关于影响人们购买保险的因素及保

险的营销策略的调查报告

国际商学院

财务管理08级本科一班

调查人：

调查目的：随着经济的发展和社会的进步，越来越多的人或单位产生购买保险的欲望，随之越来越多的保险产品应运而生。通过这侧

调查了解影响人们购买保险的因素以及保险公司可以用来扩大保险产品的销售和影响的措施。

调查时间：20xx年9月27 日

调查人：钟亮亮

调查内容：

（一）目前社会上影响人们购买保险的因素

一、人们对保险的需求和认知度。

二、对公司的了解及比较。

三、对产品的比较，目前世面上有太多大同小异的产品，让人眼花。 四、群众的言论影响：人总是生活在一定的社会群体中，通常一个群体中的人有着某些相近的客观条件，如年龄、性别、职业、支付能力、文化水准等。每个人的保险消费心理也就受到了自身所在群体的影响，同时也受到其他群体的影响。社会群体内部的交流和沟通不断促使群体信念、价值观念和群体规范的形成，这就形成了群体之间的一致性。一般来说，个体出于对群体的信赖以及对离群的恐惧心理往往希望保持群体之间的一致性。

五、理赔时出现的争议。（业务员解释与出险时的情况冲突的。或是个别免陪条款没有认识清楚的）。

六、保险商品的质量和价格：消费行为中，人们不可避免地会追求“价廉物美”，因此，保险商品本身的质量和价格成为影响保险消费心理的因素之一。

保险商品的质量体现在保险企业的服务质量、理赔度、人员素质、职业道德以及经营环境等要素。其中保险企业的服务尤为重要。除了灾后能够得到一定的补偿之外，消费者还希望在投保方案的设计、防灾技术咨询等方面得到满意的服务。而且随着社会、经济环境的变化，保险服务还需要注重对市场的调研，及时捕捉信息，不断开发设计满足时代要求的险种。

保险商品的价格即保险费。商业保险消费是建立在一定的货币支付能力基础上的，所以，保险商品的自身价格对保险消费的影响是十分明显的。一般来讲，两者呈反方向关系变化。个人或单位购买保险时是比较理智的，他们遵循的是最大边际效应原则。就是说，他们会根据自己有限的收入和所获得的市场信息，去选择最需要、最有价值的保单。

…… …… 余下全文

保险行业市场分析报告

目录

金融危机下我国保险业的市场环境..............................................................................................3

近年来我国保险业的发展概况…………………………………………………………………..3

我国保险市场转型阶段的分析…………………………………………………………………..4

市场组织体系的发展……………………………………………………………………………..5

保险业的风险管理功能…………………………………………………………………………..6

责任准备金可能不充足、资本实力差…………………………………………………………..6

销售渠道的发展…………………………………………………………………………………..7

20##年4月保险公司保费收入排行…………………………………………………………….7

中国保险公司的实力排名情况…………………………………………………………………..8

20##年财产保险公司原保险保费收入排行榜………………………………………………….9

寿险公司08年首季原保险保费收入排行表…………………………………………………..10

金融危机下我国保险行业的市场环境

金融危机的背景下，我国保险业继续保持平稳持续发展。20##年上半年，全国保费实现收入5975亿元。其中，财产保险保费收入1576亿元，同比增长15.8％；人身保险保费收入4399亿元，增长了3.3％。从字数来看虽然增长了3.3％不多，但上半年我国寿险公司净利润达到了115亿。在国际金融危机的背景出现这样的增长，是寿险业主动进行结构调整、压缩低效益业务的作用。从宏观上来看，上半年的保险市场，不管是寿险还是财险，都在真正与客户需求对接上有了很大进展，公司的业务品质、内含价值和持续发展能力都取得了明显改观。截止到6月末，保险资金运用余额3.37万亿元，其中银行存款10445.2亿元，占31%，债券16923.8亿元，占50.2%，证券投资基金2284.5亿元，占6.8%，股票含股权占3317.9亿元，占9.8%，其他投资753.5亿元，占2.2%。资产配置的结构应该说比较稳健，风险总体可控。今年上半年，保险业已经实现了投资收益3.44%，在已经实现的收益中，固定收益类资产投资收益560.8亿元，占比51%，权益类投资资产收益525.7亿元，占比47.8%，其他投资收益13.2亿元，占比1.2%。投资收益的主要来源仍然是固定收益类投资，上半年股票市场上涨，权益类资产投资收益的贡献度比去年同期有了较大的提高。
   

…… …… 余下全文

选题依据：

从我国保险市场的发展现状来看，传统保险市场的发展潜力和余地越来越小，日趋激烈的竞争迫使保险公司寻求对新市场的开发，而保险公司开拓新市场的主要手段就是开发新的产品和服务。我国保险监管重点由日常的行为监管转向偿付能力监管的转变也使保险公司在创新产品和服务方面有了更大的自主权和空间，保险费率市场化在加大保险公司产品和服务创新的压力的同时也为之提供了更大的空间和自由度。

