XX营销部卷烟市场分析报告

(二〇##年一季度)

XX营销部按照市局公司工作要求, 以"等不起的紧迫感、慢不得的危机感、坐不住的责任感"，认真部署，抓紧落实,对XX区域卷烟市场开展市场调研,并针对1季度销售情况以及市场现状进行市场分析, 本次调研活动通过实地走访和电话询查，对XX区域市场重点区域（中心城区、毛坪、大堡、新林、新场、五渡、共和、宜坪、城区周遍）的70户月销量在200条以上的重点客户进行了详细调研，主要针对库存状况、销售情况、置换品牌、新品销售、市场现状进行了解，较为客观真实的观察XX卷烟市场现有状况。结合XX营销部近期营销工作开展情况和销售指标完成状况，具体分析报告如下:

一、 调查分析：

表一：

表二：

单位：箱

以上2个区域市场-三种业态-三种经营类型的客户数据对于XX区域市场具有一定的代表性：

（一）、选取目标分析

其一，选取的客户类别，均为XX卷烟销售的主力军，XX共有以上类别客户269人，占XX正常经营客户总数553户的48.6%，20##年1月至今共订购卷烟1426.7箱，占XX整体销售1817.1箱的78.5%，而选取调查的70位客户，今年共订购卷烟655.7箱，占1426.7箱的46%，销售比重大，能够体现一定的市场经营情况；

其二、从订购金额来看，选取的客户今年至今共订购卷烟金额为971万，占XX销售金额2748.69万元35%，所占比重较大，也能较为充分的体现XX卷烟市场的整体结构；

基于以上2点，因此按照不同区域不同类型不同业态选取了70户客户作为调查目标。

（二）、调查数据分析

1、卷烟库存：通过调查，被调查户库存卷烟共计49608条（198.432箱），而被调查户20##年月平均订购数量为205箱，卷烟库存量与被调查户月平均订购数量几乎持平，直接诱发近期零售户订货积极性降低，并且该库存量达到XX20##年月平均销量441箱的45%，照此推测社会库存亟待消化其中卷烟总量库存主要集中在中心城区和农网三区；造成此种现象的原因主要受今年气候异常，三月笋收割时间延迟，经营户在三月底已备足货源，却迟迟未迎来销售小旺季。

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烟草公司市场调研报告

一、 基本情况

1.市场情况

开封市城区烟草局（分公司）负责开封市区及六个郊区乡镇（北郊乡、东郊乡、南郊乡、西郊乡、柳园口乡和水稻乡）的卷烟销售及市场管理。截止20xx年8月底，城区分公司共有零售客户4159户，其中停歇业户为321户，正常经营商户3838户。正常经营商户中电话订货户2335户，网上订货户1503户，网上订货率达到39.16%，双电户比例达到100%。（除一户因残疾无法存款未参加电子结算）

2.20xx年卷烟销售任务指标

卷烟销量33200箱；单箱类值12050元/箱，核算单条均价56.394元；低档烟任务6670箱；一二类烟比重较去年上升1个百分点；零售价60-90元价位的卷烟比重较去年提升2个百分点；省外烟比重较去年同期提升3个百分点；全国前20位一二类烟销量占同价类销售比重较去年不下降。

3.1-8月份任务完成情况

城区分公司20xx年1—8月份累计实现卷烟销量

24057.95箱，较去年同期增长1000.25箱，增幅达到4.34%；完成全年任务的72.46％，超时间进度5.79个百分点； ⑴省外烟销售10804.52箱，比重达到44.91%，同比增5.46个百分点；

⑵低档烟4704.06箱，完成年任务的70.53%，超时间进度3.86个百分点；

⑶单箱销售收入12664元，超目标614元，同比增长1404元，增幅12.47%；

⑷一二类烟4705.65箱，同比增长842.21箱，增幅21.8%；所占比重达到19.56%，同比增长2.8个百分点； ⑸零售60-90元价位的卷烟销售2678.81箱，占总销量的11.13%，同比增长3.41个百分点；

⑹全国销量排名前20位的一二类卷烟销售3302.57箱，占同价类比重为70.18%，同比增长519.91箱，所占比重减少1.84个百分点；

⑺单箱毛利3641.38元，同比增长705.41元，增幅24.03%；毛利率达到28.75%，同比增2.68个百分点。1-8月份累计实现销售毛利8294.79万元，比去年同期多为公司创收1525.11万元。

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市场调查报告格式及写作技巧

一、市场调查报告的特征

市场调查报告是经济调查报告的一个重要种类，它是以科学的方法对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等进行深入细致地调查研究后所写成的书面报告。其作用在于帮助企业了解掌握市场的现状和趋势，增强企业在市场经济大潮中的应变能力和竞争能力，从而有效地促进经营管理水平的提高。

