浅议计划管理

近日，为深入贯彻落实科学发展观，切实做好生产经营计划的管理工作，使公司的生产经营计划更具科学性、先进性，起到计划指导监督的作用，根据集团公司要求，制订《生产经营计划管理办法》。下面是我对计划管理的一点理解。

中国古语有言：凡事预则立，不预则废，这是对计划比较形象的描述。计划管理是组织管理中一项重要职能，公司实行计划管理的目的是为了提高工作效率，有效合理地调度配置公司资源，进一步落实目标责任制，提高管理决策的科学性及评价的可操作性。企业通过对计划的制订、执行、检查、调整的全过程的管理，便能合理地利用人力、物力和财力等资源，有效地协调企业内外各方面的生产经营活动，提高企业效益，从而确保企业经营活动可预测、可掌控。

在市场经济条件下，企业间的竞争异常激烈，企业要生存、要发展、要保持可持续发展的态势，任何一项经营活动都不允许处于盲目的、盲动的状态，其经营效果必须处于可控状态下。换言之，计划是企业经营决策者意志和理念的具体体现。因此，计划是企业经营活动的基础，经营决策者为实现

自己的意志和理念必须要不断的夯实和巩固这个基础，不断提高计划的科学性。计划管理应在科学预测的基础上，为企业的发展方向、发展规模和发展速度提供依据。

企业的发展目标和愿景是制定企业长远发展规划的依据，在长远目标的基础上制定各项短期实施计划，使全体人员既有了奋斗的目标，又有具体的可实施的行动步骤。就不会出现盲人骑瞎马的迷茫状况。

除了企业的发展需要计划外，在我们的日常工作中，也应该有计划，任何工作都会有忙闲，通过计划安排对工作进行归集，就可以使工作比较均衡，比如我们机关现在规定的报账时间，保管室领东西的时间，报采购计划时间等都是日常计划的一种方式。

计划管理缺乏的关键问题是由于习惯，比如多年以来形成的习惯使各部门对资金的需求无计划，财务部门在资金的管理与调度上也习惯于迁就各部门对资金的需求的无计划方式，觉得这是业务需要，也无任何怨言，虽然后勤部门给一线服好务是义不容辞的职责，但是，作为有利于企业发展和进步，按照规范化的管理的要求，这种情况就显得有些杂乱无章，既浪费人力，又不利于资金的安排调度。企业要做大做强，规模越来越大，仅靠人为的控制已经力不从心，只有靠规范化的管理制度和控

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山东经贸职业学院

毕 业 设 计（论 文）

课题 营销与策划对企业的重要性

专业 营销与策划 班级 2012级营销与策划班 学号__ 20123260143 20123260140 20123260142 20123260144 姓名 张绍魁（曾中华 张会秋 张守海）

指导教师 董娇娜

2015 年 06 月

目录

摘要..................................................1引言?????????????????????????1

1.营销与策划概论....................................2

1.1营销策划概念???.?..?????????.??..?2

1.2了解市场营销策划的程序?????????????.2

2.从案例谈营销策划对企业的重要性???4

2.1反面案例 “太阳神”的升起和陨落：成也CIS，败也CIS????????????????????????.5

2.2正面案例 可口可乐：饮料+网游???????????..5 3.谈营销策划在企业中的重要性??????????????6 致谢词?????????????????????.?...6

参考文献??????????????????????......7

市场营销策略在零售企业的发展优化

姓名：张绍魁 曾中华 张会秋 张守海

班级：2012级营销与策划班

学号：20123260143 20123260140 20123260142 20123260144

【摘要】： 21世纪的大门已经敞开，知识经济作为人类社会的先进生产方式伴随着经济全球化的浪潮已经开始渗入中国的市场经济运行过程，企业要想在激烈而残酷的市场竞争中求得生存和发展，对新时代产生力构成的基本要素--知识的依赖日益曾达。而知识含量极高的市场营销策划在企业开拓市场过程中的作用日益重要，并很快成为企业市场竞争的秘密武器。企业期盼着帮助其“跳出企业认识企业”，“跳出市场创造市场”的营销策划。本文通过了解企业营销策划的概念及基本内容，提出营销策划在企业中有什么样的重要性。

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计划的重要性

许多管理学家与管理人员十分强调计划的重要性。随着未来不确定因素的增多和组织规模的扩大，计划工作的作用日益突出。美国学者R.豪斯和他的同事曾就这一问题进行了专门研究。他们调查了92家企业，其中17家有正式的长期计划，其余的要么仅有非正式的长期计划，要么没有长期计划。他们给出了衡量企业经营好坏的主要指标：销售额、股票价格、每张股票的收益、缴税后的纯报酬等。通过比较发现，有正式的长期计划的公司几乎在每个方面都优于没有长期计划的公司。 计划的重要性渗透于整个组织经营的各个方面，贯穿于经营的全过程，具体来说，表现在以下四个方面：

