市场地推部工作内容

一、工作职责：

1 负责地推活动咨询量的创造

2 负责渠道咨询量的创造

3负责兼职人员的管理

4年度月度 周推广计划的制定

5 竞争对手的调查，分析

6 同业 异业渠道的拓展开发

7 根据市场情况，数据分析做出合理有效的推广方式

8 市场成本的控制

二、具体工作内容要求：

1、宣传品发放

? 宣传品包括：宣传单、海报、日历、体验卡等。

? 发放方式：插车、扫楼、直接派发、社区宣传栏等。

? 发放目的：使目标人群知道、了解斯达迪教育，播打宣传品上的电话

或者直接上门，实现目标转化。

2、同业、异业类合作

? 同业合作对象：校区周边艺术，体育类等辅导报的开发，书店的合作。 ? 异业合作对象：校区内重点区域商铺，报摊等的开发合作。

? 同业合作方式：

（1）互相推荐学生，我们进行返点；

（2）与书店合作举办活动，店内设点等；

（3）与报摊，上班商铺合作张贴海报，摆放宣传资料，推荐资源；

（4）其他有利于市场宣传的渠道开发。

3、开发兼职招生人员

? 兼职招生人员：居委会、街道办事处,本校区内学员，老师等。

? 开发方式：通过沟通接触，与兼职招生人员建立联系，让其对公司产

品进行宣传，引导目标人群。

? 人员监管：经常性沟通、维护关系，洗脑、激励、督促其积极开展相

关工作。

? 人员佣金：兼职介绍学员报名后，按照一定比例进行返点，具体比例

后续市场部出具相关条文规定。

4、带到访

? 带到访界定：指通过地推专员对公司产品的介绍，吸引客户将其邀约

上门，并来访者信息、身份真实有效。

? 监管方式：通过咨询师转化率，渠道数据审核，间接性制约带到访，

提高带到访数据的真实性。

? 专员申诉：带到访数据出错，如上门数、签约数、签约金额等，专员

可以通过回访客户等方式进行申诉，分公司将由审计部门进行第三方的核准，保证专员的利益。

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中粮祥云地推总结

就整体而言，整个地推活动进行的比较顺利；但在推广的过程中也有一些不足之处。以下是我个人在中粮两次地推活动中发现的一些问题。

1、 后台技术不够完善，导致顾客在现场线上购买商品时问题层出不穷；如有的收不到验证码，有的登录不了或者必须多次登录等等。在现场一次性的注册购买商品，就顾客的角度而言操作较为复杂，就公司而言极大的降低推广的工作效率。

2、 注册涉及到手机以及网速问题，推广的时间一般是顾客从家里出来散步的时间，这就很难避免想买公司商品的顾客没带手机的问题，这样容易导致我们错过一些潜在客户的可机会的能性；至于网速问题也是影响地推效率的因素之一。

3、 推广时人手不够，在顾客很多的时候我们可能没来得及很充分很详细的向顾客介绍我们的商品和解答顾客的一些疑问；以及就我们而言没来的及统计售出的商品数量、明细及金额等。

4、 推广商品没有配塑料袋，这样可能会导致顾客从我们公司购买商品没有感受到便捷的问题

针对以上问题提出的一些建议：

1、 希望技术部的同事们尽快研发出APP或者是将官网和微信相关联，这样子不仅简化了顾客线上购买商品的程序而且也能够在很大程度上提高了推广的效率和范围。

2、 针对没有带手机和网速问题我们可以在推广前期进行推广活动的宣传，宣传的方式可以有海报宣传、发宣传单等；进行推广时提供WIFI连接的条件。

3、 可以多找些兼职推广人员，尽量做到分工明确

4、 可以定制一些印上公司Logo专门作为地推专用的布塑料袋。

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20xx年上半年推新工作总结

半年来，我们认真贯彻落实县委经济工作会议精神，坚定不移地实施“产业强县、生态立县”战略，努力克服制约工业经济发展的不利因素，推新工作平稳推进，现将半年来工作情况总结如下：

