20xx年度计划
20xx年度计划主抓以下工作:
1、销售业绩
公司每年x月份统计上年度销售总量,并根据上年度销售总量下达的来年的新销售指标。并根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、甚至每日。以每月、每周、每日的销售目标分解落实到销售部个人,并完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高销售技术技巧,加强业务知识素养,提高工作工作效率,做好日常生产进度沟通。
其它:每月进行量化考核,并对每月的销售任务进行分解,工作任务进行必须分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。
2、经销商管理及关系维护
针对现有的经销商进行有效管理及关系维护,对各个经销商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各经销商的基本情况进行定期电话或当面拜访,进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
建议公司建立品牌推广建设!品牌及产品推广应在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。另建议公司考虑在电子商务方面进行有效的逐步的投入,并在20xx年形成自己成熟的电子商务形象及电子商务销售网络。
4、直销渠道的建设(针对本地市场)
目前公司已经在筹备形象展厅的布置与建设,具体情况希望公司与销售部人员多做沟通,能更多了解公司的相关发展规划及企业核心经营理念!
5、销售计划的策划与执行
销售计划的策划及执行主要在明年x月—11月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进计划,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进计划,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。
6、其他想法及建议
a.关于货期:望生产部门更加主动积极与销售部门严密配合,生产进度有问题的务须提前通知销售部门,方便销售人员及时跟客户沟通并取得客户谅解!
b.关于质量:目前客户对我公司产品质量比较认可,特别是柔软度,白度,平整度等方面认可较高,但是以往铂金锻定单多次出现克重严重不足的现象,对公司也造成了一定程度的经济损失,而公司形象方面的损失却是无法挽回的!
c. 利用销售管理四大手段,即工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队,保持销售人员的稳定性。
d. 时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
e. 协调好经销商等各环节的关系。全力以赴完成终端销售任务。
f.招聘销售跟单人员,专门负责跟进定单并协调生产部门,工资标准应在1000-1200/月,提成3‰,按照销售部每月销售50万左右,跟单人员的收入在2500-3000左右。
20xx年淮安毛巾市场分析
近年来,淮安织造行业运行质量、效益稳步提高,内外销市场同步发展。目前酒店行业对毛巾产品的消费观念也正在逐步转变,随着淮安毛巾企业的设计和技术水平逐步提高,酒店毛巾市场巨大的消费潜能将被释放出来,未来几年,中国毛巾市场预计淮安的份额将持续增长。 个人以为,20xx年,我国毛巾市场呈现以下一些主要运行特点:
1. 规范行业发展
毛巾市场将逐步走向规范化发展,不能迎合规范化发展的毛巾企业将面临更加严酷的竞争,甚至在市场大潮中走向消亡!
2.毛巾行业进入洗牌重组时期
目前,毛巾的质量问题已经成为参与市场竞争的基础所在,为了既得利益而迁就部分经销商的低标准要求,从而忽视企业的长远发展,是极其危险的。有的毛巾企业以为这样就能蒙混过关,但在越来越透明的媒体监督和消费者觉醒的情况下,这些企业假如不进行根本上的调整,很快将会被市场所淘汰。
