销售部招聘人员要求

2、所有人员转正后，公司根据其表现制定工资标准，试用期没有绩效工资。 3、实习期限为1-3各月。

4、试用期销售任务量1万元三个月考核期。

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目录

一、招聘网站合同续签................................................................................................................... 2

二、合同存续期间下载点数购买................................................................................................... 2

三、日常业务联系 .......................................................................................................................... 3

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一、招聘网站合同续签

（一） 合同有效期：一般为一年

（二） 目前招聘网站合同存续期

1）前程无忧合同存续期：XX年X月X日～XX年X月X日

2）智联招聘合同存续期：XX年X月X日～XX年X月X日

（三）合同续签准备时间：到期前一个星期左右做好续约准备

（四）续约流程

1）与销售沟通，了解当年度招聘服务报价单，一般销售会发邮件告知详情 表1——销售联系方式一览表

2）邮件发放领导告知具体情况

3）待领导批示后，与销售进行沟通；一般无特殊情况，销售会把合同准备好发到人事专员邮箱

4）人力专员找财务确认付款与#5@p相关事宜

5）人力专员审核合同无异议后，打印盖章

6）将合同回传给销售，督促他们收到合同后尽快开通权限

7）跟进销售提供#5@p

8）将#5@p提交至财务处，进行付款

9）将购买合同存放至人力配置库相应位置

二、合同存续期间下载点数购买

（一）购买原由：当年度合同里的下载点数用完，需要额外购买

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20##年AVEVA大中华区用户大会

参 会 报 名 表

基本信息

到达离开信息

住宿要求

单人间                      双人间           如指定合住人，请注明姓名                           

（说明：如选择双人间并有指定合住人，请注明合住人姓名；如未指定同住人，会务组将随机安排）

 

 

餐饮要求

无特殊要求                  素食

如有其他特殊要求，请说明：                                                                              

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XX公司销售经理招聘计划

随着销售业务规模的不断扩大，为了对销售市场的开拓和销售人员管理。获取公司发展所需人才的宗旨，由此招聘人才。

招聘原则：

公司招聘员工应以用人所长、容人之短、追求业绩、鼓励进步为宗旨；以面向社会，公开招聘、全面考核、择优录用为原则；从学识、品德、能力、经验、体格、符合岗位要求等方面进行全面审核，确保为公司吸引到合适的人才。

招聘人员：

职位：销售经理

人数：4人

岗位职责

1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划。

2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度。

3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估。

4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨。

5、建立和管理销售队伍，完成销售目标。

(详见附表1)

任职资格

1、本科及以上学历。

2、2年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先。

3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，应变反应能力，分析和解决问题的能力。

4、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

职位月薪：底薪4000元/月+绩效工资

招聘的信息发布渠道：

1、 前期与人才招聘市场做好沟通和招聘宣传。

2、 在人才网站（收费/免费）网上做好专属招聘页面。

3、 报纸。

招聘流程与选拔：

流程一：

筛选简历，对简历通过者进行笔试，批阅试卷后通知笔试合格者面试，对未及格者予以回复。

流程二：

（一） 初步面试

由人力资源总监和销售总监求职者进行面试，初审合格者进行同时复试，并最终确定录取候选人员。

初试地点：招聘办公室

（二） 复试

复试方式：无领导小组讨论

地点：独立办公室

讨论规则：共分为4组，每2组为一轮，8名应聘者为一组，每组由4名专家对各选手打分，讨论时间为45分钟。考官宣读试题，受测者了解试题后轮流发言阐述自己的观点；并对别人的观点提出意见，最后达成一致方案。

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一、无意识与技巧性销售的区别

终端竞争变激烈了，每个行业、每个品牌、每个导购都期望在终端能用最短的时间达成销售，都在追求1分钟成交法、3分钟成交法、5分钟速成法等，但往往事与愿违为，销售的时间拉成了30分钟、60分钟依然未成交。销售的过程，是需求与利益、买与卖、左脑与右脑、理性与感性相互融合的混合体，其中充满了思考、甄别、演示、讲述、互动等技巧与方法。对顾客释放信息的迅速识别、判断，然后把握，快速形成应对策略。这些策略很多是固定的技巧方法。

笔者为多个手机企业做过终端巡回培训，每个企业培训前都要做深入的市场调研。在各地调研时发现一个共性：凡是采用了技巧性销售的导购员成交率很高，但是采用无意识销售的导购员成交率就极低。

什么是无意识手机销售技巧？什么是技巧性销售？举几个例子就很容易明白了。

例1：

手机导购员开场的时候大多会问：“您手机给谁买的啊？”

笔者回答：“给我女朋友买的！”

导购员：“这款不错，您来看看，喜欢的话我给您拿真机。”

例2：

导购员：“您手机给谁买的啊？”

笔者回答：“给我女朋友买的！”

