学校重点工作推进计划

赵 戈 小 学

20##年3月

一、工作目标和指导思想

以“十七大”精神和胡锦涛的 “科学发展观”重要思想为指导，深入贯彻各级教育工作会议精神，以巩固提高“两基”实施水平，切实减轻学生过重课业负担，以加强德育工作为重点，以人事制度改革为契机，进一步强化学校内部管理，深化教育改革，大力推进素质教育，全面提高教育质量，使我校教育教学工作在新学期中有新的发展和提高。

通过开展“提速落实年”活动，进一步改进工作作风，强化执行能力，着力解决精神状态不佳、思想观念落后的问题；着力解决职责不清、工作拖拉、办事效率低下的问题；切实增强广大党员干部的使命感、责任感和紧迫感，工作立说立行、以一当十、落实有力、提速增效，确保各项任务目标落到实处。

二、主要工作和措施要求

（一）坚持育人为先，高度重视学校德育工作

1．以马列主义、毛泽东思想和邓小平理论为指导，积极探索，加强和改进学校德育工作的途径。

2．深化育人为本基本制度建设。围绕“育人导师、学情会商、师德考核”等12项内容，逐项建立上下贯通、相互衔接、能够监督制约的育人为本配套制度；切实加强对“八类特殊群体学生”的关注和教育，继续深化落实“五个一”成长工程和“名家进校园”等育人项目；积极通过班级、团队主题活动，借用升国旗、节日等活动育人课程，增加学生的团结向上、诚信爱心的凝聚力和吸引力，切实加强未成年人思想道德建设。

3．要继续加强《小学生在校一日常规》和《中小学生行为规范》的学习和教育，规范学生的日常行为。培养学生自我教育、自我管理、自我服务和自我约束的能力。

4．加强师德教育，完善师德考核。健全全员育人导师制，引导广大教师认真履行教师职业道德规范，关注、关爱每一位学生。建立学生和家长评教的师德考评机制。每学期开始，教师与学校签订经教代会通过的师德建设承诺书。每学期末，学校要根据师德建设承诺书组织一次师德测评并按一定比例纳入教师考核成绩。凡在师德测评中“不满意率”超过三分之一者，其年度考核成绩直接确定为不合格， 在年度师德考评中达不到优秀者不推荐参加教学能手和优秀教师等评先树优活动。

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第一章  主营业务市场分析

随着互联网的发展，互联网为我们所提供的服务也越来越多，给我们的生活带来巨大的变化。如今，互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。面对潜力巨大的市场，公司应发展需要决定建立“一笑堂药房网”。

“一笑堂药房网”属于B2C模式，顾客通过电子商务平台更加方便快捷的参与电子商务交易,网站采用第三方担保交易模式，安全高效，采用多种支付方式并与第三方物流公司合作，力求给用户最好的消费体验。

一、公司主营业务的目标市场

目前公司主营业务的目标市场针对健康产品销售和健康信息服务两大领域展开。

二、公司主营业务的市场空间与增长情况

目前，医药健康网站以平均每个月开通2个综合站点的速度发展，已上网的国内医药企业约几百家。随着海外资本的迅速涌入，一些网站的实际资本已经开始不断扩张，投资规模从数千万元到上亿元不等。

虽然，B2B/B2C的医药电子商务网上贸易额占年总交易额的比重仍然极低，但增长潜力巨大。经预测我国医药电子商务的交易额近3年内年增长速度约为300％，到2013 年网上交易额约可达年交易额的10％。国家信息产业部选择了医药卫生电子商作为全国行业类电子商务示范工程，国家经贸医药司也已经批准在部分城市开展医药电子商务及医药电子交易的试点工作，电子商务在医药行业有了良好的开端。

    预计在未来三个月中，一笑堂药房网的率先上线将在健康产品医药网购行业树立品牌，在未来的1年推广期，预期达到年销售200万元以上；1年后，随着市场份额的扩大和占有率的提高，年销售将达到500万元以上。随着一笑堂药房网的成功推广，我们将上线的“一笑堂企业网”，将销售与信息相结合，成为大健康互联网业务的黄金搭档!

