时间过得真快,转眼又是一年,今天上午，学校开始放寒假了。我与以往放假时一样，总会在假期开始的第一天，订一个切实可行的计划，目的是为了能够使自己在假期中，过得更加的充实和快乐，并能学习到更多的校外知识，欢欢喜喜喜过个年。

我要培养我的兴趣和爱好，我要跟爸爸一起练练书法，长大以后也能够写一手好字。多看电视里的新闻报道，了解社会。我还要多锻炼身体，保持身体健康。

我要坚持写日记、作文。以前，我写的日记“干干的”，主要就是缺少观察；以后，我打算每天看三十分钟的课外书，在寒假期间把一些所见所闻记录下来，并把有一些有意义的人或事写成文章。看一些优秀的作文，学习别人的写作长处。在网上查找写的好的文章，向人家学习学习。另外，我还要一个小册子，起名为“日记小材料”，平时发生一点小事都要留心观察，把一些精彩的东西记录下来，那可是写文章的好材料哟!到时候要写东西，那就不愁“没事可写”了!

走亲访友，做到文明礼貌，尊敬长辈，向亲戚朋友介绍自己的学习情况，向同龄人交流学习心得。

这就是我的寒假计划，我不但要加强学习，也要多帮爸妈做事，大家觉得我这个寒假计划怎么样？

2 期待！期待！期待！哇，终于迎来期末考试了，寒假也应该接近了吧。说实话，我真的喜欢这个白雪飘飘，寂静幽雅的假期……

每天夜晚，我终于不用担心明天起床的事情，只管甜甜地进入梦乡……呼啦，呼啦，不管风有多大，我还是在温暖的被窝中窝着。嘀嗒，嘀嗒，不管何时何刻，我依然可以甜蜜地在梦中旅行。饿了，可以及时补充营养；乏了，我可以离开梦的隧道……呵呵呵，这就是我想在寒假做的第一件事：睡个好觉。无可否认，本人确实有点懒。

当下起鹅毛大雪，明天就要迎来新年的钟声时，我会充实这一年的最后一天。泡一杯暖暖的茶，搁在小柜上，我倚在床上，捧一本经典的书，慢慢品味。茶的清香在我的嘴里绕，攀在我的舌尖上，书的香在我的心里融化，最后变成丝线，缠在我的心头上。或许我读到了故事的高潮，会轻轻抿一口茶，让茶香和书香合而为一……夜晚，烟火燃烧着大半边天，映红了夜晚，我会静静地思考：为什么林晓路能和苏妍成为朋友？这怎么可能？我又实现了什么突破？和谁做了朋友？“思维是最美丽的花朵”。是的，这一夜，我要把智慧灿烂的光芒栽一小片存入心房中。一年，总要收获一点什么。

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Plans for My Seven-Day Journey abroad

This time, the main destination is Australia, a country which is in the Southern Hemisphere. I want to feel the opposite climate, see never-seen scenery and experience the land and its people and live a quite new life for 7 days.

So I have chosen a travel agent to help me with my journey. They offer Qantas flights the entire journey with free meals and three-star or four-star hotels for accommodation.

The first day:

I will take the Qantas Airways non-stop international flight (QF106) to Sydney, the capital of South Wales and Australia’s oldest largest city and port, to star the trip to Australia, overnight on board.

The second day:

Upon arrival, I will take a bus to visit St. Mary’s Church, Hyde Park and other interests. Then, I will visit the world-famous, Australia’s most beautiful building----the Sydney Opera House. There will be professionals conducting a detailed explanation in the House. By the

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工作计划 转眼间，三年的大学生活即将结束。我也要从一个不完全成熟的大学生转变成一名真正的社会人士，我的心里充满了对未来的憧憬。现在我要为我将要从事的工作写一篇工作计划，请允许我站在贵公司新职员的角度来写这片计划。据我的了解贵公司是从事知识产权方面服务的公司。我根据公司的性质，结合我的个人兴趣将我的工作计划分为了四个阶段。

