20xx年网络推广年终总结

在过去的20xx年中，我主要负责公司网络推广方面的工作，同时也协助网络编辑做编辑方面的工作。在过去的一年里，在领导和同事们的悉心关怀和帮助下，才得以把工作顺利完成，但是关于推广工作，仍然需要更加努力，把公司的网站推广出去，实现在公司发展初期所要求的目标。20xx已经成为过去，努力在20xx才是我现阶段最重要的事。现将我的工作情况简要总结如下。

一、推广工作内容及工作方式：

1、例行工作：1）.每天发布外链10条，

2）.Q群推广20个

3）.更新博客（新浪、网易、搜狐、和讯）、微博（新浪）

4.）.更新人人网、豆瓣网、开心网、猫扑、贴吧信息（主要更新内容：网站 的优惠信息、产品）

5）.跟进软文推广、每天回帖、顶贴

2、创建微博、博客、人人小站推广

3、寻找有效的外链推广资源

4、

网络推广计划

1、外链： 分类信息网：分类信息什么商品都基本可以发布上去，而且可以带上链接，推广+优化都可兼顾。分类信息网是一个可以光明正大的免费推广商品的平台。（每天更新一遍：带链接）

2、 论坛：论坛推广大致可以分为两种，一是软文形式，二是论坛的购物版块，在这样的版块发布商品信息，可用自己网站的名字及LOGO，这样会显得可信度更高些，帖子记得带上商品页面的链接，从而引导进入自己网站。（主要是本地论坛：老友网、购友网、时空网、红豆网、广西城市论坛）。论坛若含有购物板块最好发布在购物板块。

3、博客：建立博客：和讯博客、新浪、网易博客，经常去更新一些信息来宣传团购网，并转帖，带上网站链接。

4、 及时通讯工具：QQ：Q群传播、Q签名、短信群发（将我们网站内的优惠信息发给用户）、邮件：群邮件、好友邮件。目的：能够在较短时间内引起一定的转化，增加注册用户量的一些推广方式，效果比较及时而且明显

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光影荏苒，转眼一年又过去了,来到中团这个大家庭的半年中,我严格要求自己,遵守公司各项规章制度,与同事之间相处融洽;工作上,尽职尽责, ,除了做好本职工作外,还对教育部门的各项业务及重点合作品牌作了一个全面的了解,熟悉业务知识,更好的做好本职工作本岗位。从刚开始的编辑工作到现在的推广工作，我经历了半年的历练，从中让我学习了一些编辑、推广方法，了解到了什么是推广、如何去推广，推广对整个网站带来的作用，带来的盈利等等。

这里我简单谈谈我对教育部门的看法及建议

1、中国教育培训领域的市场空间巨大，统计数据显示，教育支出在中国已经超过其生活费用成为仅次于食物的第二大日常支持，像是在广州这种发展的比较快的城市尤为突出。所以对于我们教育培训门户网站来说，机遇是存在的。但是与此同时，同类网站也是越来越多，机遇与竞争并存，我们还是如履薄冰。对于中国来说，教育行业是一块大饼，但是在中团，教育事业部只是一块小饼的一角，因为中团主要的业务还是建材、家居家电、结婚等。这是为什么呢？我觉得是我们的业务范围不够广，合作的大商家不够多，给公司带来的利润比较少，市场部的同事要加把劲咯。当然也离不开大家的共同努力。

2、我觉得我们教育部门各个同事相处得还是挺和睦的，起码不存在勾心斗角，这点是值得肯定的。

3、教育事业部有市场部、编辑部、推广部，前几个月，分工比较明细，近两个月为了冲刺韦博英语项目，把精力主要集中到这里，分工却有点乱了，效果也不是很明显。我觉得还是分配谁负责某些重点品牌，进而由各个人针对性的推广。提高重点关键字在百度的排名以及咨询量。

4、提高业务技能，公司是有提供培训，但是比较少，对于业务技能的提升是远远不够的。听说明年公司会有专门的企业培训，我心里高兴极了，但是不知道是怎么样的。我们教育事业部还是有比较有经验的老同事，可以自发组织一些有针对性的培训，当然，主要还是靠自己去钻研。

