目录

一、背景与项目分析

二、媒体目标

三、三、媒体策略

四、四、计划细节和说明

五、五、项目评估

一、 背景与项目分析

（1）背景环境分析 经过近段时间在对南宁市地产市场进行的深入调查，我们了解到南宁市房地产市场前景广阔，广告活动空间极大。今年以来，南宁及其周边不断推出新楼盘，

无论在总体规划、配套设施、营销服务等方面，都比以前的房地产开发有了综合水平的提高，可以说是半年一个样。各个项目因为赢得市场销售份额，除自身硬件设施外，对楼盘

的价格，付款方式等方面都绞尽脑汁出新招，并且从广告宣传上反映出来，南宁市的各大报纸和电视台广告中的楼盘广告大战就集中地反映了南宁市房地产市场的竞争激烈程度。

（2）项目分析 “城市碧园”的设想发展是一个集公寓、办公、学生公寓、住宅及商业为一体的综合性社区。在用地上占地5.53公顷。建筑有多层住宅及高层公寓。整体规划上与

南宁市城北区的功能划分非常的吻合。 首先，在南宁市内、城北区一直是文化中心，城市碧园项目周边学府云集，项目所在地毗邻广西第一大学府——广西大学，并且，城北区

内还有南宁职大、财专、商专、南宁八中等文化教育场所。由此所带来的文化氛围绝对是其他城区无法比及的。 其次，城北区的商业还不成系统，区内配套陈旧，与整个南宁市

商业发展的上升趋势形成较大的反差。作为项目建设中重要的一个环节——商业广场的建设，将会在未来几年内将城北区的商业环境提升一个档次。在未来，城市碧园完善的商业

商务配套将不单单覆盖小区本身及附近地区，而是成为城北区的商业商务中心。 与此同时，城北区作为市内新兴技术产业的集合地，在经过长时间的沉淀后，正在加快发展的步

伐，现有的高新技术产业因为广西经济的整体发展而发展，而后来的高新技术产业公司也会在依托“学院科技发展路线”这一前提下得以壮大。因此，作为高新技术代表的城北区

对成熟商务区的需求也日渐显现。城市碧园项目的商务功能是整个城北区发展的必然趋势。 综上所述，城市碧园项目因其准确的市场定位及完善的功能配套在未来的几年内成为

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计划书

为了扩大推广品牌影响力，紧跟市场，了解到楼盘的重要性打好vc在楼盘的推广，针对楼盘的一个推广模式和物业之间的合作关系。一般，与楼盘接触的分为以下三个阶段：

第一阶段：搜索阶段（第1-3天）

第二阶段：关系阶段（第4-6天）

第三阶段：宣传阶段（第7-10天）

第五阶段：扫楼阶段（半个月后）

第六阶段：收获阶段

第一阶段：搜索阶段（第1-3天）

了解楼盘，全面搜索（第1-3天）

1，地理搜索（第1-3天）

首先了解曲靖曲靖现阶段的楼盘（3个中高端的楼盘）处于刚收楼不久（一到三个月内）的装修高峰期的楼盘，以制定目标针对性去做一个楼盘推广。 2，楼盘消费情况

a,制定表格到选定的楼盘调查业主对橱柜这方面的一个消费水平，了解现场一个装修户数和楼盘的户型。

b,调查楼盘内的的装修公司，确定楼盘装修较多的装修公司。

第二阶段：关系阶段（第4-6天）

1,经过调查，首先进入关系阶段，从保安入手，跟保安保持良好的关系方便以后进入楼盘和了解楼盘的情况做准备，这个是很重要的。

2通过关系进入物业管理处跟物业打关系，以合作利益的吸引和在楼盘内做广告的前提下进行关系，拿到物业主管的电话谈合作。

3 通过一段时期的关系维护之后，通过这种关系弄取楼盘所有业主信息资料电话和报装的资料

第三阶段：宣传阶段（第7-10天）

1，要在楼盘内做广告（比如电梯广告的落实和楼盘现现场展位的宣传活动）和宣传单张的派发。

2，在小区门口的报摊展架上摆放宣传单张，方便业主得知VC产品理念。 3，针对业主报装是要到物业报装登记的情况，一定要在物业大厅摆放宣传册，更方便的让业主知道。

4，主要针对这个楼盘进行小区推广的一个活动套餐。

第四阶段：彩信电话阶段（11-14天）

1，把所有楼盘资料和报装资料全部发彩信。

2，在进行电话营销约客户到店进行介绍产品。

第四阶段：扫楼阶段（半个月后）

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碧水家园二期营销策划书

一、城区总体住宅市场形势分析

1、江都经济较快发展

20xx年江都GDP为230.2亿元，比上年增长15.8%；人均GDP为22851元，比上年增长15.9%。

20xx年江都GDP为280亿元，比上年增长16%；人均GDP为27805元，比上年增长16%。

按GDP和人均GDP比上年分别增长15%计算，预计20xx年江都GDP将达到320亿元左右、人均GDP将达到32000元左右。

2、居民收入稳步增长

20xx年江都城镇居民人均可支配收入10999元，农民人均纯收入6131元，分别比上年增长15%和11.3%；20xx年在岗职工平均工资为17260元，比上年增长15.8%。