1、消除不确定性及变化所带来的不良影响。凡事预则立，不预则废。环境的变化具有绝对性，尤其是处在当今社会，社会政策、经济政策、科学技术和人的观念都处于变化之中，组织要生存和发展，必须以变应变，面对层出不穷的无组织变量。计划工作承担着预测变化并设法消除这种变化对组织产生不良后果的任务。未来的不确定性要求计划根据已有的信息来分析各种可能发生的变化以及这种变化与组织目标的关联度，制定出一旦这种变化发生所应采取的措施，以减少变化对组织经营的不良影响，阻止组织可能出现的混乱，并充分利用变化所带来的各种机遇。当然，有些变化是无法预测的，计划时间越远，不确定性就越大，这一方面是由于人们所掌握的有关未来的信息有限，另一方面，偶然的变化是难以预测的。但是，科学的预测工作可以把未来的风险降到最低限度。

2、使整个组织的经营更为有效。计划工作是一项将组织的活动进行系统化的工作，它使整个组织的工作协调一致、相互配合，以发挥整体优势。计划工作确定了组织的目标和行动方案，使整个组织的活动有序、和谐，可避免盲动和不协调带来的损失。计划工作还有助于用最短的时间完成工作，减少迟滞和等待时间，有助于合理使用与控制资源。

3、引起组织成员对目标的关注（目标管理）。 确定目标是计划工作的内容之一，而一切计划又必须围绕目标来进行。明确的目标是各部门工作协调一致的基础。一般来说，管理人员习惯专注于当前的问题，计划则可以使他们考虑将来。此外，组织成员对目标的理解具有很大的激励作用。一个有效的领导往往把制定计划的工作看作是一个动员群众的教育过程，通过制定计划，明确目标，鼓励成员为实现目标而奋斗。

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谈谈项目计划的重要性

经常听到有人发出“计划没有变化大”、“计划赶不上变化”之类的感慨，说这话的人肯定是没有做过计划或者是没有认真的做过计划的同志。计划和变化本来就是相辅相成的，没有计划，变化从何谈起！有变化则恰恰证明了计划的重要性。

计划、组织、控制，是管理的三项职能，而作为计划，是管理工作之先。一项工作，首先要具有计划，才会有后续的组织和控制，没有计划的工作，不叫管理工作。

一、计划制定的原则

计划的制定遵循SMART原则。

（一）具体的

对于大的计划，要分阶段、分步骤，准确分析执行过程中的环境、影响因素等，做出周密的对策和行动方案。计划做的周密、具体，可以减少执行中的沟通成本、干扰、困惑。即使一些小的工作项目，计划中也不能忽略细节。比如一场会议，要针对主题，从会议场所的选定、布臵，会议议程的安排，会议发言人的提前通知，发言稿的准备、审核，参会人员通知，参会人员住宿、餐饮安排等等计划具体，并落实到执行人。

（二）可衡量的

计划的阶段目标结果要可衡量，让执行者明确，以便掌握和

控制工作进度、检查、跟踪考核。

（三）达成一致的

所有的计划都是因一定的目的、目标而定，目标是终点，计划就是设计要达到终点所必须经过的历程。

（四）可实现的

计划必须是可以实现的，可操作的，不切实际的计划不仅浪费做计划花的时间和精力，还会引起员工抱怨，影响执行，达不到目的，形如空文。

（五）有时间限制的

企业根据自己的发展设定了目标，我们的工作就要围绕这个目标在规定的时限内去完成。计划要具体地体现工作进度，以便在预期时间完成任务。

以上是针对计划内容的制定原则，作为计划制定的表述，应该要做到简洁。在实际工作中，中层领导者在做工作计划，布臵工作任务的时候，不要洋洋洒洒，旁征博引，抓不住主题，而影响了工作的执行。简洁、明确而不乏具体的工作计划，可以让员工很好把握工作重点，开展工作。

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浅见生产计划的重要性

班级：中法101 学号：5405710041 姓名：周颖

生产计划简单的来理解，就是要调整好时间差，使生产效率最高。

生产计划从定义上说，就是企业为了生产出符合市场需要或顾客要求的产品,所确定的在什么时候生产,在哪个车间生产以及如何生产的总体计划。生产计划工作的主要内容包括:核定企业的生产能力、确定目标、制定策略、选择计划方法、正确制定生产计划、库存计划、生产进度计划和计划工作程序、以及计划的实施与控制工作。

尽管生产计划在生产管理中并非全都起到了实际作用，但是人们无法否认生产计划是生产管理中的核心工作，目前国内制造业的现状还不能体现出生产计划的真正作用，所以也没有人认为它是最核心的工作，但为何生产计划却引起了生产管理人员的重视? 任何企业生产的推动力都有两个方面，一个是通过自己生产，提高本产品的知名度，从而提高公司的产品销量，获得经济利益。另一个方面就是需要通过和另一方进行合作，别人根据自身的需求，向制作的企业进行货物的订制要求，这个时候，企业就需要更加重视客户的订单，进行产品的生产，以此获得高额的经济利益。无论这两者任何一种，都将涉及到生产计划的制定。生产计划指的是为了满足客户的要求，而进行的交期、品质还有成本的三要素的计划实施，对于企业来讲，则是获得适当的利益，对生产的材料、人员、机器设备进行适切的准备、分配以及计划的使用。对于实施生产，具有一定的推动作用，可以保证交货的日期和生产量，同时，也可以对需求采购的数量进行准确的预测，将重要的产品或者物料库存维持在较好的水平，使资源得到更加合理的利用。 生产计划的重要性，当然由其的作用决定。其作用是多维度的。

