第一：骨架被弱化，整体布局混论，没有突发主题内容，没有突出主推产品。

主题页做的太混乱，进入事业单位是，不应该展示全部事业单位的产品吗，应该按照各省的事业单位分开，排列清楚。分类明确，客户进入我们这店，几本是一片黑。一个专题页就这9个宝贝，小伙伴们，我们这是什么表现？

第二：热销宝贝没有突出，我们几本打折促销的都是新品，没有聚集起客户收藏，加入购物车，其他店铺为什么能在开抢一分钟内下单那么多，就是因为提前收藏，加入购物车；拿教师资格类来说，热销产品省级教师资格，没有展示，没有放在显眼的地方。

第三：准备工作很多，工作量很大，在今天这个销量上来看，收入与付出没有成正比。

我们大概是从11月x日正式做准备，把以前的东西全部都毁坏了，重新另搞一套新的模板，新的详情页分类。你比如，在我们谈到赠送的电子版资料时，不知道是否被全部删除，重新做一套；把原来按国考年级省考年级分类的详情页重搞一套。在客户需要的时候，无从下手发送电子版礼品；在客户进来时，点击详情页时，全都是链接到首页。在时间上和心情让客户的购物体验，大大落差，价值感受到严重挫折，本来网上购物就是一件麻烦事，从客户准备考试到他下单购物是一个很漫长的过程。如果我们在搞不清头绪，只能让他早早的离开。分不开到，理不清自己到了什么店。只能叹息的离开，享受不到购物的愉快，感觉心里堵得慌。

第四：库存不明确，心里没有底。没有提前把老客户整理归纳出来，那些是要发短信通知的，那些是要去主动激活的。

库存没有底，怎么不把有底的做好的呢，教师资格和教师招聘，和银行招聘，二建和一建不是很多库存吗？我们缺乏一个沟通协调的时间，就像一个愣头小子，大摇大摆的去参加活动了。三个男人守了二个半小时，才突破一千元。很伤心，伤心乔老师，卫总对我们的期望。

第五：没有测试，存在虚假链接，价格混乱，14元是一本还是两本。

建造师就只有二建

第六：综上所述，我们是一个没有标准的团队，是一个没有责任的团队，是一个没有担当的团队，这样的团队，怎么可能做好事情呢？小伙伴们，你们怎么看呢

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１、描述国庆方案、思路及得出来的经验是什么？评价好在哪，差在哪？

（1）国庆方案：以倡导绿色消费，享受智慧生活为目的，通过“只需花3999元，海信42寸电视机+海信4.5双核大屏+4寸智能机+6M高速宽带+2年IPTV+500元话费统统带回家”为口号，利用国庆七天假期，把海信和电信的活动，推广出去。

（2）思路：和海信手机、电信的联合促销，拉动手机，彩电、电信的营销，一举三得，资源互相整合和利用，扩大利益的最大化，推动整体的销售量。

前期：对市场调研，方案形成，合作洽谈，方案优化，人员分工安排，宣传推广;

中期：现场布置（演示物资、宣传单页、横幅等），活动演示（游戏、多屏互动）；

后期：活动总结

（3）经验：总结三点：1、第一次做市场活动，相对于学校的活动难度增加；

2、对困难预计不足，差点出现漏洞，还好后期得到妥善解决；

3、自身能力需要提高，各方协调，灵活机动性；

（4）评价：（好）1、形式新颖 2、内容丰富3、各方同心、往一起使劲4、宣传效果好

（差）1、效果好，实际成交少2、方案没细化到位

大众需要个接受的过程，才是导致此次活动失败的关键吧。

２、描述国庆人员布局，写出表现突出的二个人（一个临促）和表现差的一个人，同时有案例描述；

这块的话，我不是能很快的下结论，整体上来说，大家把精力都百分之百的投入到这次活动中去，可能在方法的运用上，导致效果还是不大怎么明显吧。

３、描述好的团队精神的案例是什么；

最能说明问题的一件事就是，在物资需要带到相应的区域，当地业务会负责帮助其他业务带过去，然后演示物资布展到位。

４、国庆不足的地方及后期整改措施；

（1）不足：1、宣传

2、人员

3、效果（成绩）

（2）措施：

宣传上，最主要就是能在关键时刻起到决定性作用，第一时间能让所需要买的顾客获得第一手信息，人员安排更细化，落实到位，每天跟进落实情况，责任到人。

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十一活动总结

本次十一活动开展的总体情况很好。克服了店庆活动中的不足，包括信息准确性的提高，拉客带客现象的明显改善，总体营业秩序良好。此次总结仅针对客流量、奖品设置及与商家沟通销售情况进行总结分析。

