20xx年度工作总结暨

20xx年工作标向

日历的翻阅伴随着岁末敲响钟声即将迎来20xx年，新的工作篇章将继续在新年度再次抒写。20xx年时间表的终结就像大海浪滔的声音，呼唤着自我工作激情应有滔滔浪涛的猛劲、心胸比大海更加宽广，应有海纳百川之气魄、不断进取的步伐应像春风吹又生永烧不尽之精神、攀登人生的高峰，向世人展示自我的能与才；自我创新，打破常规，让策划的理念引领南部商业地产，让公司的项目独占鳌头，成为商业地产的领跑者！须高举标杆，总结经验、展望来年，更新绩效薄的历史记录，将是新的一年首要任务说明。

回首在20xx年走过的历程，感慨甚多。从财务工作的转移加入策划的队伍，让我明白了知识的海洋就是一个无底深渊、学无止尽的真谛；时间跨度的延伸伴随着对策划认知高度的提 升共同走过。回顾一年的工作经历，有业务上的高点，也有专业上需要提升之处。 20xx年，策划工作主要表现为；充分利用现有资源、项目优势，营造奥体中心项目营销氛围，整合南部及周边城市资源，下面是我个人对策划工作状况的简单回顾，做以下几方面总结：

一、20xx年策划工作完成情况：

（一）项目前期策划完成情况；

1、1月—2月完成了新世纪购物中心和奥体中心财务统计、报表统计、协助新世纪房屋交接的办理和房交会展厅布置、活动推广参与、创新建议，以及日常的车辆保养维护、接送同事外出办事与公司设施设备管理、维护等工作完成。

2、3月份工作重心转向项目策划，完成了公司企业LOGO的创新设计、企业文化宣传手册的方案的落成与参与设计创作，以及日常的车辆保养维护、接送同事外出办事等工作。 3、4月份完成了企业文化宣传手册的设计与更改，协助新世纪购物中心售楼部的拆迁、布置临时奥体中心销售部现场，以及协助完成南部各大乡镇挂横幅标语、销售推广的创作和空中玫瑰的询价，以及日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外广告巡查等工作完成。 4、5月份协助完成了人人农家乐广告牌、奥体中心指示牌的安装与该广告牌的广告设计、奥体中心开放日活动方案、奥体中心美操队的实施办法以及奥体中心销售、新世纪购物中心招商等广告的设计和健美操视频的剪裁，协助完成奥体中心业主花舞人间体验之旅的相关事宜，以及日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外广告巡查等工作完成。

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20xx年房产策划部工作总结

暨20xx年工作计划

六月x日我有幸走进**，短短的6个月时间，完成了我一生中的一个重大转折。在这期间，我被**求真、务实的工作作风及奋勇争先的进取精神深深感染，而公司极具潜力的发展前景和公司领导的远见卓识更给我留下了深刻印象。

六个月来，在整个营销团队的配合和努力下，策划部工作进展顺利，如期如愿的达到既定目标，下面是我个人对策划部工作状况的简单回顾：

20xx年，策划部工作主要表现为，充分利用现有资源、行业优势，筹备**会所别墅营销环境，整合厦门及周边城市资源。 一、20xx年策划工作完成情况

（一）项目前期策划完成情况

1、7月中旬完成项目营销策略报告；

2、8月份协助蔡总完成项目营销提案；

3、8月中旬在工程设计师的协助下完成临时接待中心规划方案； 4、10月下旬协助蔡副总、蔡特助完成临时接待中心家具采购； 5、12月初在公司领导的指导下完成了临时接待中心的布置； 6、12月中旬前在***等外联单位的支持下完成以下物料的设计、制作：两批球场内户外看板更换、文化墙画框、效果图画框、别庄铁艺画架、单体模型、楼书、手提袋、抵用卡、邀请函、抽奖券、调查

