怎么写市场营销计划书

市场营销计划书的基本框架：

一、分析市场营销计划机会

1、管理市场营销计划信息与衡量市场需求

（1）营销情报与调研

（2）预测概述和需求衡量

2、评估市场营销计划的环境

（1）分析宏观环境的需要和趋势

（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）消费者购买行为模式

（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）辨别竞争对手的战略

（3）判定竞争者的目标

（4）评估竞争者的优势与劣势

（5）评估竞争者的反应模式

（6）选择竞争者以便进攻和回避

（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）目标市场营销计划的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发市场营销计划战略

1、营销差异化与定位

（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）传播公司的定位

2、开发新产品

（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）有效的组织安排，架构设计

（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

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20##年度

（内贸市场）

       营销策划及组建方案      

姓名：

联系电话：

日期：20##年7月3日

营销计划书——市场销售计划书

一、    计划概要：

1、年度销售目标以集团公司市场策划目标为准××万元；

2、毛利n万，营销费用y%

3、经销商网点4个；（深圳、北京、天津、上海、）

4、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、    市场分析：

  随着我国经济水平的提高及旅游业的兴盛，我国休闲食品市场需求量呈持续增长势头，食品品种逐渐多样化。近几年，我国休闲食品市场每年需求额超过千亿元，市场规模正在以几何级的速度增长，消费市场也在快速增长，年增幅在25%左右。

数据显示，20##年，我国休闲食品市场容量虽然已高达400亿元以上，但人均消费量仅为23.6g，远低于发达国家每年人均消费3.2kg的水平。随着我国经济水平的提高及人们消费水平、购买能力的不断提高，休闲食品市场仍将会以20%以上的速度增长，这些数据说明我国休闲食品企业在未来具有巨大的发展潜力和生存空间。

   

目前，特别福建军团已经成为我国休闲食品产业的生力军，尤以膨化食品突出，均已获得全国最大的市场份额。

深圳、北京、天津、上海、薯条自控产品需求量比较大：

1、根据国家经济发展的战略走向东部，南方沿海城市的兴起，经济体不断的壮大；

2、自80年代初人口不断向南方及东部沿海城市涌入；

3、经济条件的提高，人们对休闲食品的青睐；

4、随着今年国家对薪水待遇政策的调控力度；

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珠三角市场水产饲料

销售计划

XXX

销售成败是诸多因素综合决定的,既有偶然性因素更有规律性因素,偶然性因素是运气,规律则是指销售人员从前期客户挖掘、客户沟通、营销工具的选择、专业程度、细节把握、价格、产品质量、售后服务等一系列扎实有效的工作。20xx年BBMM饲料公司“XXX”品牌将以高价值的产品品质和服务协力推进珠三角市场，公司全体领导及全体销售团队士气高昂、志在必得！身为此次进入珠三角先锋组合团队理当扎实做好前期基础工作，发扬MM敬业精神迎难而上，把“XXX”品牌推向一个领先的高度，实现客户量积累迅速增长这一过程。

珠三角市场销售前期工作：

一、 市场调研

1、 了解所划分区域地理地形。

养殖场地的了解、聚集方位等，包括广告投入方位选择，以备下步工作推进。

2、 了解消费者的选择和竟争者的战略。

了解并分析区域市场需求容量及公司所面对的主要机会

和威胁；竞争公司数量及名称，主要竞争对手产品价格及优

点或缺点，区域内主要竞争对手姓名、性别、性格、年龄、教育背景、职位、兴趣爱好等信息；竞争对手在市场所用竞争活动的程度及类型，针对产品或服务必需的广告、促销和服务支持的程度，短期和长期的销售量与赢利目标；对手产品的质量和性能上进行比较，是否存在有修改或改进的可能等。

3、 客户资料收集

通过市场的走访了解养殖户养殖方法、养殖能力、知晓养殖老板性格及个人诚信，锁定目标客户收集整理信息。

二、广告宣传

以市场调研所了解资料，根据养殖面积数量拟订广告投入数量及方案。（略）

三、业内人士互换信息

结识像和自己同行业的销售人员，尽力的去与他们互换手里的客户资源，这样可以互通有无。不用怕别人抢了自己的客户，因为自己能从别人身上获得更多的信息，即便不互换，也同样存在争抢客户的可能，相反可以更深入的了解客户的一些思想动向，根据自己所了解的信息更好的掌控客户。