导购员瞄了笔者两眼，然后说：“帅哥，你这么帅，您女朋友肯定也很漂亮，漂亮的女孩子一定要用漂亮的手机，您看下我们最漂亮的这款手机。“

案例1和2的区别在于：案例1的导购面得到顾客答案后赤裸裸直奔主题，马上推介产品！任何顾客在刚与导购接触的前几分钟，都是戒心最重的时候。顾客刚到卖场，陌生的环境、陌生的人，没有自己熟悉的事物。陌生就会造成紧张与戒备，紧张与戒备就会影响他对信息（事物）的判断，接着会形成强烈的自我防范意识。在顾客的戒心未消时推介产品，只能事倍功半！这明显是没经过训练的无意识销售。案例2的导购在得到顾客的答案后，不是直奔主题，而是通过赞美化解顾客的戒心，并为要推荐的手机做好了铺垫。这是经过思考的一种有效应对。

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有一句古老的话：“既然选择玫瑰，就要忠于爱情。既然选择了远方留给地平线的只有是背影。”既然大家选择了这个行业就要面对市场，面对竞争，就要承受压力。在这社会上，我相信大家谁都能在任何一个地方找到一个好工作，所以说，找份工作不难，但做好一份工作就不易啦。为什么这么说呢？因为我们要承受着对环境对能力对压力等方面的考验。我曾经也是过来人，所以个中的滋味我是深有体会，我刚来的时候环境陌生，不知道找谁去说话，说什么话，面对顾客也不知道从哪说起，说什么好，说错了，做错了，被其他同事说，被同事看不起，被领导看不起,被炒。空闲的时间又多，想的事情也就多起来，差不多两个月时间我心里就想到了辞职，但最终没有。

我没有远大的抱负，我没有很大的本事，我只想用我自己的方式过我自己的生活，之前已经换了好几份工作的啦，但这一份是我做得最长最好的工作。没有什么技巧也没有什么天赋，我只是认认真真的去做好我今天的工作，我经历过销量的高潮和低谷，看着身边的同事的面孔不断地更换，我和他们从陌生到熟悉，又从熟悉到陌生，跟周围的环境也是从陌生到适应，从适应到厌倦，又从厌倦到适应，如此循环的变化中，其实一切都没变，变的是自己的心，是自己的心情随着时间而在不断浮动，到后来我才明白了一点：到哪里都是一样，只是心态不同罢了。我在想我在这里做不好，就走，去其它地方就能做好吗？到其它地方就算一时做得好，等到同样的时间我会不会出现同样的问题呢？出现了同样的问题，我会不会做出同样的选择呢？答案是肯定的，同样的问题归根到底都是来自自己本身，做为一个男人，事业是我的追求，想远一点，假如我将来自己的事业到了一定的时间，出现了同样的问题，那时我能选择离开吗？我能放弃吗？再假如，我的家庭呢？所以说，想做好一份工作，一份事业，需要的不仅仅是能力，更需要信心和耐心，每天都以一种归零的心态做好身边清清楚楚的每一件事，到后来我将自己的心，又重新放回了起点，我把身边的事情尽量地好。因为做好工作，我对得起我拿到的工资，同时也会很自然的积累一些东西，这些就是我自己对工作的一些体会。和对我自己工作的一种理解。

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招聘岗位

一、业务代表（10名）

岗位职责：

1、寻找潜在客户，建立准客户信息群；

2、客户跟踪，需求客户了解；

3、负责指定区域的市场开发和销售；

3、完成公司制定的销售任务及各项业绩指标和销售款项的回收；

4、维系好新老客户的关系；

任职资格：

1.大专以上学历，市场营销和食品专业优先，优秀应届毕业生优先考虑。

2.中专以上学历者，要求从事过销售类工作者（不唯学历）。

3.身体健康，表达流畅，执行力强，有上进心和责任心。

4.适应出差，包括全国各地，以及本省其他城市及各大县区，出差期间有相当可观补助，不能接受出差勿扰！

工作时间：上午8:30-12：00，下午14：00-18：00，根据时令调整作息时间；双休，享受国家法定节假日

需要出差

工资待遇：

无责任底薪+绩效工资+提成，根据产品售价不同比例提成

二、区域经理（5名）

岗位职责：

1、根据销售部经理制定的销售计划，完成既定销售目标；

2、根据公司年度销售目标，制定本区域的季度和月度工作计划，合理分配给下属业务人员，完成销售任务；

3.及时掌握所辖地区的市场动态、发展趋势及竞品信息，并根据市场情况，提出具体的区域销售方案；

4、负责所辖区域客户的管理，与该地区主要客户建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；

5、定期拜访客户，了解客户需求与满意度，为客户提供相关咨询，管理和维护客情关系，促成销售计划的达成；

6、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查:；

7、负责所辖区域售后工作的协调、处理；

8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。

任职资格：

1.大专以上学历，市场营销和食品专业优先。

2.中专以上学历者，要求从事过食品类销售经验。（不唯学历，能力优先）

3.身体健康，表达流畅，思维敏捷，执行力强，做过速冻食品、肉制品等行业，有直接厂商供货经验的优先考虑。

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