四川福仁缘农业开发有限公司
公司网址 地址：四川省仁寿县文林工业集中区 电话 028-36268888
xxxxxxx公司
尊敬的公司领导：
鉴于公司目前的产品销售情况不容乐观，特申请于国庆节长假期间扩大促销力度，争取能有新老客户国庆节前回款。公司促销活动计划为：在国庆节10月5日前回款进货的客户，进货300件享受20搭一政策；进货500件享受15搭一政策；进货800件享受12搭一政策；进货1000件或1000件以上享受10搭一政策。
特此申请，望审批。
公司营销中心
2011-xx-xx
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怎样写促销申请报告？
《世界商业评论》ICXO.COM (日期：20xx-06-15 10:41)
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促销，顾名思义促进销售，是通过非常手段刺激消费者产生购买或促进货物快速流通、增加销量或造势提高铺市率、扩大知名度、还击竞争对手的商业行为。现在市面上一般有这几种方式：①特价②买赠③年季月周返利④送礼⑤陈列奖⑥刮卡中奖（⑦赠送参观券、购物优惠券⑧载体宣传⑨品尝⑩RoadShow等方式。而这些形式的活动需要用申请报告的来表述，是一种需要上级批复的正式书面材料，其文字方案是没有定稿的，在用词上必须严谨，语句要流畅，并要充分阐述促销的理由。
（一）、讲述促销的背景
笔者曾今批签过不同公司不同行业不同市场的成百上千份申请报告，归结有此类现象：有的报告粗制滥造，文字过于简短、理由不充分也不实际，通篇幅只围绕“要资金”而写，令人无从签字下笔；有的报告则对所辖的市场情况估计不足，批复后又难以执行；有的报告则费用预估过高，实际开支不到申请费用的10%左右，严重脱离当初的大笔费用预算。有很大一部份一线人员，一看见同行开展促销活动就心慌，于是匆忙写报告要求公司批复类似的活动，往往促销方式根本没有创意的情况，还非总要跟着走。其实，并不是所有的跟随促销活动都会达到同行的效果的，要达到预计的理想效果，首先从自身实际出发，充分调查分析市场情况，评判目前公司处于什么样地位，什么样的环境，分析当时现况，有关竞品的优劣分析、产品潮流趋势、季节气候的影响、是否新市场的迫切启动、新品上市的切入绝佳时机推广、当前政策法规的新动向（如食品工业的QS认证市场准入、牛奶的“禁鲜令”争议、电器的3C认证等等），即要阐述开展促销活动的背景，了解有关环境还可避免犯一些常识性的错误。
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怎样写促销申请报告？
促销，顾名思义促进销售，是通过非常手段刺激消费者产生购买或促进货物快速流通、增加销量或造势提高铺市率、扩大知名度、还击竞争对手的商业行为。现在市面上一般有这几种方式：①特价②买赠③年季月周返利④送礼⑤陈列奖⑥刮卡中奖（⑦赠送参观券、购物优惠券⑧载体宣传⑨品尝⑩RoadShow等方式。而这些形式的活动需要用申请报告的来表述，是一种需要上级批复的正式书面材料，其文字方案是没有定稿的，在用词上必须严谨，语句要流畅，并要充分阐述促销的理由。
（一）、讲述促销的背景
笔者曾今批签过不同公司不同行业不同市场的成百上千份申请报告，归结有此类现象：有的报告粗制滥造，文字过于简短、理由不充分也不实际，通篇幅只围绕“要资金”而写，令人无从签字下笔；有的报告则对所辖的市场情况估计不足，批复后又难以执行；有的报告则费用预估过高，实际开支不到申请费用的10%左右，严重脱离当初的大笔费用预算。有很大一部份一线人员，一看见同行开展促销活动就心慌，于是匆忙写报告要求公司批复类似的活动，往往促销方式根本没有创意的情况，还非总要跟着走。其实，并不是所有的跟随促销活动都会达到同行的效果的，要达到预计的理想效果，首先从自
身实际出发，充分调查分析市场情况，评判目前公司处于什么样地位，什么样的环境，分析当时现况，有关竞品的优劣分析、产品潮流趋势、季节气候的影响、是否新市场的迫切启动、新品上市的切入绝佳时机推广、当前政策法规的新动向（如食品工业的QS认证市场准入、牛奶的“禁鲜令”争议、电器的3C认证等等），即要阐述开展促销活动的背景，了解有关环境还可避免犯一些常识性的错误。
