合同编号：

xx 县泰瑞药业有限公司

合同书

xx四季金银花种苗购销及产品回收合同书

甲方：xxxx药业有限公司 （以下简称甲方）

乙方： （以下简称乙方） 经甲、乙双方协商，在公平、自愿、责任明确的基础上，根据国家的有关法律、法规签订本供苗及产品回收合同，达成如下合同约定：

一、种植面积、种苗及产品价格和支付方法

1、乙方在 成立金银花种植项目区，

发展种植金银花总计 亩，共计需要种苗 株，在年月日之前由甲方把种苗全部提供给乙方，如因乙方未能及时向甲方支付定金耽误发苗时间，后果由乙方负责，按乙方违约处理。

2、甲方提供给乙方的四季金银花种苗，种苗价格为 元/株，本合同签订后7日内，乙方须向甲方支付定金订购泰瑞四季金银花种苗，定金数额为苗款总额的30%（定金合计 元）。

3、乙方要求甲方发货时须付清全部苗款（预付定金可抵顶苗款），苗款付齐后甲方予以发货。

二、产品回收的质量标准

1、乙方出售的 金银花产品必须全干，色泽鲜艳，花蕾含苞未放、无杂、无蛀虫无霉变、无伪劣产品掺入。

2、甲方为保护乙方种植后利益，在本合同期内，甲方将按品质内容等级标准（分三个等级）根据当时市场价格予以不同价格支付乙方

3、等级标准将分一级品、二级品、三级品共三个等级，将分别按统一规定标准在回收乙方干品之前提供标版告之乙方。

4、甲方收购乙方干花最低保护价为40元/公斤，金银花产品必须全干，色泽鲜艳，花蕾含苞未放、无杂、无蛀虫无霉变、无伪劣产品掺入。

三、双方的权利和义务

1、甲方有偿提供种苗，无偿传授种植、管理、加工技术，提供免费咨询。

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职责

3.1技术资料管理员

3.2产品试制项目组组长职责

3.3工艺员职责

3.3.1负责新产品试制工艺的调研，编制工艺可行性分析报告；

3.3.2负责新产品试制的工艺性验证；

3.3.3负责新产品试制的工艺方案设计；

3.3.4负责新产品的工艺规程设计；

3.3.5负责新产品工艺卡片、检验卡片等相关资料的准备；

3.3.6负责编制新产品专用工装设计任务书、委托制造和验证；

3.3.7负责参与新产品投产必备条件的实施和监督；

3.3.8负责新产品试制工艺总结；

3.3.9负责新产品工艺文件的贯彻执行；

3.3.10负责新产品的工艺定型。

3.4试制员职责

3.4.1编制“新产品试制零部件准备计划”单;

3.4.2配合组长和工艺员做好新产品零部件质量及专用工装的验证工作；

3.4.3负责产品试制初期产品的装配、调试和校验工作；

3.4.4负责产品试制过程中的装配、调试、校验和成品包装等各道工序工艺的验

证工作；

3.4.5产品批量达到一定程度时应对新增加的试制员工做好传、帮、带工作。

3.5生产科职责

3.6质检科职责

4、管理流程图（见附录）

5、管理内容

5.1新产品试制阶段的界定

当新产品开发转入样机试制，即技术开发人员要求新产品试制分公司提供零部件

制造时，就表明新产品开发已经转入试制阶段；

5.2新产品进入试制阶段时，技术资料管理员向技术中心申请新产品技术资料的领用手续；这些技术资料包括：产品的企业标准、产品图样、零部件图、电气原

理图（必要时）、总装配图、主要设计文件等；

5.3新产品试制前期准备阶段

5.3.1工艺技术人员应该及时编制全套的工艺文件，包括工艺流程卡、装配工艺

卡、检验卡片等；

5.3.2产品试制项目组的负责人，即该产品设计人应该负责尽快编制“新产品开

发质量计划书”、“新产品试制阶段进度计划表”，以明确试制阶段的分工、进

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实践论文

论文题目：做产品导购的收获

学生姓名：

学生学号：20xx1711310039

所在学院：经济与管理学院

年级专业：12级工商管理专业

任课教师：

完成日期：20xx年x月x日

摘要：在当今社会，中国经济正以傲人速度飞速发展。我国的新兴行业不断产生、行业的发展模式日益多端，这在一定程度上对当今的大学生提出了更加严峻的考验。那么，身处这个飞速发展、日新月异的时代，我们该如何为自己的前程负责，为自己的未来买单呢？为此学校鼓励我们大学生应该积极参加实践活动。走出校园，走到社会中去，切实感受社会对人才的需求标准与大的时代背景下怎样的人才才能适应行业的运营模式。出于对未来的负责，我积极响应学校这一号召，利用假期进行了一期社会实践。本次实践，我本着了解行业发