目前淮安毛巾行业普遍存在的货期拖延、低品质、低标准、低附加值的现象,恰恰是那些力争上游,想获得更快、更好发展的企业的最佳机遇所在。毛巾行业的洗牌阶段已经来临,洗牌的源头将从产品品质及交货及时打响。这两个问题已经引起了整个行业的广泛关注,可以预见,在未来的3—5年内,将有一大批不达标的中小毛巾生产企业因为质量技术不过关及交货不能及时而面临严重的市场考验。此时,整个行业将面临加速洗牌期,这正是规模型、技术型、规范型毛巾企业加速发展,进行行业整合重组的极好机会。
3.毛巾行业将逐步进入品牌竞争期
在众多毛巾企业纷纷聘请形象代言人,大规模投放广告,加大品牌宣传力度来看,毛巾行业正在快速由品牌导入期转而进入品牌竞争期,而且门槛会越来越高,让跟进者无法简朴的模拟。但是目前广告的作用还主要体现在招商层面,真正意义上的品牌竞争阶段才刚刚开始。 值得留意的是,毛巾行业出现的品牌广告大战,正是20xx年左右国内床品企业采用的品牌营销手段。当时,罗莱、富安娜、博洋等家纺企业通过邀请明星代言人,提升品牌形象和品牌知名度,迅速完成了全国性销售网络的布局,最终成为家纺行业的标杆企业。
而毛巾的品牌推广想要完全依赖广告形式拉动销量是困难的,目前广告主要起到提示性消费的作用,告诉消费者,我是什么品牌的毛巾,并没有与消费者进行深度沟通,提供应消费者一个非买不可的理由。许多消费者对毛巾的认知,还仅仅停留在日常清洗层面,属于低关注度产品,因此需要进一步进行品牌教育与引导,以此激发消费者的消费欲望
4.毛巾需求进入创新细分时代
中国经济发展迅猛,消费者的可支配收入不断增加,对毛巾的多样化、个性化需求日趋明显。目前,消费者的需求模式从基本日常需求向多层次需求细分,如不断推陈出新的擦手巾、美容巾、儿童毛巾、厨巾、多功能擦拭巾等。当然这些还远远不够,毛巾企业必须从款式、面料、色彩、图案、功能、用途等方面对应和发掘新的市场需求,而不仅仅是简朴地做技术和花型的设计。事实上,随着人们的生活水平提高,个性化趋势也越来越明显,毛巾基本的清洁功能,已经远远不能满意市场的需求,而目前众多的毛巾企业固步自封,仅仅是在简单地生产和销售毛巾,忘记了市场的变化和发展趋势。事实上,对应一个目标消费群的需求,就是开发了一个新市场,并且因为是满意特定的需求,产品的附加值将得到较大提升,即使价格高一些也能被消费者接受。
5、20xx中国毛巾市场总体展望
目前,淮安200多家毛巾企业各自都在通过不同的方式加大市场拓展力度,完善分销网点,康乃馨领先企业率先打响广告战、渠道战、产品创新战。并成功进入电商市场,成为这个市
场的领导者!可见,毛巾行业已经进入到品牌竞争的次级阶段,行业集中度有所提高,资源进一步向优势企业聚焦,什么企业率先开始圈地圈脑圈资源,谁就将在未来获得显著的竞争和发展优势。
个人以为,预计20xx年酒店毛巾行业将显现以下主要发展趋势:
1.毛巾需求日益多样化,创新成为王道
消费者不再仅仅满足于毛巾的清洁需求,而更加留意时尚、环境保护、装饰、健康、个性化的需求,因此酒店毛巾行业必将掀起一场产品创新大战。要害不在于产品的技术含量有多高,而在于是否贴近消费者,满足特定人群的特别需求和符合其生活方式。因此,改变原有产品形态,开发与创新是要害所在。下一个热点在哪里?将开发和应用哪类天然环保的材料?将会是主要毛巾生产企业今后逐鹿的焦点。
2.竞争进入终端竞争和商业模式竞争层面
预计未来几年内,毛巾将从过去的价格竞争、产品竞争、广告竞争、品牌竞争阶段,进入到更深层的终端竞争、服务竞争以及商业模式竞争阶段。谁能够最大化的整合资源,尤其是整合现代商业零售资源,并有效地与目标消费群建立持久的深度沟通,谁就将在区域市场乃至重要的战略市场构成较强的竞争力,有效地阻止跟进者追随,为占领全国市场奠定基础。
3.关注质量,力求品质将成为行业共识和趋势