表、大小信封、信签纸等；

7、分别在9月下旬、10月底、12月初配合企划课完成三期*****杂志的编订、印刷；

（二）协助其他部门的策划活动

1、9月22—25日协助球会举办中国****锦标赛厦门站活动； 2、12月x日协助球会完成会员杯活动及**会所别庄推荐晚宴。

二、20xx年策划主要工作安排

（一）完成市场项目库的数据整理工作，建立完善“**会所别庄市场项目库”，并进一步对全市乃至全国同行业的别墅项目、在建项目和经营项目进行调查，建立完善市场项目库。

（二）继续项目整合营销推广计划，完成项目的策划、包装、收集、汇总工作；推进正在洽谈、筹备的销售计划，做好项目销售的准备工作。

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营销策划部

20##年度工作总结

〖部门全年工作背景介绍〗

经营项目：硅谷假日存量尾盘销售及租赁

在售项目：美林西岸一期

运作项目：美林西岸二期、三期

工作重点：资产经营工作重点在于硅谷假日和新科花园剩余资产的销售和出租工作；

          策划销售工作重点在于美林西岸项目一期的策划、广宣、销售。

年度任务：

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存量资产消化与经营

硅谷假日项目：

销售住宅3套，金额为312万元（余6套，金额655.27万元）；

销售公建5套，金额为720万元（余15套，金额7105.16万元）；

销售地下停车位147个，金额1323万元（余245个，2205万元）

计划出租半地下公建1套，面积200平米，计划收入12万元。

新科花园项目：

销售住宅1套，金额105万元（余3套，金额330.34万元）；

销售车库20套，金额19万元（余61套，金额972.9万元）；

销售仓库5套，金额7万元（余62套，金额469.56万元）；

计划出租6套，金额2.16万元。

存量资产总计销售2480万元，实现出租经营14万元。

美林西岸项目销售

实现一期项目的584套房源销售，占一期项目住宅面积（90951.5平米）的62.8%即57000余平米，实现销售额1.86亿元，实现回款金额1.68亿元。（公建在20##年度暂不销售）

20##年度，硅谷假日、新科花园、美林西岸项目共计实现销售额2.1亿元，实现销售回款1.93亿元。

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一、  存量房产消化工作

1、 硅谷假日

住宅：3套住宅，面积512.91㎡，销售额为306.4967万元。

公建：销售一套3-2号公建，面积148.58㎡，销售金额126.293万元。

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人生很像一部电影，它的情节总是跌宕起伏，它的结局总是让人难以捉摸。人的发展和建树永远给人以遐想的空间，给人以成功的诱惑。对成功的追求就是每个人工作的动力源泉。

我到公司入职以来，从事公司的策划工作，倍感责任重大，同时也非常感谢公司领导的充分信任，给予我这样的舞台以发挥所长。在此，我对自入职以来，在本职工作岗位上取得的一些成绩和一些思考或者说想法以及一些自身的问题，做出简要的述职汇报，望公司各位领导予以批评与指导。

首先我作为拥有将近5年的职场闯荡经验，从事了3年文案策划工作的职场老鸟，对文案的写作、策略的选择是有自己独到见解的。我有一系列被业界认同的操作模式在文案中得到了体现，文案策划贵在心思细腻，能想人所不想，能打破常规出奇制胜。一份优秀的文案作品与普通文案作品的差别仅仅在于亮点的多少而已。现实情况中很多时候为了迎合客户的实际需求，部分内容会做出删减甚至与之前的设想大相径庭，这些都是出于为公司谋取利益的正常考虑，并不是个人能力的缺失。 文案策划工作总结

当然个人的不足肯定是存在的，人无完人嘛。每个人的知识层面、工作经历、价值观、世界观都有着明显的区别。一个公司的存在就是

把这些不同个性的人完美融合在一起创造价值实现自我成就的共性需求。

在我入职2个多月以来，我深深的感到本人的眼界还需提高，对于社会资讯的吸收还有所欠缺，策划理论知识也不够丰富。每次面对不同类型的文案，我都需要查阅大量的资料，所以文案完成的时间相对较慢。好在我可以边工作边学习，从网上下载国际4a公司的策划文案自己学习、借鉴；购买策划类书籍进行理论补充，与温姐沟通，与全国策划圈内人士网上交流等，正所谓生命不息学习不止。策划的工作决定了我们必须眼界广阔，通晓古今。

入职后我的第一份文案是广元农超对接项目，这跟我以前从事的通讯行业、文体活动的项目策划有着明显的差异。我要改变身份以政府官员的角度创作文案才能达到他们的要求。虽然文案几经修改仍然流标，可谓出师不利。不过通过沟通得知失败的主要原因在于美工的不足以及场地考察的不够充分，我认为这在以后的工作中是可以避免的。

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赢销制造 策划千里 用智慧创造资源 Add：南昌市洪城路2 号国贸广场B 区B 座1801 室 Tel：0791—6495678 8608525 Fax：

0791—6495588 20xx年度个人工作总结报告 一切皆因“点”而作 一切皆因“点”而作，这一“点”即为楼盘销售。不管是公司全程代理还是策划推广的项目，都是全心全意做好项目营销、策划、推广等方面工作，最终促进楼盘产品的销售。 20xx年，注定以不平常、不平静、不平稳的一年，载入公司、国家乃至世界的发展历史中！较20xx年相比，公司无论从规模壮大、业务发展、公司管理等各项工作均取得了一定的进步和发展，综合实力大大增强，更重要的是公司培养了一支求真务实、锐意进取、着力开拓的集房地产策划推广、销售代理、活动策划等一体的高素质专业地产团队，将对公司未来高速发展做出不可磨灭的贡献，作为公司策划团队中的一员，喜悦之情溢于言表。 回顾自己20xx年这一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和领导、同事的相处也是融洽的。临近年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以便把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。 一、具体履行职责 20xx年是在本人公司近 3年来中，最为忙碌的一年。无数个周日和诸多节假日，陪伴着我在案场奋斗背影。这一年，公司项目在不断接手、过手、放手中

