速卖通操作经验好总结

一．选品规则：

1. 体积小，重量轻，易于运输，物流成本底，适合快递；

性价比高，品质优，易于保质和长期销售。

2. 款式新颖，美观，与流行元素吻合，符合季节热销趋势。

（A.工厂新开放款式; B.福田市场火爆款式; C.网络热销款式;D.终端客人订制款式）

3. 进货渠道便捷，可多渠道采购（实体店，网购，订制）

4. 以主要消费国为导向（美国，加拿大，欧洲，俄罗斯，巴西等），迎合他们的消费观，生活习惯，风土人情的相关产品。

5. 销售的产品必须以批发和订单为主，零售为辅。倾力打造爆款，竞争性度高的产品。 总结这段时间来存在的问题如下。

1） 物流成本过高，导致成交量低下；

2） 包装难度大，在运输途中，发现产品破碎，损毁，包装破裂；

3） 新品更新不够及时，选品不够专业，性价比低，导致销售额跟不上，利润过低；

4） 部分产品品质低劣；

5） 产品图片过于美化，真实度低；

6） 进货渠道单一，经常发生断货；

7） 季节性流行趋势把握不到位；

8） 产品关联性不高，销售产品类型过于杂乱，竞争性低，不成量化，缺乏主打产品；

9） 批发订单比例过低，应不少于销售额和利润的50%

10） 仿牌产品，侵权图片要坚决抵制。

二.产品发布规则：

1. 标题描述正确，抢眼，与关键词匹配度高，充分利用数据库的热搜关键词，要简洁明确产品特性和功能；

2. 产品属性和描述要准确详细，排版必须有序，美观：消费和物流优惠方案和条款，产品品名，材质，尺寸，重量，颜色，效果 真实图片，功能，付款方式，物流方式，售后服务，保养，包装，关联产品设置合理。

3.产品定价区间合理，刺激消费者批量采购，不同的产品定价要酌情考虑。常规产品为利润为45%-75%，竞争性，开发性产品利润为85%-300%。根据产品的类别和利润来设置产品类别。

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通过对Aliexpress 在线交易平台的各个板块的了解，重点是营销工具，物流服务，速卖通大学和速卖通规则四个板块。通过视频，文字和图片等对这四个板块有了一个初步了解。

营销工具： ①工具介绍：店铺营销手段如下：限时限量折扣，店铺优惠券，全店铺满立减，全店铺打折。联系日常生活，作为购物群体中的一员，这种营销手段是非常普遍的。 ②操作培训：有相关的新手推广，优化技巧和推广策略等视频，文件和图示。对于新建推广管理涉及的部分名词，如：曝光，点击，订单等有了重新认识。再如推广优化中的日上限、出价，数据查看中的曝光量、点击率公式和平均点击花费。

物流服务：大概了解了不同区域的物流选择，运费设置，物流发货，货物追踪。目前对于跨境物流方式选择及网站查询的了解属于盲区。 速卖通大学：主要是对Aliexpress平台的介绍①平台介绍（如平台定位，平台规则，国家认知，行业认知和成功故事）；②平台操作（如：注册认证，图片处理，店招设计，产品发布和订单处理）；③行业选品（茹：产品分析，行业分析，搜索分析和选品专家）；④营销推广（直通车，流量来源，旺铺装修，自主营销和平台活动）等等。 速卖通规则：更具体详细地介绍了Aliexpress的平台规则。对交易平台中的卖家基本义务，交易过程及遇到的问题，行业规则（招商标准，费用及细则），特殊市场和违规及处罚规则做了综合概述。

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《阿里巴巴国际站操作平台》

实训报告

姓 名 舒*

班 级 2011级阿里2班

学 号 11*****01

经济管理学院电子商务专业

20xx年5月

一、实训目的与要求

阿里巴巴电子商务国际平台是阿里巴巴集团旗下的B2B贸易平台，主要有两个细分的平台---国际站平台和小额批发平台（速卖通）。 主要针对全球进出口贸易，它使得中外企业之间的贸易活动变得快捷简便而高效，更为企业开拓了十分广阔的市场和全新的贸易方式。通过理论学习和实际上机操作，使学生正确熟练操作阿里巴巴国际电子商务平台，初步具有较为熟练的电子商务平台操作能力，为以后到中小企业实际应用打下坚实的基础。

