050003《市场营销策划》课程教学大纲

英文名称：marketing plan

课程类型:专业基础课

总 学 时：48 讲课学时：32 实践学时：16

学分：2.5

适用专业及层次:营销与策划专业；大专

先修课程：无

一、 课程性质、目的

(一)性质

本课程是营销与策划专业的一门专业主干课程，这门基于哲学、数学、经济学、管理学、行为科学之上的学科，不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存、求发展的管理利器，在社会经济生活各个方面得到广泛应用。正因为如此，随着现代市场营销实践的蓬勃发展，营销策划已逐渐发展成为该学科一个新的专业发展方向，对营销与策划专业学生来讲，该课程也就成为一门必不可少的核心课程。在营销与策划专业课程体系中来说，市场营销策划是在市场营销学的基础理论学习上的进一步应用拓展，更侧重于营销创新，知识更加细化，发展方向更加务实。

（二）目的

通过本课程的学习，使学生能系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法，并将所学到的理论知识应用到营销策划实践中，具有营销策划案例分析及营销策划实战能力。

二、课程的学时、学时分配

课内学时为48课时，安排在大一第一学期开设。

第一章 营销与营销策划（3课时）

第一节 市场与市场营销

第二节 策划与营销策划

第三节 企业营销策划的内容

第二章 市场营销策划的流程（3课时）

第一节 市场营销策划的原则

第二节 市场营销策划的流程

第三节 策划创意的常用方法

第三章 寻找市场营销机会（4课时）

第一节 调查市场实况

第二节 寻求市场机会

第三节 确定市场营销机会

第四章 优选目标市场（4课时）

第一节 细分市场

第二节 优选企业的目标市场

第三节 影响企业选择目标市场营销策略的因素

第五章 市场定位策划（4课时）

第一节 市场定位需要创新策划

第二节 市场定位的基本流程

第三节 市场定位的基本策略

第六章 竞争策略策划（3课时）

第一节 识别竞争对手

第二节 企业可运用的基本竞争战略

第三节 企业竞争战略策划

第七章 产品策划（5课时）

第一节 产品概念和产品策划

第二节 产品策划的项目

第三节 现有产品的营销策划

第四节 新产品开发策划

第八章 定价策划（3课时）

第一节 价格和价格策划

第二节 定价策划

第三节 调价的策划

第九章 分销渠道策划（3课时）

第一节 分销和分销渠道

第二节 设计分销渠道模式

第三节 组建分销渠道系统

第四节 策划实体分配

第十章 商业广告策划（3课时）

第一节 确定广告诉求对象

第二节 广告创意策划

第三节 广告媒体策划

第四节 广告预算的决策

第十一章 人员推销策划（4课时）

第一节 推销的现代观念

第二节 人员推销策划

第三节 管理推销人员

第十二章 营业推广策略（3课时）

第一节 营业推广和营业推广策划

第二节 营业推广方式

第三节 营业推广策划的流程

第十三章 公关策划（3课时）

第一节 公关的促销功能

第二节 企业营销公共关系的处理

第三节 公关促销的策划

第十四章 顾客服务策划（3课时）

第一节 服务营销时代的到来

第二节 服务策划的流程

第三节 服务内容的策划

三、教学要求

通过本课程学习，要求学生了解下列基本概念：市场、市场营销、策划、营销策划、策划创意、产品、定价、分销、人员推销、营业推广、公关策划、顾客服务等。

理解营销策划的基本理念、方法、原则、市场营销机会、市场细分与定位、消费者购买行为、产品的生命周期、营销策划管理方式等基本知识和理论。

掌握市场营销策划的一般规律、市场营销策划的一般流程、产品策划、价格策划、分销渠道策划、商业广告策划、人员推销策划、营业推广策划、公关策划、顾客服务策划。懂得

