——第三季度 时光如梭，转眼三个月过去，由于进入公司团队不久，虽然在一个平凡的岗位没有做出轰轰烈烈的成绩，但也算经历一段不平凡的考验和磨练，为了更好的总结上季度工作的优劣，以便在下季度工作的开展中发扬优点，避免缺点，并且改正缺点，特此总结：

一、上一季度工作总结

1、根据公司的发展方向，协助山西办事处，给公司提供准确可用的相关资

料，及时准确地编报了各类月度报表，报告、定期以报表的方式向公司

有关领导汇报山西办事处财务收支及管理情况，为公司下一步发展打好

基础。

2、每月按公司的规章制度严格审核山西办事处的费用报销凭据，归类整理

保管，定期交总部报销核销。

3、加强货币资产的管理，严格遵守公司的资金管理和控制的规定，随时掌

握资金的收付的动态和库存余额，认证的核对英航存款账户余额，及时

盘查库存现金余额，保证了账实相符和资金安全，做到了银行卡的卡密

分离（出纳管卡、会计管密）。

4、根据公司煤炭采购的需要，每月及时负责向总公司编制采购资金的支付

申请。

5、及时准确的负责每月登记洗煤厂的往来账，定期向公司传回与洗煤厂的

结算单据，确保了账账相符。

6、每月及时准确的估算核对站台上多余的存煤，确保账账、账表、账实相

符，由于煤属于易耗品（受天气影响，风化等情况属于正常，所以只能

估算核对）。

7、由于网络运营商的问题，山西办事处暂时不能使用用友软件的远程核

算，这也给会计工作提供了麻烦。

8、严格遵守公司的财务制度和保密制度。

9、完成领导临时交办工作，严格遵守公司的劳动纪律。

二、总结完上季度的工作情况，根据上季度的在工作中取得的经验和自身

的不足，我下季度的工作计划如下：

1、学习会计知识，提高工作能力。

2、会计核算，财务部的主要职责是做好会计核算，进行会计监督，根据总

公司要求勤勤恳恳、任劳任怨，努力做好本职工作，认真执行企业会计

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新进员工个人季度总结 时光飞逝，岁月如梭。转眼一季度的工作已经落下帷幕，充满生

机的二季度已近开始。为了更好的完成公司交付的各项任务，提

升自己。现将一季度工作总结如下.

一、心态的不断调整和成熟：

每一个人，每到一个新的环境，都需要一段时间去适应新的环境，

调整和处理好理想与现实的落差，刚来到这里会有不适应，会有

怀恋自己生活学习多年的地方， 但这种状态只是短暂的，所

有不愉快很快就被公司轻松的工作环境和同事间亲密友好的关

系冲散了，心态的调整让我明白，不管在什么地方，什么职位都

有发展才能，增长知识的机会，不论做任何事，务须竭尽全力，

这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功或失败。如果

能以充分的热情去做每最平凡的工作，也能成为最精巧的工人；

如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平庸的工匠。

二、学习止境：

大部分人对待知识的态度是“方到用时才恨少”，但是机会往往

都是转瞬即逝的，所以才会有“机会是留给有准备的人”的这一

说法，人的一生本来就是一个不断学习的过程。在过去三个月的

时间里，我从一个对海洋化学工业一无所知的愣头青，到现在对

提钾 提溴有了初步了解的准门卫汉以后 为了充实自己为公司

做出应有的贡献，也要贯彻不断学习的目标不断前进.

三、工作汇报

1、认真完成领导交代的任务

2、参加第一次例会，在总经理的讲解下系统的了解本公司新岛

化工（浓海水提钾示范工程）组建的意义和背景.

3、做好本职工作，团结同事

总结这一季度的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方

面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工

作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的

新的季度里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟

和工作效率全面进入一个新的天地.