一、工业经济运行情况

上半年，我县工业经济整体运行平稳，稳中有增。1-6月份，全县规模以上工业企业完成总产值115亿元，同比增长6.35%，完成全年目标278亿元的41.37%，规模以上工业增加值同比增长13%。全县规模工业实现主营业务收入113.5亿元，同比增长7%，实现入库税金2.1亿元，同比增长13%，新增规模以上企业1户，全县规模企业总数达到122家。

1、支柱产业有增有减。1-6月份，电力、建材、机电、化工、硅砂（石膏）、食品等六大支柱产业预计完成产值86.9亿元，同比增长7.92%，比全县平均增速高1.57个百分点，占规模工业产值比重的75.56%。食品产业贡献突出，累计完成总产值44.1亿元，增产3亿元，同比增长7.08%。建材产业发展有力，累计完成总产值12.68亿元，增产2.67亿元，同比增长26.6%。机电产业形势看好，累计完成总产值6.47亿元，同比增长36%。电力、硅砂（石膏）产业生产企稳。电力产业累计完成总产值8.46亿元，同比增长1.33%，矽砂（石膏）累计完成总产值8.59亿元，同比增长3.71%。化工

产业下滑明显，累计完成总产值6.59亿元，同比下降16.81%。

2、园区比重明显下降。1-6月份，园区规模工业完成产值67.4亿元，同比增长6.5%，略高于全县平均增速0.15个百分点，占全县规模工业总产值的58.6%，比去年同期低23.21个百分点。

3、固定资产投资同步跟进。1-5月份，全县共完成工业固定资产投资25.09亿，同比增长32.4%。企业技改投入XX亿，同比增长XX%。

4、项目建设推进有力。一是争资引项，项目建设全面铺开。完成了国家中小企业发展专项资金项目申报工作，对一部分中小企业进行了企业补助专项资金的申报工作，其中技改项目4个，中小企业1个，节能企业2个，信息化项目4个。新建项目，强力推进，1-6月份，新开工项目有投资2000万元的玉树环保砖厂；新签约项目有年产6000万块建筑垃圾环保砖生产线项目，在谈的项目有100万吨高镁磷精选项目、年产50万吨固体硅酸钠项目、年产60万吨硅酸钠水泥项目。二是强化调度，技改项目重点跟进。对10个县重点技改项目坚持“一月一调度”，有力推进了这些技改项目的建设进度。大唐2号机组脱硝、华电3号机组脱硝及系统优化节能已基本完成，近期进入试运行阶段。特水60万吨白水泥项目召开了县长现场办公会，该项目现正进行设计、环评，能评工作已完成。二化年产15万吨全连续自动化乳化炸药生产线技改项目正在进行技改方案设计，待审

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推广普通话工作总结

社会发展对语言文字规范化、标准化提出了更高更迫切的要求，特别是近几年，随着西部大开发号角的吹响，西部地区同国际、国内的交往日益扩大，推广、使用普通话、规范社会用字日趋显得重要，语言文字标准化工作被提到了政府部门重要议事日程上来，推广使用普通话成为教育部门义不容辞的责任。为此，我结合班级实际，一步一个脚印，真抓实干，在全班积极开展推广普通话宣传活动，并取得了一定的成绩。现将我推广普通话工作进行简要总结。

一、进一步理解了推广普通话的重要意义

普通话是全国通用的语言。以北京语音为标准音，以北方话为基础方言，以典范的现代白话文著作为语法规范。

在建设有中国特色社会主义现代化的历史进程中，大力推广、积极普及全国通用的普通话，有利于克服语言隔阂，促进社会交往，对社会主义经济、政治、文化建设具有重要意义。随着改革开放和社会主义市场经济的发展，社会对普通话的需求日益迫切，推广普及普通话，营造良好的语言环境，有利于促进人员交流、商品流通和建立统一的市场。

我国是一个多民族、多语言、多方言的国家，推广普及普通话有利于增进各民族各地区的交流，维护国家统一，增强中华民族凝聚力。

语言文字是文化的重要载体。语言文字能力是文化素质的基

本内容，推广普及普通话是各级各类学校素质教育的重要内容。推广普及普通话有利于贯彻教育面向现代化、面向世界、面向未来的战略方针，有利于弘扬祖国优秀传统文化和爱国主义精神，加强社会主义精神文明建设。

