宣传方案

物资：

太阳伞 X 1个/摊位

水票 X 200张/摊位

人员 X 1人/摊位

宣传单页 X 300张/摊位/种

展台 X 1个/摊位

水 X 1桶/摊位

饮水机 X 1台/摊位

纸杯 X 1套/摊位

登记簿 X 1份/摊位

地点：

福泰小区，章丘站门口，涧桥物业，永和豆浆，宝岛东方冷库，肯德基华联超市，百货大楼东楼，

内容：

活动地点可以分开进行，便于更多了解信息和扩大宣传面积。而且我们可以在人流量比较多的地方进行宣传单页发放、信息登记、水票购买登记、活动的产品介绍和活动内容介绍等等。

1、新开户水票促销活动

活动时间：3月x日至5月x日.

适用对象：新开户的普通居民用户、小型团体客户

活动内容：购买10张水票赠送5张水票，20张送10张，以此类推，每户赠送+精美礼品一份 （此赠品按户赠送,不与购买数量关联）

2、PC空桶优惠出售：

活动时间：3月x日至5月x日.

适用对象：新开户的普通居民用户、小型团体用户，不愿租赁空桶的消费者。

凡购买我司食品级PC桶一只（50元/只），赠送纯净水一桶，并赠送+精美礼品一份

（可与新开户水票促销活动同时享受）。

3、春季上市大礼包

动时间：3月x日至5月x日.

适用对象：新开户的普通居民用户、小型团体用户，家中无饮水机和空桶，或有需要更新要求的消费者。

一次性购满20桶=300元赠送台式温热型饮水机1台+空桶一只+精美礼品一份

一次性购满30桶=450元赠送立式温热型饮水机1台+空桶一只+精美礼品一份

一次性购满50桶=750元赠送立式冰热型饮水机1台+空桶一只+精美礼品一份

参加春季上市大礼包活动的，不再享受新开户水票促销活动。

4、立即体验活动大优惠

凭任意品牌水桶开户，一次性购买水票8张（15元/只），送PC桶一支和1.25L可乐一瓶。赠送精美礼品

附议：

此活动可以和团购项目一起进行，在我们促销的平台指定地点那里登记姓名、电话、住址以及饮用水情况等信息的报名客户，均可参加团购活动。主要享受买10送5的套餐。不需要15元购买。

第二篇：促销活动推广

促销推广活动注意事项

一、促销的实施计划步骤：

1、明确促销目的。

2、确定促销对象。

3、促销主题突出。

4、促销宣传品准备。

5、落实时间地点

6、加强广告配合

7、建立促销预算。

8、制定危机预案

9、衡量促销效果。

10、促销过程的管理与注意事项。

二、做好促销前的准备工作：

1、企业明确终端促销的目的以后，进行促销方案的实施。终端促销活动可以说是

千头万绪，为了避免某项工作出现疏漏而影响整体促销活动的进程，需要将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间，规定固定人员检查，促销前确认各项工作到位。要做到人人有事做，事事有人管，取消空白点，也无交叉点，活动前要制作相关人员通讯录，保证联系方便，同时了解促销过程中终端的联系人以及出现严重问题时要找的终端负责人的联系方法。

充足的货源是促销顺利进行的基础，促销开始后如果出现缺货现象，是直接

影响促销效果的。可以根据促销活动的规模确定促销产品的储备数量，例如平时的销量是100箱，促销时的销量预计提升30%，那么最少要准备130箱左右

的产品。促销活动前销售人员要落实相关订单，确保活动期间终端有充足的库存。必须在促销活动前一天做好产品上柜，堆箱理货工作，贴好价格标签，布置好宣传品等工作，避免活动当天才去做，引起现场混乱，给终端造成不便，也影响企业的宣传效果，要准备好赠品，例如预计每日销售300件衣服，每件

衣服赠送1件礼品，那么赠品的数量不能少于300个，#4@p不能大于300张一上（要去除开错单据和开单未取的现象，要准备两倍#4@p）、购物袋不能少于预计销售的件数，都要按照比例进行准备。避免出现销售现场乱成一团时找不到货品或者用品。