二、实训内容及过程（宋体，加粗，四号、左对齐）

…（正文：宋体，小四号、1.5倍行间距）

这是重点，篇幅不少于2000字。要求内容详实、层次清楚；侧重实际动手能力和技能的培养、锻炼和提高，但切忌日记或记账式的简单罗列。

通过为期3天的学习使我对阿里巴巴电子商务国际平台的实际操作有了更深层次的了解，现在总结一下这几天的学习内容。

第一天，图片拍摄与处理。其中包括三部分内容分别为相机常用功能、室内光源铺设和图片处理美化。

相机常用功能主要包括了微距、闪光灯、快门、三脚架、背景布。微距通过合理补光，逆光角度也通常能降低顺光下的大反差，得到我们想要的光影效果其主要目的是力求将主体的细节纤毫毕现的表现出来，把细微的部分巨细无遗的呈现在眼前。通过闪光灯可以改变色温、改善被摄体照明条件、反射用光，不破坏被摄体现场环境、添加眼神光和多灯组合，塑造被摄体形象等。快门的使用先按一半，相机自动对焦，继续按下，相机进行拍摄其作用为能够准确调控曝光时间、具备有足够高的快门速度，以利于拍摄高速动动全或有效控制景深。三脚架固定相机使其更加稳定，背景布价格高低不一可以用无纺布代替或者A4纸也可以，背景布的使用使其主体更加突出对光源掌握更好。

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速卖通心得体会

其实我在五一之前就已经注册了速卖通帐号，本来老早就想进入速卖通试试水的，奈何由于英语水平有限，又比较怕麻烦，而且自己还在做淘宝，所以一直拖在那里。一边想进入速卖通，又怕没什么时间。所以只在一边在那观望。虽然听着边上同学在速卖通上有所斩获。但是刚开始的那股冲劲也慢慢的淡去了，然后就不怎么在意的，也就不想开速卖通了。

可是放假前又有速卖通的培训，而且还有作业，必须在速卖通上开店。这下真被逼上梁山了。不过能拖就拖着吧，暑假自己先过着吧。还是照样着自己的生活。眼看着新学期就要慢慢逼近了，虽然对于英语这东西还是非常的心虚的。但是箭在弦上不得不发啊，迫不得已的硬着头皮也要去完成这个任务啊。所以又得跑去淘宝上找货源去。然后P图，翻译描述等等。经过一系列的折腾之后终于开起了速卖通。然后就扔在哪里。可是前几天突然接到了速卖通发来的信息，说有订单买家已付款成功。之前一直不抱什么希望的，突然有成交信息，而且粗略的计算一下，就一件40元人民币的商品的利润可以达到近50元人民币。当时内心那个激动啊。之前在淘宝上捣鼓半天也很难有这么高的利润啊。而且刚刚还给人弄了12个恶意差评。正想撤出淘宝，做些其他的。现在感觉在速卖通上又找到了希望。可能这是一个契机，恰好是转战速卖通的一个好机会。所以思前想后下定决心抛下了淘宝，去了解起了速卖通。决定还是好好的做速卖通得了。

虽然从百度百科上了解到速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。自己简约的概括一下也就是说速卖通是个B2B的一个交易平台。但是又因为是小批量多批次的一个销售模式，而且国内产品相对来说比较便宜，批发商到零售商虽然在人民币上有些许优势，但是对于小批量的国际贸易当中，转换为美元的价格优势相对来说就比较少了，所以应运而生的个人在速卖通上开店的也很多。所以个人觉得综其来说速卖通相当于是结合了B2B、B2C、C2B、C2C等多渠道的销售模式。

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阿里巴巴实训总结

20XX级商务英语本科一班 程银

阿里巴巴电子商务国际平台是阿里巴巴集团旗下的B2B贸易平台，主要有两个细分的平台---国际站平台和小额批发平台（速卖通）。 主要针对全球进出口贸易，它使得中外企业之间的贸易活动变得快捷简便而高效，更为企业开拓了十分广阔的市场和全新的贸易方式。

通过为期21天的学习使我对阿里巴巴电子商务国际平台的实际操作有了更深层次的了解，也对跨境电商有了进一步的认识。现在总结一下这些天的学习内容。

实训前两天我们进行了户外拓展训练，教练把我们分成六组比赛，实行积分赛制，一天积分排名最后的三组要接受惩罚。在比赛的过程中，我们结识了来自黄山学院和安徽工业大学国际贸易的同学们。每个小组的成员在比赛时都团结一致，集思广益为自己的组赢得比赛而努力。通过两天的拓展训练我们懂得了很多平时忽略的浅显易懂的道理：团结就是力量；注意细节；要学会换位思考；懂得与自己的竞争对手合作。尽管在烈日下暴晒两天，我们流了很多汗，一个个也晒得跟非洲难民似得，但是我们的收获远远超过在凉爽的空调教室里所得到的。这样的经验会成为我一生都会去回味的宝贵记忆。

实训第三天，张旭老师给我们简单回顾了国际贸易实务的知识，介绍了贸易流程，FOB,CIF等。第四天，沈老师开始教我们如何使用Photoshop进行简单的图片处理，例如简单抠图操作，图片的剪裁，图片优化等。接下来的四天中，我们都在学习图片处理。处理图片的基本步骤为基础处理、亮度和色彩和文字图层的运用。打开图片处理软件点击新建设置图片的大小等然后进行一系列的操作在保存图片尺寸不符合要求时，需要裁剪成指定的大小，裁剪图片——锁定长宽比裁剪通过裁剪工具是得图片更符合其要求。亮度和色彩：通过调整亮度和色彩使照片更加鲜明突出图片的主题。通过自由文字与图层添加属于自己的独特记号。