一、 客流量的分析

本次十一活动的客流量较往年有所下降，综合建材行业发展的大趋势以及店庆之后各大商场激烈开展促销活动的情况看，客流量的减少是正常的现象。但是为了保证大型活动的客流量，我们是否可以提前做一些工作呢？这个问题一直贯穿于整个十一的导购活动之中。我们首先可以利用商场十一活动的政策来鼓励各个商家分解消化成自己的促销活动。针对二层卫浴区，店庆活动期间惠达卫浴积极响应商场活动的号召，组织了自己的TV团购，效果很好，单位销售跻身与前三甲。此次十一活动，益高卫浴同样借商场之势开展了TV团购，销售量同样可观。由此看来，积极响应商场的活动政策，消化分解活动的精髓，借势打造自身的品牌。其次，对于老顾客的回馈工作，店庆期间我们回馈之前的老顾客，十一期间我同样可以回馈店庆期间的老顾客，这样既体现了我们关心老顾客，又能拉动我们的客流量。

二、 奖品的效果反馈。

十一活动结束后，我走访了二层的商家，其中部分一线的销售人员提出我们活动的奖品种类应该有所变化。可以再深度分析一下现在的目标消费群，利用更符合消费者口味及渴望的奖品来刺激消费。例如：提供电脑、相机等能够吸引青年消费者目光的奖品。这只是一个设想，真正改变之前需要进行奖品的调研。仅针对这一反馈意见提出建议。

三、 十一活动后的工作。

十一活动是下半年销售活动的一个波峰，通过促销活动更多的是给予销售技巧上的提高及销售心态的平衡。活动之后的工作更为关键，借此活动能够更好地知道各个商家对销售技巧的提高及销售理念的强化，以达到创新营销，激情服务的营销理念。

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陕西华源矿业有限责任公司开展迎国庆活动 为了丰富陕西华源矿业有限责任公司全体员工的文化娱乐生活，为乒乓球、羽毛球爱好者提供一个互相交流学习的平台，共同庆贺建国65周年，9月x日至10月x日，陕西华源矿业有限责任公司举办迎国庆乒乓球、羽毛球比赛活动。

本次乒乓球、羽毛球比赛分别设置男女两个组别，以抽签单打的比赛形式，分循环赛和淘汰赛两个阶段决出一、二、三等奖。活动得到了各部门的广泛支持，报名踊跃。赛场上，经过激烈的角逐，各位选手都取得了各自理想的名次。鱼红刚、柯安民等领导为获奖的选手颁发了奖品。

本次活动的开展，不仅丰富公司全体员工的文化娱乐生活，增强公司员工团队协作能力、凝聚力，也缓解了职工紧张的工作节奏，满足了职工日益增长的精神文化生活需求，倡导了健康、文明的生活习惯，营造了积极向上的氛围，传播了正能量。同时也建立了和谐的劳动工作环境，增强了员工之间的互信与了解。今后，像这样的活动公司将大力支持，也应该多组织，鼓励大家多参与。为我们广大干部职工营造一个快乐、祥和的工作环境，使我们在华源这个大家庭里，快乐学习，快乐工作，快乐生活！(郑承龙)

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“国庆大悦宾”十一活动总结

这次十一的活动主题是“格力1赫兹变频全线普及”，对1赫兹的空调都有了大幅度的降价优惠活动，借此机会也巡视了许多卖场，发现了目前沈阳卖场所存在的问题。

1关于销售；十一活动各品牌空调整体的销售都不是很好，比去年同期都有所降低，客流不大，没有达到预想效果，但是格力的市场占比还是很高。本次活动的主推机型是1赫兹空调，但是U系列空调的销售却是一般。挂机大部分还得是便宜的定速机。变频新款Q迪销售，靓丽的外观还是1赫兹，成为了本次活动变频空调的热销机型。这次活动柜机各大卖场王者风度和悦风销量不错，I系列销量也不错，这次活动降价力度很大，在各卖场高端柜机销售占比很高。但是据我本次活动观察，统一价格很重要，经销商和国美的实际成交价格偏低，我觉得影响整体格力的销售，因为价格问题自己和自己竞争产生顾客流失，造成了极大损失。苏宁有两个卖场0销量，苏宁兴华南和苏宁朝阳街，两个卖场都没有营业员，基本也无人理会，没有氛围，没有价格。我觉得作为大品牌，绝对不应该出现这样的问题。即使在业务上我们没有谈拢，但是我们卖场都要像有营业员一样氛围和价格也一定要布置。

2关于临促；活动之前做了一些基础的培训，在实际销售过程中起到了一定的效果，据商场营业员反应临促的效果要比往常的效果要好。但是因为客流量较小，临促人数有些过多，是我预计的失误。在以后的临促运用上，我们会加大培训力度，做到“精益求精”起到更好的效果。