信息技术水平是衡量国家科技水平的标志之一。语言文字作为一种社会工具，记录着科学技术发展的已有成果，传递着科技发展的最新信息。科学技术越发达，语言文字的应用就越广泛，与社会的关系就越密切。语言文字的规范化、标准化和应用研究水平是中文信息处理技术的先决条件。

二、师生的语言文字规范化意识不断增强

为继续贯彻“大力推行、积极普及、逐步提高”的推广普通话工作方针，大力宣传贯彻《中华人民共和国国家通用语言文字法》，逐步提高《国家通用语言文字法》的社会认知度；把普及普通话、促进语言文字规范化活动同学校的教学、科研等工作结合起来，切实提高全体学生的语言文字规范意识和用语用字规范化水平，开展了丰富多彩的主题宣传和课外文化活动。在校园内外悬挂了“树立语言规范意识，提高民族文化素质”等推广普通话横幅，张贴了各种推普宣传标语、宣传画，利用校报、校园网、板报、广播等多种形式，进行了“实现顺畅交流，构建和谐社会”主题宣传活动；举办以宣传《中华人民共和国国家通用语言文字法》为主题的语言文字基本功大赛活动；结合校园文明建设工作，发动骨干学生对校园规范化用字进行了全面检查。结果表明全校

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呈贡区 斗南小学

推广普通话工作自检小结

20xx年x月x日

20xx年推广普通话工作自检小结 伴随着20xx年逐渐的进入尾声，本年度我校的普通话推广工作也将暂时告一段落。

一年来，我校在各级领导和12个班级全体师生的努力下，本着求实、创新的精神，从学生的实际出发，认真计划，精心组织，使本年度的推普工作取得了圆满成功和卓著成绩。现将我校本年度推普工作做如下总结：

一、积极有效的舆论宣传

我校坚持定期组织班级在开辟推普黑板报专栏，在校园各个醒目位置张贴“推普”主题标语，并建立形式多样的行之有效的班内推普文化活动，让全校园都渲染上浓郁的“推普”气氛，以扩大了推普宣传对全校师生的影响。

二、形式多样的活动

1、为了进一步认真贯彻落实《国家通用语言文字法》，进一步提高教师的语言规范意识和推普参与意识，促进斗南小学推普和语言文字规范化工作向纵深发展，我校在本年度共开展了各式各样的板报推广工作、朗诵比赛、演讲比赛、绕口令比赛、规范字书写比赛、手抄报比赛。

2、为了进一步激发同学们学习和使用普通话的积极性，我校在各个活动进行的同时都将实施一套行之有效的规章制度以及奖惩措施，并将评出各种奖项。

3、让学生走出校园对公共场所、商店等进行用字规范调查，

并提出规范用字的意见。

4、将普通话推广活动融入平时的教学活动、作业批改等日常进行的教学活动中。

5、组织全体教师参加普通话测试，许多老师的等级有所变化。

三、显著的成效

通过长期坚持不懈地开展系列推普活动，我校进一步提高了语言文字规范意识和推普参与意识，推进了我校语言文字工作进一步规范化、制度化，将学校的各项工作推向了一个新的台阶。本年度的推普成效显著，这和全校师生的积极配合、认真参与是密不可分的。任何一项学校的工作都需要各个部门、各方力量的大力支持。我们的校园是一个健康、文明、规范的学习环境，在这个环境中，语言文字的氛围尤其令人欣喜，师生们说普通话、用规范字的意识得到了很好的强化和提高。在以后的教学工作中，我们将继续做好宣传发动工作，争取将推广普通话活动真正深入到每个人的内心深处。