我的第一阶段的目标是进入公司后，在半年的时间内可以让我先从事文职方面的工作,比如录资料、收发文件、记录资料,制作一些计划，接待顾客等等。因为这些工作都是公司里最基本的工作，我作为新人必须从基础做起，对公司慢慢熟悉起来。我要熟悉公司的工作制度如上下班和中午用餐时间、用餐时排队、刷卡签到、加班等等，做到不出现任何的差错，坚决不做出有损公司名誉的行为；也要熟悉公司各个部门的工作流程，做事时按流程来，把工作做到最好；还要熟悉公司的同事和领导，经常与同事和领导们交流沟通，与他们好好地合作，发挥团队的精神；更要学习公司的文化与思想，把自己的思想与公司的思想融为一体，为公司的未来付出自己的全部努力。在工作中我要做到认真负责、一丝不苟，按照领导们的要求，把工作做到最好。当然我作为公司的新职员会有许多不懂的地方，我要虚心地向领导们请教，在空余的时间里，还要认真地自学。我要学习有关专利方面的知识，虽然我知道专利服务主要包括专利申请代理服务，专利诉讼、调解、仲裁、司法鉴定服务，专利咨询服务，专利维权援助服务，专利技术孵化转移服务，专利技术的融资与产业化服务，专利信息服务，专利许可贸易服务，专利技术、技术秘密、技术标准服务，工业产品外观设计服务，集成电路布图设计代理服务，专利行业社团服务，其他专利服务等，但是这些都是表面的一些内容。我要在实践中学习专利服务具体的流程，并且怎样才能做到最好。所以我需要多读读有关专利法律还有文学与英语方面的书籍。一方面使自己对专利法有一个充分地了解，为以后从事专利工作做好准备；同时多练习写作，提高自己的写作能力，以便以后可以撰写出高水平的专利文档。

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十一月的工作总结及十二月的工作计划

时间过的真快，转眼间十一月份就这样过去了，在这个平凡而又觉得繁忙的月份，虽然我们青年志愿者部在这个月做了很多事情，但是回想起来，也有不少不足之处，所以我们应该要在反省中成长，从而提升自己。本部门十一月份的工作具体如下:

一、协助外联部帮助同学找兼职

到目前为止，有越来越多的学生想找一份好的兼职来充实自己的大学生活，虽然我们系外联部在这方面取得了好的成绩，但是一个部门的力量是远远不够的，因此，我们部门在这方面也全力以赴配合外联部，并有着不可替代的作用，另外，我们部门也在这方面也有一些的不足之处。比如：找的兼职岗位供应不足、我们提供的兼职岗位与他们在校学习的专业不相符等等。希望下次加大找兼职的力度，并努力快速解决同学们找兼职难的种种问题。

二、协助院院团委青年志愿者部做校运会期间的志愿者

自从12届新成员加入我们青年志愿者部以来，我们部门第一次在这样大型的活动中露面，对于我和我们部门的人来说也是一次巨大的考验，因为我们部门成员因为缺少一些相关的经验，所以有些具体的工作没有做好。如：我们部门成员和院团委青年志愿者部的成员配合不够密切等等。

三、对干事word的培训

不管是在团总支学生会中还是今后的工作也好，材料基本上都是

用办公软件打印出来的，其中word是重要的办公软件之一，所以我 们很重视这次培训，手把手教，直到会了为止。但是因为时间关系，很遗憾没有把三软件一起教给干事，希望下个月补上。

四、本部门的内部的活动

为了加强本部门内部成员的交流，同时争取大家的建议，最后决定开展部门内部的唱歌比赛，这次活动中，本部门所有成员都表现的十分积极，达到了活动的目的。但是在这次活动中还存在迟到现象，另外还有一名干事缺席，对于这点我感到十分惭愧，希望以后在这方面严格要求每一位干事。

五、礼仪礼貌的培训

文明礼貌是中国文明优良的传统，我们应当继承和发扬，不管在工作中还是日常生活中都要表现出礼貌待人。

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今年余下二个月我的工作计划

一．市场分析

现在云南省市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中上等的产品。在价格上是卖得中等的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价失格而丢的客户，客户对产品的价位时非常敏感的。在销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