展模式、考察行业用人标准、分析社会人才取向的目的，进入一家运动场做服装销售。就我个人而言，其活动性质即：推销。那么，推销到底是个什么东西？它又是如何运作、如何影响一个行业的呢？在纷繁复杂的社会经济环境中，我们随处可见的都是经济活动，在所有的经济活动中都离不开一个环节——销售。“因为在任何一个企业中只有销售能创造利润，其他的都是成本本文中，我将就自己所闻所见所感来进行阐述。与大家共同讨论推销在一个行业里究竟扮演什么角色、发挥什么作用，此外分享一下我对社会实践对我们的意义。 正文：社会实践是我们大学生有目的、有计划地深入现实社会，参与具体的生产劳动和社会生活，了解社会、观察社会、分析社会、服务社会的一种积极地价值取向。它能不断培养我们大学生的思想道德素质、科学文化素质和身心素质，不断培养创新精神和实践能力。因为进入大学后，突然之间学习压力小了、空余时间多了，我得以有更多的空闲时间去做自己喜欢的事，为自己的将来寻找方向。就我而言，我更喜欢把自己的时间用到对社会的熟知与了解当中。下面，我就大概讲述一下我做服装销售的经历，并以此为载体，谈谈我对推销这的认知，以及它对一个行业的巨大影响。

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编号：庄经鉴字 产品型号：DEQ系列

产品名称：DEQ系列（IP54）高效稀土永磁三相异步电动机 机座号：100～450 计划名称和编号：

产品生产单位：大连钰霖电器有限公司 鉴定验收类别：投产鉴定 鉴定验收型式：会议 鉴定验收日期：

颁发单位：庄河市经济发展局

一、产品实物照片

二、产品简要说明用途：

DEQ系列高效稀土永磁三相异步电动机，是大连钰霖电器有限公司与沈阳工业大学电气工程学院联合开发的高效节能产品，它是Y系列的更新换代产品，是进口电机的替代产品。

DEQ系列高效稀土永磁三相异步电动机效率高、节能、堵转转矩大、噪音低、振动小、运行安全可靠。安装尺寸和功率等级完全符合IEC标准和DIN42637标准，采用F级绝缘，外壳防护等级为IP44或IP55，冷却方式为IC411。 DEQ系列高效稀土永磁三相异步电动机为一般用途的电动机，适用于无特殊要求的各种机械设备，如金属切削机床、风机、水泵等。

DEQ系列高效稀土永磁三相异步电动机为一般只有一个轴伸，轴伸位于机座左恻，出线盒在电动机顶部。 三、产品主要技术指标： 1、绝缘等级

高效稀土永磁三相异步电机采用F级绝缘，温升按B级考核，提高了永磁电机可靠性。由于采用了F级绝缘，在设计时有足够的温升裕度，有利于发电机在使用环境十分恶劣情况下保证正常运转，增加了发电机运转的可靠性。 2、防护等级

高效永磁三相异步电机通过对结构的改进（适当增加端盖与转轴配合面的长度，在轴承外盖与转轴的配合处增加橡皮密封圈等），使发电机的防护等级提高到1P55，提高了发电机的使用可靠性。

3、噪声和振动

稀土高效永磁电机通过在电磁和结构上的各种措施改进，如选择适当的槽配合和槽斜度，增加机座和端盖的刚度，提高端盖轴承室和转轴轴承档加工精度，改进风扇和风罩的结构等，使稀土高效永磁电机的噪声和振动得到有效控制。

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产品设计的原则和技巧

1 产品设计原则

合理的设计应该在保证产品必备功能的前提下，使制造成本最低，这也正是本文所要探索的课题。

（l）必须满足客户对产品功能和服务的要求。工程机械提供给客户的不仅是产品的功能，还包括支持这些功能的售后服务。因此设计过程中既要针对产品的不同功能特点，又要使产品具有良好的维修方便性。

（2）符合国家的产业发展政策和有关的法令、法规。

（3）坚持标准化、通用化、系列化的“三化”原则。

（4）符合社会对环境保护的要求。

（5）符合技术创新的规律，重视对知识产权的保护。

（6）从企业的实际工艺水平和生产能力出发，强调设计与工艺、生产相结合。产品设计不单单是图样设计，还包括工艺设计和生产设计。生产设计应主要从以下几个方面进行研究：

①简化零件的功能或形状；

②最大限度地实现产品的标准化、通用化、系列化；

③尽可能使设计图纸中所规定的材料牌号、品种、规格与现有材料的使用情况一致；

④将毛坯工艺与加工工艺更有效地结合起来考虑；

⑤根据企业当前正常生产所采用的加工工艺、操作规则及相关信息来判断工艺设计的合理性；

⑥选择成熟加工工艺能保障的尺寸公差和表面粗糙度；

⑦综合分析与生产过程相关的信《产品设计的原则和技巧》-续1 2 产品设计技巧

2．1采用“三化”原则

（l）零件尽量选用标准件或用标准件改制或外购件。

（2）设计花键、螺纹时，应使之便于采用标准刀具、量具进行加工和检测，特别应优先考虑企业现有的刀具、量具。

（3）大型结构件、铸钢件的设计，尽量采用不必攻丝的紧固件，如用焊接螺母板代替螺孔。设计大型工件时，应考虑利用已镇成的孔作为基准来焊接螺母板。

（4）尽量选用现有的成熟的零部件，或成熟的结构和工艺方法，使产品系列化、通用化。用这种“搭积木”的方法，可以加快设计速度、缩短新产品样机试制周期，尽早占领市场。

（5）建立企业自己的“标准件库”，加快设计试制进度。笔者所在的企业现已建立并逐步完善了“厂标准件”制度和“厂标准件库”，将凡是在三个以上主要产品中使用的相同或相似的零件选定为厂标准件。