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20xx年网络推广年终总结

从3月初进入公司至今，历时快一年了，期间一直负责公司网路推广方面的工作，得到

了严总及龚经理的莫大信任与支持，在此深表感谢！在这近一年的时间里，在领导和同事们

的悉心关怀和鼎力相助下，通过自身不懈的努力，就目前的情况来看，推广工作已取得初步

进展和成果，现将我的工作情况简要总结如下。

一、推广成效

由网站统计数据得知：目前公司网站日IP：100-300IP，最高：250IP;日PV:400-600,最高：

740PV，较之网站以前有了翻倍的提高。也许这些数据看着不是很多，毕竟是企业网站，不

是资讯门户类型网站，在同类网站中还算是很不错的。虽然取得了点小进步，但是其中还有

很多不足，需要进一步改进和完善，在新的一年取得突飞猛进的发展。

二、推广内容

1.论坛推广

推广目标：第一：宣传公司经营业务、各类活动、活动相关特殊人物、事件，吸引更多浏览 者和人员访问。

第二：提升公司网站知名度和影响力，挖掘论坛中的潜在客户群体；寻找潜在用 户和客户，一切从用户出发，致力于挖掘客户最大化。

第三：增加外链，提高网站关键词排名。

推广安排：

1>上午9：30至11：30，下午12：30至14：30论坛网友活动频繁期，每个论坛平均两天

发主题帖2—3篇，已增加账号的活跃性和外链的访问率。

2>论坛推广在选材上遵循“内容新”、可读性、“互动性强”等特点，以软文推广为主；

3>每天日顶贴至少30次，依据帖子的火热程度和沙发前三位置，以便搜索引擎的收录，尽

量做到曝光公司网站链接，以达到最佳效果；

主要活动论坛有推一把，阿里巴巴论坛，SEO论坛，落伍论坛，中国站长网论坛，A5论坛好

站长网，鞭牛士等PR值较高的论坛。这些论坛每天发帖大几千，很多帖子直接秒收，利于

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玛雅人预言的世界末日并没有如期的到来。说明了两件事情：

1、玛雅人不靠谱；2、生活还在继续，我们依然要继续努力的工作。 看到如期升起的太阳，想想过去未来，才发现，过去的一年怎么让自己满意，对未来也充满了迷茫，就将昨天当做末日，将今天当做重生，总结过去的经验，规划未来的方向，为重生添一双翅膀。

对于网络推广工作的，做的时间不长，所以对网络推广工作经验很少，其实整体回想起这几个月的工作，觉得收获并不大。起初进入公司对于工作这块总是手忙脚乱，不知从何做起，慢慢的学会了淡定，学会了整理，从而有计划的完成每周的工作任务。每天都要观看着百度的变化，同时在自己的努力下也同样希望关键词能提高上去。

但工作中有起起伏伏，有时候关键词排到了第一、二页，但时常百度调整又会掉下去甚至有时候会往死里掉，又需要用大量的时间和日子重新来奋斗，但是也有些指数高的词怎样做都排不上去，这也是一直头痛的问题。 推广工作的内容：

关键词：纸尿裤、纸尿裤批发、纸尿裤代理加盟、婴儿纸尿裤、超级宝贝纸尿裤、

超值尿片、尿不湿等

1、 B2B平台共24个，共发布产品供应信息：531条。宣传效果较好，都能

被各大网络平台收录。

2、 博客平台共19个，共发布软文：2032篇。软文推广效果相对较好，都能

被各大网络平台收录。

3、 文库平台共2个，共发布75篇。宣传效果很好，全部通过并收录。

4、 百度知道：共发布提问217条，回答提问286条宣传效果一般，采纳率

47%

5、 超级宝贝官网：发布产品信息21条；发布新闻33篇；纸尿裤及育婴文

章102篇

6、 代理意向客户：（7月21—12月31）共132名

7、 外链收录情况；百度1万1600条、SOSO 941条、360浏览器111万条 在推广的工作中，首先说起写资讯文章，要求每一篇文章的标题需在百度查看收录篇数，适当作一修改，要求每一篇的文章的第一段自己编辑，然后再有官网，大概每天发布3-5篇左右，这些都占据了不少时间。再次说到友情链接，这是一个需不断寻找，不断检查的工作，发现对方网站被Ｋ的，降权的，或是删除掉我站的，就要及时处理，然后再找新的合适的链接上去，这个工作也是几乎每天必做。目前个人负责19个博客，每个博客按收录量来决定文章的篇数，收录不好的可一周更新三次左右，每次2篇，收录好的，每天进行固定文章数量的更新。

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时间过得真快，转眼间就到年底了，来到这里工作已经有小半年，在这半年中，我严格遵守公司各制度，与新同事之间相融洽，工作上互相帮助交流。这半年来，除了做好工本职工作外，我还学会了如何与客户打交道，渐渐的得懂了一些与客户交流的技巧，为公司带来更多的客户。

下面简单总结一下这半年来的工作：

1、 没有为公司想新的想法，由于个人能力有限，没有给公司提出有用的营销策略建议，延 误网站推广成效。

2、 寻找客户方面没有能掌握核心交流技巧，没能为公司带来更多的客户资源，拖慢了公司 的发展。

3、 做事不够细心果断，一些推广方法使用的不够放开，比较保守，处理细节上不够细心， 比较欠缺，常常是提醒了才能发现问题。

4、 缺欠学习交流，以致于整个推广工作达不到理想状态，其它先不说，光是用QQ与客户 交流就要有大理技巧，技巧用得好，才能交到更多的客户。

20xx年工作感想：

根据这短时间的工作体验，个人认为网络上的客户促使合作成功的最大因素就是建立信 任，电子商务网站都能找得到，既然客户能找到你，就要给人家最好的信任，客户对电子商务网站最缺的就是信任感，是否能给他带来成交量呢？ 这就是就我接下来要努力做的工作，提升客户对我们网站的信任度，随着网络发展，网络信息化给我们带来了便利的同时，也创造了危机，受骗的客户不在少数。正所谓，一朝被蛇咬，十年怕井绳。

