年 月（第 周）工作汇报表

年 月（第 周）工作汇报表

备注：1.本表每月5日前（每周周六）提交相关负责人。

2.本表可作为填表人月度（周）重点工作的追溯检查表，各填表人必须予以重视。

3.本表所设计的序号一、四的纵向填写要达到4项，每少一项要实施处罚：总监200元/项、经理100元/项、主管50元/项. 本表所设计的序号二、五的纵向填写要达到2项，每少一项要实施处罚：总监200元/项、经理100元/项、主管50元/项. 4.填写项目的横向填写完整率要达到100%，每缺少一格内容要实施处罚：总监50元/格、经理20元/格、主管10元/格。

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一周工作计划及总结

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日工作计划与总结报表

本人签字：

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20xx年一级建造师《建设工程法规及相关知识》第四版教材变化市场销售总结：

20xx年一级建造师《建设工程法规及相关知识》第四版教材五大变化，从总体上说案例增加，这就意味着一级建造师《法规》考试难度增加，不在是单纯的书本知识，而是书本多个知识点综合考试，因此，法规考试辅导的必要性就显而易见，学员朋友要摒弃之前法规简单看看就能过的思想，请认真跟着专家教授培训辅导，更好更快的掌握考试要点及答题技巧。

1.《法规》第四版教材加入了最新的《招标投标法实施条例》、20xx年《建设工程施工合同示范文本》和20xx年《民事诉讼法》的内容（增加三项）；

2.篇幅上从第三版的345页增加至359页，（增加14页）。

3.课本沿用第三版教材的框架，具体内容未做较大变化，相对于第三版法规教材，增加了（9）个案例，更换了（17）个案例，增加了一级法规考试案例出题的可考性。

4.建设工程招投标根据最新《招标投标法实施条例》进行编制，摒弃《工程建设项目招标投标办法》；安全生产法律制度变化较大，主要集中在安全生产教育培训、施工现场防护、消防安全。

5.其余章节内容，细微之处做了相应整合删减。

20xx年一级建造师《建设工程项目管理》第四版教材变化市场销售总结：

20xx年一级建造师《建设工程项目管理》第四版教材相对第三版了有较大变动，不论是篇幅还是内容上都有较大的变化。篇幅上增加38页，内容上除第三章、第七章没有明显变化外，其他都有变化，尤其是第二章和第五章变化比较大，销售人员要建议学员关注变化信息，从变化的程度来看《管理》依然是学习的重点也是难点。

1.篇幅上从第三版的333页增加至371页，（增加38页）。

2.具体内容方面，第一章里施工组织设计的内容和编制方法这一节有较大改动，并新加入了有关项目经理的选用、调换等方面的内容；

3.第二章新增了施工成本计划的编制原则、施工预算、成本项目分析方法等方面的内容，且在按施工成本组成编制施工成本计划的方法和施工成本控制的步骤的内容等方面有了较大的改写；

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年
日期 计划完成 实际完成 计划与实际相差 当日销售电话量 S 累计销售电话量 S 当日预约总量 累计预约总量 约会效率比 当日预约出现量 累计预约出现量 预约出现效率比 当日预约成交量 量计预约成交量 预约成交有效率 当日接待陌生量 接待陌生总数 当日陌生成交量 陌人成交总数 陌生成交率 当日引进数 引进总数 当日引进成交量 累计引进成交总数 引进成交百分比 当日成交总量 当日洽谈总数 当日成交有效率 当日服务电话量 V 累计服务电话量 V 当日会员推荐数 累计会员推荐总数 会员推荐成交总数 会员推荐成交百分比 1 2 3 4 5 6

月份销售总结分析表
7 8 9 10 11 12 13 14 15 16

年
日期 计划完成 实际完成 计划与实际相差 当日销售电话量 S 累计销售电话量 S 当日预约总量 累计预约总量 约会效率比 当日预约出现量 累计预约出现量 预约出现效率比 当日预约成交量 量计预约成交量 预约成交有效率 当日接待陌生量 接待陌生总数 当日陌生成交量 陌人成交总数 陌生成交率 当日引进数 引进总数 当日引进成交量 累计引进成交总数 引进成交百分比 当日成交总量 当日洽谈总数 当日成交有效率 当日服务电话量 V 累计服务电话量 V 当日会员推荐数 累计会员推荐总数 会员推荐成交总数 会员推荐成交百分比 17 18 19 20 21 22

月份销售总结分析表
23 24 25 26 27 28 29 30 31

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今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够 努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验多，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么/？比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么？还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，〈像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊〉虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗

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销售业务员月工作总结格式 当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

如何做一个有深度、有价值的销售员月工作总结报告？一个完善的销售月工作总结报告应当包括如下内容：

1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。

3、市场情况总结分析，包括：

（1）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；

（2）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

（3）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

（4）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；

（5）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；

（6）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；

4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。

作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。

1 、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时， 2 、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。

3 、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。

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