结果： A. 原来账目不平的问题显著得到解决； B. 在营销总监及CEO做下一年度市场分析、竞争对手状况、相对优势判断时缺乏充分、有效信息。 C.CEO在一定程度上接纳了企划即情报分析的职能。

分析：一个企业正常的运行需要良好的职能组合，要求齐全的功能设置，任何一部分都是不可以随便丢弃或者是怠慢的。账目的偏差不应该是通过增加会计人员来解决的，而是应提高会计工作人员的工作能力。同时我们出于对申安琪同事搜集情报的“悲惨”遭遇而革去企划部是一个错误的决定，这使得公司在信息获取上变得紧张，决策变得失去科学性，影响了整个组织运营的效率，增加了CEO的负担。

我作为CEO没能及时有效地意识到这个问题是一个严重的失误。

2.战略目标不明，发展缺乏前瞻性

状况：在同一起跑线上，我们在前三年的经营过程中更换了三条生产线，新增一条生产线，卖掉了厂房。产品研发与生产按部就班。

结果：生产线安装闲置时间过长，产能在一定时间出现大的下滑；生产成本增加，利润大副减少；所有者权益急剧减少；负债增加；资金链紧张。

…… …… 余下全文

-----学习王军恒沙盘模拟课程感想

在3月x日至19日，学校安排我们实训，实训项目是手工沙盘和电子沙盘的模拟实训。其中实训的内容大概有：体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。通过实训，我感受到每个企业都必须有明慧的人才，学会了很多别人学不到的东西，认知企业经营人的辛苦。同时，这次实训我做为CEO，体会最深，也挺满意自己的表现，另外，通过实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程

等。

企业名称：融众国际集团

担任职务： CEO

为期两天的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。

首先介绍一下我们的公司的基本情况。我们公司的名称为融众国际集团， 秉着“科技引领，思行合一”的经营理念大胆决策与创新。企业口号为“齐心协力，争创佳绩”。我们公司的领导层由六名高层主要领导人，分别由：我担任公司的总裁（CEO），曾璐伟担任营销总监（COO），何润文担任生产总监（CMO），王珏和丁楠担任财务总监（CFO），其中王珏负责出纳，丁楠负责会计职务，杨泽涵担任公司的研发总监兼企划部情报分析员。 起先的初始年在沙盘师王军恒老师的带领下，前两个季度我们主要是熟悉市场规则与经营流程，后两个季度由CEO带领队员按流程操作。我的职责从此开始，在经过了两个季度的谨慎的试探性的经营，我们完成了季度的经营任务。然后我就开始做财务报表，很快我们组以第一的速度完成的财务报表的平衡，当我送给老师时，我很激动很愉悦，因为这是我第一次在实务中计算报表。经管老师的合格审查，我们组获得老师奖励的100万。

然后第一年的经营开始了，首先为难我们的就是年初广告费投入的决策。我和营销总监仔细分析了市场前景预测之后填好了广告费投入表。拿到订单以后就独立的开始经营。顺利的生产，完工，交订单，第一年很平淡。在年末，我提出了长贷计划，小组一直同意，然后贷款1个亿。可最大的失误就是我没有利用这些钱去购买厂房，生产线固定资产，而放在那儿，白白的交了10M的利息。从而导致一年末所有者权益急剧下降，排在倒数第二。 晚上回来我久久的睡不着，想着这次的失误，想这该怎么弥补。第二天早上我6点醒来还是想着公司的经营，睡不着，索性就起来写了一篇第一年经营小结。然后在第二年开始之前我分析了我们失误的原因和下一步需要改进的地方。由于我们谨慎决策，连续获得了很好的成绩，第二年我们净利润为0（其他小组均为负值），在小组排名第一，以后几年均盈利，所有者权益一直上升，在小组中连续三年排第一。但是第五年和第六年广告投入不合理，订单不够，最终以176M的所有者权益排名第三。到最后我们的产能很大，有三个厂房，8条生产线，主打的是Crystal和Ruby产品，并且第一个完成了长贷的还款。

…… …… 余下全文

在3月x日至19日，学校安排我们实训，实训项目是手工沙盘和电子沙盘的模拟实训。其中实训的内容大概有：体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。通过实训，我感受到每个企业都必须有明慧的人才，学会了很多别人学不到的东西，认知企业经营人的辛苦。同时，这次实训我做为CEO，体会最深，也挺满意自己的表现，另外，通过实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。

企业名称：融众国际集团 担任职务： CEO 为期两天的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。

我们认为我们的经营决策是不错的。但也有不足之处：1、.由于我的失误，长期贷款过多，而且贷款并没有合理的利用。2、头两年没有合理的扩大产能，生产线没有及时更新。3、没有合理的减少综合费用。比如什么时候购买生产线可以减少折旧，广告费这样既投中又不浪费。综合费用和销售收入是影响所有者权益的最大因素。4、我们公司团队在前两年没有很好的分工与合作，导致决策不完善甚至失误。比如前两年我抢着做财务报表，生产经营也管，销售也管，没有做好分析决策。5、在和周边的订单买卖时有一点点失误，由于出价格不合理，我们失去了最后的一年的一个关键订单。6、产品研发上我们一直认为不需要开发时间长久的国际市场和Saphire产品，以致在最后一念失去了一些订单。