四、好友介绍

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20##全国高校市场营销大赛

营销案例

    题目：                                  

参赛队员姓名：                                 

参赛院校：          山东财政学院东方学院                 

指导教师：                       联系方式：                   

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摘要

互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式，同样也在改变着服装业传统的生产方式和服务方式，服装企业只有适时而变，才能免遭淘汰。其次，基于互联网的网络营销是一种划时代的营销方式，是传统企业融入知识经济的管理工具和思维方法，对此服装企业应该有充分的认识。为了适应网络的趋势，传统企业必须重新考虑并发挥自己的商业潜力，必须对商业系统作出融入商务网络的新的安排，必须以网络营销为武器，使产出（产品和服务）能让顾客满意，从而获得竞争优势。 “永心专卖店” 在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的网络营销目标，对网络营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。

1

目 录

一、前言............................................................ 3

（一）项目背景 .................................................. 3

（二）网店介绍 .................................................. 3

1.当前市场状况.............................. 错误！未定义书签。

2.战略描述.................................. 错误！未定义书签。

（三）市场分析 ................................. 错误！未定义书签。

1.市场环境................................................... 5

2.SWOT分析 .................................................. 5

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市场营销计划书

一、策划时间： 年 月 日

二、策划人员：

三、策划对象：

四、策划方式：本公司自有产品於20xx年进入市场营销计划&产品远期销售计划

五、目 标：产品进入市场的前期包装、渠道建设、物流方式、回款机制、利润获取、信息反馈、客源撑控、市场巡查等

前 言

目前国内汽车空调压缩机市场总体而言，存在品牌多样，品质渗差不齐的现像，除几个外国品牌占据高瑞市场以外，其余都是国内的杂牌在混乱比拼，并没有形成有口碑传径的汽车空调压缩机品牌，相对我厂此时拓展市场还不失为一个好的时机。本计划针对xx汽车空调压缩机介入国内市场的行销希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场行销组合，并将它付诸实施，望见其效。

(1)策划目的

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成

xx汽车空调压缩机介入国内市场，以上海市及辖下各区、镇作为行销试点，以便作为全国各地的行销参考计划，意议重大！为使我xx汽车空调压缩机产品进入汽车后方市场，渠道建设以汽车用品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向（前期）；开发成零售点，让xx汽车空调压缩机品牌彩盒爆光在市场上，以期成为本地爆光率最高的汽车空调压缩机品牌，并接合广告宣传，最终让车主和零售员在心里沉淀出一个xx的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向（后期）；或以进驻4s店为目标和国内外车厂OEM的原件配套。

（2）分析当前的营销环境状况

a、当前市场状况

就20xx年11月初对上海各汽车配件批发城和各区、镇的汽车美容店调查得出结论，目前在本地市场，高档汽车空调压缩机是国外的三电贝尔、denso、重庆建设、大连汉拿、南京奥特加、牡丹江富通、东莞京滨和法雷奥等这些品牌，南京奥特加与东莞京滨主要以涡旋式为主，其他主要以斜盘式为主，800元/台左右的单价。销量不错，取向高品质产品的销费者还是不少的，中档汽车空调压缩机主要以广州松下万宝、苏州中成和上海威乐为代表，其它的就是拼价格的杂牌，价格都是在400元/台，竞争很大，零售点对经营的品牌也没有选择，所以目前并没有口碑式的产品出现。车主对汽车空调压缩机也没有要求，只听推荐或是高消费的心理，贵的一定好。对於保修期10-12个月在车主这里是没有考虑的，因为他们装车后就走了~，也没有谁说坏了要换的，在批发城这里只是一个嗜头。

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网络营销策划书

-----佳能数码相机网络推广策划

 

系别班级：钱江学院经济管理系电子商务071班 

姓名:鲍小丽

学号：0762041001

指导老师：陈孟建

策划时间：20##年11月30日

 

目 录

一、前言... 2

二、目标市场分析... 2

1、企业及产品情况分析：... 2

2、市场细分... 2

3、市场细分的划分... 3

4、细分市场的评估... 3

5、目标市场范围选择策略... 3

6、目标市场策略... 3

三、市场定位.... 4

四、网络营销设计.... 4

1、网络营销目标：... 4

2、网络营销推广策略：... 5

五、销售渠道.... 6

六、产品... 7

五、定价策略.... 7

六．消费者：.... 7

七、服务建立（客户支持服务）.... 8

1、顾客忠诚战略... 8

2、实行实时沟通... 8

3、顾客关系的再造... 8

八、 广告.... 9

1、广告预算... 9

2、广告信息... 9

3、广告媒介渠道... 9

九、总结... 9

一、前言

佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。

（一） 本建议主旨

1、 让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。

2、 开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。

3、 降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。

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