公司名

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伴随着清明节的到来，20xx年第一季度已经悄悄的离开我们的身边，现简单对上季度的进步及不足做简单的回顾：

一、 招聘工作

由于年后企业人流量较大，公司面临较大的人事调动，部分员工因个人的发展离职，市区岗位大面积的空缺，招聘工作面临困境，为此，加强了网络招聘力度，但是，效果不佳，在所有的网络招聘渠道中，以圆才网为首，前程无忧及人才网为辅，圆才网的人才量较广，但是通过率一般，人才网及前程无忧人数不多，为了更好的完成人才的填充及储备，还增加了很多论坛招聘，但是效果不佳，近期发现，58同城及赶集网的人才量增加，为此，我将在下个季度开始，跟进58同城及赶集网的招聘，要每天刷新招聘帖子，同时开拓新的免费的招聘渠道，更好的完善招聘需求及人才的储备。

二、 培训网络

自20xx年x月中旬开始，服务外包及培训管理系统停止录入资料及修改程序，为此与沧浪区商务部多次联系未果，近期，在致电与中国商务部技术科得知，系统每年都只有一段时间可以录入信息，之后便会自动冻结，只可查询不可修改及新增，具体可以录入信息的时间需至5月中旬致电得知。该项工作我将与二季度跟进。

三、 二季度工作计划

工作事宜

1 2 3 4 5 6 7

与外部各人力资源市场保持良好的合作关系，跟进大型招聘会信息 与附近社区纪委会保持联系，做好人员的储备工作 增加新的网络招聘免费渠道 配合部门的培训跟踪及资料的整理

收集整理应聘人员登记表并合理整理的归档及汇总 跟进服务外包业务管理和统计系统，及时录入培训学员名单 配合各部门领导完成其他工作

四、 个人小结 1 2 3

1 2

不足

应聘登记表的归档

与邻近乡镇劳保所沟通不够

明晰化、清晰化

将于下季度增强与劳保所及社区的沟通，确保公司有人员的储备

要每天定时更新所有的网络招聘信息，确保每天面适量

改进

进步

对自己未来有了更好的定位及认知 岗位工作能力的提升 掌握新的一项工作能力

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三季度工作总结

9月份就快结束，回首这个季度的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的第四季度即将临近。可以说，第三季度是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键点。现就本季度重要工作情况总结如下：

一、虚心学习，努力工作！

（一） 在第三季度里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，

总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。

（二） 注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查

阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

（三） 爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上

发挥出应有的作用。

二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实销售目标。

（一）主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目，去内蒙古庆华集团300万吨干熄焦项目、西部煤化工100万吨干熄焦项目、博宇特钢BPRT项目、天净矿热炉项目，都是由于钢铁行业过度扩张，导致行业亏损严重，企业也是在观望投资环境，等待投资机会，所以跟踪的项目工作都没有进展。

（二）乌海周边的水泥行业严重过剩，拥有良好的石灰石资源，建成15条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。

（三）到山西太原见徐宝楼跟踪能华项目，这个项目无资源可利用，也是个过时的项目。邯郸汇雄节能公司的凌炯明，手里有很多关系，但是我给邯郸地区的很多钢厂打电话，我也没联系到有价值的项目信息，我们能做的很少。

（四）这个季度还拜访天福水泥陈超，请沈军等人吃饭。第二次等待陈超接见时电话联系乔世晓，陈知道后较为不快，借口不见，结果未能见到陈。从该公司其他人员口中未听到有其他竞争对手近期来过。电话联系乔总说：他以为合同早和我们签订了，由于水泥行业不景气，倾向垫资方案，让我找陈总他来联系，我说：还是我直接找陈总吧，避免陈超警惕我们找乔总而不接见我们，但是担心的事情

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转眼20xx年第一季度就要过去了。在这短暂的一个季度中，在公司领导的关心和各位同事的帮助、指导下，圆满地完成了自己的本职工作，让本人在报告撰写和沟通协调能力等方面有了更深层次的认识与提高。总结过去，展望未来，现将一季度工作总结如下：

在工作和学习生活中，本人不断提高自己的人品素养和业务水平，在思想上、政治上和行动上与上级领导保持一致，本人重视理论学习，利用工余时间加强业务知识的学习，温习理论与方法、案例分析等学科知识，不断拓展知识和认知面，本人在日常生活中时刻关注房地产政策法规的信息，真正做到边工作边学习，边实践边提高，在工作中做到“脑勤、耳勤、手勤、腿勤”。