市场调查报告可以从不同角度进行分类。按其所涉及内容含量的多少，可以分为综合性市场调查报告和专题性市场调查报告；按调查对象的不同，有关于市场供求情况的市场调查报告、关于产品情况的市场调查报告、关于消费者情况的市场调查报告、关于销售情况的市场调查报告以及有关市场竞争情况的市场调查报告；按表述手法的不同，可分为陈述型市场调查报告和分析型市场调查报告。

与普通调查报告相比，市场调查报告无论从材料的形成还是结构布局方面都存在着明显的共性特征，但它比普通调查报告在内容上更为集中，也更具专门性。

二、市场调查报告的格式与写法

市场调查报告的内容结构一般由如下几部分组成：

（一）市场调查报告的标题

标题是市场调查报告的题目，一般有两种构成形式：

市场调查报告标题——公文式标题，即由调查对象和内容、文种名称组成，例如《关于20xx年全省农村服装销售情况的调查报告》。值得注意的是，实践中常将市场调查报告简化为“调查”，也是可以的；

市场调查报告标题——文章式标题，即用概括的语言形式直接交待调查的内容或主题，例如《全省城镇居民潜在购买力动向》。实践中，这种类型市场调查报告的标题多采用双题（正副题）的结构形式，更为引人注目，富有吸引力。例如《竞争在今天，希望在明天——全国洗衣机用户问卷调查分析报告》、《市场在哪里——天津地区三峰轻型客车用户调查》等。

（二）市场调查报告的引言

引言又称导语，是市场调查报告正文的前置部分，要写得简明扼要，精炼概括。一般应交待出调查的目的、时间、地点、对象与范围、方法等与调查者自身相关的情况，也可概括市场调查报告的基本观点或结论，以便使读者对全文内容、意义等获得初步了解。然后用一过渡句承上启下，引出主体部分。例如一篇题为《关于全市20xx年电暖器市场的调查》的市场调查报告，其引言部分写为：“XX市北方调查策划事务所受XX委托，于2003

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卷烟经营市场调研报告

调查目标：市场情况，发现问题，提出建议，促进荥阳烟草卷烟上水平。

调查时间：20xx年x月。

调查对象：客户服务一部辖区零售户。

调查方式：抽样调查，市场走访，客户经理反馈。 为了准确掌握社会库存，把握市场动态，了解市场真实需求，收集客户对公司卷烟投放的意见和建议，为今后的工作积累经验，从而优化卷烟销售市场，提高卷烟销售水平以及客户的盈利水平。荥阳营销客户服务一部对辖区范围内各零售户的卷烟结构、品牌、库存等展开了调查。

一、辖区情况介绍：

客户服务一部所负责辖区南起索河路，北至黄河边，东与郑州西区接壤，西边毗邻巩义，主要包括广武，高村，王村，高山，汜水等乡镇以及荥阳北部城区。现有在网经营零售户1052户。其中网上订货商户984户，占总商户的93.54%，电话订货商户68户，占总商户的6.46%。

二、辖区卷烟市场分析：

20xx年截至目前共销售各类卷烟11833.69箱，单箱结构为19467.87元。12月份销售剩余1051.81箱，单箱机构19771.25元。

三、市场存在的问题：

1、总体销售指标过大

卷烟销售一部所负责辖区农村市场比较多，从市场反映来看，大量劳动力外出打工，镇区消费群体逐年减少，随着社会公共场所禁烟条例宣传力度增加，各个行业对于接待用烟管理更加严格规范，导致卷烟消费群体数量逐步下降，一定程度上影响了卷烟销售，零售户主动订购各类卷烟的积极性明显降低。而公司任务总体销售指标过大，超出市场的需求，卷烟销售工作遇到瓶颈。

2、商户订购积极性不高

黄金叶（硬红旗渠），帝豪，红旗渠（银河之光）等省产主力品牌，货源总体投放量过大，超出市场实际消化，卷烟零售价格出现不同程度降低甚至倒挂，上述品牌条零售价均达不到公司的零售指导价要求。受市场总体价格影响，商户订购卷烟的收益率急剧下降，严重挫伤了商户的订购积极性。临近年底，零售户正在积极备货，因此商户把闲置的资金主要用在牛奶，饮料等收益较高的商品上，而把卷烟放在了次要地位。通过市场走访发现，商户对卷烟的价格走势怨声载道，不愿意库存预留卷烟。

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卷烟

什么是行业研究报告

行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合

经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。

企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。

行业研究报告的构成

一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：

行业研究的目的及主要任务

行业研究是进行资源整合的前提和基础。

对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。

行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业

的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。

行业研究的主要任务：

解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位

分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度

预测并引导行业的未来发展趋势

判断行业投资价值

揭示行业投资风险

为投资者提供依据

2015-20xx年中国卷烟市场深度研究与市场年度调研报告 ?