2、做好促销活动的监控，促销活动的监控是关系到整个促销活动成功与否的关键

一环。在促销活动中的地位很重要，许多的促销活动尽管有巧妙的构思和设计，却由于促销活动没有实施监控或者是没有有效的监控，导致促销活动没有取得预期的效果，甚至给企业带来负面影响，甚至会损害企业形象和声誉的例子比比皆是。那么企业需要监控些什么呢？怎么样监控最有效呢？

监控促销员的工作是否尽职，一名好的促销员在促销过程中起的作用是非常

大的，不能忽视。促销人员是企业与消费者与渠道成员之间连接的桥梁，是企业的眼睛。因此促销人员尽职与否将直接影响到产品的销量及企业的形象。最有效最简单的监控办法就是采用报表制度。企业根据自己的特点制定促销人员工作报表如；日报表、周报表、月报表。报表的内容有，各人当日领取赠品数量、赠品消耗情况、退回情况、当天促销业绩、竞争品牌的销量反馈、其他异常信息等。监控促销人员工作时间是否尽职，有没有迟到早退、窜岗、促销产品的陈列是否充足、陈列是否干净整齐、促销宣传品是否完整等的情况。

促销人员的奖罚制度，合理的奖罚制度可以最大限度的调动促销人员的积极

性，提高每日报表的准确性，保证促销活动的顺利进行。

监控各渠道成员的具体库存量，随着促销时间的推移，参加活动的消费者数

量逐步增加,准确掌握渠道成员的库存可以及时补充货源防止断货现象的发生，也便于促销销量的统计，更有利于促销目标的实现。

监控促销赠品的管理，由于渠道成员和促销人员的素质良莠不齐，因此要加

强对促销促销赠品的管理，能有效防止克扣赠品现象的发生，维护企业的形象和利益，确保促销活动的顺利进行。

监控竞争对手的销售情况，在做促销活动的同时要密切关注竞争对手的反映

和销售情况，如果在做促销活动时，竞争对手也做同样的促销活动而切促销力度比我们的促销力度还要大，这时企业就应该及时调整促销内容，和竞争对手区分开来，以达到预计的促销效果。

监控过程中一切都要从表格中体现，整个促销过程的记录也是由促销表格资

料进行记录，销售管理人员，要每天必须认真负责的看店里的销售情况，并每天在店铺停留时间不能少于两个小时，了解促销过程中所有的情况，并且记录在案，根据不同的促销活动方安制作不同的促销活动效果信息反馈跟踪表格，有直接负责业务主管人员填写，由业务经理审核。

3、做好促销活动的总结

促销活动的效果总结是非常重要的，良好的促销活动总结可以帮助终端和企业在下一次的促销活动中做得更好。可以让终端感觉到企业的专业化作风。促销活动效果总结不是在促销活动结束后才进行的，而是贯穿于促销活动的整个过程。

促销活动期间的产品销售情况总结，对产品促销前，促销中，促销后的销售

情况进行分析总结。促销对产品销量的提升率，例如本次促销活动预计提升产品销量的30%，那么活动结束后的实际销量是多少，有没有完成预计销售目标。如果没有完成预计销售目标，要清楚离预计的销售目标差多少，分析没有完成预计销售目标原因。找出原因才能在以后的工作中避免类似问题的在次发生，才能提高终端工作效率。

总结竞争品牌在促销期间的销售情况，分析在促销期间竞争品牌的具体销量

数据，本次促销活动对竞争品牌的销量是否有影响。总结出在正常销售情况下和竞争品牌的差距是多少？促销后有无改善？

对终端促销活动的信息分析、反馈、总结是及时纠正偏差的最好方法，下次

促销就会避免很多的教训。

终端销售人员是促销活动中执行者，终端促销又是一项琐碎而庞大的工作，企业对每一次促销都要投入很大的人力和财力，所以要求销售人员在日常的工作中打好销售基础（例如在终端的陈列位置很差，经营的产品品种又不齐全，和终端的客情关系也不到位。这样的终端，企业投入再多的费用做促销也达不到提高销量、扩大品牌知名度的效果。）把日常工作做到位，企业在做促销推广时才能达到更好预计的效果。