目前,一些毛巾企业对质量关把控不严,导致某些毛巾产品质量堪忧,某些指标过高,如PH值等。许多毛巾企业的产品某些关键指标未能达标,如一些品牌的产品出现掉毛、掉色等主要质量问题,导致消费群流失。假如产品质量存在问题,则广告、渠道做得再好,也将收效甚微。因此,毛巾企业在做大营销渠道的同时,必须先练好内功,要在有条件的情况下,进行全方位质量管控。只有产品品质得到大幅提升,让消费者用得恬静、用得安心,才能为企业的可持续发展奠定坚实的质量基础。
20xx年毛巾市场的展望
个人观点及看法
1.淮安作为全国酒店毛巾生产基地,毛巾产量居全国第一。淮安的毛巾行业有着自己鲜明的特点,即企业多,品种多,用途广;从业人员多,综合效益广。根据市场趋势和市场需求,毛巾产业将进一步增速发展保健、装饰、配套型多用途系列产品。
2.去年年毛巾行业呈现以下运行趋势:毛巾行业进入品牌竞争期;毛巾需求进入创新细分期。
3.明年毛巾行业呈现以下发展趋势:毛巾需求日益多样化,创新成为王道;竞争进入终端竞争、商业模式竞争层面;毛巾销售量将在电商市场逐步普及;关注质量,力求品质俱佳成为行业趋势。
一、淮安毛巾市场背景分析
1.淮安毛巾行业发展概况
一直以来毛巾产品都是“家家必备,人人必须,每天必用”的日常生活必需品。淮安作为毛巾生产基地,毛巾产量居全国第一。到目前为止,淮安共有毛巾公司超过200家,行业从业人口近1万人,年产值超亿元。
毛巾产品按其用途可分为浴室用、餐厨用、起居厅室用、壁挂装饰用、医疗保健用、旅游运动用等等。产品大多采用纯棉织造,质地蓬松、柔软,其洗、擦、护、暖、吸、装饰等属性功能,是其他产品无法替代的。
淮安毛巾行业有着自己鲜明的特点,即企业多,分布广;品种多,用途广;从业人员多,综合效益广。根据市场趋势和市场需求,毛巾产业将会进一步增速发展保健、装饰、配套型等多用途系列产品。淮安毛巾企业多,但规模普遍都不大;产量虽然很大,但还没有形成自己的品牌;装备、原辅料使用、后整理技术及其企业运作方面还存在一定差异。经过几十年的发展,特别是近几年来,淮安毛巾行业的骨干精英企业(如康乃馨)已经脱颖而出,这些精英企业经过几个循环的技术改造和深入的企业改制,加上与国际市场和国外同行的密切合作,除拥有先进的装备硬件,工艺技术软件和一批高级技术治理人才外,还建立了现代化的治理运作模式和品牌创新战略,其综合品质已经接近或达到国际先进水平。它们的产品种类齐全、品种丰富,从普通用品到国际流行的高、中档产品一应俱全。
社会越发达,毛巾需求量就越大。目前,我国人均消耗毛巾产品不足250克,而发达国家为1000——1500克,有的甚至高达2500克,可以说,国内市场潜在着很大的发展空间。以往国际市场上,配额一直是制约我国毛巾出口和发展的壁垒,而现在,配额的限制已经被取消,这也将为毛巾行业的发展迎来一个春天。另外,我国是产棉大国,资源十分充足,相对而言劳动力资源也比较丰富,生产成本则相对较低。改革开放使得国外的软件设备等迅速进入,让我们能够在较短时间里走过别人几十年走过的路,淮安现有毛巾企业绝大部分已经具备了良好的竞争机制,这些都为淮安毛巾行业确立竞争优势打下了良好基础。
2.去年淮安毛巾行业运行基本情况
近年来,在国家“扩内需、保增长、调结构、重民生”一系列宏观经济政策措施的支持下,毛巾行业加快结构调整、淮安毛巾行业运行呈现企稳回升、发展逐渐向好的良性局面。
(1)产销持续增长
(2)行业投资额持续增长
(3)出口回升缓慢,但规模上企业出口回升较明显,国际市场份额有所提升
(4)内销对行业发展的支撑作用更加突出
(5)运行质效持续增强,行业结构调整持续推进,企业管理水平持续增强
(6)行业盈利显著回升
(7)就业形势趋于饱和
第二篇:20xx年电子烟市场分析报告
在这个风雨飘摇、人心浮动的5月,电子烟行业渐渐进入洗牌期,很多家去年冬天新开的电子烟厂由于种种原因坚持不下去了,连老牌的电子烟厂家——【粤X】也关门了,这就不得不让我们这些电子烟人引起重视了。为什么会这样?未来电子烟行业会是什么样的情况?我们在这样的市场形势下应该怎么做?