3店面形象。作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。在我巡视的卖场里，我觉得能看得过去的没几家，条幅的悬挂氛围的布置都很一般，根本就没起到相应的效果，更别提是形象了。

（1） 样机；我们的样机残损很严重，自动滑到的样机滑道口上方很多都有裂痕，影响到

形象不说，最主要是影响了销售，顾客会认为真机也会出现这样的问题。挂机展示也很重要，演示和不演示完全是两种效果，但是很多卖场没有空调遥控器即使插上电源也没办法演示空调启动的外观效果。

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十一活动总结的内容

一：总结本次活动的得于失？

本次活动是在9月x日——10月3号 六天的时间 其中在9月28——9月x日是客户比较集中的阶段 共计公司客户来访量为： 28 批 老客户：3 批 。签单：一个 。定金一个

这其中草山岭的客户最多（ 批） 为公司积累了一批潜意识的客户，这与大家的努力是分不开的所以大家为自己要好好的鼓鼓掌。

本次活动所失的问题：本次活动一共送出去 2.5升胡姬花花生油 一张200元的加油卡 客户抽走了一个美的电饭煲，送出去两桶5升 胡姬花花生油

这次来访客户中有哪些比较有效的客户哪，那么下面有设计师口述一下自己这几天的接单和客户情况，从徐工开始。。。。。。。。。。。。。

二：下次活动还需大家改进的地方，注意的事项？

1：上班期间员工一定要遵守公司的纪律，有其实在本次活动当中有部分员工在公司上班期间不带工牌，行政部有不可推卸的责任引以为戒一定要做好监督，决不能再有类似这样的事件发生。

2:公司的每个成员及每个办公地点一定要保持好自己的桌面卫生情况。

3：严谨在前台接待处扎樶不要在随便动公司发给客户的小礼品，一定要保持接待处的干净整洁。

4：员工的积极性还需要在加强 想最简单的公司易拉宝 桌子 气球

早上来到之后不管是那个员工都有义务把它拿出去，整理好。

5：业务部与设计部的配合还要加强，最起码的事每个业务员要来访的客户要早早告诉你们部门的主管或经理提前告知他们让设计师做好准备比如说：客户姓什么 那个小区的 多大户型 何时交房 这都是最基础的大家下次一定要互相监督 一定要做到。

三：现场奖励为公司创造业绩的员工（业务员 设计师）

在这次活动中公司有很多表现好的设计师与业务人员，奖罚分明也是公司的原则，下面我们给予优秀的员工给予一定的奖励 。 下面是业务员来访客户最多的员工 王一 现场奖励玉米胚芽油

1.8升的一桶或现金30元 希望能再接再厉争取做市场部的签单冠军，大家用热烈的掌声鼓励。

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十一活动总结

09年9月25日—10月8日，我店开展了主题为《盛世60载 辉煌2周年 国庆店庆 林城欢庆》的营销活动。本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新，而且在服务理念方面，殿堂装饰方面，人员奖励方面，会员营销方面，文化活动方面都有不同程度的革新。

本次店庆活动我们才用分段式的营销模式。第一阶段9月25-30日，以分级送和大抽奖为主要提销手段，旨在提销的同时预热店庆主线活动。第二阶段10月1-8日，我店以提升销售最有效的手段：送券，为主要活动形式，并且以八天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖品，全面开展活动，抢夺销售的战役正式拉开序幕。

下面对本次活动做以下几个方面总结：

一、从各项数据指标分析：

全店计划销售为870万元，实际销售892万元,完成销售计划的102%。其中百货部分计划销售635.25万元，实际销售654万元，完成计划的103.1%，同比上升47%。占全店销售的73%；超市计划销售166万元，实际销售167.6万元.完成计划的101%，同比上升48.3%。占全店销售的19%；租金返算实现70万元，占全店销售的8%。1至8号参加活动专柜销售401万，礼金券销售93.2万，占比23.24%。活动期间百货会员销售占比达24.2％，超市会员消费占比达52.5%。

百货日均交易笔数为27512笔，较同期增长321%。活动期间客流明显增加，根据活动期间日均交易笔数及每天下午2：50-3：00在1号门对进店顾客数统计显示，活动期间客流较平日增加11.2倍。

二、活动费用分析：

本次活动总费用支出345,398元，占总销售的3.8%。其中奖品费用94,586元（全部奖品赠品总和），装饰制作费用17,000元，宣传费用58,720元，印刷品费用5,554元；一线员工奖励费用46,060元，其他费用123,478元。

三、活动成功点：

1

1、活动前期准备充分

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