（二）、简明扼要的促销目的
要把目的明确，首先要分析自身产品在市场环境中的优、劣、机遇、威胁（SWOT）情况、单品项销售、区域状况。关于这方面我们列举一例，比如甲公司产品A品种在同城销量占主导地位，甲公司把A产品视为拳头产品；乙公司产品同样也有A产品，但在同城销量中排名该品项处于乙公司产品系列的末位。甲公司选用A品种促销可能是巩固销量的首席地位或带动其它品项销售；乙公司选A品种促销可能是想推广A品种提高铺市。所以有时同品种但不同品牌的选用开展促销活动，其目的是不同的。如果甲乙两公司在同城选用相同品种规格和促销力度，相信达到的效果是完全不一样的，当然这与产品质量、公司知名度、消费者对两个不同公司同种产品有不一样认识等情况是有关联的。这只是举一个不同目的，再说就是同一阶段用相同的品种或品牌都有着不同目的。有的旨在为通路建设、有的是为消化库存、有的是为终端拉动、有的是确定主推品项创品牌、有的则是还击对手等。所以，当下级部门向上级申请促销报告时，一定要
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促销申请报告
申请人: 申请时间: 编号:
申请人 审核 批准
注：1本申请的是限量促销活动的折让，不对经销商的库存进行补差，必须经公司批准；
2促销活动须经过经销商的赞同认可并签字，申请方可生效，批准的订货数量是经销商的最多订货数量，超出的必须另行申请；
3促销的产品退货，按《关于退、换货规定》执行，
4公司支持的部分直接在货物或货款中体现。
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关于12月促销活动政策申请
xx汽车销售有限公司：
自从11月“极致冰点—长安寒冬优惠特卖季”活动的开展以来，对总体客户的进店量、客户留存率、以及成交率都有了明显的提升。再加以巡回路演的活动的配合，更使得我们的宣传效果得到了极大的改观。但是随着气候逐渐走向深冬，沈阳的风雪天气也随之到来，巡回路演等的室外宣传活动也遭到了阻碍。越到深冬，风雪天气的席卷越加严重，市民在路上也基本不做停留。
即便是户外宣传受阻，可媒体的软宣传却在这个时候起到了极大的作用。因为在严寒中，乘坐出租车的人越来越多，而几乎100%的出租车都会收听广播。出租车广播宣传的广告效应不言而喻，在11月的宣传中就起到了很大的作用，经调查，有大约40%的客户消息来源自广播。而且，其他竞争品牌也依然抓住了这个亮点，在大力的宣传自己，所以我公司更不能落后于其他竞争品牌，而丢失客户，造成销量下降。
故我公司决定12月份继续与辽宁交通广播电台97.5签约合作，在黄金时间及黄金栏目中为我插播品牌宣传广告。在《新闻麻辣烫》6:45-7:00，《动感车世界》10：50-11:00，《汽车爱音乐》13:50-13:55，《哥俩侃房》15:35-15:50等热点时间段播放，每天4次，每次30秒，播放一个月。内容为宣传12月份的“岁末送温暖”活动。我司相信，本次活动肯定更能发挥广告效应，为我品牌开拓市场，提高市场占有率起到推进性作用。
以上费用总计(不含税)12.78万元，有每台车的销售利润点不高，拟计划由我司自行承担大礼包以及物料制作费用5.6万元。特此申请媒体投放等费用7.18万元，希望给予支持。活动执行方案与费用计划表等相关资料另附。
妥否，望领导批示为盼。
xx汽车销售服务有限公司
二0一一年十一月二十四日
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申请书
为了提高康师傅饮料在贵超市的销量，并且推广新品上市的康师傅饮料，系派驻我公司促销员 到贵超市进行促销活动。此人身体健康，形象良好，无不良嗜好。活动期间，如出现任何问题，一切后果由本公司承担。
请批准！
兰州顶津食品有限公司
二零 年 月 日
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