20xx年江都城镇居民人均可支配收入13105.5元，农民人均纯收入7011元，分别比上年增长19.1%和14.4%；20xx年在岗职工平均工资为20288元，比上年增长17.5%。

预计20xx年江都城镇居民人均可支配收入达到15000元以上、在岗职工平均工资达到23000元以上。

3、江都房地产市场将进入买方市场，销售形势不容乐观

（1）近年江都房地产市场发展呈现异常爆发局面，房价水平已超出居民购买力

20xx年江都商品房施工51万平米、竣工31万平米。

20xx年江都商品房施工达到188.90万平米，仅新开工商品住宅就有71.96万平米、竣工住宅53.48万平米，住宅销售76.74万平米（6480套）。

20xx年江都城区商品住宅均价仅在2000余元/平米，而20xx年商品住宅均价达到3421元/平米，目前商品住宅均价已达到3700-3800元/平方米，同期居民收入增长幅度远低于房价涨幅！

碧水家园二期营销策划书

此外，20xx年末江都城乡人均储蓄仅18391元，比上年仅增长7.7%。

按目前城区平均一套普通商品住宅40万元以上的总价及户均3.5人、城区家庭平均年收入约4.5万元计算，则房价收入比在9以上，远超过6-8的正常水平；同时，根据江都居民高消费低储蓄的特点及平均月收入水平，普通居民购房对贷款首付及月供支出额的承受能力较低。

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楼盘开业典礼策划方案

一、整体构思 1、以剪彩揭幕、奠基典礼为主线，通过售楼部剪彩揭幕、工地奠基典礼、馈赠礼品、庆祝酒会来完成活动目的。 2、通过活动传播开始内部认购的信息，使潜在消费者获得

一、整体构思

1、以剪彩揭幕、奠基典礼为主线，通过售楼部剪彩揭幕、工地奠基典礼、馈赠礼品、庆祝酒会来完成活动目的。

2、通过活动传播开始内部认购的信息，使潜在消费者获得信息。

3、通过活动的间接影响，使更多的潜在消费者对楼盘的开发建设和销售有一个基本的了解，进而吸引既定的目标人群。

4、通过活动的各种新闻传播，让既定目标人群确认自己了解的楼盘信息，较其他方式更为客观。

二、整体气氛布置

整个会场将配合售楼部剪彩揭幕和奠基典礼的主题，以剪彩揭幕、奠基典礼的热烈喜庆和庄重气氛为基调，工地二十个空飘气球悬挂空中作呼应，并输出海信地产开始认购的信息。售楼部内以红、黄、蓝相间的气球链造型装点一新。主干道及售楼部、工地入口布置有标志的彩旗，售楼部内墙布置展板，保证做到气氛庄重热烈。

1、售楼部布置

（1）在主干道两侧插上路旗及指示牌。

（2）悬挂奠基典礼暨售楼部开业庆典横幅。

（3）充气拱形门一个

（4）门口铺红色地毯，摆花蓝和鲜花盆景。

（5）售楼部内四壁挂满红、黄、蓝相间的气球。

（6）售楼部门匾罩红绸布。

2、奠基现场（工地）布置 奠基现场二十个空飘气球悬挂空中，文字“热烈祝贺奠基典礼暨售楼部开业庆典顺利举行”或“欢迎您参加奠基典礼暨售楼部开业庆典”。 在奠基现场放置一块青石碑，若干把扎有红绸带的铁铲。

3、主会场区

（1）在主会场区的入口处设置一签到处，摆放一铺红布的长木桌，引导佳宾签到和控制入场秩序。

（2）会场周围设置两只大音箱和有架话筒，便于主持和有关人员发言讲话。

（3）乐队和舞狮队位于主会场主持区一侧。

三、活动程序设置

作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓烈，我们计划用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。由舞狮活动来制造喜庆气氛，也是为以后的项目打气助兴作准备。由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。故而，以舞狮活动作为开业仪式上的一个组成部分最为合理。另外，应当由司仪主持庆典活动全过程，由司仪来穿针引线，才能使会场井然有序。

