20xx年业务员销售工作计划

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下:

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；今年对自己有以下要求

1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。

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以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

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一、20##年度销售计划表

1．2015年度销售计划制订表

地区：                       单位：   元                 制表日期：   年   月   日

经理：                      主管：                 填表人：

2．区域年度销售计划表

3．渠道年度目标销售表

二、销售计划项目实施办法

有了详细的计划表，如何落实呢？给大家看一下我的经验吧。

1、月度工作目标管理：每月初，我用微洽项目功能，制定月度目标，分解给每个人，确定重要的事项，比如产值目标、新客户开拓的数量、促销活动等，作为关键任务，一个月的计划就是一个项目。这个会耗费我一个月当中1天左右的时间，其中有半天是在微洽上进行初步的任务沟通。

2、每日工作检查：每天我和销售主管会通过微会议，听取业务人员的一句话工作小结，可以是语音、文字或者图片，马上就能发现问题，回复解决意见，激励团队。这个基本不会耗费我整块的工作时间，上厕所的时候都可以，手机的好处也在这里体现了。

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             公司公司年度销售计划表

地区:                                               单位:元

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年度销售计划

                               单位：万元 

年度广告计划

年度全年固定费用计划

单位：元

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三BO3  年度分区销售计划表

区别：                                                              

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销售工作计划表

销售>工作计划表（一）

时间如指尖上的沙，总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后，就意味着xx年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

xx年工作计划如下：

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；xx年对自己有以下计划

1:每周要增加10个以上的新客户，还要有3到5个潜在客户。

2:一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4:对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5:要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6:对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7:客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

销售工作计划表（二）

总结了自己的一些成果后，就意味着XX年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。 XX年工作目标

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2016

一、对于工作的认识 年个人销售工作计划

公司今年制定的销售计划表约800万. (1) 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额200万元。(2) 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各负责人及时跟进。(3) 目标市场定位，区分前期重点客户,加强对客户的沟通与合作。(4) 不断学习该行业的新知识,为客户带来实用的资讯,解决客户难题.

二、销售工作任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打10个电话，每周至少拜访15位主任，从量变到质变。上午8到9点重点约见主任，下午时间长可安排跟量或者再做合适的安排。2.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。3.每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作. 明确今天拜访路线，订单目标，访问数量

4.完善客户信息,搞清实际内部情况.

客户名称: 医院地址: 联系方式:

上月目标 上月达成

拜访量:

新增客户数:

销售金额:

一季度总销售:

二季度总销售:

三季度总销售:

四季度总销售:

三、销售工作具体量化

1.目前手上已经开发的医院:龙岗中心医院

(1) 烧伤科预计每月销量480片

(2) 普外A科每月销量480片

(3) 骨科每月销量960片

2.年度开发医院:

龙岗人民医院(骨科,普外,妇科) 盐岗医院(泌尿外科,骨科,普外) 三院(肛肠科,妇科,骨科,普外) 按情况再做修改.

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