公司软件推广方案

一、背景分析：人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。

当今世界，由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。

特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立，使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。

互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统，这为企业带来了新的、有价值的机会，同时也使企业面临新的威胁，企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。

中国的互联网正处于一个高速发展期，不少企业都充分认识到网络对企业发展的积极作用，都纷纷推动企业上网工程。

于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋，由于建网站门槛很低，造成此市场无序而激烈。

由湖南XX软件有限公司承办的湖南信息网就在这种背景下进入市场。

二、SWOT分析1．优势?湖南XX网是省消费者协会主管的网站，以可以说是省消协的官方网站。

消费者协会在省里有良好的形象和声誉。

是一笔庞大的无形资产。

?公司规模小，运营成本低。

因此，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。

?公司是消费方面的网站，而消费者是企业的上帝。

因此，只要运作得当，在我们可以拥有相对的心理优势。

2．劣势?公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。

目前，网站做的宣传炒作严重不足。

?公司资金有限。

给进一步发展带来了障碍。

?公司人才匮乏。

市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市场是很难想象的。

3．机会点?市场容量巨大。

就单网站建设这一市场而言，目前，我省各地州市县都大量须解决上网的企业客户，但他们没有网站制作和维护人员，他们有请人做网站的需求。

?湖南省的网站制作市场没有主导企业。

目前，虽然在长沙，有了难网独占鳌头的形势，但就全省而言，目前没有一个网站解决方案的品牌企业，市场比较混乱。

在价格方面、内容、服务等方面都没有一个统一的行业标准。

这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额提供了前提。

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某某国际软件广告推广策划书

前 言

现今，越来越多的大学生就业成为一个大难题，在这样的环境下催生了教育培训行业的蓬勃发展，面临巨大的市场空间，教育培训行业却在产业化过程中陷入了怪圈：学生有学习的需求，老师却找不到学生！

本次广告策划主要围绕某某国际软件学院的培训招生工作进行的。目前某某国际软件学院的JAVA教育培训已经发展至今，取得了一定的成绩，但以山东省为例，某某国际软件学院在一定程度上还没有得到很好的宣传。于是我们开始针对某某国际软件学院进行广告分析以便更好的促进其培训招生工作，使企业更具竞争力。

某某国际软件学院广告策划过程是从广告分析、广告设计、广告计划、广告执行、广告预估等方面进行的。希望对某某国际软件学院的发展有利。

需要特别说明的是，由于本次策划时间仓促，缺乏前期足够详细的市场调查支持，只是出于意向性的关系，仅以网络搜集的有关学院评价及影响力等部分资料为依据，这将对本次策划准确性和时效性难免产生一定的影响，在此故做以说明。

正 文

第一部分：市场分析

一、营销环境分析

在中国，最初的培训基本上是一种低层次的技能培训，主要是针对个人具体工作技能的提高和训练，如电脑、会计、英语等培训，都曾经各领风骚一时。20世纪90年代中后期至21世纪初期，培训业开始分化，除了技能培训外，高级培训，即高层次的单一项目培训在企业开始走红。特别是近几年，随着私营企业的壮大，尤其是港台及海外先行一步的培训精英的进驻，培训热从广州、深圳等中心城市开始向珠三角和全国蔓延。

金融“危机”后的培训市场，无论是对于身处就业压力中的个人，还是商业竞争中的企业，，都是机遇与挑战并存。这个学习型的社会，鼓励每个人随时学习，终身学习，为可能到来的人生的每一次转型做好准备。这也给培训市场带来了巨大的市场潜力。

虽然近年来高层次的培训有了很大的发展，但就目前培训市场来看，高层次的培训仍然处于培训市场的最高端，代表着高收入、高起点、高前景，特别是针对未就业大学生群体有着巨大的吸引力。

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注：此次xxx软件推广活动主要分为三个部分

我们称之为“三驾马车”

1、“xxx与你共成长”活动方案；

2、市场销售人员开发市场方案；

3、xxx软件试用策略方案

希望通过三驾马车的并驾起驱，来拉动软件销售业绩的增长

 “xxx与你共成长”活动方案

一、活动主题：成长需要你我，更需要她——xxx软件

二、企划思路：互联网和万维网（WWW）已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。信息时代的到来迫使众多企业密切关注市场的动态！但苦于缺乏一个专业的油脂油料信息平台，而xxx信息终端就是基于互连网的信息平台，它能够提供油脂油料品种（大豆、豆油、豆粕、棕榈油、花生、花生油、油菜籽、菜籽油等）的信息咨询。不管你身在何处，都能够体验到它的快捷、方便，能够让你随时随地了解油脂油料市场的最新动态，同时能够为您以及您的企业提供无限商机。