(1)工序 生产调度的最小单位，在没有生产计划时，因为没有具体的工序开始、结束时间，生产调度是盲目的，同时也导致资源准备和资源配送的盲目性。这对想要实现精细化管理的企业来说无疑是难以接受的。

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项目计划制定的重要性探析

【摘  要】本文通过介绍项目计划的概念、内容以及项目计划的作用，得出了项目计划对项目实施管理的重要性；项目计划的好坏直接影响着项目实施的好坏，以期引起项目管理者对项目计划制定的重视。

【关键词】项目计划；重要性

一、项目计划的内容

按照项目管理的知识领域，项目计划由项目范围计划、项目进度计划、项目费用计划、项目质量计划、项目沟通计划等几个方面组成。（1）项目范围计划就是确定项目范围并编写项目说明书的过程，项目范围计划包括进行项目的意义以及项目的基本框架，有利于项目所有者或项目管理者系统地、清晰地分析及项目形成中相关因素及项目实施的关键问题，可以作为项目整个生命周期中考核项目实施情况的基础。（2）项目进度计划描述项目中各项工作的开展顺序、开始及结束时间的计划。进度计划可以有效地控制和管理项目的进度，它可以分为总体进度计划、分项进度计划、年度进度计划。（3）项目费用计划由资源计划、费用估算、费用预算等三部分组成，通过资源计划确定项目实施的各个阶段用什么样的资源以及用多少资源，从而进行费用估算、预算，以度量项目执行的费用基线。（4）质量计划是为了确保项目的结果能够满意的实现而制定的。它包括与维护项目质量有关的一切的活动：规定具体的项目、产品或合同由谁监控，使用哪些程序或者文件监控等。（5）沟通计划通过分析谁需要哪种信息、何时需要以及信息传达的途径，从而保证利益关系者的信息需求得到满足。（6）风险应对计划是制定风险应对策略和技术手段，从而达到降低项目风险的目的。（7）采购计划是在考虑合同和分包商以及买卖双方关系之后，从采购者的角度分辨出哪些需求可以通过外部采购产品和设备来得到满足，采购计划的好坏直接影响着项目的质量及成本。（8）项目在实施过程中，难免出现一些意外，使得计划与实际不符合，这时有效处理项目的变更才能使项目获得成功。

二、项目计划的作用

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企业中，只有不到30%的销售总监关注销售的拜访计划，只有不到20%的销售总监会为销售制定拜访计划。

客户拜访是销售中最重要的工作，是除了销售业绩以外仅有的几个可以数字化衡量的销售工作之一，因此是销售管理的重中之重。绝大多数销售总监或者销售经理都会关注客户拜访，在询问销售一天工作的时候，一般都会问，今天你去拜访了谁，都谈了些什么，有什么效果之类。可见，销售管理者都知道客户拜访这事儿的重要性。

我们去健身房就能发现，在健身房里健身的，大多是身材保持的不错的，甚至还有不少肌肉男和魔鬼身材美女，反而最缺乏锻炼的身材肥胖者却很少。越是拖沓的人，越不愿意去健身房，经常会为自己找各种理由，身材也就越来越差。能坚持锻炼，为自己做好健身计划的，往往会取得很好的成绩（保持良好的身材），而这部分人，是少数。销售也是一样，能认真为自己做好拜访计划的销售，凤毛麟角。

销售是拖沓症最典型的患者，如果不跟进销售的客户拜访，那么销售拜访客户的数量是一定很低的。我们能看到的早起的销售很少见，早上9点才出门拜访客户的销售，已经算是勤快的了。当然，很多销售会为自己的拖沓行为找出各种理由，比如客户早上不方便，已经约好了客户10点见面等等。

拖沓症还并不是销售拜访客户唯一的敌人，还有一个是恐惧。如果我说销售会害怕拜访客户，那一定会被很多人笑话，但实际上确实如此，大部分销售都喜欢去拜访和自己比较合得来的客户，对自己比较客气的客户，比较好打交道的客户。而遇到难缠的客户，脾气不好的客户，往往就很发怵，即使是这个客户很重要，也不愿意去拜访，年轻的销售在接触年纪大的，有一定身份地位的领导时，特别容易出现这种情况。

制定拜访计划本身就是一个很麻烦的工作，很多销售管理者会追求一个稍微简单一些的管理方法，比如直接告知销售，某类客户需要在多长的周期内拜访一次，必须要达到，让销售人员在微外勤上做好每次客户拜访的记录，如果达不到拜访的要求，能够提醒管理者或者提醒销售自己。这样也算退而求其次了吧。

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