三、建立促销表格

1、促销管理表格

① 促销员工作日报表。

内容有：各人当日赠品领用、消耗、退回情况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其它异常信息。此表由现场促销人员填写（也可以电脑记录）。

② 促销日报表。

内容有：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其它异常信息。此表由现场促销负责人填写。

③ 促销效果检核表。

内容有：促销现场布置，促销人员工作态度、技能，检核记录。此表由指定促

销检核人员（由业务经理）填写；

注意：表格项目要少，要简单说明实际问题，在促销期间销售人员很忙，表格填写时

间不能超过3分钟。

2、建立促销管理制度列表

促销活动时间越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控，比

如活动期间断货、断礼品，广告宣传品或礼品丢失或准备不足，促销员迟到、串岗，新补充的促销员对促销活动不清楚，广告宣传品布置混乱，理货无人具体负责，出现意外事件不知如何处理等，基于这种情况，要规范促销活动的制度，明确每一执行人的岗位职责，并有专门人员督导促销。

3、列表体现内容： （由业务填写）

① 规范促销员的薪资体系和考核体系。

② 制定并推行促销的日常管理制度。如考勤制度、日常报表制度、现场管理制度、

赠品管理制度、例会培训制度，以及离职制度等等。

四、促销活动现场执行要点：

1、抢占最好的促销位置

大型促销活动要提前和超市确定合适的促销位置，也可以多设促销点和宣传

点，吸引更多的顾客注意。

如果是一般的常规促销，促销人员在促销当天要提前到达地点抢占最佳的促销

位置和较大的促销场地，最好是顾客必经之处，如出入口、通道等人流集中处。

2、提前布置好促销现场

企业要提前制作和准备好促销物品，如制作好宣传单张、促销海报，落实促

销台和备足产品，搭建舞台等，并在开始正式营业前就做好现场的宣传

布置，以免影响的正常营业。布置的时候一定要合理运用各种物料进行

现场布置，并保证一定的牢固性，以免被风吹倒。

3、抓住黄金时段，制造现场气氛

对于商场来说，节假日全天、平常的中午下班时间、下午下班后一直到晚上

8时左右都是黄金时段，均应全力抓住这些黄金时段进行促销宣传；而其他

时段，若商场的人流较少，则可以安排促销员轮流休息一会。

4、促销信息传达到尽可能多的顾客

促销信息要能传达到尽可能多的目标顾客，可以采取如下措施：

①促销信息内容要清楚明了，要有醒目的标题。

②宣传物品要配套齐全，要多点摆放，醒目突出，用来展示形象，烘托气氛。

如顾客路过店门外就可以看到醒目的促销信息（如立牌广告或大幅手绘ＰＯ

Ｐ）；店内购物在货架上有促销信息告知（货架吊挂告知牌）；堆头促销点上

有明晰简洁准确的告知信息（Ｔ形架、屏风、ＰＯＰ和奖品陈列）。

③拦截顾客。在促销展台外安排若干促销人员，在商场范围内派发宣传单、流动宣讲，以吸引顾客到促销台前详细了解活动内容，做到场内场外结合，从

而进行多重拦截。

5、做好日常性的检查、监督

促销主管对促销活动的日常工作要经常进行检查、监督，有效监督是使促销

活动健康有序地进行的必要条件。如果对促销活动监督不力，往往会发生促

销活动走样或促销人员松散的现象。

6、建立顾客的资料档案

目标顾客购买了产品后，促销员应尽可能地让顾客留下其详细的个人资料，

以便以后保持与顾客的一对一深度沟通，在要求顾客留下个人资料时要注意

打消顾客的顾虑（害怕被骚扰，有防范心理）。对于确实不愿留下资料的顾

客，不可强求，但要把宣传资料留给顾客。

①促销第一天，销售人员、促销人员要提早到场，再次确认准备工作是否到位。当天销售经理要全程跟进，了解是否有准备不足和方案欠妥之处，并根据情

况调整促销方案，并对促销人员进行现场辅导。

②销售人员需经常性到现场指导，确保活动期间的陈列效果。促销期越长，越容易出现断货现象，销售人员必须高频回访，检查库存，确保库存安全。 促销干扰的防范与及时排除，注意防盗等。