三、活动地点：市场交易厅

四、活动时间：时间20##年5月份

五、活动的受众：与油脂油料相关的企业（国内压榨商、贸易商、生产商）

                以及想了解该软件的一切业内人士

六、活动内容：产品介绍    产品试用及体验    产品购买

七、传播诉求：xxx，油脂油料行业的“晴雨表”

八、活动执行： （讲究互动性）

1、  对所有活动参加者提供xxx软件网上下载地址，强调xxx软件推广时期的试用策略）

2、  请部门负责人详细介绍产品的知识，产品所具有的功能、特点；强调软件能够给企业解决的难题、软件给企业的生产、运营、交易提供指导作用以及给购买者带来的长远利益。

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软件公司市场推广策划方案

一、市场背景

1产业（宏观）背景

即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：

随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。

我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。

国对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策

2整体市场（中观）环境

根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。

3区域市场（微观）环境

针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域（省市）电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。

二、基于调研报告的区域市场环境分析

根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤：

1政府相关主管部门（了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等）

2电力企业相关高层领导拜、座谈

3电力企业相关技术人员和一般管理人员拜、座谈

在可能的情况下，也可采取卷的方式。

（市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的意义。在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，并依据这些信息制定目标市场推广策略。）

三、推广策划的目标

针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势：

首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌达到较广泛的公众知晓；（公众围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等）

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软件推广方案

               

软件推广方案................................................................................................................... 1

1.网络推广....................................................................................................................... 2

1.1 搜索引擎推广...................................................................................................... 2

1.1.1 简介.......................................................................................................... 2

1.1.2 实例.......................................................................................................... 2

1.1.3 优缺点...................................................................................................... 3

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P3e/c推广计划

P3e/c软件是目前最先进的项目管理软件，适用于各种大型总承包项目的工程管理，通过该软件可以方便快捷的对工程项目的进度计划、资源材料、安全质量文件等方面进行管理，适用于我公司总承包的风电等项目的管理。

如想推广p3软件使用，首先公司应购买一套primavera公司出品的最新版本软件P3e/c 6.0，该软件价格比较昂贵，单用户版本价格在5万元左右（可以在任意电脑上安装，不过只有一个用户名，适合公司前期培训学习使用），但为公司以后投标及培训、应用该软件的需要，此项投入必不可少。

购买软件后软件公司一般都赠送一定的培训时间，第二步可组织公司相关人员利用软件公司的培训时间集中学习该软件的基本操作，学习用该软件编制计划的方法。

之后可印发p3软件教材，鼓励员工自学研究软件的深入使用，举办交流会议，分享大家的心得经验，加深大家对软件的理解，逐渐掌握p3软件的资源费用控制、报表等功能的使用，从而使公司人员的p3软件应用水平再上一个台阶，达到可以基本熟练操作p3，独立编制计划的层次。

以上为个人对p3软件在公司推广的一点建议，如有不妥之处请领导指正！

湛江风电项目：冯晓雨

2008-8-11

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一、 背景分析：

人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界，由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立，使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统，这为企业带来了新的、有价值的机会，同时也使企业面临新的威胁，企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。

中国的互联网正处于一个高速发展期， 不少企业都充分认识到网络对企业发展的积极作用，都纷纷推动企业上网工程。于是为企业解决上网服务的企业野雨后春笋，由于建网站门槛很低，造成此市场无序而激烈。

由湖南XX软件有限公司承办的湖南信息网就在这种背景下进入市场。

二、 SWOT分析

1． 优势

?湖南XX网是省消费者协会主管的网站，以可以说是省消协的官方网站。消费者协会在省里虞芳好的形象和声誉。是一笔庞大的无形资产。

?公司规模小，运营成本低。因此，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。 ?公司是消费方面的网站，而消费者是企业的上帝。因此，只要运作得当，在我们可以拥有相对的心理优势。

2． 劣势

?公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。目前，网站做的宣传炒作严重不足。 ?公司资金有限。给进一步发展带来了障碍。

?公司人才匮乏。市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市场是很难想象的。

3． 机会点

?市场容量巨大。就单网站建设这一市场而言，目前，我省各地州市县都大量须解决上网的企业客户，但他们没有网站制作和维护人员，他们有请人做网站的需求。

?湖南省的网站制作市场没有主导企业。目前，虽然在长沙，虞匪难网独占鳌头的形势，但就全省而言，目前没有一个网站解决方案的品牌企业，市场比较混乱。在价格方面、内容、服务等方面都没有一个统鸦的行业标准。这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额提供了前提。

?县一级市场目前是个盲区，基本上没有竞争对手涉及。只要我们迅速切入县级市场，我们就能够在一定的时间内，独享县域市场蛋糕。

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