接下来，方辉老师教我们一些摄影的知识。方辉老师是国家高级摄影师，不但会摄影，图片处理能力也是很好的，让同学们都很崇拜，故大家都喜欢叫他，方大师。方大师告诉我们相机常用功能主要包括了微距、闪光灯、快门、三脚架、背景布。微距通过合理补光，逆光角度也通常能降低顺光下的大反差，得到我们想要的光影效果其主要目的是力求将主体的细节纤毫毕现的表现出来，把细微的部分巨细无遗的呈现在眼前。通过闪光灯可以改变色温、改善被摄体照明条件、反射用光，不破坏被摄体现场环境、添加眼神光和多灯组合，塑造被摄体形象等。快门的使用先按一半，相机自动对焦，继续按下，相机进行拍摄其作用为能够准确调控曝光时间、具备有足够高的快门速度，以利于拍摄高速动动全或有效控制景深。三脚架固定相机使其更加稳定，背景布价格高低不一可以用无纺布代替或者A4纸也可以，背景布的使用使其主体更加突出对光源掌握更好。而室内光源拍摄铺设其中主要包括光线对拍摄的影响，光源的角度选择同被摄体成大约45°角的侧光，可以很好地表现被摄体的形状和细节。室内拍摄注意点有：环境、布光其内容为背景环境力求单一（白、灰、黑）、多光源条件下，灯光的色温一致 （5500K/6500K）、产品越大、需要光线强度越高。灯光配置尽可能为两个以上，这样可以保证产品左右受光均匀，数盏灯光的高低远近对产品都有适当的影响。背景纸的放置方式要恰当，最好成弧形放置这样拍摄出的产品照片的背景会比较单纯，而且会出现我们需要的渐变效果光线照射的角度和技巧非常重要，同样的产品在不同的照射角度下会有不同的效果。产品拍摄时产品的正面一定要受光均匀，因为在网络上买家看到的永远是产品的正面。

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电子商务管理系统 应用实训技术报告

课题名称

系/专 业

班 级

学 号 学生姓名

电子商务平台应用 计算机与软件/电子商务 电商1211 1202583124 周俊

指导教师

王萍、谈璐（王靓、吴晓： 光）

2013 年 5月

日

南京工业职业技术学院项目技术报告 目 录

前 言 ............................................................................... 错误！未定义书签。

第一章 市场分析 ............................................................................................. 1

1.1 市场调研 ............................................................................................... 1

1.2 市场分布 ............................................................................................... 1

1.3 买家分析 ............................................................................................... 1

1.4 行业搜索反馈 ........................................................................................1

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哈尔滨乐狐网络科技有限公司

实习总结报告

学校： 黑龙江科技大学

专业： 俄语（外贸）11级

姓名： 田 跃

20xx/8/14

哈尔滨乐狐网络科技有限公司

哈尔滨乐狐网络科技有限公司

实习总结报告

对于即将面临就业的大三的学生，就业前的实习至关重要，它可以帮助我们更好地择业和就业。所以，这个时期的我们，都在努力的寻找各自的实习基地。20xx年x月x日，有幸来到哈尔滨乐狐网络科技有限公司实习。

哈尔滨对俄经贸合作具有地缘、人才以及公共关系等诸多方面的优势。乐狐以哈尔滨为对俄电子商务发展中枢，建设具有较强集聚力、辐射力、牵动力的核心区，落实“五项建设”，即平台中心、代运营中心、孵化中心、培训中心、物流中心。以全面创新的精神，融入对俄电子商务发展的大格局中，自觉承担社会责任，充分利用哈尔滨对俄人才优势，培养一批，带动一批，影响一批对俄电子商务的年轻一代，成为哈尔滨对俄跨境电子商务的生力军，全面推动哈尔滨电子商务快速发展，形成对俄电子商务的繁荣氛围。

实习的前期是为期十天的培训，我们就像在课堂上一样，公司的老师给我们讲解电子商相关的知识。但是，这个课堂却和校园里的课堂截然不同，这里是理论与实践相结合。老师们都把理论同自己多年的工作经验相结合进行讲解，这样，让我们能够更快、更有效的理解并掌握这些新的知识。

十天的培训与学习，使感觉自己学到了很多书本上知识和技能，PS技巧、电子商务理论知识、外贸业务流程、基础物流运费计算及物流模板制作、VK论坛营销、及其国际站和速卖通的产品上传及管理等等。这些理论结合这实践操作的练习，在校园里我们是不会有这样的机会实现的，经过了这样一系列系统的理论学习和实践练习，感觉自己对外贸电子商务又又有了一个更加深入的认识和了解。同时，也正是乐狐给了我这样一个学习和实践的机会。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司

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