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一、城区总体住宅市场形势分析

1、江都经济较快发展

20xx年江都GDP为230.2亿元，比上年增长15.8%；人均GDP为22851元，比上年增长15.9%。

20xx年江都GDP为280亿元，比上年增长16%；人均GDP为27805元，比上年增长16%。

按GDP和人均GDP比上年分别增长15%计算，预计20xx年江都GDP将达到320亿元左右、人均GDP将达到32000元左右。

2、居民收入稳步增长

20xx年江都城镇居民人均可支配收入10999元，农民人均纯收入6131元，分别比上年增长15%和11.3%；20xx年在岗职工平均工资为17260元，比上年增长15.8%。

20xx年江都城镇居民人均可支配收入13105.5元，农民人均纯收入7011元，分别比上年增长19.1%和14.4%；20xx年在岗职工平均工资为20288元，比上年增长17.5%。

预计20xx年江都城镇居民人均可支配收入达到15000元以上、在岗职工平均工资达到23000元以上。

3、江都房地产市场将进入买方市场，销售形势不容乐观

（1）近年江都房地产市场发展呈现异常爆发局面，房价水平已超出居民购买力

20xx年江都商品房施工51万平米、竣工31万平米。

20xx年江都商品房施工达到188.90万平米，仅新开工商品住宅就有71.96万平米、竣工住宅53.48万平米，住宅销售76.74万平米（6480套）。

20xx年江都城区商品住宅均价仅在2000余元/平米，而20xx年商品住宅均价达到3421元/平米，目前商品住宅均价已达到3700-3800元/平方米，同期居民收入增长幅度远低于房价涨幅！

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此外，20xx年末江都城乡人均储蓄仅18391元，比上年仅增长7.7%。

按目前城区平均一套普通商品住宅40万元以上的总价及户均3.5人、城区家庭平均年收入约4.5万元计算，则房价收入比在9以上，远超过6-8的正常水平；同时，根据江都居民高消费低储蓄的特点及平均月收入水平，普通居民购房对贷款首付及月供支出额的承受能力较低。

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前 言

个案的成功并非是在最后取得的，而是在开始。当精明的发展商完美地将自身优势与外部条件有效地结合时，系统而又专业的准备工作随之而展开，一个有生命力的产品也将应运而生，它代表走向成功的第一步，也是最关键的一步。

在房地产逐步走向商品化、市场化的今天,为了使xx花园能在羊西线这百花争艳,百舸争流的竞争环境中,占据绝大部份市场空间,本公司本着以市场为起点,以消费者的需求为中心,以整体市场营销为手段,达到开发商从用户的满足中获取丰厚利润的目的，特此针对xx花园对该区域市场进行系统深入细致地调查研究,客观地对xx花园二期的营销进行策划安排。

**作为成熟的专业营销策划公司，深知与业主合作过程中自身责任重大，不敢丝毫懈怠，公司上下无论是案前准备还是案中销售，都将兢兢业业，以专业服务贯穿始终。

在此，谨向贵公司给予我们这样的机会表示由衷感谢！

第一部份 市场篇

在现今激烈的市场竞争中，市场环境始终是处于不断变化的状态中。为了准确把握xx花园入市时机，我们组织了一支具有专业素质的市调队伍，针对项目所在区域市场进行深入细致的调查研究。

一、项目的营销环境调查分析

1、政策环境

A、西部大开发

国家实施西部大开发，鼓励东部的沿海地区的企业到中西部投资，并给予一些政策的倾斜，尽可能地给西部地区投资环境的改善提供有力的支持与帮助。因此,众多外资的进入,给成都的房地产业带来了新的市场需求空间。

B、加强城市基本建设

成都作为中西部的窗口城市，为了抓住这次西部大开发的机遇,努力使自己成为西部大开发的支点，为了实现追赶型跨越式的发展战略目标，市政府加大了城市基本建设。五路一桥的修建、机场的扩建、城市行政区域的扩大、都给房地产业创下了前所未有的开发条件。

C、金牛区创“锦西名宅”活动

从整个成都市的房地产投资分布情况看，重点在南门地区与西门地

区。金牛区政

府为了能扩大投资额度,特制定了一些招商引资办法,联合该区的房地产开发商,共同创造该区的开发条件，在羊西线二环路外建成了长达1000米的绿色长廊及战旗小区20余亩的绿色广场，营造居家氛围,组织了创“锦西名宅”活动,为金牛区的房地产业摇旗呐喊。

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楼盘项目广告策划书

下面是某地产企业楼盘项目广告策划书，供读者参考。

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