首先,我们剖析下为什么会产生这样的情况呢?
一:产品结构不合理,倒掉的这些公司有一个共同点:做的都是低端产品。在市场火的时候,我们电子烟行业曾经有过业务员发个帖,大把经销商打电话过来拿货的情况,这也就导致了一些厂家不思产品改进,有点利润就OK,这也就导致了老牌电子烟厂倒闭的原因,而新开的电子烟厂技术积累不雄厚,只能从低端做起,而低端现在在国内、国际都已经做臭了,因为低端的烟弹,用锡纸封口,加热会产生有害物质这是毋庸置疑的。
二:对高品质东西的追求一直是人类奋斗的目标,为了争夺市场份额,一些有远见的厂家就开始狠抓技术创新如【深圳市乐瑞达科技有限公司】,十多个人的产品开发团队,以创新带动需求,由于这部分厂家的技术创新,低端产品在国际的市场份额就大大萎缩了,以至于很多生产低端产品的电子烟厂家的老客户都流失了,这是行业的竞争,优胜劣汰。 三:在国内没有营造良好的电子烟环境,本来我们电子烟在国内就属于国家实验产品,但是由于某些商家的急功近利,导致了电子烟清烟毒等神奇功效的存在,我们行业的人都知道,电子烟主要功能是替代香烟,因为高品质的电子烟无毒无害无二手烟,由于这些夸张宣传导致了我们电子烟在国内消费者心中产生了防备的心理,再加上销往国内的电子烟基本上都属于三无产品,只要偶尔一两个品牌如:低端产品中的康城一品电子烟,中端产品中的乘龙电子烟,高端产品中的二十二世纪电子烟走的是真正品牌之路。这也就导致了国内消费市场的严重萎缩,导致很多家电子烟厂的低端产品库存越来越多,随着央行的银根紧缩政策,资金才是硬道理,低端产品是十天一个价,越降越低,没有最低,只有更低,生产低端电子烟的厂家也就没有生产空间了。
那现在市场都这样子了,我们还有必要在电子烟行业坚持下去吗?
答案是肯定的。全世界60多亿人口,成年人有40多亿,随着现在社会的发展,生活压力越来越大,吸烟也就成了人们缓解压力的一种方式,随着知识的普及,人们对健康的要求越越来越高,所以电子烟这种又可以减压又对健康没有影响的产品也就必然成为以后香烟的替代品,也就是我们电子烟人奋斗的目标。未来的情况,可能在公共场合10个人有5个人嘴里叼着根电子烟。每天市场需要多少颗烟弹啊?平均一颗烟弹管2天,那每天就得消耗20亿颗电子烟烟弹,平均一颗烟弹10元钱,每天的市场份额就有200亿。
市场前景是广阔的,但是我们怎么才能做到这样的局面呢?
一:电子烟厂家改变思想向乐瑞达这样的新锐公司看齐,积极调整公司战略,执行以产品创新争夺并拓展市场,而不仅仅是打单纯的价格的战,从而营造出一种电子烟行业积极的市场氛围。
二:市场监督机制,国家没有监督我们,但是我们可以组织民间机构如【深圳市电子烟协会】对我们行业的内存在的有碍我们行业健康发展的事件进行监督报道,也可以通过这
个机构进行电子烟的评级,从而使正规行业走上规范化的道路,也会使电子烟的蛋糕越来越大。
三:我呼吁:既然想做国内市场,那么就别再卖三无产品了,我们电子烟人应该做到自律,维护好市场份额,别再做竭泽而渔的事情了,应该向二十二世纪电子烟、康城一品电子烟、乘龙电子烟等品牌电子烟看齐,走电子烟品牌之路。
以上是个人在电子烟行业的个人点滴体会,希望能起到抛砖引玉的效果,谢谢!! 聂诣树
20xx-05-23