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附件4

业务发展实施计划

1、市场现状

重销售轻服务是网络招聘企业现有模式的“软肋”，其业务是一种以销售为中心的模式，目标是争取销售业绩的最大化。随着市场竞争的加剧和客户成熟度的提高，这种模式的缺陷也逐步暴露：业务人员专注于销售业绩，缺乏为客户（特别是求职者）提供配套服务的意识和能力，尤其是缺少有针对性的、完善的售后服务，导致客户满意度不高；运营中的以销售为中心导致重视短期的销售收入而忽视长期客户忠诚度的培养，缺乏客户关怀，难以创建持久的品牌。

在网络招聘产业的服务时代，人才网站必须以服务为中心打造适合自己的新模式。人才网站的定位应当提升到专业人力资源服务公司的高度，以服务是中心，深刻理解个性化服务是企业制胜之道的道理。在具体实施中，应当做到：

首先，将“个性化、专业化、本土化”确定为客户服务的定位。个性化要求用户参与和定制，进行客户化设计，使得产品和服务可因客户消费特性和需求特性不同而不同，真正实现个性化服务。专业化和本土化则要求具有客户所在行业和地域的特色。

2、潜在客户

现阶段使用网络的青少年人群，未来将成为社会建设的主体他们的生活将越来越多的依赖电脑网络，包括找工作。当这些成长成为社会消费和领导主体的时候，将形成一个巨大的潜在客户群体。

3、网络招聘市场前景

随着经济的高速发展,人才的流动也越来越频繁，而人才资源是现代企业在日趋激烈的商业竞争中立于不败之地的根本保证。如何才能用最少的时间和精力招聘到符合企业要求的人才，同时也让应聘者更加方便地参加应聘是企业和个人都关心的问题。如今，越来越多的人们倾向于在网上搜索和发布信息，因此我们借助日益成熟的互联网技术设计和实现了一个可以让招聘者和应聘者远程进行互动交流的网络平台。

20xx年前程无忧纳斯达克上市说明了国际资本市场对中国网络招聘市场的看好，20xx年国外最大的招聘网站“巨兽”（monster）斥资5000万美元收购中华英才网40%股份更使得中国网络招聘市场风波再起。“风乍起，吹皱一池春水”，中国网络招聘市场暗潮涌动。

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业务推进计划书（暂行）

一、 前期准备工作

1、高新区新办公室地址的名片

2、创业服务中心的企业服务手册

3、中介机构服务窗口项目公示(报价)

4、公司宣传册

5、代理合同盖章

6、人员着装正式

7、摸底高新区企业布局，按人员专业特长分配业务区域

8、通知创业服务中心我们的工作计划

二、 实施方案

1、 进行拜访客户前的预演练，涉及开场方式，客户可能问到的问题

如何回答

2、 按照规划区域人员进行上门拜访，要求大方得体，专业自信，给

人良好的第一印象

3、 拜访对象：公司负责人或技术部门管理人员

时间：上午9点-12点

4、 业务目标：每人每周专利新申请量5件（发明，实用新型）,商标

版权计入提成，不计入惩罚。

5、

6、

7、

奖励标准：按代理费10%进行提成。 惩罚标准：按少一件扣除基本工资5%计算 下午回公司处理本职工作。

您好，我是创业服务中心下面的知识产权服务机构，这是我的名片，我们近期将在园区进行几场知识产权培训，需要对园区企业进行摸底，这是摸底调查表，您看您需要园区进行哪一方面的培训，我们会根据大家的需要安排合适的培训专场，到时电话通知您参加。

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一般分期营销措施和推进计划

我行三月份一般分期业务营销力度不够，取得效果很不理想，行领导当即召开班子会议，晨会明确分解目标任务， “一人一天一户”，保底截止月底每人五户的任务情况下争取全行所有员工动起来。为此制定以下营销措施和推进计划，力争改变三月份零进单现状，努力完成分行下达的目标任务。

营销措施：1、大堂经理通过pad业务提示着重了解前来办理业务客户情况，营销分期业务。2柜员通过柜台客户还款及查询信用卡等业务积极推介分期业务。3、客户经理通过OCRM系统营销商机联系客户办理分期业务。

推进计划：计划每天保证进单一户，截止3.19日，我行成功营销现金分期8600.00，账单分期5100.00。

镇原支行

2015.03.20

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深圳有限公司

人事行政重要工作推进计划表

                                                                                                       20##年9月21日

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信息服务业务（不含固定网电话信息服务和互联网信息服务）

发展和实施计划专用表格

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