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? 【出版日期】20xx年 【交付方式】Email电子版/特快专递 【价 格】纸介版：7000元 电子版：7200元 纸介+电子：7500元 【订购电话】400-700-9383(免长话费) 010-56024668 传真：010-60343813

报告目录

卷烟（cigarette）用卷烟纸将烟丝卷制成条状的烟制品。又称纸烟、香烟、烟卷。有滤嘴卷烟和无嘴卷烟，又有淡味和浓味之分。

20xx年，全国内销卷烟主要销售表现是：产、销量增加、结构稳步提升、重点品牌增速放缓、一二类增长好于三类，细支烟增长突出。20xx年，全国工业累计产量5170万箱，同比增加102.5万箱，增长2.02%；全国商业累计销量5099.4万箱，同比增加105万箱，增长2.1%。

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卷烟零售市场调查报告

时 间：20xx年9月15日

报告人：吕铭哲

市场部：卧龙市场部

管辖区：檀溪路、轴承厂、隆中及襄樊学院校区、隆南、卧龙镇西街 内 容：管辖区市场卷烟零售调查

本人进入烟草如果算上今年已经是第三个年头了，入职客户经理这个职位也有整整一年了，虽然时间并不久，但是却经历了卷烟销售的低谷期，并且目前仍然持续着，下面我就谈下关于我个人对自身管辖区域的市场调查和理解。

以下，我把卷烟分为四个档次：

150元/条以下为低中档卷烟；

150元/条～350元/条为中档卷烟;

350元/条～600元/条为中高档卷烟；

600元/条以上为高档烟。

在这里，我想用别与以往的另一种方法来阐述对市场调查报告与理解，而不是用数据，因为这方面涉及到很多卷烟供应无货的问题，所以要以数据来做市场调查报告会存在很大的真实性偏差，我而所想用的方法大致来自于客户自身的需求，以及当地市场的需求，这些也都是发自客户自己内心的表达。

檀溪路片区

檀溪路属于我个人管辖区域中销售量最大的片区，根据入户调查，这个片区的卷烟销售档次存在很大的跨度，而且销售品种也较为单一，主要消费者为附近居民，以及过往的消费者。

首先，说下平常非节日假期的销售情况。

基本以54元红金龙（硬黄佳品）、80元红金龙（软精品）、116元利群（新版）、155元黄鹤楼（软蓝）、180元黄鹤楼（硬红）、242元黄鹤楼（满天星）、320元黄鹤楼（硬珍品）、500（软珍品）为主要销售品种。

从销售的卷烟品种和价格上来看，这个市场的消费者和消费能力都存在较大的差别，主要原因是檀溪路目前仍属于开发阶段，在檀溪路通往轴承厂的方向有着一大批农民工，同时檀溪路也是襄城较为繁华的地段，此地段有不少的服务业及餐饮业等行业，居住着不少的异地人，最主要的是此地段也属于行政单位集中地，所以这个片区的消费水平是由几个不同阶段连接而成的。

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卷烟市场调查报告

为更充分的了解节后卷烟市场动态，反馈市场信息，掌握节后零售户卷烟销售和库存现状，找出问题，找准对策，不断细化市场服务与指导工作，更好地推动卷烟营销工作上新水平，xxx县营销部按照市局要求积极开展了卷烟市场调研。本次调研内容包括：卷烟市场基本情况、社会库存情况、市场价格情况、重点关注品牌市场表现、高价位卷烟市场情况等，广泛征求零售客户意见及建议。现将调研情况汇报如下：

一、 调研对象与方法

一、 本次调查深入辖区xx、xx及xx等市场进行调研，有针对性选择县城、城乡结合部、乡村三个不同区域、不同消费能力的地方开展，共选择了22户零售户实地走访，其中食杂店10户，烟酒店4户、便利店4户、超市1户、其它类1户、娱乐服务2户，调研过程中通过查看培育品牌上柜、卷烟订购、指导价执行情况、重点关注品牌市场表现以及社会库存情况的同时，还主要了解了当前市场的卷烟消费趋势、个别品牌的销售情况以及社会经济发展情况等，从而通过实地拜访，找出目前卷烟销售工作中从在的问题和差距，找准对策和措施。

二、调研基本情况

（一）本地卷烟市场基本情况

1、今年春节前一月份卷烟销售819.43箱，占销售任务的16.89%，同比增加84.43箱，增幅11.5%。卷烟销售额为1995.66万元，条均价为97.4元/条，同比增长13.1元/条。一、二类卷烟销售153.8箱，占比18.77%；重点品牌销售698.33箱，重点品牌集中度达85.22%；由此可见，xx县卷烟销量及消费档次明显上升，品牌集中度较高。

2、通过市场走访询问，大部分经营户反映今年春节卷烟销售、净增利润都较往年有所提高，特别是10元以上的卷烟销售增长最多，云烟等百元品牌与一二类卷烟销量大增。其中：

一类烟销售132.58箱，占总销量比重16.2%；主销品牌盖芙蓉王销售71.2箱，占比53.7%；中华销售33.6箱，占比25.3%；

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