销售部经理竞岗报告
公司领导:
您好!我是莱芜工厂乡镇流通营业所员工王xx,首先感谢公司领导能给我这次机会参与此次竞岗。首先做一下自我介绍:
我叫王xx,现年24岁,毕业于长勺职业中专汽修专业。XX年x月至XX年x月xx金属制品有限公司职工,XX年x月至XX年x月南京旺旺集团精品项目部业务员,主要负责ktv.夜总会类型的夜场推销。XX年x月山东xx物业管理集团莱芜分公司,从事过保安.领班.主管.部门经理。XX年x月初入职汇源公司。
自XX年x月份入司以来较理想的完成了营业所规定的目标任务,8-11月份累计完成任务18万7千左右,两个月任务完成11万以上,超额完成分配的任务, 10月份 ,我成功组织了一支年经,有活力,敢想敢干的路演队伍,到各乡镇巡回路演,与终端客户密切合作,推广促销相演出结合,并取得了很好的成绩。虽然在我工作中还有很多不足,但任何事物都不是绝对的,做销售本身就是在挑战极限,挑战自我。二是我的处事和社交能力有待提高。我相信,我可以通过充满青春活力的热情和对工作认真负责.肯钻肯干的态度来锻炼自己。做销售正是锻炼我的地方,是对我自己能力的培养和其他各方面的提高。 所以我决定来参加这个岗位的竞聘,面对这个岗位,我有几个有利的条件:
一是:我有较为丰富的工作经验。我社会工作经验7年,具有一定的协调能力,之前也从事过部门管理,对一个团队的管理有着自己独特的见解。 二是:有较强的工作能力。在日常生活与工作中注意不断加强个人修养,认真履行职责,扎实搞好工作,言行与公司保持一致,扎实肯干,诚实待人。经过几年的工作与锻炼,组织协调能力,分析能力有了进一步的提高。我认为我完全能够胜任该工作。
三是:有较强的责任心和高度的责任感,有吃苦耐劳的精神。以大局为重,不斤斤计较个人利益,尊敬领导,团结同事。现在是知识的社会,要不断的学习,装备自己,努力在各方面充实自己。
如果我竞岗成功,我会认真做好以下几个方面的工作,真正当好公司领导的好助手。
1. 抓市场,协调人员,统一思路,更多的拓展市场终端客户,增加售点。
2. 综合实际,结合市场,在公司允许的情况下出台好的政策,为12月份任务达成目标冲刺。
3. 在团队里以“能者上,庸者下”的原则,激励员工,全力以赴完成公司安排的各项任务。
4. 具体细化工作重点,与经销商密切合作,把工作落到实处,为公司创出更高的利润。
注: 不想当将军的士兵不是一个好士兵,不想当领导的职员不是好职员。
第二篇:销售经理竞聘报告
尊敬的各位领导:
大家好!
我叫***,是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台,我竞聘的职位是经营部经理,站在这里竞聘,既在自己的意料之外,又在自己的意料之中,意料之外是我没有当领导的经验,意料之中是我相信自己的优势。正因为没有当过领导,便少了一些为官的禁锢,一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图,我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。
在营销部门工作了五年,对全省的水泥行业有了一定的认识,我省现有水泥企业237户,年生产能力为2693万吨,我公司经过了四十多年的发展,占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来,随着水泥市场风起云涌的变化,竞争日益加剧,公司面临着生存和发展的双重压力。因此,营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。
基于上述思考,假如我能担任经营部经理,我的设想是:转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说:
一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段,虽然名称叫营销经理部,但仍然只“销”,不“营”。因此,树立以客户为中心,以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。
二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发,坚决服从企业的改革大局,贯彻执行公司方针目标,培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时,在法律的框架下规范营销行为。因为,在依法治国、依法治企的大背景下,法律行为与人们的生活、工作息息相关,对于营销人员尤是如此,例如:目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差,导致过早的放弃诉讼时效,失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以,对营销人员进行有针对性的法律知识培训,提高法律意识,既可以保护本企业的合法权益,又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。
实现三个目标的内容是:
1、 建构营销网络。在做好昆明水泥市场的同时,营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点,分别设立滇东北片区和滇南片区办事处,以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口,抢占62·5级和特种水泥等高端市场,
利用营销网络覆盖全施兼并、收购地州中小水泥厂,进行技术改造,兴建粉磨站, 实现产品的战略扩张。
2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场,增加市场覆盖面,作到优势互补,规避市场单一带来的经营风险,克服“以量定价”的弊端。
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3、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查,根据其特长、能力安排合适的工作岗位,实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事,充分尊重他们的人格,营造出愉快、和谐的工作氛围,真正产生 “人心齐、泰山移”的效果。
今天的竞聘,我的态度是:不怕失败,因为我本来就不是经理, 但我更希望成功,因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好。
最后,以一幅对联来结束我的演讲,上联是“胜可喜,宠辱不惊看花开。”下联是“败无悔,去留无意随云卷”,横批是“继续工作”。