20xx年工作计划：

在以后的工作中，决心认真提高营销技能、处理能力，为公司发展，贡献自已应该贡献的力量。我努力做到以下几点：

第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习SEM推广专业知识。加强对搜索引擎营销发展、走向的了解，尽快掌握搜索引擎营销的新概念新方法，加强公司产品、同行业产品市场发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;

第二，本着实事求是的原则，努力做好自己的本职工作;

第三，注重本部门的团队精神，团结一致，努力工作，形成良好的部门工作氛围。不断提高自己与其他部门的沟通、协调能力。

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年终总结

时间过得真快，转眼又到年底了,来到大术这个大家庭的6个月中，我严格要求自己，遵守公司各项规章制度，与同事之间相处融洽，工作上尽职尽责。除了做好本职工作外，还对公司的各项业务及产品情况作了一个全面的了解，熟悉业务知识，更好的做好本职工作本岗位。从刚开始起步推广到现在我经历了一些关于网络推广方面的东西。从中让我学习了一些新的推广方法，也从中了解到了什么是推广，推广对整个网站带来的作用，带来的盈利等等，开始了与网络媒体打交道，了解了各类网络广告的最新资源、价格、位置及效果预算等…… 这里我简单谈谈我对网络推广的看法：

一个网站做的再好。不能有效的将它宣传出去，不能让外面人知道有这么一个网站。网站做的再好也等于零。网站的成败全压在推广身上。要想网站能够快速的发展起来，少了推广是根本无法实现的。

首先了解这个站是做什么的?具体的用户群属于什么?他们来到这个网站对他们有什么利益等等。详细的了解这些信息便于以后推广的方式和方法。 结合网站对应的人群进行推广。

推广大多都是在各大论坛、社区网站等等进行发帖、宣传等等。这样的方法效果比较明显。会直接通过你发的链接进入该网站。

方法是总结出来，不是仅仅靠一个人的想法就能实现。需要不断的测试及修改。才能达到最好的方法。目前我们还需要不断修改和寻找新的方法。

下面简单介绍下我这6个月中我工作的基本内容：

1、每天查看百度竞价排名推广及网盟推广

及时调整关键字及其价格排名，修改创意提高质量度，使每个关键

词能以较低的价格获取较好的排名。根据时间及业务修改网盟图片的创意，是网盟图片能更好的展现主题，吸引客户。

2、在各大分类信息网和专业的网站发布课程

在逃课网、桃李网、中华企业录等专业的网站发布信息以及赶集网、58同城等分类信息网站发布信息。

3、 每天在各大论坛和社区网站中发帖

发帖的方向大致在 “问问”网站上。因为问问上的回答保留时间很长，一旦审核通过很难被删。例如百度知道，这样有效的增加了网站的外部链接。也会在不同的时间段带回流量。

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年终总结

20xx年7月14日是我来公司的第一天，算算已经在公司有188天的时间了，又到了新的一年，应该总结这半年来的工作，也应该规划一下20xx年的工作目标了！

这份工作，是自己人生里的第一份正式工作，觉得很重要也觉得来之不易！

互联网，微信推广，既熟悉又陌生的词，第一次接触这样的行业，对于我个人来说既好奇也赋予一定的挑战性，也是一份需要耐心，细心，恒心和创造力的工作！

首先先说说这半年以来对微信以及微信推广的一个认识与体会：

关于微信公众平台

1、微信公众平台

是在微信的基础上新增的模块，更是企业进入微信营销的第一步。搜索微信公众平台网址，登陆进去按照提示在注册企业微信公众账号之后，通过这个平台，个人微信用户可以通过微信公众账号查找并关注企业账号成为你的粉丝

2、如何增加粉丝是工作的最终目标也是最重要的

（1）记得刚开始的第一天，自己就负责把自己运营的号推荐给自己的朋友，从自己身边的朋友开始，后来渐渐的明白了，推广从企业内部员工之间的推广，再扩大至员工朋友间的推广，这样推广的效果快，不容易掉粉，这也是一个

新注册公众号的新起点和第一批粉丝

（2）小号的推广，这是最主要的方法，通过不断的增加微信好友，再通过朋友圈分享内容！

这个推广的效果还是很不错的，但是也有一定的问题：当增加的微友好友越来越多的时候，没有足够的时间和微信好友进行互动的话，就会面临被删的窘境，还有一点需要注意的是，分享的内容不宜太多，以免引起反感被屏蔽

（3）微信运营先要理清三个基本点：内容、粉丝、转化率：提供好的微信内容、寻求更加精确的用户粉丝数，好的内容是非常重要的，一条非常有价值的内容所带来的粉丝是不容估计的，所以好的内容是微信推广一直强调和做的！好的内容是维护粉丝不容易流失的基础。

（4）编辑每天的微信内容了，编辑好后，利用微信的群发消息功能推送出去，这也是微信最核心的营销功能，也是微信公众平台最吸引人的地方。

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