三元收购三鹿谈判策划方案

一、谈判主题

达成三鹿集团收购协议，尽量多争取三元对三鹿采取股份制收购，以全面盘活三鹿。

二、谈判队伍构成

三、背景

1、三鹿奶粉污染事件

20xx年底，三鹿收到多宗消费者投诉，指饮用该公司的奶粉的婴儿尿液中出现红色沉淀物。20xx年初，三鹿集团内部会议曾要求调查事件。20xx年5月17日，公司组成问题奶粉处理小组，一方面继续追查问题源头，另一方面利用公关手段处理投诉。经查奶粉中“非乳蛋白态氮”过高。其时三鹿也将产品送上国家部门检查，但未查出结果。7月公司已经证实奶粉问题为三聚氰胺含量过高，公司开始回收产品并控制舆论对事件保密。

20xx年9月，三鹿奶粉问题事件曝光，震惊整个中国社会。这场毒奶粉事件并不是三鹿第一次陷入奶粉危机，早在20xx年阜阳毒奶粉事件爆发后，三鹿品牌就被列入媒体公布的不合格奶粉和伪劣奶粉的黑名单，后来经过三鹿的公关，事件得到平息。20xx年9月15日，三鹿集团发表声明，对产品给消费者带来的影响和伤害表示歉意。并承诺对于8月6日以前生产的产品，会全部收回，对8月6日以后生产的产品，如果消费者有异议、不放心，也将收回。

20xx年9月17日，三鹿集团原董事长、总经理田文华被刑事拘留，并由张振岭接任。同日，中国国家质检总局因此次污染事件，宣布取消食品业的国家免检制度。根据中华人民共和国《食品卫生法》和《产品质量法》，三鹿集团最高将被罚两亿元人民币，

2、三鹿倒下的后果极为深重：

（1）巨额债务。经财务审计和资产评估，截至20xx年10月31日，三鹿集团在认缴了9.02亿元赔偿金后，净资产为-11.03亿元，已经严重资不抵债。这还没有包括累计筛查婴幼儿2238万余人次发生的费用。

（2）经销商欠款。三鹿问题奶粉下架和消费者的退货和损失首先由经销商直接承受，其中大部分费用三鹿没有及时赔付。

（3）患儿的后续治疗和赔偿费用。三鹿奶粉事件涉及29万余名患儿。12月19日三鹿已经认缴赔偿金9.02亿元，但后续赔偿费用难以估计。

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公司并购计划书

一、并购方与被并购方工作计划

二、股权并购意向书

三、公司并购业务法律尽职调查报告

四、报价及谈判环节

五、公司并购协议

六、完成并购

七、股权转让协议书

八、保密协议

一、并购方与被并购方工作计划

（一）连云港恒瑞集团有限公司及其甲公司的工作计划

为了能够在并购前期就能发现并评估机遇、风险和持续获利能力,我们对相关经营性业务范围进行相关的分析。

1、调查目标企业各部门

通过详尽地了解目标物来确定改善的潜力。核心是确认风险因素,对经营性业务的机遇和风险进行量化, 制订出初步的整合方案。

（1）生产与研发部

生产和研发: 生产和研发在实践中往往被忽视。由于其费用构成特点非常突出, 因而无论是在产品方面还是在成本方面, 生产和研发往往被证明是拓展市场的成功因素。

（2）材料流与组织机构

材料管理系统: 过去这些年以来,强化对现金流动及转资金管理的不断引进, 企业显然已经把精力集中到了材料管理系统及其效益上。但是, 在销售采购商品管理和后勤供应等方面, 还需要继续挖掘改进的潜力。为此, 分析零配件供应的结构, 将产品与自己生产的进行比较, 观察一种产品整个生命周期的成本演变情况。

（3）行政管理部门

在一个组织机构提供支持的企业功能决定着成败。所以, 越来越需要把主要的注意力放在这里, 放到对客户或产品组合的分析上, 同时也要放到管理系统的效率上。

2、评估被并购企业的价值

由于价值的评估会受诸多因素的影响，人们在不同的环境、不同的信息条件以及不同的方法运用上会产生不同的价值评判；甚至即使在相同的环境、相同的信息条件和相同的方法运用上人们对于事物价值的判断也可因获取信息的先后顺序的不同而产生差异。因此，管理者在对被并购企业进行价值评估时，很有可能错误地估价，从而给管理者带来相应的错误选择。

3、为决策各方提供尽可能多的信息

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上海浙创投资管理有限公司

项目计划书

项目名称：   海外并购研究中心  

项目经理：        袁苑       

项目编号：        第一期         

制订时间：   20##年05月17日 

项目计划书

项目背景

全球视野，抓住中国资本市场的下一个热点：

  中小企业如何加快上市步伐——产业并购

  集团公司、上市公司如何持续快速发展——产业并购

  如何实现1年内快速上市——并购上市公司

  如何增强企业全球竞争力——并购海外科技企业

 

                                                      

                                                