对我们组的评价：前期我的职责不够明确，参与了过多的工作，没有分工给他们的。从第三年开始，我们团队很协作，各司其职，各尽其能。总的来说，做财务的王珏和丁楠谨慎认真，每一笔帐都作了详细的分录；做营销的曾璐伟对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错。做生产的何润文在起初就计算一年的生产能力和原料需求，一次买回所有的材料，节约了现金支出压力。做研发和企划的杨泽涵也很积极的统计其他组的生产能力和研发状况，对我们的决策很有利。

…… …… 余下全文

   哪里跌倒从哪里爬起来

　　ERP沙盘模拟实训总结

一、三天实训体会

在懵懂又期待的情绪中，迎来了本学期开设的ERP沙盘模拟实验课程。从不断实践的懂得了ERP沙盘模拟主要围绕“产能”“订单销量”“资金链”，纵观全局，运筹帷幄，把每一个现金都用在刀刃上，让其发挥出巨大的价值。通过直观的企业沙盘，感性的认识，理性的理解，联合团队模拟企业实际运行状况，在竞争比赛般的课题中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。感触最深的便是从哪里跌倒就要从哪里爬起来，细节上的失误一定要及时修正，策略完备，步步为营。

二、前期准备 

在正式的模拟前，我们小组进行了一番讨论，主要包括广告的分析、市场的分析、产品的分析、生产线的分析等等。同时我们也查询了网上相关的攻略秘籍，看到了许多策略“占山为王”“厚积薄发”“遍地开花”等。

（一）市场战略

【广告】我们预测一开始其他对手会“死拼”广告抢老大，所以决定采取“厚积薄发”型，等产能上去再抢占市场老大。

【市场】我们一致认为必须开始便全部开发，因为“薄发”的关键就在后期高利润市场上。

（二）生产战略

【产品】我们计算预测P1，成本低，前期需求大。P2，成本不高，需求量稳定，材料补充快，研制周期短。 P3，利润高，研发成本高，可以做为后期压制对手与翻盘的一把利剑。 P4，研发成本高，研发周期长，虽然说利润不菲，但是要求高，可销售时间不长，只有2~3年销售期。所以选择了P2，P3做主打产品。

【生产线】通过分析得出1.手工生产线，灵活，但是产率低，同样一年1M的维护费用，但是产率远远不及其他生产线。转产灵活与折旧费低是它的优势。2.半自动生产线，产率比手工生产线高，但是不及全自动与柔性线，转产周期限制了它的灵活性。 3.全自动生产线，产率最高的，折旧费用适中，不足的就是灵活性差，转产周期长。4.柔性线生产线，最灵活，产率最高的生产线。缺点是折旧率高。 经过斟酌我们，由于因为折旧直接和权益挂钩，在产率和分值上柔性线相等，为使效益最大化和权益最优化，坚定了选择全自动线。

…… …… 余下全文

ERP沙盘模拟实训总结

我认为我们组的经营决策是不错的。

但也有不足之处：

1、.由于我和CEO的失误，长期贷款偏少，而且贷款并没有合理的利用。

2、头两年没有合理的扩大产能，生产线没有及时更新。导致后期产能更不上，不敢多拿订单，销售收入减少。

3、没有合理的减少综合费用。比如什么时候购买生产线可以减少折旧，广告费既投中又不浪费。

4、我们团队由于部分关键人物临时有事，导致决策不完善甚至失误。比如出现了2次生产线停产，4次贴现，贴现金额达几千万。

5、由于听说只做5年，产品研发上我们一直认为不需要研发时间长久的P3产品，以致在最后一年没有拿到价格高昂的P3订单。

前期我的职责不够明确，协助CEO参与了很多的工作，后来我负责按书上的流程演练再在电脑实际操作的提示工作，在书上做好记录，并及时发现问题。从第三年开始，我们团队很协作，各司其职，各尽其能。

总的来说，做财务的冉莉和刘金磊谨慎认真，每一笔帐都作了详细的分录，但贷款过于谨慎，导致；做营销的杨晓辉对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错，只出现了一次失误导致紧急采购。做生产的柏伟在起初就计算一年的生产能力和原料需求。做采购的按生产计划按时采购，总共失误了2次，导致生产线停产2次。

这次ERP实训让我们感受到了团队就是要团结，就像我们的口号说的“齐心协力，共创佳绩”，凭着细致和认真，我们的经营还算不错。并且在这一次的ERP实训中，我学到了很多实务知识。如企业如何运作，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中，让同学们之间加深了友谊，加强了大家的团结性，在学习之余，还加强大家的团结，实训让我们很开心.

…… …… 余下全文