运用市场营销的一般规律认识和分析企业营销中的问题，进行企业营销策划。

四、实践环节

（1）课堂实践：将学生进行分组，布置案例分析、营销策划等实践类作业，并由学生制作成ppt进行演示和讨论。

（2）模拟实践：将学生进行分组，进行营销实战模拟训练。、

五、考核方法

平时成绩、课程实训成绩与期末考试相结合。平时成绩占10%。课程实训成绩占30%。期末考试占60%、期末采取闭卷考试形式。

六、推荐教材和教学参考书

教 材：

《市场营销策划》，岑永霆，汤寿椿主编，高等教育出版社，20xx年版

参考书：

《营销策划》，（英）麦克唐纳 著，张雪 译，中国铁道出版社20xx年版 《营销策划——方法与实务》，王学东主编，，清华大学出版社20xx年版

《顶尖策划》，雷鸣邹编著 ，企业管理出版社20xx版

《品牌策划》，陈放、谢宏编著，时事出版社20xx年版

《市场营销策划》，杨明刚编著，蓝色畅想出版社20xx版

七、说明

以课堂教学为主，采用灵活多样的教学方法，将课堂教学与社会实践结合起来，充分利用多媒体教学手段以及课外实践，采用多种多样的教学方法，延伸和深化本课程的教学。在教学中主要采用理论教学、案例教学、课堂互动、多媒体教学和实践教学、参加社会实践活动等。

大纲制定人：陈恒

大纲审核人：

制定日期：20xx-9-26

第二篇：市场营销策划技能教学总结

20xx—20xx学年第二学期

《市场营销策划技能》教学总结

Silins938

本学期本人承担07工商企业管理班《市场营销策划技能》实训课的教学任务。本课程是工商管理专业的必修课。课程通过组织学生进行营销策划实训，一是使学生明确市场营销策划对顾客的意义和对企业的重要作用；二是使学生掌握市场营销策划的内容、要求和基本流程；三是为提高学生分析市场状况、综合运用市场营销手段和方法解决实际问题的能力；四是使学生学会撰写产品的市场营销策划方案。

本课程是一门应用性很强的实训课，通过两周的教学，我对高职教育的要求和实质有了更深的认识，下面就对《市场营销策划技能》的教学工作作一个总结。

一、通过课程的学习，学生普遍反映良好，能把以前所学的理论知识运用到实际当中。

两周的实训让学生分小组（每组3-4人）自己找产品或企业来进行市场策划，学生从确定项目到查资料再到调研，最后写报告、答辩，经历了市场策划的全过程，很多学生反映通过这个过程一方面增强了小组的合作性，让同学之间的关系更加融洽，另一方面，通过参与策划的全程才意识到原来做市场策划并不是那么简单的事情，需要花费很多时间和精力，同时要具备较好的理论知识和敏锐的观察能力才可以做出一份好的市场策划书。

看了每个小组交上来的策划书，总体而言还欠成熟，但已经掌握了市场策划的基本程序和策划书的基本结构。

二、本次实训经过了一轮陈述一轮答辩，特别是答辩的过程，学生普遍反映良好，一方面能锻炼口才，另一方面从老师和其他同学的提问过程中发现本小组的不足。

在实训过程中，选项目的时候，我让各小组上台进行陈述，然后老师点评，指出所选项目的可行性，同时其他同学也可以提出他们的意见，通过这个过程，一些可行性不强的项目被否定了，从新选择项目进行策划。在项目策划书完成后，组织了各小组的答辩，本次答辩采取全体成员一起上台答辩的方式，在策划书陈述完毕后，老师提出两个问题，然后由在场的同学提出问题，在一问一答中，课

堂气氛空前高涨，经过激烈的答辩后，同学们在实训总结中普遍反映这样的形式让他们锻炼了上台演讲的胆量和口才，收到了不错的效果。

三、不足之处。

参与实训的同学普遍反映实训的时间太短，策划的项目不能深入地展开。本人也有同感，建议实训的课程可以增加课时，或者延长实训的时间跨度，如一个月，每周可以安排八节课，也许这样的安排会取得更好的效果。

20xx-7-1