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欧达摄像机产品接待程式（以Z25为例）

营业员：“您好，欧达摄拍一体机。”（观察客户是否驻足，如仍然停留）“想

买一款家用还是专业办公用的？”

客 户：“就是业余家庭用。”

营业员：（此时你要给客户推销你最熟悉的一两款。）“像这两款都是我们

最近比较热销的机器，尤其是这一款卖的非常多。”顺手就拿出机器打开给客户演示，可以先拍张照片给他看，也可以录一段视频回放给他看。选择拍照的景色一定要选取品牌发光字或者色彩鲜明的灯箱。在演示变焦的时候，慢慢的拉近或放远，避免因变焦太快而出现短暂的自动聚焦过程产生的模糊现象。拍照时，先用指头稍稍用力压在快门键上，待到屏幕中间出现绿色的聚焦框后再用力按下快门。切勿省略了聚焦的过程，而使照片聚焦不足产生拖影现象。当你展示完你的产品后，应主动把机器交给客户，让他亲手操作，让他产生更加浓厚的兴趣。

客 户：“似乎没听过这个牌子，杂牌子。

很多营业员听到这个问题时感到非常的束手无策，我们可以用以下

几种方法来避免客户的疑虑。

1. 欧达不会没听过啊，我们是世界十大品牌之一，在中央电视台有做广告的。

2. 欧达在五星及苏宁3C卖场都有销售，要知道在五星和苏宁这样的3C卖场对产品的把关是相当严格的，差的产品根本就进不去。

3. 没听过也正常，因为你没从事过这个行业，好比世界上最好的兰博基尼汽车没几个人知道一样。现在欧达的产品几乎所有的高档卖场都有。

4. 说欧达你可能没听过，如果说世界上销量最大的摄拍一体机，可能你就知道了，它在全球以低价位包揽了大半个摄像机市场。它们采取的跟格兰仕相同的销售策略，优质低价，耐用简便。

营业员：这个机器采用了UV钢琴烤漆，金属的框架结构，整机非常的小

巧方便。有好多人出门既要带摄像机，又要拿相机，现在我们只要带一样就可以达到两样的效果。

客 户：我听说摄拍一体机的摄像不错，但是拍照似乎并不怎么样。 营业员：“这样的话如果以前说的话，我非常的同意，但自从我们的V8以

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测绘产品最终检查实施细则

根据国家测绘行业标准《测绘成果质量检查与验收》（GB/T 24356-20xx）及院技术质量管理体系的相关规定,结合本院生产实际,制定本实施细则。

一、 院测绘产品生产实际情况

我院属水利行业勘测设计单位，主要生产为水利水电工程服务的测绘产品，近两年随着国家建设的发展，也向建筑行业水利行业外的生产提供测绘产品。根据近几年的生产实际，将我们提供的测绘产品具有的质量特性概述如下：

1、水利行业 根据水利水电行业标准，库容1千万方——1亿方的水库属中型水利工程，装机5万千瓦——30万千瓦的水电站属中型水电工程。我院近几年勘测的水电站装机均在3万千瓦及以下，水库有1——5千万方的，其工程规模最大的测绘产值计算在30万元左右，测绘生产周期在三个月左右。其特点为：根据设计的需要，确定测绘内容和要求，往往在生产过程中要按照设计的需要增减或修改测绘内容。

现行行业标准《水利水电工程测量规范》（SL197-97）则指出其适用范围大、中型水利水电工程。对中型以下的水利水电工程，《水利水电工程测量规范》没有明确的规定。

2、其它行业 近几年我院也为建筑行业提供测绘产品。如城市道路建设，城市规划建筑红线测设和建筑工程竣工图测绘，还有建设项目地形测量。这些项目规模都较小，测绘产值均在1万元以内，测绘生产周期在10天以内，其特点是建设方对产品的时限要求很紧，一旦产品有严重的质量缺陷，可能会造成较大损失。

以上测绘产品，根据近几年运作实际，甲方均未组织验收。水利行业的测绘产品是由设计人员在使用中提出要求，其它行业测绘产品，甲方在使用过程中也未对测绘产品提出有严重质量缺陷。

根据我院测绘产品生产实际情况，将测绘产品按规模分为两类，即一般测绘产品和小型测绘项目。

一般测绘产品主要为水利水电行业内产品，其工程规模较大，如水库和水电站的勘测，致少有5——10万元以上的测绘产值，小型测绘项目主要为其它行业外测绘项目，且工程规模小，产值一般在1万元以内。

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