总之，在激烈的市场竞争过程中，谁率先开发出新的产品，谁就将赢得市场竞争的主动。可以预计，未来我国保险市场上新型产品与服务将层出不穷，保险产品面世的速度将越来越快。

社会调查的内容：

一、现如今整个保险行业的市场的结构以及情况； 二、保险行业里存在的问题；

三、如何能够更好的促使保险行业走可持续路线。

社会调查的预期目标

一、保险行业的现状

二、搞明白保险行业存在的问题

三、如何能够更好的发展保险行业的方法

社会调查主要特点与创新点

本次调查的特点是收集当地群众对保险业的看法及意见并征求同事所提出的建议 在调查中总结出的创新点，现如今的保险行业犹如雨后春笋——第二个黄金十年。只要你用心经营，你就是最大的赢家。

当前保险市场变化调查报告

现如今，市场化不断深入和政府保护不断减弱的条件下，市场的不确定性因素对各类经济主体的影响将随之增强，包括利率、汇率等方面的任何风吹草动都可能对经济主体造成巨大损失；同时，由于人为因素及自然环境的变化，各种人为事件和自然灾害对社会财富和人身安全造成的损害也越来越大。在这种条件下，各类主体规避风险的需求也将比以往更加强烈，从而刺激保险公司通过提供新的产品和服务将社会对保险的各类需求变成现实。从供给条件来看，随着现代电子和通讯技术的发展以及金融研究领域的不断突破、特别是金融工程和资产价格研究取得重大进展，保险产品创新的物质技术条件不断成熟、剩余可支配财富的增加，由此将促进整个保险产品和服务创新以及综合能力的提升，使得整个保险行业能够更加的规范和良好的发展。

…… …… 余下全文

淮安市财产保险市场调查报告

[摘要]近年来，随着淮安市经济的迅速发展，产险业获得了发展的良好外部条件，主体不断增多，保障功能进一步加强，市场体系更加完善，开放水平显著提高，保险业务规模在全国位列第九。但因为我市产险业依然存在诸多不足，如产险业整体发展水平不高；寡头垄断竞争格局依然明显，缺乏适度竞争；险种结构不合理，市场有效供给不足；中高级管理人才及保险专业人才匮乏等。我市产险业应通过更新观念，抓住机遇，加快产险业务的发展；推动不同经济类型地区的产险业和谐发展；扩大产险市场主体的阵容，培育公平竞争的市场环境等不同方式，积极发展，提高产险业在全省的竞争力。

　[关键词]淮安产险业，增长速度，险种结构

一、淮安市财产保险市场的发展概况

　近年来，随着淮安市经济的迅速发展，人民群众收入的大幅度提高，保险业获得了发展的良好外部条件，许多保险机构十分看好我市保险市场的发展空间。

（一）供给主体情况

截至 20##年12月底，我市产险市场主体共有15家，分别为：人保产险、太平洋产险、平安产险、天安产险、中华联合、大地保险、安邦产险、华安产险、阳光产险、人寿产险、渤海产险、都邦产险、中银保险、长安保险、紫金产险；20##年产险公司的经营情况见表1。

　(一)保费收入及增长速度

　20##年，从保费收入总量看，我市的业务总量持续增长，产险市场规模不断扩大，市场体系更加完善，开放水平显著提高，全年实现保费总收入367261万元，同比增长15.6%。其中，财产险保费收入 107055万元，增长18.4%；为我市各类财产提供 51744583万元保额的风险保障；产险公司合计支付赔款金额54842万元，同比增长15%。由此可见，我市保险产业保费收入的增长速度均保持在10%以上，显示出我市保险事业继续保持良好的平稳增长态势。

  （三）市场份额。由表1可知，人保产险、太平洋产险、平安产险，这老三家保险公司在我市的产险市场上仍占主导地址，占有了我们产险市场60%以上的份额，具有明显的寡头型市场特征。但激烈的竞争也显示出中华联合、安邦保险、人寿产险正以更快的速度扩大其业务量，其中中华联合的市场份额甚至超过平安产险的市场占有量，显示其良好的发展前景。

…… …… 余下全文

中国保险业研究报告

20##-10-29资料来源：全景网络

一、行业发展状况

1．保险行业的特点

保险业是经营风险的特殊行业。保险是专门以风险为经营对象、为人们提供风险保障的一种特殊的制度安排，是一种风险转移的机制，同时具备储蓄功能。与一般的企业相比，保险业具有投资需求大、经营周期长、利润率稳定的特点，是典型的以创新来推动增长的金融产业。其中产险业具有高度周期性[1]。