一、项目描述

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“十三五”重点项目-废旧物资回收

项目商业计划书

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司

商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

关联报告：

废旧物资回收项目申请报告

废旧物资回收项目建议书

废旧物资回收项目商业计划书

废旧物资回收项目可行性研究报告

废旧物资回收项目资金申请报告

废旧物资回收项目节能评估报告

废旧物资回收项目行业市场研究报告

废旧物资回收项目投资价值分析报告

废旧物资回收项目投资风险分析报告

废旧物资回收项目行业发展预测分析报告

保密须知

本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；

3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

4、本报告不是出售或收购项目的报告。

商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）

第一章 废旧物资回收项目简介

1.1 废旧物资回收项目基本信息

1.1.1 废旧物资回收项目名称

1.1.2 废旧物资回收项目承建单位

1.1.3拟建设地点

1.1.4 废旧物资回收项目建设内容与规模

1.1.5 废旧物资回收项目性质

1.1.6 废旧物资回收项目建设期

1.2 废旧物资回收项目投资单位概况

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[2014]五丰梨类收购计划

20xx年五丰梨类收购计划

一、 质量的一致性。

1. 级别

2. 规格

每件净重14KG，毛重根据当地情况定。

3. 装箱标准

① 订箱，不允许将箱子订反，即箱子上部只能用胶水粘，

下部只能用订书钉封好；

② 网套摆放整齐，一箱中应有4块垫板，3块棉纸，3

块托盘，一个保鲜膜，保鲜膜要密封规范；

③ 空格，不允许上面出现空格，中间和下面允许，但空

格数量不得超过3个；

④ 一级果箱中放一张润之家商标，放在箱子上部，保鲜

膜内。

⑤ 印章清楚地印在批次号处（比如010708,01表示组，

07表示月，08表示日）。

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[2014]五丰梨类收购计划

二、 协调

定点负责人负责：

1. 包装物料的统计调配，保证生产的顺利进行；

2. 车辆的调配，监督工人装车，统计每天的件数，保证

当天收的货必须当天入库；

3. 梨款，负责和公司的梨款结算；

4. 工人培训，按照公司要求对工人进行详细的培训；

5. 市场行情价格的掌控，每天随时了解附近收购点价格

及质量要求，及时沟通；

6. 每天所产生的费用，人工生活费用，工人人数，收购

数量，级别，型号，库存，每天上报。

三、 奖罚制度

根据不同地点，不同环境，制定收购数量及安排定点负责人，工资包括基本工资（130元/天）+奖金，在完成计划收购的数量并在保证质量的前提下，每超过5000件，奖励1000元，没达到5000件按实际收购数量进行奖励。

严重违反公司规定者开除！

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[2014]五丰梨类收购计划

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重庆市XX家政服务公司

收购策划书

重庆锐强企业管理咨询有限公司

二零一五年三月

目 录

一、收购方与被收购方工作计划................................................................................ 3

（一）重庆锐强企业管理咨询有限公司............................................................. 3

（二）重庆市XX家政服务公司 ......................................................................... 5

二、收购意向书............................................................................................................ 8

（一）收购标的..................................................................................................... 5

（二）收购方式..................................................................................................... 9

(三)保障条款....................................................................................................... 5

（四）保密条款..................................................................................................... 6

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一、前言

在这个人至上的年代，为了迎接未来的挑战，作为当代大学生的我们为了能够在未来的生活中脱颖而出必须提前做好准备，给自己充电。

当然锻炼自我的方法有很多，我们有很多机会可以锻炼自己，比如外出实习、校内兼职、校外兼职等。在这个压力较大的时代我们必须做到创新独树一帜，不说是第一个吃螃蟹的人也要有自己的风格，踏出自己的可行之路。只有这样才能更好地适应社会为社会做出自己的贡献。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我增加就业砝码的一中有效途径。这种行为不但可以锻炼自我磨练意志积累经验，而且可以通过自己的努力为父母减轻一定的负担。因此我们用顺应这种趋势，在不违反自己原则的基础上，用更多更好的实战经验去迎接未来的挑战。

为此我们应该在心中埋下一个创业的种子，为以后自己的发展奠定基础。

二、创业背景

时代的变迁赋予了当代大学生不一样的含义，也寄予了我们不一样的生活和理想。科技的不断进步，生活水平的不断提高，这使得一些人有点懒惰，因此我们需要生活的激情来换取应有的青年人的朝气和拼搏的勇气。

学生的主要职责是学习，；利用他们学习的成果来达到一些目的

也是符合大学生的价值。大学中的很多教材完全可循环利用，比如本校的健康教育，心理健康类的课本应该不断循环重复利用。

三、以下是我们的课本循环计划

1首先与本校教材科联系将我们的教材循环计划和他们协商，尽量得到学校的支持

2建立书籍回收站负责书本的收购

3宣传我们的计划首先可以以传单，海报的形式进行推广，而后建立自己的网络平台进行宣传、书籍的购买等

四、项目

1代办PARTY策划，根据需求者的个人需要进行书籍交换交流会 2代取物品，帮助一些有临时情况的同学取其出售物品

五、经营策划

1经营宗旨：为学生提供方便，为学校节约开支

2互利原则：既能够为高年级解决书本闲置问题，也为低年级同学节约一定的费用

六、服务群体：本校学生

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