公司与员工不仅是雇佣关系，更是相辅相成的关系。公司的发展关系着员工的发展，员工的进步同时促进公司的发展。一个优秀的企业会培养员工的归属感、集体荣誉感、认同感，让员工以公司的利益为自己的利益，能与公司共进退、同荣辱。公司也会给我们提供良好的成长空间。

总结过去，展望未来，在以后的工作中，我有信心在公司的正确领导下，更加出色地完成各项工作任务。

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个人季度小结

进入20xx年以来，在公司领导的关心带领下，和各部门同志的帮助和支持下，按照岗位基本要求，努力做好本职工作，较好地完成了各项工作任务，现将工作情况报告如下：

一、加强学习，努力提高自身素质：

办公室工作是一个特殊的岗位，它要求通过不断地学习提高综合素质和工作能力。因此在工作中，我从努力做好本职工作和日常工作入手，虚心学习，积极求教，正确对待每一项工作。在工作中，由于缺乏实践经验，也因此制约了我个人工作能力的发展，所以我积极正视自己的不足，不断向领导和同事学习，吸取经验。并且通过不断地学习和经验的累积，使我加深了对办公室工作性质和工作范围的了解，为将来更好完成本职工作打下基础。

二、 恪尽职守，认真做好本职工作：

我努力配合做好办公室的日常事务、工作，积极完成领导布置的各项工作，同时还努力做好各类文印，制作办公表格，整理会议纪要，公司文件的传阅，文件档案的归档整理工作，来访人员的招待，配合做好各类活动和会议的安排和布置等，积极配合做好后勤保障，把领导交办的任务办妥、办好。

三、严格遵守各项规章制度：

认真学习公司的各项规章制度，谨记领导的指示和批评并积极改进。平时做到不迟到，不早退，不旷工，有事事先请假。

四、不足之处：

1. 因为我在公司工作的时间较短，对于许多业务的专业认知方面明显不足。

2. 办公室工作对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致影响了工作效率。工作的同时，也发现了自己的很多不足，如文书写作不够熟练，格式不够规范；做事过于拘谨，缺少细心，办事不够谨慎。

3. 对工作程序掌握不充分，对自身工作熟悉不全面，对工作确实前瞻性和责任心，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误。

五、对自己的建议：

1. 接下来，要更加努力工作，多向领导和同事请教学习，及时更正自身不足，拓展知识面，不断提高工作能力和综合素养。

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季度个人总结

不知不觉中，看着公司飞越发展的20xx年的上半年已经过去，充满希望的20xx年的下半年终于来临。回首半年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关、通宵备战的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。现将这上半年的主要工作总结如下：

一、销售拓展

来公司已经工作二年了，想到这里，受宠若惊的同时，更是感慨万千、如履薄冰。经过这二年的沉淀，我已从公司的普通一员成长为业务熟悉，经验丰富的老员工。记得刚进公司的时候，自己强烈意识到自己理论匮乏，实践经验不足等各类工作上的不足。如何快速提高自己的知识和销售水平，更新自己的知识结构，并深入到实际工作的每个环节将显得尤为重要。在上半年的工作中的这段时间，我通过虚心向公司领导及同仁学习，取长补短，不断提高自身素质修养及业务技能。在公司领导和同仁的关怀与支持下，明确了自己的工作职能，迅速提高了自己的销售技巧，也钻研了一套属于自己的销售方法。并以雷厉风行、以身作则的销售作风得到了公司领导和同事的一致认同。

二、工作情况

销售方面：（1）参加了潞城卓越水泥的开标后入围备选厂家之一和客户考察工作。（2）参与大伙房水泥的投标和考察工作。（3）努力挖掘目标客户和潜在客户。（4）努力开拓非水泥行业的客户，如煤化工、矿热炉、玻璃、硫酸等新领域的拓展，以身作则，起到了很好的表率作用。（5）推行项目小组，合理分配及协调公司部门工作。（6）积极的做好客户的商务关系。（7）明确项目管理和部门管理职能，较大项目公司高层直接参与项目小组。

在公司项目执行方面：（1）通过不断对客户的拜访，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对非水泥行业市场有了一个相对比较全面的认识和了解。

（2）客户考察公司的工程业绩，到公司总部考察，安排做好接待工作。（3）发现客户需求后，努力的给客户出各种技术方案和投资收益方案，满足客户要求。

（4）现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客

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