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二0一0年工作总结

（高增乡农推站）

一年来，在乡党委、政府的正确领导和上级农业主管部门的大力支持下，我站坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，认真遵循党的十七大和中央一号文件精神，以建设社会主义新农村为核心，以农业增效、农民增收为目标，采取有效措施，克服不利因素，强化各项工作，在不放松粮食生产的前提下，加快发展特色优势产业，积极推进农业产业化，努力发展现代农业，全乡农业农村经济实现了较好的发展。现根据《二00九年从江县农业工作目标任务表》就一年来的工作总结如下：

一、主要工作成绩

1、认真贯彻落实国家各项补贴政策

（1）油菜良种补贴：根据县局和财政局共同下发的《关于印发〈从江县20xx年油菜良种补贴实施方案〉的通知》（从农发［2009］1号）文件精神，补贴资金已全部上折。共完成补贴面积2300亩，补贴资金23000元占计划的100%。补贴范围涉及全乡12个村,1699户农户受益。

（2）国家农作物良种补贴：根据县农业局和财政局共同下发的《关于印发〈从江县20xx年国家农作物良种补贴项目实施方案〉的通知》（从农发［2010］2号）文件精神，上级共拨国家农作物良种补贴资金16.6万元，其中水稻14.1万元，玉米1.7万元，小麦5000元，棉花3000元。所有的补贴资金都已按时发到各农户的一折通，补贴范围涉及全乡12个村,3323户农户受益。

2、农业生产完成情况

（1）粮食总播种面积17100亩，粮食总产量6480吨，其中夏粮播种面积3500亩，总产量340吨。

（2）双杂推广情况：杂交水稻推广种植面积9260亩，完成目标任务8940亩的103.6%，其中超级稻种植1017亩，占目标任务数1000亩的101.7%。杂交玉米推广种植1710亩，完成目标任务1700亩的100.6%，其中：望天水田改种 1

杂交玉米200亩，占目标任务数的100%。银良村早熟糯玉米120亩，经验收亩产达312公斤，因是早熟品种，上市早，每公斤可卖到6.00元，总收入达22.46万元。

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XX完小第十七届推普周活动总结

20xx年9月15日至21日是第十七届普通话宣传周，按教育局有关文件精神，为了更好地促进学校语言文字工作，提高师生普通话水平，我校大力宣传，广泛动员，围绕宣传主题“说好普通话，圆梦你我他”组织开展了活动。使学生们在活动中体验，在活动中学习，并将这种影响力推及社会和家庭，形成教育的合力，取得了良好的效果。现对本届推普活动情况总结如下：

一、学校领导高度重视，组织安排合理有序。

为了使推普活动深入开展，我校成立了由校长亲自担任组长的语言文字工作领导小组，负责推普周各项活动的组织、宣传发动、计划安排、监督实施、检查评估等。各班主任为组员的“推普”活动领导小组，及时召开了推普领导小组会议，制定了活动计划，进一步规范工作，加强活动的领导，认真做好推普活动的组织与实施工作。在学校行政会议上我们讨论并通过了关于本次活动的方案。其次，在红领巾广播上，大队委做了题为“说好普通话、圆梦你我他”的讲话，认识到了说好普通话的重要性。同时发出倡议：倡议全校师生养成说普通话、写规范字的良好习惯，使广大师生明白了推广普通话和使用规范字的重要意义，并布置了推普周活动安排。使我校“推普”活动做到了有计划、有安排、有落实。

二、加强学习，全面动员，树立全员推普的意识

为使“说好普通话，圆梦你我他”主题更加深入人心，落实在师生的行动上，我们召开了全体师生推普周活动动员大会，宣读了文件内容，并以“用普通话讲述中国梦，用规范字书写中国梦”为学校推普口号。通过升旗仪式、学校广播进行宣传，形成推广普通话、促进语言文字规范化的良好氛围。

三、开展了丰富多彩的宣传活动。

为了使第十七届推普宣传周活动家喻户晓，学校利用一切可宣传的方式进行宣传，一切可活动的方式进行活动。

1

1、利用周一升旗时的国旗下讲话，宣传推广普通话。

2、设立校园广播宣传站，利用广播倡导学生讲普通话。

3、出了一期主题是“推普周”的宣传板报，激发了全校师生正确运用祖国语言文字的热情。

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