房地产项目年度营销推广计划报告及月度
推广计划
云星尚雅名督07年度营销计划
(宝资通·云星尚雅名都策划部)
20xx年1月5日
报 告 大 纲
1 市场背景
2 销售部署
3 目标客户分析总结
4 推广整合计划
5 营销活动计划
1 市场背景
20xx年,是南宁市房地产业的政策波动年,政府调控楼市的政策层出不穷,调控目标与深度不断强化。南宁市楼市的“美丽神话”被强有力政策干预影响中持步调整。
10月过后,宏观调控下的个盘营销也有了重大的转变,在江南西部片区几个大盘“尾盘现象”在已不复存在,特别是在20xx年第四季度开盘的楼盘,如南宁奥园、碧园南城故事,这些楼盘开盘即告售罄,龙光普罗旺斯也正在紧锣密鼓的准备年末上市,必将再创江南西部楼市神话。
1.1 南宁房地产发展燎望
20xx年下半年,在国家的宏观政策下,诸多消费者的观望,影响了开发商本年度的收成,为抓紧最后的时机,20xx年11月,南宁市新增商品房成倍提升,新增商品房面积为50.45万㎡,其中住宅供应面积51.16万㎡。
11月是今年下半年以来,商品房最集中放量的一月,等待许久的消费者原本期盼房价下跌,但等到的竟然是更高的房价。南宁市在保障类大量推出的影响下,住宅销售价格保持较为平稳的水平。直至11-12月江南市场走势出现较为明显的变化。
随着20xx年淡出,迎来寄托希望的20xx年。许多市民非常担心明年的房价仍居高不下甚至还有上涨的空间,在广告和诸多花样的促销下,消费者便耐不住等待,踏入自己的购房计划中。从长远利益来看,国家执行宏观调控是为了更好的发展市场,使其能够健康稳步前进。
1.2 江南房地产前景
? 物业动态
20xx年江南房地产基本可以定局为西部板块的三强竞争,主要为龙光普罗旺斯、碧园南城故事、南宁奥园的残酷角逐。龙光普罗旺斯在第一季度主要销售物业为三个组团的多层,紧接着必将大批量推出一期小高层和高层物业,在推广上高举高打;碧园南城故事、南宁奥园20xx年度销售物业为多层,与龙光有形成一定的差别。本项目物业在与碧园南城故事、南宁奥园同比地段位置稍好,比较适合购房自住的客户,但此部分面临龙广普罗旺斯的强劲挑战,销售环境不容乐观。
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