市场是良好的，形势是严峻的。在云南市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年余下的五个月内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

二．20xx年余下二个月德品地板工作计划

在工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好

的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在今年余下的五个月的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4） 在地区市级市场大建专卖形象店

5）销售目标（团队三个）

我认为公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 到12月x日计划开发专卖5家左右。 代卖点5家左右。 同时在年关装修高峰期，维护好每一个新老客户，

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我的大学生学习工作计划

我们已经踏入了大学的门槛，开始了新的生活。在全新的环境中，我们要很快适应新环境，投入到紧张的学习中。大学不同于高中，仅仅以学习为目的。在大学面前，我首先

考虑了几个问题：

1.初步了解所学的专业。

2.我的主要学习目标是什么。

3.我的大学学习规划中的具体细节是什么。

4.我将如何去达成它们。

在这个问题上，我进行了深刻的考虑。我明白这是所有步骤中最艰难的一个步骤，因为这要求你停止梦想而切实地开始行动。我们知道良好的动机只是一个目标得以确立和开始实现的一个条件，但不是全部。如果动机不转换成行动，动机终归是动机，目标也只能停留在梦想阶段。要想实现人生的终极目标，有两个方面的陷阱需要谨慎避免，一个是懒惰，另一个是错误，哪怕是小的错误。懒惰是事业成功的天敌。

身处信息世界，作为一名国际贸易与经济专业的当代大学生，我不由得考虑起自己的未来。在机遇与挑战并存的未来社会里，我究竟该扮演如何一个角色呢？

水无点滴量的积累，难成大江河。人无点滴量的积累，难成大气候。没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦？没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果？只有付出，才能有收获。未来，掌握在自己手中。 但是，我发现我自己惰性较大，平日里总有些倦怠、懒散，学习、做事精力不够集中，效率不高，态度也不够专注。倘若不改正，这很可能会导致我最终庸碌无为。不过还好，我还有改进的机会。否则，岂不遗憾终生？

短期目标规划

千里之行，始于足下。本人计划先从目前在校的大一短期规划作为自己学习生涯总规划的开始篇。希望能够走好第一步，为以后更长的路打下坚实基础。

思想政治及道德素质方面：以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，树立正确的人生观、价值观、道德观、奋斗观、创业观，坚持正确的人生价值取向。

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新的一年又迎来了，不知不觉，我们已经踏入了新学期的门槛，开始了新学期的生活。新学期，收收心，要很快投入到紧张的学习中，为此，我决定列出以下的学习计划，时刻提醒自己在学习中努力勤奋：

作为好学生，不仅要尊老爱幼，尊敬师长，还要乐于帮助别人，时刻谨记遵守规则。

发扬艰苦奋斗美德，展小军人风采，想要做个合格的小公民，就要做到艰苦奋斗。学习是辛苦的，但我不能怕辛苦，别人能够做到的事，相信通过努力我也能做到。

待人要有礼貌，说话要文明，还要会用礼貌用语。

诚实守信，不说谎话，知错就改。

每天都不能松懈。对于知识不能马虎，有不会的问题，要经过一番思考，如果真的不会请教同学或老师。每节课都要认真听讲，特别是老师分析题目的时候，更要仔细听，不能心不在焉。写作业是一个重要的环节，认真仔细完成作业能发现不足，并且可以巩固知识。语文作业要书写工整、仔细分析；数学作业不能马虎，写完后认真检查并验算；英语作业书写规范，字迹工整。所谓“苦后甘来”，只要努力就肯定会有回报。

感觉还有很多要学习，似乎计划已经难以囊括，我想，如果在真正意义上完成，那么，以后的收获一定是很多的！学习应该注意方法，根据爸爸告诉我的一个科学研究结果说，人的大脑在上午是最灵活的，所以，学习一些技巧性的东西，在上午效果会比较好，同学们，让我们劳逸结合，珍惜这宝贵的时间，努力勤奋，我要学习学习再学习，进步进步再进步，想到说到做到，就一定能天天向上！

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