操作。故现就目前操作项目，在20xx年中大体的工作，作个简要的总结和回顾。并就20xx年项目大概的操作思想，简析一下： 赢销制造 策划千里 用智慧创造资源 Add：南昌市洪城路2 号国贸广场B 区B 座1801 室 Tel：0791—6495678 8608525 Fax：0791—6495588 ■和济春天——本案自 20xx年x月份接手以来，已完成了三期牡丹苑住宅产品的销售、商铺50%以上销售、家饰建材商业街1 期（东井冈路）和2 期（赣江大道）的招商任务等，帮助开发商完成了20xx年销售任务的 80%以上（5000 余万的销售额）。在和济春天全年的策划推广中，以“20xx年投资商铺创富年”为商铺的营销定位主题，全面推出商铺销售。通过 3月份的和济春天品质鉴赏月、4月份的1 期东井冈路家饰建材商业街开业、 5月份助威奥运、6月份家装咨询活动、10月的2 期赣江大道家饰建材商业街开业，到现在和济春天四周年感恩活动等一系列营销策划活动，全面促进了住宅和商铺的快速销售。同时完成了 1 期和 2 期家饰建材商业街 95% 的招商工作。 针对和济春天20xx年的营销思路，结合明年小高层产品（小二房的户型产品）入市，以及延续在20xx年楼市低温的环节下，我建议20xx年定位为：和济春天真情感恩行动年。以超值实惠的价格，点热20xx年的楼市寒冬。 ■友邦集团——一切皆因提案友邦华城项目而起，公司于 9月初远瞻性的接下友邦蝶景园及友邦名居的部分商铺全程代理销售事项。本案以“2 民心工程〃财富共享，创业创富计划”的营销主题，结合超低总价9 万起、连续2年10%年增值保障等系列诉求，充分利用9月x日的新闻发布会和 10月x日

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开发二公司20xx年述职报告

20xx年是北京房地产政策变化较大的一年，在集团公司领导的全面支持和关心下，认真分析当前形势，在开发二公司全体同事的共同努力下，克服各种不利因素，齐心协力、扎实工作，基本实施了20xx年年初的制定的各项目标计划， 各项主要工作正在逐步完成。 现将本年工作完成情况总结如下：

第一部分 2013工作的回顾

一、主要经营指标

大兴项目可售房屋总套数1910套，总可售面积为165216.82平方米，已经签订《商品房买卖合同》1646套，合同销售额128,643万元。

具体情况如下：

表一：

20xx年正华永旭公司关键业绩指标（KPI)管理责任状完成情

况表

单位：万元

表二：大兴瀛海项目资金收支对比表

大兴瀛海项目资金收支对比表

至20xx年1月项目总支出（不含土地款）：8663万元

其中建安支出 7350万元，前期支出683万元，管理费用支出550万元，销售费用80万元。

截止20xx年1月22日银行存款36246万元，其中资金监管户35908万元，可以提取21200万元，其他可用资金账户338万元。

二、公司建设情况

建立健全了组织构架，全面提升了工作效率

在集团公司的大力支持和协调下，开发二公司组织结构健全，建立了开发部、营销部、设计部、招标合约成本部、财务部、人力行政办公室、施工总承包部、市政总承包部等部门，各部门负责人基本已组成了开发二公司的领导核心，对上接受集团公司职能部门的专业指导，在本公司对所属部门全面负责，所有人员均能履行职责，有效开展相关的工作，部门与部门之间、人员与部门之间的配合已日趋默契，日常工作开展顺利，工作效率全面提升。已基本具备了较强的经营能力。

第二部分 20xx年工作安排

一、寻取合适的土地：

大兴项目开发的主要工作已经基本完成，接下来寻取合适的土地就成了我们开发二公司的工作重点，没有土地进行持续开发，公司就会停滞不前，哪会有发展壮大。积极寻取合适的土地，充分利用各种资源，有计划、有准备的进行土地的寻取，有组织的进行开发是我们开发二公司20xx年的核心任务。

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在不知不觉中，20xx年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。

一、 任务完成

今年实际完成销售认购 签约 回款 佣金的情况 和竞争对手易居的对比的情况。

二、 团队管理方面

1、 招聘面试方面

自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。

2、 团队培训工作

没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备

对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。

对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。

3、 监督、督促工作方面的

很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。

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