2．社会保险和商业保险

保险按其目的可分为社会保险和商业保险。社会保险指由国家通过立法对公民强制征收保费，形成保险基金，以对投保人提供保障的一种社会保障制度。它具有强制性，并不以盈利为目的。运行中若出现赤字，国家财政将给予支持；商业保险是按商业原则经营，以盈利为目的的保险形式。保险企业独立核算、自主经营、自负盈亏。截至20##年底，我国的社会保障基金总资产达到1241.9亿元，商业保险公司总资产达6494.1亿元。本文的主要研究对象是商业保险。

3．中国保险业发展状况

中国保险业尚处于成长初期，发展速度较快。全国保费收入由1980年的4.6亿元增加到20##年的3053.14元，年均增长速度34.4%，远远高于同期GDP增长速度。现保费收入世界排名在15-20位之间。

从世界各国保险业的发展经历看，寿险业的发展速度大大高于非寿险业。我国保险业的发展也经历了相同的变化：从1998至2008十年间，寿险保费收入的年均复合增长率达到42.8%，而产险保费收入的增长仅为18.1%；1980年保险业全面恢复时，寿险保费收入几乎为零，1992年，寿险保费收入占总保费收入的比例达到30.4%，1997年，寿险保费收入开始超过产险，20##年，寿险保费收入占总保费收入的比例达到74.5%，而且这一趋势还将继续下去。

伴随着保费收入以大大高于国民收入和人口数量增长的速度增加，我国的保险深度（保费收入/GDP）和保险密度（保费收入/人口总数）这两个保险市场成熟度指标不断增长。截至20##年底，中国保险深度达到3%，保险密度为237.6元，较之世界发达国家保险深度平均8%-10%、保险密度人均数千元美元的水平，我国保险有效需求明显不足，但同时也展现了我国保险业的广阔发展空间。

…… …… 余下全文

浙江省保险市场调查报告

摘要：保险业作为现代金融的三大支柱之一，是现代经济的重要领域。保险业与浙江经济发展和老百姓的生活联系越来越密切，服务经济社会的能力不断提高，保险业逐步成为服务民生、改善民生和保障民生的重要手段，成为支持投资、扩大消费和保障出口的重要因素，成为优化金融结构、提高金融市场资源配置效率的重要力量，成为促进社会管理和公共服务创新、提高政府行政效能的重要方式。

关键字：保险市场；主体；保费收入

近年来，浙江金融业发展迅猛，已成为包括银行、保险、证券、期货等在内的金融市场发展最快、风险最小、回报最高、机构和投资者最活跃的省份之一，成为全国金融机构最齐全、金融规模增长最快、金融资产质量最好的省份之一，“金融大省”的雏形初现。保险是现代金融业的重要组成部分，被全世界公认为 21世纪朝阳产业，随着市场经济体制在我国的建立，不仅使保险业的发展拥有了更为肥沃的土壤，而且使保险业的发展显得更为迫切和必要。浙江省作为经济社会发展较为先行的沿海省份，由于民营经济为主体的经济成分，中小企业为主体的经济格局，又加上台风等经济灾害多发地区，因此，保险业的发展十分重要， 而且它在经济发展和和谐社会建设中更为关键。在20##年，浙江省提出创业富民，创新强省的两创总战略，这无疑对包括保险业在内的金融业总体发展提出了新的更高的要求。为此，全省金融工作会议提出了加快推进保险业发展的要求。

一、保险市场主体的发展状况分析

浙江是保险市场体系最为成熟的省份之一。主要体现在：一是机构网点布局较为合理，各个县（市、区）均有一定数量的保险机构服务网点，每万人拥有保险机构数量位居华东六省一市首位。二是各类市场主体较为健全，从总体经济来看，产险和寿险领域均有总部设在浙江的法人机构；从特色经济建设来看，全国各个类别的专业经营体系都有代表性公司进驻浙江。三是多种资本竞争较为充分，国外资本积极参与竞争，寿险业的外资保险机构数量占比超过1/3；地方资本对于经营保险也有较高热情，万向集团等民营企业在全国率先涉足保险投资。

…… …… 余下全文

2015-20xx年中国再保险市场调查与

投资潜力分析报告

什么是行业研究报告

行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。

企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于

胸。

行业研究报告的构成

一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：

行业研究的目的及主要任务

行业研究是进行资源整合的前提和基础。

对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的

企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。

行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。

行业研究的主要任务：

解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位

分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度

预测并引导行业的未来发展趋势

判断行业投资价值

揭示行业投资风险

为投资者提供依据

2015-20xx年中国再保险市场调查与投资潜力分析报告

报告目录：

第一章 中国再保险业发展概述 11

第一节 再保险的概念与特征 11

一、概念 11

二、特征 11

三、再保险作用 12

第二节 中国再保险业的历史 13

一、萌芽阶段：19xx年至80年代初 13

二、初步形成阶段：80年代初至19xx年 13

三、发展阶段：19xx年至今 13

第二章 20xx年世界在保险行业发展现状分析 15

第一节 20xx年世界再保险行业概况 15

一、世界再保险发展情况 15

二、世界再保险组织架构 15

三、世界再保险业务结构分析 16

…… …… 余下全文